2023年校园营销活动策划书(大学校园营销策划方案).docx
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_05.gif)
《2023年校园营销活动策划书(大学校园营销策划方案).docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《2023年校园营销活动策划书(大学校园营销策划方案).docx(42页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、2023年校园营销活动策划书(大学校园营销策划方案)校园营销活动策划书1一、主题及目标1弘扬中草药文化,发挥“中药世家”资源优势,传播健康天然的中国传统养发养生之道2庆祝霸王公司在香港证交所成功上市及追风洗发水成功推出3.回报社会,关爱学生及资助贫困学生4.抵制假货,让大家用到货真价实的霸王洗发水二、时间及地点20xx年11月22日至元旦前后(具体时间看实际活动开展情况,限10000个名额)仅限平顶山学院平顶山工学院平顶山职业技术学院平顶山电大四所学校三、推广方式1、赠品促销活动现场提供免费袋装洗发水样品供大家免费使用,在校园人流量最大的路口,及宿舍,班级派发免费的袋装洗发水,力求在全校范围内
2、达到覆盖面最大化最广化2。惊人优惠,提供活动指定特价优惠商品,刺激学生们购买的促销活动。3、同学之间面对面的销售直接与自己的同学进行面对面销售的活动,同为学生比较容易引起对方的信任4、强劲的宣传风暴(1、充分运用黑板宣传在校内各个教室黑板上写上活动通知,由于学生都必须去教室上课,所以都能够看见,此种宣传方式覆盖率最少有95%以上;(2、合理合适的张贴部分海报宣传栏张贴精美的海报;(3.传单宣传到各个学生宿舍发放传单,可以做到大面积的广告覆盖;(4校园网络宣传在活动高校bbs上做活动前期宣传,让更多同学获知活动信息。在校内的qq群里发布活动和产品信息四、重点推出奉献爱心的同时还有机会得到意想不到
3、收获,(详见宣传单页)选代表资助贫困学生抽奖,百分百的奖品,笔记本电脑,电视机五、人员安排亓圣敏耿冉刘美玉刘晓路_(根据课程情况具体定,大致为不同时间不同地点不同人员负责,明确分工到个人)选出小组长一人带领工作,并与王主管保持联系六、实施阶段人员注意事项1)促销人员应该抓住有利时机,讲好开场白,抓紧时间促销商品,适用商品,赠送促销商品,张贴广告等。2)促销人员应该根据实际现场情况,调整好心理状态,恰当改变口头表达的内容和方式,调整说话声音、速度和节奏、协调动作、注意外表形象等,总结出一种高速、高效的促销通用语,并加以推陈出新:推广和调整。3)促销人员应该注意现场促销中以下两种方式的灵活运用:观
4、念灌输,促销人员应该善于把纯粹的推销商品观念;感情沟通,例如,通过自己的学生身份和使用效果达到引发消费者购买欲七、其余:1)预算控制力求达到最合理2)三天不满意退货在外包装未损坏,不影响二次销售的情况下,予以三天退货校园营销活动策划书2一、活动背景为了迎接20xx年10月1日国庆节的到来,作为21世纪青春代言人,我们XT668团队积极响应XT668营销团队的号召,积极参加校园营销活动,凭着我们对营销策划的热爱,对营销管理的执着,我们XT668团队毅然参加本次终极管理活动,挑战青春自我,创造无限可能!二、活动目的、意义和目标我们XT668团队是一支强有力的队伍。我们团结一致参加此次活动,目的在于
5、挑战青春无极限!希望通过此次活动提高我们的团队协作能力,提升营销管理技能,在提升自身价值的同时也结交更多的朋友。三、目标产品和目标市场1、目标产品:鞋子、篮球、袜子等运动产品2、目标市场:师院所有在校学生,尤其是有经常运动的同学和20xx级、20xx级的新生。四、SWOT分析(一)竞争优势(strength)1、潜在的市场在确定目标产品之前我们进行了初步的市场调查,我们发现:在师范学院A区经常出现鞋子/衣服等特价品的甩货销售,潜在的市场往往具有强大的商机。师院2万多名大学生,每天都要进出食堂、超市,只要有性价比高的产品,可谓是“卖不烂的市场”!2、有很大的需求据我们的调查所知:A区至少有2/3
