电子科技有限公司检测仪器商业计划书.doc
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1、 目录目录一、概要 .1二、公司介绍 .22.1 公司概述 .22.2 公司理念 .32.3 公司经营策略 .32.4 公司相对价值增值 .32.5 公司厂址选择 .42.6 公司管理团队介绍 .5三、产品和服务 .63.1 产品优势 .63.2 技术与服务 .63.3 研发与开发 .123.4 未来产品及服务 .13四、市场分析 .134.1 市场描述 .134.2 市场细分 .174.3 公司市场定位 .174.4 市场目标 .18五、竞争分析 .185.1 市场调查分析 .1825.2 竞争环境分析(波特五力分析) .205.3 企业综合评价(SWOT 分析).21六、市场营销 .226
2、.1 目标市场 .226.2 产品 .226.3 销售区域发展战略 .236.4 定价策略 .236.5 战略伙伴建设 .246.6 营销渠道分析 .246.7 宣传促销策略 .25七、财务分析 .277.1 股本结构及其来源 .277.2 产销预测表 .287.3 盈亏平衡分析 .297.3 预计利润表 .317.4 预计现金流量表 .327.5 预计资产负债表 .337.6 预计投资现金流量表 .347.7 预计利润分配表 .347.8 财务比率分析 .3579 投资项目评价 .377.10 现金流量比率分析 .383八、风险投资的退出 .418.1 风险投资退出的方式 .418.2 风险
3、投资退出的时间 .418.3 风险投资退出的方案:管理层收购 .41九、公司机构设置及团队人员介绍 .429.1 机构设置和人员分工 .429.2 团队人员介绍 .4393 指导老师及顾问介绍 .45十、附录 .451、获奖证书 .452、调查问卷 .451一、概要一、概要随着我国经济社会发展水平的不断提高,人们的收入逐步增加, 汽车消费潜力日益增强,汽车已经不再是奢侈品的代名词。国家出台 了多项拉动汽车消费的利好政策,如 2009 年 1 月 14 日,国务院公布 的汽车行业调整有关规划中提出“汽车下乡”政策,有力的促进 了我国汽车行业的发展。根据全国汽车市场统计数据显示,2009 年相 对
4、于 2006 年,汽车保有量增加了 52.84%,到 2009 年年底,我国汽车 保有量已达到 7619.31 万辆。 汽车行业迅速发展的同时,交通安全问题也日益严重(表 1-1) 。 据国家官方统计数字报道,每年因道路交通伤亡的人数超过 30 万,其 中因酒后驾车(图 1-1)导致的伤亡占到 60%,令人震惊!针对这种情 况,公安交警部门在全国范围内开展了多次针对酒后驾驶的专项整治 活动(例如,2009 年公安部门查处酒后驾驶违法行为专项整治活动, 如图 1-2 所示) ,处罚了大量酒后驾驶人员,整个交通安全形式得到了 一定的改善。但是酒后驾驶现象依然严重,导致交通事故仍时有发生, 给人民生
5、命和财产安全带来巨大的损失。表 1-1 2007-2009 年全国交通事故统计数据年 份2007 年2008 年2009 年全国交通事故(起)327209265204238000造成人员死亡(人)816497348467759造成人员受伤(人)380442304919275125直接财产损失(万元)12000010100091000图 1-2 2009 年 4 月 8 日四川遂宁蓬溪县开展查处酒后驾驶违法行为统一行动图 1-1 酒后驾驶酿成悲剧2在酒后驾驶事故频发的现实背景下,XX 电子科技有限公司(以下 简称“XX 公司” )开发出车载酒精检测仪并投入市场。该产品以酒精检 测为主要功能,利用
