[精选]09年8-12月促销案3799.pptx
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1、档期主题档期主题:长城宽带长城宽带8-128-12月促销案月促销案 档期时间:档期时间:2002009 9.8-2009.128-2009.12长城宽带成都分公司长城宽带成都分公司2002009 9.7.257.251目目 录录一、消费一、消费者者分析分析二、竞争对手分析二、竞争对手分析三、三、0808年年8-128-12月促销情况分析总结月促销情况分析总结四、四、8-128-12月促销案月促销案五、五、DMDM规划规划六六、部门配合部门配合七、行销费用七、行销费用2一、消费者分析3q消费者行为分析(消费者行为分析(消费者行为分析(消费者行为分析(0 09 9年年年年8-128-12)4从以上
2、消费者分析表中可得:从以上消费者分析表中可得:根据去年根据去年8-12月营业额与全年营业额所占比例可知:月营业额与全年营业额所占比例可知:8-12月是月是宽带行业的销售淡季,此季正逢暑假刚结束,新增和续费都有所减宽带行业的销售淡季,此季正逢暑假刚结束,新增和续费都有所减少。少。1)以)以“中秋节、国庆节中秋节、国庆节”为契机,通过策划一系列大型促销活动,为契机,通过策划一系列大型促销活动,刺激消费群,吸引目标消费群及潜在的消费群,最大限度地扩大销刺激消费群,吸引目标消费群及潜在的消费群,最大限度地扩大销售额;售额;2)进一步宣传企业的整体形象,提高企业在顾客中的美誉度;进)进一步宣传企业的整体
3、形象,提高企业在顾客中的美誉度;进一步树立长宽一步树立长宽“关爱社区居民共建温馨宽带家园关爱社区居民共建温馨宽带家园”的社会形象,的社会形象,并提前为下一季产品促销做市场热身活动,以便旺季(寒假)拉动并提前为下一季产品促销做市场热身活动,以便旺季(寒假)拉动消费增长。消费增长。q消费者消费者消费者消费者分析总结分析总结分析总结分析总结5二、竞争对手分析二、竞争对手分析6电信暑期活动电信暑期活动电信暑期活动电信暑期活动形式上形式上:电信暑假活动仍然保留“我的e家”套餐,只是将打包的固话座机费减免内容上内容上:7形式上:形式上:艾普暑期促销方式主要以提高内网带宽,礼品赠送、网时赠 送等方式。内容上
4、:内容上:艾普暑期促销品有:1、无线路由器 2、饮料 3、冰袋 4、太阳伞 5、鼠标垫 6、电影优惠票,KTV优惠票(但这部分产品比较虚无且执行方式非常质疑,如下公告,用户需到指定地点领取)艾普宽带艾普宽带艾普宽带艾普宽带(2009200920092009年年年年7 7 7 7月月月月2009200920092009年年年年8 8 8 8月)活动月)活动月)活动月)活动8从今年暑期电信、艾普的活动可知:电信保持“我的e家”打包促销方式,减免了固定电话的座机费,推出189天翼手机3G无线上网业务,因推广初期,且资费较高,无线上网用户并没有剧增艾普为保证新增续费的任务完成,促销活动针对续费新开用户
5、赠送不通产品,对于续费2-3年的用户赠送大量网时,但此类用户数量较少。q竞争对手分析总结竞争对手分析总结竞争对手分析总结竞争对手分析总结9长城宽带长城宽带长城宽带长城宽带0 0 0 08 8 8 8年年年年8-128-128-128-12月促销月促销月促销月促销活动活动活动活动促促销活动销活动:8月:暑期套餐出击:一、凡在指定地点一次性缴费满1000元及以上的新老用户可获赠价值48元的麒 麟午后红茶饮料12听、环保购物袋一个。二、凡长城宽带用户购买长城电脑可获得由长城电脑提供的价值499元的精美软件大礼包。三、推出促销套餐资费:1.5M:新开1000元/14个月,续费1000元/15个月。9月