6、的同学每天进出食堂和奎生超市,C区也有一大部分学生出入,这些折扣商品具有强大的吸引作用,大部分学生喜欢运动,和购买廉价商品的欲望;许多女生更是愿意花一部分钱,亲手为自己的男友或家人挑选购置一双运动鞋;而许多大一的同学则希望拥有一套运动装备,或者为家里寄一些泉州本土的品牌球鞋或衣服袜子。3、有实力雄厚的人力资源我们XT668团队的成员有来自已经毕业工作的领导人员(5人)、在校兼职(5人)快递专员(5人)。在参加此次活动之前,我们都有数年的销售经验,具有较强的自我管理能力、沟通能力和团队合作意识。在队长的领导下,我们分工明确但不绝对,人事安排机动灵活但不松散,以团队利益为最高利益,以发挥销售技巧为
7、准则!(二)竞争劣势(weakne)1、市场的不确定性鉴于我们的主打产品在学院的市场已经有过多次促销,许多同学(即消费群体),可能会持一种观望态度,影响他们的消费决策。另外,由于时代的发展,人们消费习惯的改变,许多同学可能不屑于光顾我们的小卖场,造成部分消费市场的无形流失。这点我们有准备了一些性价比非常高的商品(硫化鞋),以吸引学生促成成交,活跃气氛。2、克服劣势的途径凭借我们多年的销售经验,集聚我们XT668团队定了一套完善的应对方案,重在拿出一套新颖的宣传和销售方案。(三)机会(opportunity)正如前面所述,潜在的市场必然同时孕育着大量的机遇。(四)威胁(threat)1、竞争激烈
8、由于此场所(奎生超市)促销活动较多,竞争激烈,但如果宣传做的充分,现场销售气氛把握,应该问题不大。2、信息的相对封闭性由于各队之间的信息几乎是封闭的,无法得知其他团队的信息,必然会出现许多突发事故,而我们的准备不可能面面俱到,无疑有了风险。针对这些情况,我们要多做准备,多做宣传,尽量减少突发事故的不利影响。精诚所至,金石为开,相信在我们的团结努力下,定能克服困难,取得最终目标!通过以上SWOT分析,我们坚信:我们的市场定位是正确的,我们的目标产品是受同学们亲睐的。我们有充分的准备,抓住机遇,抢占市场,开拓更加宽阔的市场。五、活动参与者及人事安排队长宣传总监财务总监策划总监备货总监现场把控环保总
9、监备注:刘维广负责全队的日常工作,协调队员之间的配合,带领全队团结一致、努力工作,并协助产品的销售;刘维广负责宣传工作以及产品的运送分配工作,并协助产品的销售;颜良军负责所有的后勤工作及策划工作,并主要负责产品备货及比例的销售;刘维广负责所有财物的管理及财会核算,并协助产品的销售工作;伍先华负责产品的主要销售工作;汪汨光负责后勤的主要销售工作。六、资源需求1、销售人员:团队成员,7人2、销售柜台:34张桌子或箱子摆放;3、销售资金:50100元一天的佣金和成员伙食(午餐和晚餐);4、相关证明:相关的书面证明。七、活动流程(一)营销巅峰1、与商家谈判:与商家达成协议,无成本提货代售或融资提货代售
10、,活动结束后再结账付款;或者预付部分货款。2、进货:明确分工后,各负其责,负责相关货物的购置与搬运,要确保商品在10号早上8点之前到达指定销售地点;3、销售:15号8:3021:30正式销售,根据我们的分工,各负其责。早中晚餐轮流离岗就餐,具体人员调动根据实际情况而定;4、小结:10号晚八点对当天的销售情况进行总结和核算。(二)终极管理1、策划书和DV宣传单的制作:10月10日12日将我们团队的营销成果及策略总结,并制成报告,存档;2、记录注意事项,以便下次促销活动开展,积累经验。八、活动中需要注意的问题1、我们尽量与商家协商好,尽量无成本提货或只付少额现金,还要处理未售出商品的进库问题。2、
