2023房地产销售个人年终工作总结3篇 房地产销售年终总结个人总结.docx
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1、2023房地产销售个人年终工作总结3篇 房地产销售年终总结个人总结总结是事后对某一时期、某一项目或某些工作进行回顾和分析,从而做出带有规律性的结论,它可以明确下一步的工作方向,少走弯路,少犯错误,提高工作效益,因此非常有必需要写一份总结。下面是我共享的2023房地产销售个人年终工作总结3篇 房地产销售年终总结个人总结,以供参考。2023房地产销售个人年终工作总结12023年即将过去,转瞬间又要进入新的一年2023年,新的一年是一个充溢挑战、机遇与压力起先的一年。在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,一年的房地产销售经验让我体会到不一样的人生接近年终,掐指一算,我到公司已经有一年
2、的时间。回想刚进公司的时候就仿佛还是在昨天发生的事情。一年的时间看到很多同事都进进出出,以前熟识的面孔都换上了新的面孔,公司在不断的发展,不断的壮大,而我在这一年也是各种改变。我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。以下是我在2023年的工作总结。2023年,公司的另一个楼盘xx如期进驻,我被调至xx项目部。经过这三个项目的洗礼,也让我从中学到了许多,各方面都有所提高。新的项目,新的起点,我把公司领导交给我的每一项工作都当作是个人工作阅历积累的珍贵机会,圆满地完成工作任务是我唯一的目标。在2023年度本项目部
3、的销售额并不志向。上半年楼市销售畅旺,楼价也持续飚升,但下半年由于政府的各项政策接连出台和银行收紧放贷要求,令整个楼市急剧降温,使得销售工作艰难重重,也是我从事本行以来最为严峻的一段时期。而本案做为地理位置优越纯住宅定位,同做为一种投资型住房,在宏观金融政策冲击下,使得同期的销售业绩大大的萎缩。在过去一年中的销售工作主要是以本项目的住宅为主,通过前期对当地房地产市场、居民消费习惯、接受房价状况等深化了解,并结合本项目自身优势,制定出一套适用于本项目的可行性营销方案。并通过公司全体同仁的共同努力,从正式进驻本案起直至本月,本项目为尾盘销售,同时销售难度较大,不会象刚开盘的项目一样大量销售,客户来
4、访问量太少。从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的非常的失败。在目前的市场上,竞争楼盘太多,地理位置与价格不同,这对于本项目部造成肯定的压力。与之前公司预期的销售目标尚有一段距离,通过后期整理分析,主要有以下几个方面造成了现场的销售不畅本项目之前的一些琐事也是导致产品进入淡季区很淡的一大因素。房产市场的不稳定因素,户型设计过大或不合理,价钱偏高,许多人也实行了隔暗观火。每一阶段都能对现场销售起到一个促进的作用,但事实与安排还有肯定的差距,原安排三个月内开好水电开户都向后延迟了若干个月,因此,无形当中对现场销售也造成了肯定的影响,楼盘自身因素由于受到规划的影响,本项目在同
5、等住宅小区相比还存在一些差距,如楼间距小、无小区环境、水压、水电开户、楼梯、贷款问题等等。因此,在无形当中也增加购房者的资金压力。不过由于受到整体环境的影响,原先公司预定的价格体系与现市场行情相比较已有了很大的改变,目前单从单价上看我们的价格好像还有肯定优势,无形中为楼盘的销售起到了促进的作用。有待改进的几个方面工作没有一个明确的目标和具体的安排,没有养成一个写工作总结和安排的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而经发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的安排,工作局面混乱等种不良的后果。工作责任心和工作安排性不强,业务实力还有待提高。在销售旺季时,成交额比之前低,没有做好带头作用,在
6、销售逆境中没有表现自已销售实力的一面。有些工作状况没有第一时间汇报上级,造成肯定的麻烦。沟通不够深化。我们在与客户沟通的过程中,不能把我们的楼盘的信息干脆传达到客户,了解客户的真正想法和意图。在客观总结成果和阅历的同时,我也醒悟地相识到,我们的工作中还存在很多问题和不足,主要是业务水平待未提高和各项规章制度的贯彻执行力度不够。我们应当勇于发觉问题,总结问题这样可以提高我们的综合素养,在工作中就能发觉问题总结并能提出自己的看法和建议,这样业务实力就能提高到一个新的档次。加强学习,运用到实际工作中。本着回顾过去,总结阅历,找处不足,丰富自己。在此段期间很感谢公司领导的体谅和教育,总结一年来的工作,
7、自己的工作仍存在许多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他同事学习,取长补短,在以后的工作中,我会刚好加以改正,取的更好的业绩。房地产销售工作总结2023房地产销售个人年终工作总结2不知不觉中,2023已接近尾声,加入xx房地产发展有限公司公司已大半年时间,这短短的大半年学习工作中,我懂得了许多学问和阅历。2023是房地产不平凡的一年,越是在这样艰难的市场环境下,越是能熬炼我们的业务实力,更让自己的人生经验了一份激烈,一份喜悦,一份哀痛,最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一窍不通”的门外人来说,这半年的时间里,收获额多,特别感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导,现在已
8、能独立完成本职工作,现将今年工作做以下几方面总结。一、学习方面学习,永无止境,这是我的人生中的第一份正式工作,以前学生时代做过一些兼职销售工作,以为看似和房地产有关,其实我对房产方面的学问不是很了解,甚至可以说是一窍不通。来到这个项目的时候,对于新的环境,新的事物都比较生疏,在公司领导的帮助下,我很快了解到公司的性质及房地产市场,通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责,并且深深的喜爱上了这份工作,同时也意识到自己的选择是对的。二、心态方面刚进公司的时候,我们起先了半个月的系统培训,起先觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后,回头再来看这些内容真的有不一样的感受。感觉我们的真的是收获颇丰。
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