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1、互联网互联网+ +创新创业策划书创新创业策划书随着互联的普及,民数量剧增,互联创业已经成为国随着互联的普及,民数量剧增,互联创业已经成为国民自主创业的一种途径。下面小编为大家精心整理的互联民自主创业的一种途径。下面小编为大家精心整理的互联+ +创新创业策划书,希望可以帮到大家创新创业策划书,希望可以帮到大家! !【互联互联+ +创新创业策划书一创新创业策划书一】 1.1. 摘要摘要项目描述项目描述在当前社会,互联已成为人类生活中在当前社会,互联已成为人类生活中“不可或缺不可或缺”的的生活伴侣,电子商务正在逐步成为人的最时尚的消费方式。生活伴侣,电子商务正在逐步成为人的最时尚的消费方式。许多人认
2、为电子商务仅仅是上购物,这是不全面的认知,许多人认为电子商务仅仅是上购物,这是不全面的认知,在不久的将来一切消费活动都可借助互联平台完成。当前在不久的将来一切消费活动都可借助互联平台完成。当前电子商务主要模式为上零售,随着离线商务模式的广泛应电子商务主要模式为上零售,随着离线商务模式的广泛应用给了传统服务行业搭乘电子商务快车的机会。用给了传统服务行业搭乘电子商务快车的机会。离线商务模式又称离线商务模式又称 OnlineOnline toto Offline.Offline.简称简称 O2OO2O 模式,模式,是指把传统的服务业企业的经营活动带动到线上,利用互是指把传统的服务业企业的经营活动带动
3、到线上,利用互联平台展开营销推广,让线上成为商户的服务前台。联平台展开营销推广,让线上成为商户的服务前台。O2OO2O 模模式的益处在于,订单在线上产生,每笔交易可追踪,展开式的益处在于,订单在线上产生,每笔交易可追踪,展开推广效果透明度高。让消费者在线上选择心仪的服务再到推广效果透明度高。让消费者在线上选择心仪的服务再到线下享受服务。我们的经营项目为垂直领域的中间业务,线下享受服务。我们的经营项目为垂直领域的中间业务,具体为餐饮企业的宴会预订服务,经营目标有以下二点:具体为餐饮企业的宴会预订服务,经营目标有以下二点:a)a) 为消费者提供方便快捷的宴会预订服务。为消费者提供方便快捷的宴会预订
4、服务。b)b) 为餐饮企业提供互联营销平台,帮助餐饮企业扩大为餐饮企业提供互联营销平台,帮助餐饮企业扩大品牌知名度,让其获得更大的发展空间。品牌知名度,让其获得更大的发展空间。产品描述产品描述我们将通过旗下站我们将通过旗下站“*(www.*.cn)”“*(www.*.cn)”正在建设正在建设 来实现来实现 O2OO2O 模式宴会预订的业务。易家肴定位生活类电子模式宴会预订的业务。易家肴定位生活类电子商务服务平台,用快捷的宴会预订服务和一定量得折扣吸商务服务平台,用快捷的宴会预订服务和一定量得折扣吸引消费者。引消费者。l l 餐饮企业在餐饮企业在“*”“*”拥有自己的主题页面,页面中标拥有自己的
5、主题页面,页面中标有宴会套餐价格,还具备宴席数量、宴会日期和时段的选有宴会套餐价格,还具备宴席数量、宴会日期和时段的选择的功能。择的功能。l l “*”“*”会建立和餐饮企业联的后台系统,当消费者会建立和餐饮企业联的后台系统,当消费者在站生成订单后,订单会同步发送给餐饮企业。在站生成订单后,订单会同步发送给餐饮企业。l l 鉴于宴会属于大额服务交易,预订需要消费者提供鉴于宴会属于大额服务交易,预订需要消费者提供真实有效的身份信息和联络方式。真实有效的身份信息和联络方式。l l 为防止恶意行为,消费者在预订成功后需在为防止恶意行为,消费者在预订成功后需在 3636 小时小时内到店确认。消费者到店
6、确认后餐饮企业会把确认后的订内到店确认。消费者到店确认后餐饮企业会把确认后的订单反馈回未能在规定时间内到店确认的客户,系统会自动单反馈回未能在规定时间内到店确认的客户,系统会自动取消该订单。取消该订单。l l 同时为了保证餐饮企业有充裕的准备时间,站只接同时为了保证餐饮企业有充裕的准备时间,站只接受当日一周以后的订单。在消费者享受完订单中的服务后,受当日一周以后的订单。在消费者享受完订单中的服务后,“*”“*”会根据订单中的金额按合作协议让餐饮企业进行返会根据订单中的金额按合作协议让餐饮企业进行返利。利。市场分析市场分析“*”“*”属于将传统的酒店餐饮业电子商务化,宴会作属于将传统的酒店餐饮业