11、事前占好销售点,并准备好桌子的物品,做好一切准备工作。3、销售中队长要注意掌握全局,灵活处理人事安排。4、考虑到天气变化的影响,要准备好雨伞,并及时改变销售策略。5、对待新老客户一定要保持谦卑态度,注意现场沟通,客户至上,用心服务。附:营销活动利润除成本、场地费、雇人佣金、伙食(午晚餐)等费用外,其余由伍先华、王赐健、涂金群均分。签字:校园营销活动策划书3一、主题及目标1弘扬中草药文化,发挥“中药世家”资源优势,传播健康天然的中国传统养发养生之道2庆祝霸王公司在香港证交所成功上市及追风洗发水成功推出3.回报社会,关爱学生及资助贫困学生4.抵制假货,让大家用到货真价实的霸王洗发水二、时间及地点2
12、0xx年11月22日至元旦前后(具体时间看实际活动开展情况,限10000个名额)仅限平顶山学院平顶山工学院平顶山职业技术学院平顶山电大四所学校。三、推广方式1、赠品促销活动现场提供免费袋装洗发水样品供大家免费使用,在校园人流量最大的路口,及宿舍,班级派发免费的袋装洗发水,力求在全校范围内达到覆盖面最大化最广化。2、惊人优惠,提供活动指定特价优惠商品,刺激学生们购买的促销活动。3、同学之间面对面的销售直接与自己的同学进行面对面销售的活动,同为学生比较容易引起对方的信任4、强劲的宣传风暴(1)充分运用黑板宣传在校内各个教室黑板上写上活动通知,由于学生都必须去教室上课,所以都能够看见,此种宣传方式覆
13、盖率最少有95%以上;(2)合理合适的张贴部分海报宣传栏张贴精美的海报;(3)传单宣传到各个学生宿舍发放传单,可以做到大面积的广告覆盖;(4校园网络宣传在活动高校bbs上做活动前期宣传,让更多同学获知活动信息。在校内的qq群里发布活动和产品信息四、重点推出奉献爱心的同时还有机会得到意想不到收获,(详见宣传单页)选代表资助贫困学生抽奖,百分百的奖品,笔记本电脑,电视机五、人员安排亓圣敏耿冉刘美玉刘晓路_(根据课程情况具体定,大致为不同时间不同地点不同人员负责,明确分工到个人)选出小组长一人带领工作,并与王主管保持联系六、实施阶段人员注意事项1)促销人员应该抓住有利时机,讲好开场白,抓紧时间促销商
14、品,适用商品,赠送促销商品,张贴广告等。2)促销人员应该根据实际现场情况,调整好心理状态,恰当改变口头表达的内容和方式,调整说话声音、速度和节奏、协调动作、注意外表形象等,总结出一种高速、高效的促销通用语,并加以推陈出新:推广和调整。3)促销人员应该注意现场促销中以下两种方式的灵活运用:观念灌输,促销人员应该善于把纯粹的推销商品观念;感情沟通,例如,通过自己的学生身份和使用效果达到引发消费者购买欲。七、其余:1)预算控制力求达到最合理2)三天不满意退货在外包装未损坏,不影响二次销售的情况下,予以三天退货。校园营销活动策划书4一、主办单位:湖南雨露商贸有限公司承办单位:中南大学市场营销协会协办单
15、位:172校园活动网、大学生精英论坛二、活动时间:4月15日-5月9日三、活动意义1、为湖南各高校的学子创造更多的理论与践相结合的机会,让更多的湖湘学子在此次营销大赛中通过演讲、销售、团队合作等方式挑战自我、营销自我、提高自我;2、参赛高校多,可很好的为各个社团在整个长沙扩大影响力,建立好自己的品牌活动。展示协会的实力,树立好协会在各商家心中的良好形象。3、加强各大高校协会之间的联系,建立好我们营销协会的交流平台。4、让人了解“朝慕思”品牌,展示“朝慕思”的形象,扩大“朝慕思”的影响力及知名度;5、为大学生及“朝慕思”企业搭建桥梁,为应届生大学生创造新的就业机会,为企业选拔人才、储备人才。四、
16、比赛流程策划此次营销大赛的比赛时间为4月15日至5月9日,分为报名宣传、初赛、复赛、决赛四个阶段。1、报名宣传u时间:4月15日-4月22日u地点:由各大赛区现场报名点u负责人:各赛区委员u要求:1)填写报名表2)到172校园活动网上上传团队相片和基本资料2、初赛时间:4月13日至4月19日地点:各赛区即各个高校参赛人员:所有参加报名团队负责人:各赛区委员比赛方式:、了解“朝慕思”。参赛团队就自己采集的有关资料谈谈对“朝慕思”的了解。此环节的比赛方式及规则由各赛区自己制定,表现形式自由。、营销实战。参赛团队对赛委会提供的产品进行销售,时间为两天,各赛区委员负责统筹管理,评分以销售额为标。3、复