6、酒精传感器对驾驶员体内酒精含量进行检测,并 针对检测到的酒精含量进行分析,提示客户是否为酒后驾驶。根据客 户需要可以安装汽车强制制动功能,即检测仪在检测到酒精含量超标 时,强制熄灭汽车发动机,让客户远离酒后驾车的危险。 酒精检测仪行业属于高新技术产业,近期国家政策的大力支持将 为 XX 公司的发展奠定良好的政策基础。酒精检测仪的发展,能有效降 低酒后驾驶事故发生率,减轻交通管理部门的工作量,这样的优势使 我公司的产品具有很强的社会效应,利于产品宣传和销售。而且我国 汽车行业的持续快速发展,为我公司产品提供了广阔的市场前景。 XX 公司承诺将优质优价的产品奉献给广大客户朋友,让客户在享 受现代科
7、技所带来舒适生活的同时,也为他们提供一个安全的驾驶环 境,让家人更放心。与此同时,公司还将为客户构建完善的服务体系, 贴心地为客户解决在产品使用过程中所出现的各种问题。二、公司介绍二、公司介绍2.12.1 公司概述公司概述XX 公司是一家正在筹建中的电子科技企业,主要致力于车载酒精 检测仪的研发、生产和销售,公司地址位于安徽省合肥市经济技术开 发区。它以为客户提供优质的产品和服务为目标,以“创新 发展 安 全 和谐”为宗旨,在满足广大消费者需求的情况下,以技术创新为动 力,实现公司的价值增值。 公司本着高度的社会责任心,着眼于广大人民的生命安全,并以 此为出发点,建立一个多功能车载酒精检测仪的
8、研发、生产和销售的 专业化公司。公司成立初期以车载酒精检测仪为主要产品,解决市场 上同类产品性价比较低、功能较少、结构单一的问题,满足消费者的 各种需求。未来公司将产品拓展为涵盖与酒精检测仪相关的一系列电 子仪器。32.22.2 公司理念公司理念为客户求价值、为员工求发展、为股东求财富、为企业求长远、 为社会求和谐。2.32.3 公司经营策略公司经营策略1、我公司属于市场初入者,对酒精检测仪行业认识尚浅,缺乏成 熟的行业操作和销售经验,对此,公司将与合肥佳腾科技发展有限责 任公司签订战略合作协议,并且聘请其董事长兼总经理王冰先生担任 公司顾问,为公司的经营运作把关,减少公司在实际运营中出现的失
9、 误。 2、公司的产品定位于酒精检测仪行业,而且产品的生产线范围较 窄,酒精检测仪的研发速度较快,产品生命周期较短,导致投资风险 较集中。因此,公司将制定短、中长阶段性的经营战略,短期战略定 位于气体酒精检测仪产品,中长期的战略定位于进一步拓展产品范围, 加大对红外光学类、电化学类检测产品研发的比重。 3、目前在国内市场,河南汉威电子和深圳威尔等四家公司占领了 国内的大部分市场,行业进入门槛较高。我公司将采取与战略伙伴合 作的方式进入市场,对国内竞争者进行深层次的剖析,降低经营风险 和难度。 4、公司发展期间可能会遭受到行业内现有竞争者的反击,针对此 种情况,公司将加大宣传力度,提高公司知名度
10、,树立品牌形象。 5、竞争战略:为快速占领市场,公司将选择成本领先战略,通过 降低生产和运营成本,精细生产,提高产品技术含量,以参与市场竞 争,从而实现公司的市场目标。2.42.4 公司相对价值增值公司相对价值增值1、公司生产的车载酒精检测仪,性能优越,价格低廉,能有效地 防止驾驶员酒后驾驶行为的发生。 2、本产品体积较小,车内空间占用较少,通过精致的外观设计可 以达到美观大方的效果。 3、本产品运用无线控制技术使得酒精检测过程更加方便快捷。42.52.5 公司厂址选择公司厂址选择厂址拟定于合肥市经济技术开发区,地 处合肥市西南,濒临中国五大淡水湖之一的 巢湖。开发区距离市区 7 公里,区位交