7、电子商务化,宴会作为日常生活中常见的喜庆方式为日常生活中常见的喜庆方式( (如:婚宴、寿宴、状元宴、如:婚宴、寿宴、状元宴、生日宴等生日宴等) )有着庞大的市场规模和良好的消费习惯。以武汉有着庞大的市场规模和良好的消费习惯。以武汉市为例,有调查显示市为例,有调查显示 20102010 年全年在餐饮方面的消费达到年全年在餐饮方面的消费达到300300 亿,其中各类宴会的消费占到了亿,其中各类宴会的消费占到了 21%21%,如此优厚的市场,如此优厚的市场条件为条件为“*”“*”创造了广阔的成长发展空间。创造了广阔的成长发展空间。竞争分析竞争分析餐饮行业是传统行业,市场成熟,餐饮行业是传统行业,市场
8、成熟, “*”“*”推出的推出的 O2OO2O模式宴会预订服务在国内尚属首家。模式宴会预订服务在国内尚属首家。 “*”“*”将积极做到以将积极做到以下几点:下几点:a)a) 诚信经营,探索业务发展模式。诚信经营,探索业务发展模式。b)b) 在互联电子商务生活平台领域树立标杆。在互联电子商务生活平台领域树立标杆。c)c) 建立品牌信誉度和良好的市场口碑。建立品牌信誉度和良好的市场口碑。d)d) 完善技术,做好完善技术,做好“用户体验用户体验”“*”“*”尽量在潜在竞争者进入行业前积累丰富的行业尽量在潜在竞争者进入行业前积累丰富的行业经验和良好的市场基础,以确立该领域的领先优势,切实经验和良好的市
9、场基础,以确立该领域的领先优势,切实给餐饮企业带来效益,营创给餐饮企业带来效益,营创“开放共赢开放共赢”的合作气氛。的合作气氛。2.2. 项目的意义和必要性项目的意义和必要性项目的重要意义项目的重要意义1 1、为消费者提供便捷的宴会预订服务,点击鼠标完成、为消费者提供便捷的宴会预订服务,点击鼠标完成以往需要几天时间完成的宴会预订。以往需要几天时间完成的宴会预订。2 2、将传统餐饮企业引入电子商务平台的创新,是未来、将传统餐饮企业引入电子商务平台的创新,是未来发展趋势。发展趋势。3 3、广阔的互联是未来营销的主要渠道,且具有营销定、广阔的互联是未来营销的主要渠道,且具有营销定位精准、成本低、推广
10、范围大等特点。给餐饮企业走出本位精准、成本低、推广范围大等特点。给餐饮企业走出本土,发展壮大提供了良好的契机。土,发展壮大提供了良好的契机。4 4、O2OO2O 模式合适餐饮企业的特点,到线上招揽消费者,模式合适餐饮企业的特点,到线上招揽消费者,使企业掌握主动权,而不是传统的使企业掌握主动权,而不是传统的“开门等客开门等客” 。项目的必要性项目的必要性1 1:解决消费需求:解决消费需求 经过经过“*”“*”的市场调查,在以往的的市场调查,在以往的宴会预订过程中,客户往往来回奔走在各大酒楼之间,比宴会预订过程中,客户往往来回奔走在各大酒楼之间,比环境,比价格环境,比价格; ;还可能出现心仪的酒店
11、在消费者想预订的时还可能出现心仪的酒店在消费者想预订的时间段被订满。间段被订满。 “*”“*”洞察到消费者的需求,利用互联平台洞察到消费者的需求,利用互联平台解决这一需求。解决这一需求。2 2:为餐饮企业拓宽经营渠道,利用这个平台用线上营:为餐饮企业拓宽经营渠道,利用这个平台用线上营销吸引消费者,对比传统渠道推广成本低,效果更佳。销吸引消费者,对比传统渠道推广成本低,效果更佳。3 3:为餐饮企业扩大品牌知名度,:为餐饮企业扩大品牌知名度, “*”“*”也将通过络营也将通过络营销手段为站上的餐饮企业进行宣传,充分发挥互联不受时销手段为站上的餐饮企业进行宣传,充分发挥互联不受时间和地域限制的优势,