17、赛时间:4月20日至4月26日地点:长沙市区参赛人员:各大赛区前五名队伍负责人:赛委会比赛方式:、推广“朝慕思”。晋级团队以推广“朝慕思”品牌为主题,用PPT形式做出来,提交给赛委会。然后再由赛委会进行评选。、挑战“朝慕思”。晋级团队就赛委会提供的“朝慕思”产品,在二天时间(4月25日,4月26日)内在长沙市区内进行推广销售。4、决赛:时间:5月9日地点:中南大学民主楼参加人员:复赛产生的15强,整个赛事所有负责人,湖南雨露商贸有限公司代表比赛方式:决赛以及颁奖晚会,由复赛产生的15强以团队表演形式拉现场票,再根据总分决出的冠亚季军颁奖,以及各个奖项的颁奖。五、比赛评分细则初赛:以、两个环节总
18、分评出前五名。环节为占初赛总分的30%;环节为70%(两个环节都为100分计)初赛总分为(环节得分)30%+每队环节销售总额/最高销售总额70%各赛区前5强晋级复赛:环节(PPT创意得分*20%)+环节(每队销售总额+最高销售总额100分*30%)+网络投票得分*20%+短信投票得分*30%总分前15名晋级决赛:观众投票得分*30%+短信投票得分*50%+网络投票得分*20%总分前三名分别为冠亚季军.具体评分标准:a.PPT创意评分由赛委会根据满分100分的标准,就PPT的内容,表达,创意综合评分.b.网络投票得分按照满分100分的标准,以网络得票第一名队伍的得票数为分母,进行折算。网络得票数
19、第一名计100分。参赛队伍网络投票得分=参赛队伍网络得票数/网络得票第一名队伍的得票数100分。如:第一名得票数为10000票,第二名得票数为8000票,他们的得分分别为:第一名:10000/10000100分=100分第二名:8000/10000100分=80分以此类推。c.短信投票得分按照满分100分的标准,以短信得票数第一名队伍的得票数为分母,进行折算。短信得票数第一名计100分。参赛队伍短信投票得分=参赛队伍短信得票数/短信得票第一名队伍的得票数100分。如:第一名得票数为10000票,第二名得票数为8000票,他们的得分分别为:第一名:10000/10000100分=100分第二名:
20、8000/10000100分=80分六、奖项调置(一)决赛奖项:1)冠军团队1支(奖金3000元+“朝慕思”高级聘书)亚军团队1支(奖金1500元+“朝慕思”中级聘书)季军团队1支(奖金1000元+“朝慕思”工作合同意向书)“朝慕思”聘书直接可以到“朝慕思“培训上岗,不需面试、考试。入围决赛团队可获得公司培训实践机会,表现突出者,也可直接进“朝慕思“上岗。2)所有参赛团队在初赛:营销实战环节中的销售利润,50%返还销售团队。3)所有入围复赛:在挑战“朝慕思”环节中,所有推销产品的利润,50%归参赛团队。(二)组织奖项1)最佳组织2名,(各分赛委员中产生)奖金500元突出贡献2名,(赛委员成员中
21、产生)奖金500元2)赛委会各成员都有机会直接到“朝慕思”培训上岗。七、赛事管理:1)设立赛事比赛的各大校区为各大赛区,设立总赛事负责委员会,简称赛委会,赛委会由“朝慕思“一名负责人领导,营销协会若干主要干部和赛区协会负责人组成,整个赛事由赛委会全权负责。校园营销活动策划书5一、未来企业家协会特色组织文化:核心文化:以精英团队塑造未企文化,以未企文化培养优秀人才;以优秀人才创造活动品牌,以活动精品推进规模扩展;以规模扩展追求未企形象,以未企影响凝聚优秀人才。协会宗旨:打造一流的未企团队,构建激情的创业平台!协会理念:超越成功,创造财富。指导思想:团队协作,创新创业。管理理念:办负责任的协会,做
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 2023 校园 营销 活动 策划 大学校园 营销策划 方案
![提示](https://www.deliwenku.com/images/bang_tan.gif)
限制150内