新型雨伞商业计划书.doc
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1、1Flower 雨伞商业计划书2目目 录录目目 录录 -3 3第一章第一章 执行摘要执行摘要 -6 61.1 项目执行内容 -6 1.2 项目执行背景 -6 1.3 项目执行机会 -7 1.4 项目执行结果 -9 1.5 项目执行总结 -9第二章第二章 管理团队管理团队 -10102.1 公司成员基本情况 -11 2.2 团队组织结构 -12 2.2 员工职责 -12 2.2 管理层激励机制 -12第三章第三章 产品与服务产品与服务 3.1 目标用户及用户痛点 -13 3.2 产品价值及服务增值 -13 3.3 产品或服务的特色功能 -14 3.4 产品开发周期 -15 3.5 产品保护措施
2、-13第四章第四章 市场市场和竞争和竞争 -19194.1 市场细分 -19 4.2 目标市场 -21 4.3 市市场场增增长长预预测测-21 4.4 行业分析 -22 4.5 竞争者分析 -23 4.6 SWOTSWOT 分析-26 4.7 竞争优势 -26 4.8 相关法规 -27 4.9 产品政策 -29 4.10 价格策略 -29 4.11 市场推广 -33第五章第五章 营销策略营销策略 -41415.1 产品及服务的推广计划-41 5.2 保持客户忠诚度度计划 -41 5.3 产品销售渠道 -42 5.4 定价战略 -42 5.5 销售队伍激励机制 -453第六章第六章 盈利模式盈利
3、模式 -46466.1 业务范围 -46 6.2 战略伙伴维护-47 6.3 供应商关系维护 -47 6.4 业务模式 -48 6.5 成功先例模式-48第七章第七章 财务财务预测和融资预测和融资 -48487.1 财务数据 -48 7.2 财务报表分析 -49 7.3 项目融资 -53 7.4 融资后股权结构安排 -53第八章第八章 风险控制风险控制 -53538.1 风险资本的退出 -53 8.2 风险规避 -54第九章第九章 VCVC 退出方式退出方式 -55559.1 并购 -55第十章第十章 里程碑里程碑 -585810.1 公司发展历程 -55第十一章第十一章 附录附录 -5959
4、11.1 创业画布-6041.1 项目执行内容项目执行内容第一章第一章 执行摘要执行摘要s1.2 项目执行背景1.3 项目投资机会1.4 项目执行结果1.5 项目执行总结第第 2 章章 管理团队管理团队早期公司框架结构早期公司框架结构董事会总经理生产部营销部综合部图一 公司初期组织结构5二部门职能介绍二部门职能介绍1总经理总经理1.1 以总经理生产部营销部为核心,以综合部为纽带,借助先进信息管理系统提高工作效率及透明度,形成一个铁三角形支撑起整个公司。1.2 管理层次仅为两层有利于整个公司紧密团结与协作。1.3 创业初期为使权力集中、机构精简,可由董事长兼任总经理一职。1.4 负责公司总体战略
5、规划实施,组织、指挥、协调公司运作,兼管人力资源方面工作,谋求人与事的科学结合,充分调动员工的积极性和创造性,确保公司向既定目标迈进。2.营销部营销部负责制定营销方案,组织实施,并与外界媒体建立良好关系,负责公司的内外宣传策划;负责公司物资保障,做好物资采购。3.3.综合部综合部3.13.1由于机构的减少,其他一些辅助职能都由综合部集中完成。财务部3.2 财务部是执行公司的成本核算、物资管理、费用控制、财务管理及会计核算的部门,下辖收银班组,负责对客人在公司的各项消费进行结算收费。3.3 技术部是发工作,拓展产品线的广度和深度。负责新技术的研发和促进。负责为一部分有特殊要求的客户,设计出别出心
6、裁的产6团队成员介绍品。并负责产品的研究与开发3.4 人力资源负责人员工作的安排、调配及日常事务管理,定期组织员工进行工作技能培训,提高服务水平4.4. 生产部生产部按钮开发;伞架制作;雨伞收购;产品质量监督;统一产品规格与包装。姓名姓名专业专业年龄年龄职务职务主要经历及成绩主要经历及成绩(组长)电子信息 工程专业21CEO兼顾总经理1、大一自主零食批发销售2、曾担任班长一职位3、参加创业模拟比赛三等奖4,优秀学生干部5 在松下实习半年电子信息 工程专业22副总经理兼市场营销总监|7人员、薪酬、激励及绩效考核人员、薪酬、激励及绩效考核以下列出了五年内的人员增长情况:级 别第一年 人数第二年 人