12、给餐饮企业带来更高的市场份额。间和地域限制的优势,给餐饮企业带来更高的市场份额。3.3. 项目目标计划和市场分析项目目标计划和市场分析项目的目标规划项目的目标规划前期目标是为站筹备提供支持,开拓餐饮企业合作方,前期目标是为站筹备提供支持,开拓餐饮企业合作方,收集所需的各类有关数据,完成站模块的设计和建设,中收集所需的各类有关数据,完成站模块的设计和建设,中间完成后台系统的开发和测试及数据库的建设。后期按照间完成后台系统的开发和测试及数据库的建设。后期按照站的整体设计进行整合和测试。站的整体设计进行整合和测试。计划安排计划安排l l 第一阶段,准备阶段第一阶段,准备阶段 20112011 年年
13、2 2 月月 ( (已完成已完成) )l l 准备阶段包括,企业注册,办公所需用品的购置等准备阶段包括,企业注册,办公所需用品的购置等事宜。事宜。l l 第二阶段,基础数据的数据和市场调研分析第二阶段,基础数据的数据和市场调研分析 20112011 年年 2 2 月月 20112011 年年 4 4 月月( (已完成已完成) )l l 本阶段分析站技术需要解决的问题,并对问题进行本阶段分析站技术需要解决的问题,并对问题进行深入挖掘研究、解决,在此同时开拓餐饮企业合作伙伴和深入挖掘研究、解决,在此同时开拓餐饮企业合作伙伴和对应的基础数据的收集。对应的基础数据的收集。l l 第三阶段,软件开发和硬
14、件平台设计第三阶段,软件开发和硬件平台设计 20112011 年年 4 4月月 20112011 年年 5 5 月月( (正在进行中正在进行中) )l l 本阶段包括后台系统的概要设计和详细设计,同时本阶段包括后台系统的概要设计和详细设计,同时技术人员进行站模块的设计和建设,设计通过后连接后台技术人员进行站模块的设计和建设,设计通过后连接后台系统进行功能测试工作。系统进行功能测试工作。l l 第四阶段,站试运行和维护第四阶段,站试运行和维护 20112011 年年 5 5 月月 20112011 年年 8 8 月月l l 本阶段计划从本阶段计划从 20112011 年年 5 5 月进入试运行阶
15、段,通过实月进入试运行阶段,通过实际的操作验证系统,以便发现问题及时解决。际的操作验证系统,以便发现问题及时解决。补充:各阶段可根据实际情况适当调整进度。补充:各阶段可根据实际情况适当调整进度。市场分析市场分析l l 客户分析:客户分析:“*”“*”提供的服务使用于有宴会需求的提供的服务使用于有宴会需求的消费人群,以消费人群,以 25255555 岁的人群为主,家里孩子考上大学有岁的人群为主,家里孩子考上大学有谢师宴,新婚夫妻有婚宴,家里老人大寿有寿宴。谢师宴,新婚夫妻有婚宴,家里老人大寿有寿宴。 “*”“*”将针对消费者特性发动不同的营销攻势,以博得消费者的将针对消费者特性发动不同的营销攻势
16、,以博得消费者的信任,上信任,上“*”“*”预订宴会。预订宴会。l l 市场前景分析:以武汉市为例,市场前景分析:以武汉市为例,20102010 年全年全市在年全年全市在餐饮方面的消费支出达到餐饮方面的消费支出达到 300300 亿,其中各类宴会占到亿,其中各类宴会占到 21%21%的的消费比例。庞大的市场规模是我们的潜在市场,并且在未消费比例。庞大的市场规模是我们的潜在市场,并且在未来三到五年电子商务会渗透到生活的方方面面,现有的来三到五年电子商务会渗透到生活的方方面面,现有的B2CB2C、C2CC2C 门槛已经相当之高,只有服务类有创业机会,借门槛已经相当之高,只有服务类有创业机会,借助新
17、一轮的经济发展的机会,电子商务服务业会在未来生助新一轮的经济发展的机会,电子商务服务业会在未来生活中占据越来越大的比重。活中占据越来越大的比重。4.4. 竞争分析竞争分析竞争优势竞争优势“*”“*”在宴会预订类服务领域尚属首家尝试,在宴会预订类服务领域尚属首家尝试, “*”“*”会积极探索互联服务业新模式,为消费者提供便捷周到的会积极探索互联服务业新模式,为消费者提供便捷周到的服务,同时利用营销手段扩大服务,同时利用营销手段扩大“*”“*”品牌知名度,深化和品牌知名度,深化和餐饮企业伙伴的合作关系以确保餐饮企业伙伴的合作关系以确保“*”“*”能存活下来,并用能存活下来,并用人性化的管理打造具有
