促成研讨.ppt
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1、促成研讨促成研讨需求导向推销技巧(需求导向推销技巧(NBSSNBSS)课程大纲课程大纲一、前言一、前言二、尝试成交的技巧二、尝试成交的技巧三、促成的时机三、促成的时机四、有力的促成结束语四、有力的促成结束语五、促成后的工作五、促成后的工作六、结束语六、结束语1促成的坚定心态促成的坚定心态准准主顾主顾感情感情专业专业服务服务需求需求2尝试成交的技巧尝试成交的技巧假设性成交法假设性成交法强迫性成交法(暗示允诺成交法)强迫性成交法(暗示允诺成交法)富兰克林成交法富兰克林成交法推定承诺成交法推定承诺成交法威胁利诱成交法威胁利诱成交法二择一成交法二择一成交法3促成的时机促成的时机 解释建议书后解释建议书
2、后 提出解决方案后提出解决方案后 购买信号出现时购买信号出现时 (1)肢体讯号)肢体讯号 (2)口语质疑)口语质疑4辨别购买语言辨别购买语言角色扮演角色扮演5有力的促成结束语辞句有力的促成结束语辞句背背 诵诵6促成后的重要工作促成后的重要工作告知递交保单的大概时间告知递交保单的大概时间恭喜客户恭喜客户许下服务承诺许下服务承诺收好相关收据收好相关收据请求转介绍请求转介绍礼貌告辞及立即写感谢函礼貌告辞及立即写感谢函7 成败一线间!成败一线间!成交凌驾一切成交凌驾一切!CLOSING OR NOTHING!CLOSING OR NOTHING!8结束语结束语反复学习反复学习反复背诵反复背诵反复领悟反复领悟反复交叉运用反复交叉运用学习的努力学习的努力+实践的毅力实践的毅力您一定会成功、超越梦想!您一定会成功、超越梦想!9
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