11、通便 利,人力资源丰富,基础配套设施齐全。 2.5.12.5.1 人力资源优势人力资源优势 1、合肥市人力资源 合肥是全国第一个科技创新型试点城市,拥有中国科技大学、合 肥工业大学、安徽大学、XX 等 59 所高等学府,以及中国科学院合肥物 质研究院等 200 多所科研机构,科技人员 20 万人。合肥市有 23 所技 术学校、50 所职业培训学校、60 万熟练产业工人等。 2、开发区人力资源 开发区内建有合肥大学城,拥有合肥工业大学、安徽大学、安徽 医科大学等各类学校 14 所,现有在校大学生 10 万人。 区内还拥有中高等职业学校及培训机构 20 所,其中高职 7 所、中 职 6 所、培训机
12、构 7 所,在校学生 21000 人。 开发区现有 82000 名产业工人,其中 70%接受过专科以上教育。 3、开发区人才劳务中心 开发区人才劳务中心隶属于合肥经济技术开发区管理委员会,在 区人事劳动局的指导和支持下开展工作,是具体承担政府委托的人力 资源、劳动就业及社会保障事务性工作的区属中介机构。 酒精检测仪技术含量较高,公司员工素质和技术水平的高低直接 影响了产品的质量,合肥市多层次、高素质的人力资源结构为产品的 质量提供了保障,为公司树立良好的品牌形象奠定了基础。 2.5.22.5.2 交通优势交通优势 1、公路。开发区与国家高速 公路网直接相连,包括“两国道六 高速” ,即 206
13、 国道、312 国道两条 国道和合徐、合宁、合武、合芜、 合黄、合淮阜高速公路等六条高速 公路,道路交通便利。 2、铁路。开发区连通贯穿全 国五大铁路干线,即合九、合蚌、5宁西、沪汉蓉、京福铁路,铁路运输十分发达。 酒精检测仪技术更新时间较短,公司必须降低产品的运输时间, 便利的交通条件有效地缩短了生产所需的原材料输入、产成品的输出 以及新产品的进入销售市场的时间,降低了产品的生产成本和存货的 周转时间,间接地提高了产品的销售量。 2.5.32.5.3 基础配套设施基础配套设施 1、区内道路:开发区已建成高等级市政道路 240 公里,路幅宽 80 、60、45、30 米不等。 2、供水:开发区
14、北侧建有日供水 35 万吨水厂,全区 120 公里供 水管网实现环状供水,主水管管径 DN1400DN800,支管管径 DN600 DN300,供水压力0.28MPa,水质优良,完全满足区内工业和生活用 水需要。目前水厂正按照日供水 50 万吨的能力进行扩建。 3、雨污排水:排水实行雨污分流,废水达标后排入城市排水管网。 开发区已建成日处理能力 10 万吨的污水处理站一座,100 多公里的配 套污水管网全部建成。污水处理站将扩建至 30 万吨/日的处理能力。 4、供电: 开发区现有 500KV 变电站一座、220KV 变电站三座、 110KV 变电站六座。供电容量 90 万 KVA。全区已建成
15、 10KV 供电线路 100 公里,覆盖面积约 50 平方公里。 5、供热:开发区建设的热电厂已开始试运行,规模为 (2*C50MW+1*B25MW) ,最大供热能力 426 吨/小时,年供热量 702 万吉 焦(GJ) ,发电量为 4.1 亿度(kw/h) 。远期规划供热能力 820 吨/小时。6、天然气:开发区天然气来源于国家西气东输工程,区内建有合 肥市天然气储备站一座,84 公里管网环状连接,供应能力 3650 万立方 米/年,压力 0.4MPa,中压 A 级。 7、通讯网络:已建成 25 万门程控电话交换系统,电信分局一座, 可直拨国内、外各主要城市和地区。佩线电缆覆盖全区,电信管道
16、与 市政道路同步埋设,可提供通信、宽带等各项服务。企业的成功与否不仅取决于丰富的人力资源优势和便利的交通条 件,基础设施的建设也尤为重要,建设齐全的基础配套设施是企业生 存的基础。开发区为酒精检测仪的生产提供了充足的水电和动力资源, 为生产的顺利进行和公司的正常运营创造了前提条件。62.62.6 公司管理团队介绍公司管理团队介绍我公司管理团队成员来自于 XX 的多个专业,都曾在不同的公司实 习过,积累了一定的实践经验,团队成员结构合理,实现了优势互补。跨专业我们来自会计学、工商管理、电气自动化等专业,形 成专业互补。 专业化团队成员都具有一定的实际工作经验和较全面的专业 知识。 团队合作明确的