18、同一价值取向的团队尽力做好自己人性化的管理打造具有同一价值取向的团队尽力做好自己的产品,真正解决消费者的需求,让消费者体验到的产品,真正解决消费者的需求,让消费者体验到“络带络带动生活,生活因络更精彩。动生活,生活因络更精彩。 ”竞争对手分析竞争对手分析“*”“*”的服务模式势必会造成大量复制,无论是独立的服务模式势必会造成大量复制,无论是独立创业者还是互联寡头都有可能进一杯羹。创业者还是互联寡头都有可能进一杯羹。 “*”“*”秉承公平、秉承公平、公开、公正的竞争原则,欢迎互联从业者的进入电子商务公开、公正的竞争原则,欢迎互联从业者的进入电子商务服务业,服务业, “*”“*”将视同行如伙伴,共
19、同为顾客营造良好贴将视同行如伙伴,共同为顾客营造良好贴心的络服务消费环境,促进行业健康快速发展。心的络服务消费环境,促进行业健康快速发展。5.5. 总体战略总体战略“*”“*”将以宴会预订为核心营收业务,在适当时机扩将以宴会预订为核心营收业务,在适当时机扩充产品线,目标是打造充产品线,目标是打造“用户体验用户体验”最佳的电子商务服务最佳的电子商务服务型站。型站。发展战略发展战略初期以武汉市为试点,开展业务,探索出自己独到的初期以武汉市为试点,开展业务,探索出自己独到的服务特质和业务流程,并拓展服务特质和业务流程,并拓展 1212 个城市发展探索信息整合个城市发展探索信息整合后的业务模式。中期开
20、始规模化扩张,以北京、上海、广后的业务模式。中期开始规模化扩张,以北京、上海、广州等一线城市和东部沿海沿海城市为主。最终将业务覆盖州等一线城市和东部沿海沿海城市为主。最终将业务覆盖到全国大部分城市并移植移动互联平台,让消费者能随时到全国大部分城市并移植移动互联平台,让消费者能随时享受享受“*”“*”带来的便捷轻松的乐趣生活。带来的便捷轻松的乐趣生活。6.6. 企业文化企业文化“*”“*”秉承用秉承用“络带动生活,生活因络更精彩络带动生活,生活因络更精彩”的理的理念,以创新,独到,进取为企业文化,打造一流执行力团念,以创新,独到,进取为企业文化,打造一流执行力团队树立一致的价值观取向。最大限度为
21、消费者提供优质服队树立一致的价值观取向。最大限度为消费者提供优质服务,为上游商户开辟新的经营渠道。务,为上游商户开辟新的经营渠道。7.7. 财务管理制度财务管理制度l l 筹款管理筹款管理l l 运营资金管理运营资金管理l l 利润分配管理利润分配管理“*”“*”已经根据自身的业务需要建立了完整的财务制已经根据自身的业务需要建立了完整的财务制度,做到资本权属清晰,财务关系明确并符合法人治理结度,做到资本权属清晰,财务关系明确并符合法人治理结构构组织构架组织构架l l 技术部技术部 :日常站数据更新,维护优化站结构,开发:日常站数据更新,维护优化站结构,开发相应的系统,新产品研发,移动终端产品的
22、研发和维护更相应的系统,新产品研发,移动终端产品的研发和维护更新。新。l l 财务部财务部 :加强内部财务管理,建立健全内部财务制:加强内部财务管理,建立健全内部财务制度。度。l l 市场部市场部 :开拓合作伙伴,分析市场数据,为战略决:开拓合作伙伴,分析市场数据,为战略决策提供数据支持。策提供数据支持。l l 营销部营销部 :各渠道的宣传策划,设计营销策略,客服:各渠道的宣传策划,设计营销策略,客服反馈。反馈。l l 行政人力部行政人力部 :加强内部员工管理,设计薪酬,福利:加强内部员工管理,设计薪酬,福利等激励方案。等激励方案。9.9. 风险分析风险分析创业环境风险分析创业环境风险分析互联
23、造就了二十一世纪前十年的科技繁荣,互联正深互联造就了二十一世纪前十年的科技繁荣,互联正深刻影响改变着生活,让生活变得更便捷更富有乐趣。未来刻影响改变着生活,让生活变得更便捷更富有乐趣。未来五年互联的大多数将会掌握在几大门户或平台手中,在瞬五年互联的大多数将会掌握在几大门户或平台手中,在瞬息万变的商场环境中,息万变的商场环境中,*将力争通过电子商务服务业做到将力争通过电子商务服务业做到一个涵盖多数生活服务类消费项目的平台,以便在下一波一个涵盖多数生活服务类消费项目的平台,以便在下一波互联变革中生存下来。互联变革中生存下来。“*”“*”的在宴会预订业务目前没有直接竞争对手,但的在宴会预订业务目前没
