销售员职责、地区经理职责.ppt
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1、1 1、端正营销理念,协助销售经理做好市场策划及管理工作;、端正营销理念,协助销售经理做好市场策划及管理工作;2 2、合理地规划市场,准确撑握本区内的市场容量及其它厂、合理地规划市场,准确撑握本区内的市场容量及其它厂家的销售及活动情况家的销售及活动情况3 3、及时反馈市场信息、及时反馈市场信息4 4、适时做好本区内销售员业务的培训工作、适时做好本区内销售员业务的培训工作5 5、正确指导并督促销售员做好市场开发,及时撑握业务人、正确指导并督促销售员做好市场开发,及时撑握业务人员活动情况员活动情况6 6、引导经销商的营销理念、认同并接授我们的产品、积极、引导经销商的营销理念、认同并接授我们的产品、
2、积极开发市场、提高销量开发市场、提高销量7 7、及时、准确地解决市场纠份、及时、准确地解决市场纠份8 8、积极、主动地处理好与畜牧行业内人士的关系、积极、主动地处理好与畜牧行业内人士的关系9 9、地区车辆合理的调度与安排、地区车辆合理的调度与安排1010、关心下属,营造良好的销售团队、关心下属,营造良好的销售团队1111、每月工作计划(每月、每月工作计划(每月2323日前)、活动表格(月末销售日前)、活动表格(月末销售会议前)及时上报会议前)及时上报地 区 经 理 职 责营销部营销部20032003年年5 5月月1717日日销售员职责销售员职责1、端正营销理念,熟练掌握业务知识,积极做好销售端
3、正营销理念,熟练掌握业务知识,积极做好销售工作工作2 2、合理地规划市场,做好市场布点,准确撑握本区内、合理地规划市场,做好市场布点,准确撑握本区内的市场容量及其它厂家的销售及活动情况的市场容量及其它厂家的销售及活动情况3 3、及时收集并反馈各类市场信息、及时收集并反馈各类市场信息4 4、积极开展销售活动的基础工作,宣传本公司产品的优、积极开展销售活动的基础工作,宣传本公司产品的优越性:做实证、召开用户会议、现场会、走访用户、越性:做实证、召开用户会议、现场会、走访用户、开发核心户等开发核心户等5 5、引导经销商的营销理念、把握终端用户,使其认同、引导经销商的营销理念、把握终端用户,使其认同并接授我们的产品、积极拓展市场并接授我们的产品、积极拓展市场6 6、学会对客户提出相反意见的处理方法学会对客户提出相反意见的处理方法7 7、及时了解产品在市场中的运作情况;、及时了解产品在市场中的运作情况;积极拜访目标经积极拜访目标经销商,销商,善于捕捉商机,达成交易善于捕捉商机,达成交易8 8、准确处理所在市场客诉,充分赢得用户、准确处理所在市场客诉,充分赢得用户9 9、及时、准确的填报各类销售表格、及时、准确的填报各类销售表格营销部营销部20032003年年5 5月月1717日日
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