加盟店要的注意事项.docx
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1、加盟店要的注意事项 连锁形式中,总部与加盟店之间维系关系的根本就是共享总部的核心实力,在连锁共享核心实力中的总部与加盟店之间的监督与被监督、竞争与合作的互动关系的好坏将会干脆影响共享的成败。接下来请观赏学习啦我给大家网络收集整理的加盟店要的留意事项。 加盟店要的留意事项 1、看规模总部的规模 2、此品牌商标是注册商标。 3、加盟主是1个法人机构。 4、加盟合同严谨、全面、公允。 5、此品牌已有3家以上成熟直营店,且经过多年经营其效益良好。 6、盟主有支持加盟商的全套支持手册。 7、盟主对加盟商有全面的后续支持(如,培训、督导等等)。 8、对其现有加盟商进行考查与分析(如,商圈、选址、人海、盈利
2、测算等等)。 9、看总部历史 据国家工商管理部门披露,中国企业的平均寿命仅有2.5年 加盟店须要警惕的地方 1、门槛低(产品的独特性差、只需少量资金即可经营的项目.) 2、警惕技术不成熟(各商家卖概念、拼炒作,而不进行实质性的技术提升.) 3、警惕公司新项目(常见有一类是打一起先就是假加盟真骗钱,圈到一批加盟费就人间蒸发,再换个公司名称故伎重演) 4、警惕新公司另类(还有一类公司打出新颖特,其初衷不是想骗钱,看好某项目但自己的本钱又不够,于是玩空手道,通过招收加盟商,先圈到一部分钱) 5、警惕利润高(当你问到盈利状况时,计算机嗡嗡叫后吐出一堆数字来,最终告知你,你的年盈利可达到多少多少) 6、
3、警惕合同骗局(要加盟就得签订加盟合约。那种加盟合同条款言语不通、前后冲突、经不起推敲的公司) 加盟店的主要冲突 许多企业是采纳加盟和直营模式并存的,特殊是在同一个区域,这两种模式并存的冲突就会很明显地暴露出来了。 1、价格冲突。 价格是产生冲突的最敏感的因素,最干脆的冲突往往是从价格起先的。因为竞争的存在,为了争取顾客,直营店或加盟店的一方经常会把降价当作竞争的重要手段。 2、货品冲突。 在货品陈设方面,直营店往往拥有较多的资源优势,能够最大限度的陈设公司的全部产品。此方面所产生的销售力要强于加盟店。特殊一些紧俏货品的支配方面,直营店往往拥有更多的主动。 3、形象、服务和理念等的冲突。 直营店
4、能干脆诠释公司的理念,呈现公司的品牌形象和服务规范,而加盟店在些这方面的表现力度相对要有所欠缺。导致品牌在两类终端无法和谐统一。 4、人为的冲突。 一些直营店的管理人员和加盟商很简单因为各自利益的问题而站在对立面上,生成一些其它的冲突。 说究竟,冲突是产生在利益冲突的基础上的,作为企业或者分公司的市场管理者们,关键是看我们如何来协调他们的关系,如何来维系二者之间的均衡。既要保证自营店的利益和发展,又要兼顾加盟商的心情和利益,维系加盟商的忠诚度。 5、售后服务看法 优质的售后服务是品牌服经济的产物,名牌产品的售后服务往往优于杂牌产品。名牌产品的价格普遍高于杂牌,一方面是基于产品成本和质量,同时也
5、因为名牌产品的销售策略中已经考虑到了售后服务成本。 从服务体系而言,产品的售后服务,既有生产厂商干脆供应的,也有经销商供应的,但更多的是以厂家、商家合作的方式呈现给消费者的。 冲突的解决 1、制定合理的销售半径。 距离能产生美,也能削减不少冲突。让直营店和加盟店保持肯定的销售距离,可以避开最干脆的近距离利益和客源冲突。也就是说,在肯定方圆范围内,最好不要让直销店和加盟店同时出现。 不同行业的店与店之间的合理销售半径是不一样的,必需参考当地地经济水平、主体消费人群、消费习惯等因素来制定合理的销售半径距离。 比如在一个城市的同一条主流商业街,假如你的产品市场容量很大,你希望开设两家以上的店,那你就
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