24、有直接竞争对手,但在餐饮预订方面几大互联巨头均有布局,百度、淘宝、腾在餐饮预订方面几大互联巨头均有布局,百度、淘宝、腾讯,包括旅游垂直领域的携程。相信在不久会有大众点评,讯,包括旅游垂直领域的携程。相信在不久会有大众点评,拉手,街旁等企也会有所动作。拉手,街旁等企也会有所动作。 “*”“*”感到十足的危机感,感到十足的危机感,希望通过自己的努力得到市场的认可从而生存下来。希望通过自己的努力得到市场的认可从而生存下来。项目模式风险分析项目模式风险分析在项目实施的初步阶段,消费者对在项目实施的初步阶段,消费者对 O2OO2O 模式的陌生感模式的陌生感会造成初期阶段站的浏览量少会造成初期阶段站的浏览
25、量少; ;消费者接受能力慢的局面。消费者接受能力慢的局面。*会积极进行线上线下的宣传推广,展开营销活动使消费会积极进行线上线下的宣传推广,展开营销活动使消费者得到好的者得到好的“用户体验用户体验”从而选择从而选择“*”“*” 。人力风险分析人力风险分析O2OO2O 模式的核心管理在于对线下团队的管理,对上游商模式的核心管理在于对线下团队的管理,对上游商户的管理,户的管理,*正在积极通过各个渠道邀请有胆识的创业者正在积极通过各个渠道邀请有胆识的创业者加盟,希望通过团队的共同努力把加盟,希望通过团队的共同努力把“*”“*”建立起来并得以建立起来并得以生存。生存。上游商户风险分析上游商户风险分析“*
26、”“*”作为垂直领域的中间商,如果没有上游餐饮企作为垂直领域的中间商,如果没有上游餐饮企业的合作支持,业的合作支持,*也不会面世。在初期接触中,餐饮企业也不会面世。在初期接触中,餐饮企业表示出愿意合作的态度,但在具体分成上存在分歧,表示出愿意合作的态度,但在具体分成上存在分歧,*会会积极沟通并让步以促成与餐饮企业的合作。尽快让业务上积极沟通并让步以促成与餐饮企业的合作。尽快让业务上线以方便消费者。线以方便消费者。地域和消费习惯风险地域和消费习惯风险“*”“*”团队身处武汉东湖高新区,只能是扎根本土开团队身处武汉东湖高新区,只能是扎根本土开始创业。但是在团队前期的市场调查中显得,武汉人的电始创业
27、。但是在团队前期的市场调查中显得,武汉人的电子商务消费习惯不如北京、上海、广州、深圳等一线城市,子商务消费习惯不如北京、上海、广州、深圳等一线城市,这样也给我们带来了极大的挑战。如何让不同地域的消费这样也给我们带来了极大的挑战。如何让不同地域的消费者都能接受者都能接受“*”“*”是我们待解决的问题,我们会积极分析是我们待解决的问题,我们会积极分析市场,利用有针对性的营销手段调动出武汉人的电子商务市场,利用有针对性的营销手段调动出武汉人的电子商务消费观。消费观。10.10.盈利分析盈利分析盈利模式盈利模式“*”“*”的线上服务是对消费者免费开放的,的线上服务是对消费者免费开放的, “*”“*”的
28、的营收来源是上游餐饮企业的预订返利和站广告位的出租。营收来源是上游餐饮企业的预订返利和站广告位的出租。目前目前“*”“*”在与餐饮企业的初期接触中,拟定以交易金额在与餐饮企业的初期接触中,拟定以交易金额的的 5%8%5%8%进行返利进行返利( (最终以签署的合作协议为准最终以签署的合作协议为准) )。营收目标营收目标“*”“*”将会在五月底份上线武汉的城市站。我们希望将会在五月底份上线武汉的城市站。我们希望通过半年的努力,在年底达到十万的营收目标通过半年的努力,在年底达到十万的营收目标11.11. 团队简介团队简介公司简介公司简介“*”“*”团队成员均为学生时代的同学,为了梦想走到团队成员均为
29、学生时代的同学,为了梦想走到一起共同打拼。团队于一起共同打拼。团队于 20112011 年年 3 3 月初完成了公司注册及相月初完成了公司注册及相关手续的办理。注册公司全称为:武汉宜卡络科技有限公关手续的办理。注册公司全称为:武汉宜卡络科技有限公司。注册资本为叁万元人民币。公司法人代表为田源。司。注册资本为叁万元人民币。公司法人代表为田源。目前团队一名成员因个人原因决定退出项目,团队还目前团队一名成员因个人原因决定退出项目,团队还剩三人。剩三人。团队介绍团队介绍田源:项目发起人,团队领导人。就读于武汉一所三田源:项目发起人,团队领导人。就读于武汉一所三本大学,电子商务专业本科,即将毕业。对于本
