简答,论述.ppt
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1、第一节 市场营销学的产生、发展与传播应用3.6 购买者决策过程需求确认需求确认信息寻找信息寻找选择评价选择评价购买决策购买决策购买后行为购买后行为第一节 市场营销学的产生、发展与传播应用4.2 经营者市场的特征客户数量少,但购买规模大客户数量少,但购买规模大用户地理位置集中用户地理位置集中购买专业化购买专业化需求缺乏弹性需求缺乏弹性派生性需求派生性需求买卖关系长期性买卖关系长期性第五章 竞争分析竞争对手的能力竞争对手的能力顾客与顾客关系 市场拓展 生产技术 渠道与促销研究与开发其它资源与能力(品牌/文化/领导)等竞争对手的假设竞争对手的假设对市场的假设对行业的假设对竞争者的假设对自身能力的假设
2、竞争对手的长远目标竞争对手的长远目标市场份额顾客满意竞争对手的现行战略竞争对手的现行战略总体战略与竞争战略目标市场市场定位营销组合策略竞争对手的反击策略竞争对手的反击策略坐观事变坐观事变全面防御全面防御死守阵地死守阵地凶暴反击凶暴反击选择反击选择反击3 3 竞争对手分竞争对手分析的内容析的内容第一节 市场营销学的产生、发展与传播应用1.3 市场细分的作用发现市场机会发现市场机会 靳任任靳任任女蝇王点蝇成金女蝇王点蝇成金掌握目标市场的特点掌握目标市场的特点有针对性地制定营销组合策略有针对性地制定营销组合策略合理有效地利用企业的资源合理有效地利用企业的资源提高企业的竞争力提高企业的竞争力王大妈酒楼
3、:天价官府菜王大妈酒楼:天价官府菜王大妈酒楼:天价官府菜王大妈酒楼:天价官府菜 十名靓妹一对一服务十名靓妹一对一服务十名靓妹一对一服务十名靓妹一对一服务 做做做做细细分市分市分市分市场场的引的引的引的引领领者者者者 专访专访睿格祝永睿格祝永睿格祝永睿格祝永进进第一节 市场营销学的产生、发展与传播应用产品的生命周期51 产品生命周期的概念 产品生命周期是指一种产品在市场上的销售情况及获利能力随着时间的推移而变化,这种变化正象人和其他生物一样,从诞生、成长、成熟,最终走向衰亡。即产品从试制成功投入市场,直到被市场淘汰,最终退出市场为止所经历的全部时间千奇百怪的电话亭时间 金额介绍期介绍期 成长期成
4、长期成熟期成熟期衰退期衰退期总销售额总销售额总利润额总利润额产品生命周期的不同形态第一节 市场营销学的产生、发展与传播应用第一节 市场营销学的产生、发展与传播应用2 产品生命周期各阶段的特点及营销策略A 介绍期的特点及营销策略介绍期的特点及营销策略(一)介绍期的特点一)介绍期的特点 新产品刚投入市场,顾客对产品不了解,只有少数追新产品刚投入市场,顾客对产品不了解,只有少数追求新奇的顾客购买,销售量很低,利润很低或为负值求新奇的顾客购买,销售量很低,利润很低或为负值 产品技术不稳定,不能批量生产,制造成本高。产品技术不稳定,不能批量生产,制造成本高。为了扩大销路,广告宣传和其他费用较高为了扩大销
5、路,广告宣传和其他费用较高 销售网络没有全面、有效的建立起来,销售渠道不销售网络没有全面、有效的建立起来,销售渠道不畅,销售增长缓慢。畅,销售增长缓慢。同类产品的生产者较少,竞争不激烈。同类产品的生产者较少,竞争不激烈。第一节 市场营销学的产生、发展与传播应用 (二)二)介绍期的营销策略介绍期的营销策略(1)快速掠取策略)快速掠取策略 即高价格、高促销费用。(2)缓慢掠取策略缓慢掠取策略缓慢掠取策略缓慢掠取策略 即高价格、低促销费用即高价格、低促销费用。(3)快速渗透策略快速渗透策略快速渗透策略快速渗透策略即低价格、高促销费用即低价格、高促销费用。(4)缓慢渗透策略缓慢渗透策略缓慢渗透策略缓慢
6、渗透策略即低价格、低促销费用。即低价格、低促销费用。第一节 市场营销学的产生、发展与传播应用 B 成长期的特点及营销策略 (一)成长期的特点 1 销售额迅速增长,顾客对产品已经熟悉,大量的新顾客开始购买,市场 逐步扩大,销售量大增。2 2 产品基本定型,性能趋于稳定,企业具备批产品基本定型,性能趋于稳定,企业具备批量生产的条件。量生产的条件。3 3 随着生产规模的扩大,成本显著下降。企随着生产规模的扩大,成本显著下降。企业利润迅速增加业利润迅速增加 4 4 竞争者见有利可图,进入市场参与竞争。竞争者见有利可图,进入市场参与竞争。5 5 产品价格维持不变或略有下降,促销费用维产品价格维持不变或略
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