外贸七日通读后感课件.pptx
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1、四步上手做外贸A一台电脑做外贸B外贸价格有技巧C外贸单证很重要D货款结算信用证E货运代理要找好F外贸江湖任逍遥G目 录第1页/共21页一、四步上手做外贸自营出口游击队代理出口外贸经营权产 品品质越高越好?价格越低越好?产品越潮越好?第二步第一步第2页/共21页单证信用证退税外贸关键点电 脑第四步第三步英 语一、四步上手做外贸第3页/共21页二、一台电脑做外贸1、建立一个企业网站2、B2B平台发布广告3、主动寻找客户订单4、准备有效的开发信5、正确使用电子邮件6、参加传统展销会关键词法逆向法横向法纵向法第4页/共21页三、外贸价格有技巧FOB(离岸价)CIF到岸价(含保险)EXW(工厂交货)CN
2、F=FOB+海运费 CIF=CNF+保险费CNF到岸价(无保险)第5页/共21页术语交货地点风险界限运输保险报关运输方式交货性质EXW(工厂交货(指定地点)工厂货交买方买方买方买方任何产品FCA(货交承运人(指定地点)启运地货交承运人买方买方分别任何单证FAS(船边交货(指定装运港)装运港船边买方买方分别水上单证FOB(离岸价)装运港船舷买方买方分别水上单证CFR(成本加运费(指定目的港)装运港船舷卖方买方分别水上单证CIF(到岸价)装运港船舷卖方卖方分别水上单证CIP(运费及保险费付至(指定目的地)启运地货交承运人卖方卖方分别任何单证DAF边境货交买方分别分别分别任何产品DES目的港船上卖方
3、卖方分别水上产品DEQ目的港码头卖方卖方分别水上产品DDU目的地货交买方卖方卖方分别任何产品DDP目的地货交买方卖方卖方卖方任何产品三、外贸价格有技巧第6页/共21页报价性质一诺千金掷地有声报价计算一步一核有根有据报价技巧一张一弛亦虚亦实 除了合同等正式文件,传真、邮件乃至电话出现“确认”,即具有等同合同的法律效力。1、“留尾”的虚盘2、变被动为主动三、外贸价格有技巧第7页/共21页四、外贸单证很重要第8页/共21页外 贸 实 际 上 就 是 买 卖一 套 单 证 !出口商进口商信用证提单发票装箱单保险单商检证产地证质量证受益人声明装船通知开证行通知行税务局收汇银行水单报关单核销联核销单税 金
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