30、大学,电子商务专业本科,即将毕业。对于“*”“*”的发的发展一直强调展一直强调“诚信才能生存诚信才能生存”的理念。的理念。为人谦虚诚实,思维活跃,有大局观,有团队协调能为人谦虚诚实,思维活跃,有大局观,有团队协调能力,遇事冷静,对事物有自己的见解,热爱互联行业,希力,遇事冷静,对事物有自己的见解,热爱互联行业,希望建立一份有影响力的事业。不是名校毕业生,没有留学望建立一份有影响力的事业。不是名校毕业生,没有留学国外的经历,也没有丰富的行业经验,但是看准了这样的国外的经历,也没有丰富的行业经验,但是看准了这样的创业机会,渴望通过创业实现自己的人生目标。曾在大二创业机会,渴望通过创业实现自己的人生
31、目标。曾在大二学期创办过一个大学城的购水果的站,通过站购买水果,学期创办过一个大学城的购水果的站,通过站购买水果,然后送货到寝室门口,当时每月能赚取利润一千余元,但然后送货到寝室门口,当时每月能赚取利润一千余元,但是大多同学还是通过电话或者即时通讯订购水果,站成了是大多同学还是通过电话或者即时通讯订购水果,站成了宣传展示的地方,在三个月后关闭的站。关闭原因有三:宣传展示的地方,在三个月后关闭的站。关闭原因有三:1.1. 偏离了设计初衷,没有发挥出站的功效。偏离了设计初衷,没有发挥出站的功效。2.2. 骑自行车送货往返在两个大学之间,十分疲劳。骑自行车送货往返在两个大学之间,十分疲劳。3.3.
32、天气变热水果不宜长期保存,造成天气变热水果不宜长期保存,造成“非战斗减员非战斗减员” 。邓晓:项目合伙人,主管市场。高中毕业后入伍参军,邓晓:项目合伙人,主管市场。高中毕业后入伍参军,退伍后加入退伍后加入“*”“*”创业团队。虽然学历不高,但是正在自创业团队。虽然学历不高,但是正在自考读本科。有团队意识,为人乐观积极激情澎湃,擅长交考读本科。有团队意识,为人乐观积极激情澎湃,擅长交际,在武汉市有人脉基础,有敢为人先、执行力强的军人际,在武汉市有人脉基础,有敢为人先、执行力强的军人作风,在服兵役期间获得过作风,在服兵役期间获得过“优秀士兵优秀士兵”和和“个人三等功个人三等功”的个人荣誉。目前与田
33、源一同为开拓上游餐饮企业合作伙的个人荣誉。目前与田源一同为开拓上游餐饮企业合作伙伴而努力。伴而努力。胡杨:项目合伙人,主管技术。中南民族大学计算机胡杨:项目合伙人,主管技术。中南民族大学计算机专业软件设计出身。团队意识强,心思缜密,逻辑性强,专业软件设计出身。团队意识强,心思缜密,逻辑性强,在校期间就有过独立制作站、页的经验,在程序设计,开在校期间就有过独立制作站、页的经验,在程序设计,开发也有独立作品。目前在站建设方面独挑大梁。发也有独立作品。目前在站建设方面独挑大梁。【互联互联+ +创新创业策划书二创新创业策划书二】 一、项目背景一、项目背景美好的生活,总是需要一些东西去点缀。特别是现在,
34、美好的生活,总是需要一些东西去点缀。特别是现在,随着人们的生活水平不断地进步,生活质量不断地提高和随着人们的生活水平不断地进步,生活质量不断地提高和对生活的追求。着装已经是人们生活不可缺少的点缀对生活的追求。着装已经是人们生活不可缺少的点缀! !服饰服饰的变化因人而异,除了个人本身所具俏丽姿容外,着装的的变化因人而异,除了个人本身所具俏丽姿容外,着装的品味也反映出一个人的内心世界,合适的服饰穿着在合适品味也反映出一个人的内心世界,合适的服饰穿着在合适的场合,使人们在相互交流时更有自信。的场合,使人们在相互交流时更有自信。这样我们创办上校园服装店以靓丽服饰为市场切入点,这样我们创办上校园服装店以
35、靓丽服饰为市场切入点,兼顾兼顾站平台和短期资金回报率以抢占市场,以满足个站平台和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以服饰为试点带动其他产品,最终能做出性消费为主题,以服饰为试点带动其他产品,最终能做出属于与自己的个性品牌。属于与自己的个性品牌。二、公司项目策化二、公司项目策化1.1. 提供靓丽服饰提供靓丽服饰, ,店使命店使命我们将以有效,畅通的销售渠道我们将以有效,畅通的销售渠道, ,提供产品服务为根本,提供产品服务为根本,提高我们的核心竞争力,使顾客满意,让顾客放心。提高我们的核心竞争力,使顾客满意,让顾客放心。2.2.公司目标公司目标立足职院,服务周边,辐射全国,创建上服饰
