中国皮具鞋裘皮渠道和品牌发展趋势116202.pptx
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1、中国皮具箱包渠道和品牌发展趋势暨中小皮具箱包企业怎么做品牌本PPT为2013年11月24日“中国-中东财富论坛”演讲课件IMCA.2013中国箱包总体进出口市场情况B.2013中国箱包外销和内销市场占比情况C.中国皮具箱包产业总体特点D.中国箱包产业的两大市场E.抢占市场的渠道包含哪几个?F.我们凭什么在市场上拥有话语权?G.中小皮具箱包企业怎么做品牌?目录 CONTENTS2013中国箱包总体进出口市场情况据海关统计,据海关统计,2013年年1-7月我国箱包月我国箱包(商品海关编码:(商品海关编码:4202)进出口总金)进出口总金额额165.49亿美元,与上年度同期相比亿美元,与上年度同期相
2、比增长增长13.12%。其中:出口金额其中:出口金额156.63亿美元,占进亿美元,占进出口总额的出口总额的94.65%。预计到预计到2013年年12月底,出口总金额为月底,出口总金额为270亿美元,合计人民币为亿美元,合计人民币为1644.3亿亿元。元。IMCIMC2013中国箱包外销和内销市场占比情况外销占比略大于内销1.据海关相关数据,据海关相关数据,2013中国箱包外销比例占中国箱包外销比例占箱包工业总产值的箱包工业总产值的58%在此录入文字内容2.其中,欧盟从中国进口占其总额的其中,欧盟从中国进口占其总额的50%,美,美国占国占77%,日本占,日本占59%。3.2013中国箱包外销总
3、额为中国箱包外销总额为1644.3亿元,内销总额为亿元,内销总额为1190.7亿元。亿元。4.2013中国箱包业工业总产值在中国箱包业工业总产值在3000亿左右。亿左右。IMC中国箱包产业总体特点出口以贴牌为主,自主品牌依然较弱1 企业生产仍旧保持增长态势,但企业盈利能力降低。2 欧盟和美国仍旧是主要的出口市场,但出口额呈现下降趋势。同时出口到亚洲、非洲和大洋洲的金额增长较快。3 出口以贴牌为主,自主品牌依然较弱。一方面,我国箱包低档加工能力过剩,中高档产品自主品牌创建能力不强;另一方面,国外箱包品牌不断进入,进一步打击了本土自主品牌的生存与发展之路。4 广东市场出口仍居首位,进口产品以上海为
4、主。5 箱包企业对出口市场的依赖性仍旧较大,但是总体出口市场环境不佳,出口市场面临国际贸易壁垒,产品技术壁垒,产品环保要求,以及人民币升值压力大等因素。中国箱包产业的两大市场推广和使用国际标准,是减少国际贸易摩擦,突破技术性贸易壁垒,扩大商品出口的根本途径。IMC一个是出口市场,一个是内销市场一方面要主动攻破国际贸易中的“技术壁垒”,扩大出口贸易;另一方面,适时构筑我国国内技术贸易壁垒体系,开发绿色产品,加强绿色营销与绿色管理,使企业赢得环境优势。中国市场现在已经从当初的加工型转变成了消费型,现在很多企业把生产线转移到了越南、印度等国家,但是国内的消费水平及需求却不断在加大。内需市场大大提升了
5、,所以市场潜力还是有的。所以关键还是看我们内销市场该如何去定位。IMC抢占市场的几个条件取胜条件抢占市场抢市场是目标,达到目标需要条件4、营销力5、品牌力5力合一,方可轻松决胜市场观点内容1、产品力2、团队力3、渠道力IMC中国箱包产业的渠道问题1 国内一线城市的商场、百货、大型购物中心专柜为主,沿街专卖店、店中店;2 国内一、二线城市的二、三类商场、百货、大型购物中心专柜为主,沿街专卖店、店中店;3 国内热闹商圈的商业广场直销特卖会;4 全国各地的皮具箱包批发市场。总结:实体渠道总体欠发达实体渠道品牌营销渠道的选择国际进口品牌,如:LV、GUCCI、PRADA、FENDI、BUBERRY、L
6、ANCHEL等几乎100%选择国内顶级商场或购物中心或酒店的店中店形式国产的国外注册或授权的一线品牌,如:COBO、WHY、FION、PELLETTERIA、DISANNA等国内一线城市的商场、百货、大型购物中心专柜为主,沿街专卖店、店中店为辅国产的国外注册或授权的、国内注册的二线品牌,BONIA、CARVEN、DELAKS、帕家图、帕得高、歌菲乔、ELLA等。国内一线、二线城市二、三类商场、百货、大型购物中心专柜为主,沿街专卖店、店中店为辅国产的国外注册或授权的、国内注册的三线品牌,如弗里欧、金利来、蒙特骄、老人头、卡帝乐鳄鱼、鳄鱼恤、米奇等国内二三线城市商场、百货、大型购物中心专柜,沿街专
7、卖店各占50%国内的中小品牌绝大部分是批发市场品牌类别与渠道选择表IMC中国箱包产业的渠道问题企业自建的B2B、B2C、O2O商城;专业的皮具箱包B2B、B2C、O2O商城;阿里巴巴、ebuy、天猫、淘宝、京东等专业的电子商城;等等。总结:电商渠道成为不可逆转的渠道潮流。实践证明新品牌完全可以凭借全新的销售渠道快速抢占市场份额。电商渠道近日,从淘宝数据监测工具数据魔方获得的资料显示,2013年双十一箱包皮具类目的品牌销量前十名依次为七匹狼、Elle、阿札、伊米妮、DELSEY、汉客、美旅、简佰格、爱华仕、古思奇。七匹狼在双十一当天的销售金额约为1800万,Elle约为1400万,阿札约为120
8、0万。电商渠道成为不可逆转的渠道潮流,当然,即使开拓新渠道,一样需要不菲的营销成本投入。IMC一流的产品更要一流的营销 产品力质量好、耐用、让人用了心情好、产品设计好、价格有优势、产品成为时尚潮流。好产品会说话。但是,仅有好的产品还不行,需要营销力。1IMCIMC中国箱包产业市场营销状况A 市场营销投入不足。表现在营销人才不强不足,营销手段单一,为营销所投入的宣传成本不足。营销费用占企业总销售额的费用平均在5%,家电行业营销费用平均占销售总额的38.56%,每实现3元钱的销售就要投入1元钱的广告。保健品行业营销费用平均占销售总额的60%;化妆品行业的营销费用平均占销售总额的60%。B 多数箱包
9、企业的成本投入在工厂加工和产品材料方面。C 多数箱包企业为生产加工型企业,还没有完全转型为品牌创造型企业。阻碍中国箱包中小企业发展的根本因素在于,中小皮具箱包企业尚处于生产加工型企业阶段,还没有转型升级到品牌创造型企业阶段。IMC决胜市场的决定因素:品牌力靠低价取胜市场?还是靠品牌和质量取胜于市场?无论什么产品;无论产品在什么渠道销售;无论是谁在销售产品;都离不开品牌的支撑产品的外观可以被模仿,品牌的魅力却独一无二;IMC皮具品牌的竞争格局及市场份额的约占比备注:国际进口品牌,如:LV、GUCCI、PRADA、FENDI、BUBERRY、LANCHEL等 国产的国外注册或授权的一线品牌,如:C
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