7、数第三年 人数第四年 人数第五年第五年 人数人数 高层管理高层管理33345中层及专业人员中层及专业人员6881828一般员工一般员工2125293030合合 计计: :3036405263010203040506070人数第一年人数第二年人数第三年人数第四年人数第五年人数图例12 人员增长幅度图高层管理 中层及专业人员 一般员工 合计:电子信息 工程专业21产品部总监会计22销售总监81、公司全体员工分为三大类共 30 个级别。第一类为总经理 25-30 级;二类是部门经理 10-30 级;三类是员工 1-30 级。只有达到一定的级别才能升迁、调职,但这只是一个基础条件,具体是否升迁还应由人
8、事部及总经理依公司制度决定。2、采用直上型模式目的在于避免员工一味追求高职位而造成的不良竞争。员工的基薪不与职位持钩,只要认真工做,在本职岗位也能拿到高工资、受到尊重。3、每一类别的级数累积到一定时,总经理为 28,部长为 25,员工为 20 分别可晋升为高级总经理、高级部长及高级员工。可以享受一定的待遇。以普通员工为例:当员工等级为 20 时,下次再晋升可按规定晋升为 21 级的高级员工并且保留其调换职位的资格。当该名高级员工到达 30 级时,根据董事会的决定可授予其终生员工的最高荣誉及更诱人的待遇。4、分为 30 级有利于员工的晋升,平均一年有 2-4 次晋升的机会。每升高一级基本工资增加
9、 50 元。5、员工晋级与否将与每季度一次的员工绩效考核挂钩,考核分数在 75 分以上的都可以得到晋级。9薪 酬=基本工资(50%)+绩效工资(50%)+补贴+福利+年终利润分红基本工资=800+(50员工等级) 绩效工资=基本工资绩效分数%年终利润分红=年终未分配利润10%图例 公司薪酬公式我们员工的最终获得的薪酬如下图所示我们员工的最终获得的薪酬如下图所示:激励经济性报酬非经济性报酬直接间接 : 福利工 资 奖 金 绩效工资员工参与、 工作环 境工作激励、 感情激 励荣誉激励、 其 他图例 公司激励机制10产品介绍与开发产品介绍与开发激励措施。激励措施。管理人员:有年终分红、股票期权。销售
10、人员:有纯佣金,它直接与销售额挂钩。技术人员:突出强调荣誉方面的奖励及比较适合的培训安排。除此之外公司还实行员工持股计划(ESOP),年终公司利润分享。更为重要的就是精神上的激励:广泛的员工参与、 优美的工作环境、具有挑战和适合个人发展的工作激励、 公司员工之间和睦相处的感情激励、设立各种荣誉奖项。同样针对不同类别员工我们也有不同的考核方法。把公司员工分为四个类别,分别是:普通员工、专业技术人员、中层管理人员、高层管理人员。第三章第三章 产品与服务产品与服务3.1.1 产品介绍这种新型的雨伞颠覆了传统雨伞的撑开方式是一种反向折叠的伞以往的伞是下张上合的而新型伞是上张下合的打开时就像花朵开花一
11、11样3.1.23.1.2 用户群体用户群体1 上下公交车的上班族 2 有车一族 3 降雨量多的地区的人群4 学生上课一族3.23.2 产品包装产品包装1 用不同颜色的染色剂给雨伞上色2 给雨伞上来一些创意涂鸦3 印上私人定制 LOGO注释:由于公司在发展初期对外国市场认识程度有限,未能充分了解各进口商所在国的经济、文化等差异,目前的产品包装可能未能较好满足当地消费者要求,因此随着本公司对各目标市场所在国的市场消费习惯不断了解,我们会根据各进口商所在国的具体市场情况对 Flower 雨伞的产品包装进行适当调整或更改,以迎合当地消费者需求,完善公司产品的形象。123.33.3 定价定价策略策略在