36、一流的立足职院,服务周边,辐射全国,创建上服饰一流的店。本店将以职院为中心点起步,在校园商城惊醒店铺的店。本店将以职院为中心点起步,在校园商城惊醒店铺的推广,并且在淘宝上推广。试运行两个月,如果项目可行,推广,并且在淘宝上推广。试运行两个月,如果项目可行,我们将采取站营销,博客营销等多种营销方式进行产品的我们将采取站营销,博客营销等多种营销方式进行产品的推广,尽全力实现收支平衡。推广,尽全力实现收支平衡。三、经营环境与客户分析三、经营环境与客户分析1 1、行业分析、行业分析悦靓女屋悦靓女屋”站是由在校大学生推出的面向全国年轻爱站是由在校大学生推出的面向全国年轻爱美女性的站,因此目标消费者定位为
37、年轻的女性群体。该美女性的站,因此目标消费者定位为年轻的女性群体。该站除淘宝总站外,在职院校园商城设有分站,因此,暂定站除淘宝总站外,在职院校园商城设有分站,因此,暂定的目标消费群在校女大学生为重点,将来逐步扩大市场,的目标消费群在校女大学生为重点,将来逐步扩大市场,以职院为例,各类在校生以职院为例,各类在校生 3 3 万人,女生人数大约占到万人,女生人数大约占到 40%40%,而最新的统计表明,而最新的统计表明,20102010 年全国在校大学生将有年全国在校大学生将有 30003000 万左万左右,这样的市场规模是相当庞大的,而且考虑到将来在校右,这样的市场规模是相当庞大的,而且考虑到将来
38、在校生毕业后仍将成为站的忠诚客户这一现实,还是有相当大生毕业后仍将成为站的忠诚客户这一现实,还是有相当大的市场前景。并且,学校离市区较远,需要挤公交,很多的市场前景。并且,学校离市区较远,需要挤公交,很多学生通过上购物,可以用快递直接到达学生通过上购物,可以用快递直接到达2 2、调查结果分析、调查结果分析本店对附近在校学生为重点进行客户分析,从一定程本店对附近在校学生为重点进行客户分析,从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。(1)(1)在校大学生没有固定的购买模式在校大学生没有固定的购买模式, ,购买行为往往随购买行为往往随心所欲。心所欲。(2
39、)(2)接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性。接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性。(3)(3)影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等服务等(4)(4)购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但富有青春靓丽色彩的个性服饰。富有青春靓丽色彩的个性服饰。(5)(5)购买衣服的季节性很强,都是随着季节的变化而买购买衣服的季节性很强,都是随着季节的变化而买衣服,很少会买反季节的衣服。衣服
40、,很少会买反季节的衣服。3 3、目标客户分析、目标客户分析在校大学生购买一般大多看价格,但从调查结果看侧在校大学生购买一般大多看价格,但从调查结果看侧重于中档价位。大多是为自己买一些好看的、时尚的衣服,重于中档价位。大多是为自己买一些好看的、时尚的衣服,有个性化需求趋势,对服装的质量要求比较苛刻有个性化需求趋势,对服装的质量要求比较苛刻, ,如不允许如不允许有褶皱,线头等有褶皱,线头等四、经营策略四、经营策略1 1、价格策略、价格策略”悦靓女屋悦靓女屋”在服装质量,包装,服务等方面力求尽在服装质量,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价善尽美,努力给客户最大限