17、分工、紧密的合作使我们成为最有朝气和生 命力的集体。三、产品和服务三、产品和服务3.13.1 产品优势产品优势我公司产品主要有以下四个特点: 1、智能化、程序化、工作性能稳定可靠、安装使用范围广。目前, 市场上警用酒精测试仪种类繁多、功能简单、灵敏度一般,由于无法 安装在汽车内部,所以并不能从根本上杜绝酒后驾车,酒后驾车事件 仍频繁发生,造成大量不可挽回的损失。我们的产品能在第一时间发 现驾驶员是否酒后驾驶。该仪器安装在汽车驾驶室内,当驾驶人员进 入驾驶室后自行检测酒精浓度,系统可以根据检测到的酒精含量是否 超标来控制汽车点火器的运行,如果超标,则系统会锁定汽车发动机, 因此可以有效地降低酒后
18、驾驶事故发生率。产品适用车类包括公交车、 出租车、私家车等机动车辆。 2、功能更强大、全面,数字显示直观明了,能集语音与发光报警 与一体。 3、原料低廉、生产周期短。能在短期内进行大批量的生产,使得 产品的价格较低,在广大消费者的接受范围内。 4、适用性强、操作方便简单。检测仪在迅速检测出酒精浓度同时 能够给予数据显示,并对不同浓度下的酒精给出不同的提示,包括没 有超标,轻微超标,严重超标。同时安装也比较灵活简单,应用前景7广。3.23.2 技术与服务技术与服务3.2.13.2.1 生产要求和工作原理生产要求和工作原理 1、生产周期:从原料到成品大约需要 60 分钟 2、工人要求:高中及以上学
19、历,经过三个月的专业技术培训 3、主要技术要求和指标: 传感器类型:酒精传感器 MR513 尺寸:120*60*25mm 工作电压:DC3V(电池) 自动记忆 8 组测试历史记录 工作电流:120mA 测试响应时间:8s 测量范围 :0.001.00mg/L(0.000.20%BAC;0.002.00g/L) 报警浓度:0.15mg/L(0.05%BAC; 0.5g/L) 环境湿度:4090 使用环境温度:-2045 酒精含量超标自动报警 LCD 数字显示:显示酒精浓度,是否超标等。 语音提示内容: 没有超标:您好,您现在完全可以驾车。 轻微超标:您体内酒精含量已达到(),建议您稍作休息再 驾
20、车。 严重超标:您体内酒精含量已达到(),现在不适合驾车。 报警方式:蜂鸣器报警 颜色:根据不同顾客设计出不同的颜色和款式 目前对酒精检测的方法主要有: (1)血液检测:通过检测人体血液中酒精的浓度来判断检测者当 前的状态。 (2)气体检测:通过检测人呼出的空气中酒精的浓度来判断检测 者当前的状态。 我公司采用的呼气式酒精检测仪是通过采样人体呼出的气体来进 行数据分析,反映出人体血液里酒精含量(BAC)的多少。据有关研究8表明:人体肺部的酒精气体浓度与血液中的酒精含量存在着良好的线 性关系,大致比例关系为 1:2200。表表 3-13-1 气体中酒精浓度气体中酒精浓度(BrAC)(BrAC)与
21、血液中酒精浓度与血液中酒精浓度(BAC)(BAC)对照表对照表 呼出气体 酒精浓度血液中酒精浓度序号状态 mg/lmg/100ml%/BAC 1正常0.022050.005 2正常0.0454100.010 3正常0.0681150.015 4饮酒0.0909200.200 5饮酒0.1136250.025 6饮酒0.1363300.030 7饮酒0.1591350.035 8饮酒0.1818400.040 9饮酒0.2045450.045 10饮酒0.2272500.050 11饮酒0.2500550.055 12饮酒0.2727600.060 13饮酒0.2954650.065 14饮酒0
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