12、产品导入期,主要出于投资成本回收的考虑,我公司将采用成本加成定价法,即单位产品价格=单位产品成本(1+预期目标利润率),以保证公司获得正常的利润,确保生产经营正常进行;同时,由于国内外市场存在地域性差异、消费者群差异和季节性差异等客观因素,因此结合需求差别定价法,对产品进行综合定价,以适应不同市场的差异。年 份12345市 场国内国外国内国外国内国外国内国外国内国外价格RMB/每把408045854888509050125注释:以上价格是全部雨伞种类品种的综合平均价格。在产品成熟期,适度降价,吸引更多购买者,进一步渗透市场。3.43.4 服务服务本公司向广大消费者提供售后及保修,我们乐意提供并
13、承诺给予以下购买服务:1、明确标示每一把 Flower 雨伞的生产日期和使用期,使消费者购买放心。2、在客户购买过程中,可根据包雨伞说明书上所提供专业的,做到操作简单的使用及保护方法133、推广、宣传 Flower 雨伞的吸水的核心优点。4、提供网上订购销售服务、送货服务和保质承诺,诚意接受消费者的各种建议或意见。5、Flower 雨伞将在后期建立覆盖全国的庞大的物流体系,分布在北京、华东和华南,员工使用基于网络架构和无线技术的物流、客户管理、财务等各种软件支持,每天把大量货物通过空运、铁路、公路等不同运输手段发往全国和世界各地。未来两年,在全国 188 个城市里,大量本地的快递公司将为Flo
14、wer 雨伞的顾客提供 “送货上门,当面收款 ”的服务。3.53.5 产品的市场前景预测产品的市场前景预测1.Flower 雨伞可以改善雨伞收起到处漏水的缺点随意打开不刮到人2.本公司生产的 Flower 雨伞符合高抵抗风要求,公司的销售目标群体主要为广布学生,私家车主,通过不断扩大雨伞场销量,逐渐形成多层次的利润空间,吸引更多的市场潜在消费者。3、通过在产品中融入艺术特色,,提高 Flower 雨伞的市场占有率。4、根据各地区雨伞的市场容量,引入招商加盟的方式,设立地区Flower 专卖店,满足各个地区的消费者需求,扩大 Flower 雨伞市场销售渠道。143.63.6 产品的品牌和专利产品
15、的品牌和专利公司成立时,在公商管理局注册公司营业执照,同时在地方税务局注册税务缴纳证。建立自己的专业组织培养室,在经营期间争取通过国际环境认证 ISO14000 标准验证ISO9000 标准认证准等,与此同时注册公司的品牌标志。第四章第四章 市场市场和竞争和竞争4.1 市场细分考虑到 Flower 雨伞产品的特点,我们选取年龄(不同年龄购买力不同 )、收入、作为变量来对市场进行细分。(1 1)按按年年龄龄细细分分 :中国互联网购买雨伞用户可按年龄细分为三个用户群:青少年用户: 18 岁以下,约占全部互联网用户的2.4%。这些 用户大部分是中学生。年轻人用户: 18-35 岁,约占全部互联网用户
16、的85.8%。这些 用户主要是在校的高校学生和年轻的白领阶层。这个用户群是增 长最快的一部分,是各类商家竞争的主要对象。15中老年用户: 36 岁以上,约占全部用户的12%。其中多数是教 育科研行业或IT 相关行业的用户。(2 2)按按收收入入细细分分 :按家庭人均月收入可以把用户细分为三个用户群:低收入群:家庭人均月收入500 元以下,占 7%。这部分人群数 量少,购买力低。中低收入群:家庭人均月收入501 到 2000 元,占 65%。这部分 人群中很多为在校学生,现实收入比较低,但预期收入较高,加 上数量比较大,因此是不可忽视的一个用户群。此外,这些用户 的获得成本相对较低,而忠诚度相对
17、较高。中高收入群:月收入2001 到 4000 元,占 19%。这一部分一般 属白领阶层,购买力较强。高收入群:月收入4001 元以上,占 9%。这个用户群虽然比例小, 但却是网上购物的主要顾客。 4.2 目标市场基于市场细分及对各个细分市场的评价,我们选择满足如下条件的群 体作为 Flower 雨伞的目标市场:年龄在 18-35 岁家庭人均月收入高于2000 元通过对统计数据进行计算和相关性分析,可以合理地估计出目标 市场人数约占全体互联网用户的77.58%,共计 2750 万人(截 至 2017 年 12 月 31 日) 。以以上上目目标标市市场场具具有有如如下下一一些些特特征征:敏感性:
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