41、度的享受和心理满足。既走价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求。格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求。2 2、促销策略、促销策略宣传策略宣传策略利用校园商城,报栏,宣传栏免费宣传,另外利用淘利用校园商城,报栏,宣传栏免费宣传,另外利用淘宝站优势宣传和突出形象,并与其他的服饰站建立链接,宝站优势宣传和突出形象,并与其他的服饰站建立链接,形成良好的关系。形成良好的关系。服务方面服务方面上服装店服务必须是一流的,对于配送队员而言,只上服装店服务必须是一流的,对于配送队员而言,只要有定单要有定单, ,就必须按照定单要求按一定的时间,准确的地点就必须按照定单要求按一定的时间,准确的地
42、点送到,并且在络商谈时语气要温和,在售后服务方面,采送到,并且在络商谈时语气要温和,在售后服务方面,采取以下几种方式:取以下几种方式: 第一次订购的客户将收到随服饰送的小礼品,并享第一次订购的客户将收到随服饰送的小礼品,并享受价格优惠。受价格优惠。 交易成功后,打感谢电话或发站内信感谢。交易成功后,打感谢电话或发站内信感谢。 服装质量出现问题无条件接受客户退货,集中受理服装质量出现问题无条件接受客户退货,集中受理客户投诉。客户投诉。 不定期的在上给以前的客户发送祝福短信不定期的在上给以前的客户发送祝福短信. . 建立客户档案,客户重复订购时给以优惠的价格,建立客户档案,客户重复订购时给以优惠的
43、价格,和优质的服务。和优质的服务。渠道建设渠道建设就目前来看,上服装店要与一级、二级批发商建立业就目前来看,上服装店要与一级、二级批发商建立业务关系。选择批发商时,一般考察其经营业绩,信誉,合务关系。选择批发商时,一般考察其经营业绩,信誉,合作态度,供货是否及时等方面,要求此批发商在同一城市作态度,供货是否及时等方面,要求此批发商在同一城市不能与其他的上服装店合作,以免造成价格混乱。通常要不能与其他的上服装店合作,以免造成价格混乱。通常要与批发商签订合作协议,就价格与产品质量等问题达成一与批发商签订合作协议,就价格与产品质量等问题达成一致意见。致意见。策略实施策略实施1)1)市场范围选择市场范
44、围选择 在投入期校园商城和淘宝作为试点市在投入期校园商城和淘宝作为试点市场,这样较有代表性,试点时间为两个月。该模式成功后场,这样较有代表性,试点时间为两个月。该模式成功后在推广到其他的站。在推广到其他的站。2)2)重点宣传客户,宣传对象以在校学生为主,他们往重点宣传客户,宣传对象以在校学生为主,他们往往容易领导潮流。往容易领导潮流。3)3)站促销,在上写出自己的优惠措施,低价格、高质站促销,在上写出自己的优惠措施,低价格、高质量的产品优势。量的产品优势。五、营销效果预测与分析五、营销效果预测与分析1 1、营业额收入、营业额收入据调查分析,可能受点信誉的影响,开始营业额会不据调查分析,可能受点
45、信誉的影响,开始营业额会不理想。理想。2 2、支付方式、支付方式淘宝上实行第三方支付的支付形式淘宝上实行第三方支付的支付形式; ;校园商城可线下交校园商城可线下交易,也可货到后,上转账。易,也可货到后,上转账。3 3、订货方式、订货方式淘宝上订购,电话订购。淘宝上订购,电话订购。六、不足与困难之处六、不足与困难之处由于我们企业刚刚开始计划,资金方面存在严重不足,由于我们企业刚刚开始计划,资金方面存在严重不足,同时由于时间紧迫,整个计划书难免有些欠缺,不过我们同时由于时间紧迫,整个计划书难免有些欠缺,不过我们会尽量地去充实,完善。会尽量地去充实,完善。. .站设计,制作方面,由于对与此相关的知识了解得不站设计,制作方面,由于对与此相关的知识了解得不够多,以及材料不充分致使我们在站设计时有很大的困难,够多,以及材料不充分致使我们在站设计时有很大的困难,但是经过我们的共同努力和协作,但是经过我们的共同努力和协作, ”悦靓女屋悦靓女屋”还是已经在还是已经在淘宝站上开张了,我们相信,店的生意会越做越好淘宝站上开张了,我们相信,店的生意会越做越好! !
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