2023年【撰写商业计划书】撰写商业计划书的根本目的.docx
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1、2023年【撰写商业计划书】撰写商业计划书的根本目的 如何撰写有效的商业安排书 何 青 hqjiaoxue 1 商业安排书的用途 美国的一位闻名风险投资家曾说过: “风险企业邀人投资或加盟,就象向离过 婚的女人求婚,而不像和女孩子初恋。 双方各有准备,仅靠空口许诺是无济于 事的”。 2 对于正在寻求资金的风险企业来说,商 业安排书就是企业的电话通话卡片。商 业安排书的好坏,往往确定了投资交易 的成败。 规范内部管理,确定战略规划 获得风险投资 获得风险贷款 3 1 打算回答风险资本家的问题 公司基本状况 合作者人员方面的问题 有关产品技术方面的问题 有关产品市场的问题 有关财务方面的问题 4
2、公司基本状况 公司的名称是什么?是什么类型的公司? 公司的投资总额是多少?何时注册? 投资结构是怎样的? 公司的历史和背景? 公司的组织框架如何? 董事会成员有哪些?由谁来任命? 公司的收益和风险在何处? 5 合作者人员方面的问题 公司职员的总体结构? 公司职员是否具有主子翁精神? 每个主要股东的背景如何? 各主要职员在提议的投资领域有何专业经 验? 市场和销售方面的员工有何特长和实力? 技术和生产方面的员工有何特长和实力? 财务和行政方面的员工有何特长和实力? 6 2 有关产品技术方面的问题 产品技术过去的历史状况? 产品技术目前的水平? 产品技术的将来发展趋势? 产品技术的理论依据和在实际
3、生产上的可行性? 产品技术的竞争力体现于何处? 产品技术是否有专利、许可证、商标和其他商业 隐私? 产品技术在同业中所处的地位? 政府对产品技术的有关政策? 7 有关产品市场的问题 市场的目前市场及潜在市场有多大? 市场的分割状况? 销售网络的结构模式? 有关的价格策略? 预料的市场增长以及进入或拓展市场有何障碍? 主要竞争对手:名称及它们的市场销售状况? 产品的目标市场? 市场销售的应变实力? 8 有关财务方面的问题 公司财务管理的一般管理规则? 财务人员的素养、实力状况、财务数据的真 实性? 公司近年来的财务报表及近三个月的月报表? 公司的其他融资渠道是什么? 本年度的财务预算表? 获利水
4、平分析及资产变现实力分析? 投资资金将如何运用? 投资回收预料状况? 9 3 拟写商业安排书易犯的毛病 过分强调所熟识的业务而刻意忽视不熟识的 部分 。如:强调技术功能,忽视市场营销 对市场占有率做大而化小之的粗略假设 如何保证这份商业安排书能被有效地执行, 以及收回投资资金简单被忽视 10 商业安排书拟写的原则 呈现竞争优势与投资利益 呈现经营实力 市场导向 成就。 充分显示对于市场现状的驾驭、将来发展预料的实力、详细 一样 实际 明确 完整 前后基本假设或预估要相互呼应。 一切数字要客观、实际,切勿凭主观意愿估计。 要明确指出市场机会与竞争威逼,并尽量以详细资料佐证。 11 风险投资人想从
5、商业安排书中得到什么 该公司或该项目具有什么样的独特之处? 该公司是做什么的? 该公司如何保持盈利? 风险资本家注入资本会给该公司带来什么样的好处? 该公司的管理实力是否足以执行商业安排书中描述的商业安排? 财务预算是否合理? 投资者是否能够退出? 12 4 商业安排的现状分析规划图 商业环境分析 A. 宏观环境 u政治及政策 u经济 u技术 u社会 竞争状况分析 u干脆竞争者 u潜在竞争者 u供应商的前向整合 u客户的后向整合 u替代产品分析 u市场进入障碍分析 u客户转换成本分析 企业资源与实力 分析 u设计开发实力分析 u生产实力分析 u营销实力分析 u融资实力及财务状 况分析 u管理实
6、力及组织效 率分析 u其他社会与政治资 源发动实力分析 企业以往业绩分析 u企业现行生产 u产品及价格定位分析 u企业现行发展战略分析 u财务报表杜邦比率分析 B.市场及行业环境 u市场规模及潜在空间 u消费者行为及地位 u供应商及其地位 u销售渠道 u价格走势 u需求价格弹性分析 行业关键胜利 要素 /外部商 机与威逼 自身优势与劣势 现行战略及 以往业绩 13 完成商业安排书的步骤 第一阶段:商业安排构想细化 其次阶段:客户和竞争者调查 作业:客户调查 :打算一份1到2页的客户调查纲要 作业:竞争者调查 :打算一份1到2页的竞争者调查小结 第三阶段:文档制作 作业:市场、目标和战略(交一份
7、3到5页的文档) 作业:运作(打算一份3到5页文档,哪些是最关键的胜利因素 ) 作业:团队(交上2到3页的小结) 作业:财务 (交上一份对公司的完整财务分析,包括对公司 的价值评估) 第四阶段:答辩陈词和反馈 14 第一部分 商业安排书摘要 1.01 基本状况 1.02 管理状况 1.03 产品介绍 1.04 发展目标 1.05 市场分析 1.06 资金需求量及运用安排 1.07 经营及财务分析 1.08 风险分析 15 5 01 基本状况:包括三部分内容。 公司名称、地址、电话、传真、邮编、联系人; 公司成立时间、注册资本、股东组成、持股比例; 公司当前总资产、净资产、市场销售状况。 02
8、管理状况:主要负责人简介 03 产品介绍:描述产品的简介,技术水平及来源,独特之处 和竞争优势,当前的市场占有率,商标、版权、专利状况。 04 发展目标:将来今年的发展规划及战略、实施的方式和进 程。 16 05 市场分析:市场需求分析和营销策略,目标市场的容量 分析,市场需求增长分析,市场内的竞争对手,公司产品在竞 争中的优势。 06 资金需求量及运用安排:公司须要的投资额、银行 贷款等融资安排,投资者股份比例。 07 经营及财务分析:对将来3年公司的财务状况进行预 测,要求列出简洁的表格或图。须要的财务数据包括总资产、 总负债、净资产、销售收入、纯利润。 08 风险分析:指出公司发展安排的
9、实施可能会遇到的风险 和对策。 17 其次部分 公司基本状况和将来发展 2.01 一般描述 2.02 业务的性质 2.03 业务发展历史 2.04 业务展望 2.05 独特之处 2.06 产品或服务 2.07 产品的消费者或购买者 2.08 行业或市场 2.09 竞争 2.10 营销 2.11 生产 2.12 生产特征 2.13 供应商 2.14 转包商 2.15 设备 2.16 厂房和生产设施 2.17 专利和商标 2.18 探讨与开发 2.19 诉讼 2.20 政府法规 2.21 利益冲突 2.22 积压订单 2.23 保险 2.24 税收 2.25 公司组织结构 2.26 出版物和同业公
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