6、:夏末套餐出击:一、凡在指定地点一次性缴费满1000元及以上的新老用户可获赠价值48元的麒 麟午后红茶饮料12听、环保购物袋一个。二、凡长城宽带用户即可到长宽服务站免费领取封神榜2“188元圣火令”游戏新手卡一张。10月:推出新产品“闪影部落”:打包长宽影视内容、内网资源,针对18-30岁的年轻群体推出新产品“闪影部落”。11月:进行“闪影部落”产品社区宣传,活动现场演示影视内容等资源12月:整合长宽现有资源,推出长城宽带“上网宝典”:影视内容:在线点播、影视下载推荐 游戏专区成立 软件下载:提供专属工具推荐10暑促活动的进行,促销礼品的赠送使得08年暑期收入大幅上升;新产品“闪影部落”的成功
7、推出,使得长宽第一次将自身优势资源整合;“上网宝典”概念的推出,是长城宽带引导用户选用高品质网络资源的开始。迄今为止,即“闪影部落”推出之后,公司又推出“宽心家园”、“飞旋领地”两款针对不同受众群的产品,因此,09年下半年将继续打造长宽品牌概念,针对不同消费群体,提供不同促销方式。长城宽带长城宽带长城宽带长城宽带0 0 0 08 8 8 8年年年年8-128-128-128-12月促销月促销月促销月促销活动活动活动活动总结总结总结总结11三、三、2002009 9年年8-128-12月企划案月企划案12公司现有产品罗列产品名称产品名称受众群体受众群体群体特性分析群体特性分析闪影部落闪影部落针对
8、用网需求较大的年轻群体。年轻网民在网络上的行为方式主要以网页浏览、QQ交友、影视娱乐、网络游戏、下载为主 年轻网民用网需求较大,对网络相关产品,电脑相关产品、数码内产品尤其感兴趣宽心家园宽心家园针对家庭用网适中型用户。家庭类用户在网络上的行为方式主要以新闻浏览、上网炒股、少量的影视娱乐,QQ游戏为主家庭用网适中型用户,对丰富家庭娱乐生活,提高家庭生活品质,以及生活常用品,必需品、快消品、巧用品颇感兴趣飞旋领地飞旋领地针对用网需求较小,节省家庭用网成本的经济型用户。经济型用户的用网需求较少,一般为家庭成员电脑、网络知识了解较少且基于简单网页、新闻浏览、股票交易等经济型用户对生活必需品、快消品颇感
9、兴趣13(一)资费促销(一)资费促销送网时送网时DM强调:我们强调:我们或许不是最便宜,或许不是最便宜,但绝对是性价比但绝对是性价比最高的最高的带宽破冰最低35元包月14(二)大型商家联合促销(二)大型商家联合促销一一 、“宽带破冰,宽带用户宽带破冰,宽带用户0 0元购手机元购手机”(8-128-12月)月)活动目的活动目的:配合中国移动联盟二级宽带运营商的宽带破冰活动,继续拉动暑期促销:配合中国移动联盟二级宽带运营商的宽带破冰活动,继续拉动暑期促销活动时间:活动时间:2009.8月-12月活动地点活动地点:服务站、小区社区活动活动对象:活动对象:所有长宽用户活动内容活动内容:1、凡移动客户,
10、新装包年宽带,赠送手机话费10元/月,客户如办理合家 欢,即可享受家庭手机间1000分钟市话主叫/人/月。宽带包年用户可享受包年 送网时或包年特殊优惠价等;2、所有成都地区长城宽带老客户,均可以0元购机款领取心机一台。3、宽带客户通过多种形式可免费获赠无线座机一台(价值约300-1000元)如:(1)办理存150元或350元获赠无线座机一台 (2)办理移动F3套餐(手机与无线座机合账付费)免费获赠无线座机一台预估费用:预估费用:DM单,海报,X展架,横幅等宣传费用预估收益:预估收益:15二、二、“投资新主张,宽带网时大赠送投资新主张,宽带网时大赠送”(9-129-12月)月)活动目的:活动目的
11、:联合安信证券开户即送宽带活动,继续拉动暑期促销联合安信证券开户即送宽带活动,继续拉动暑期促销活动时间:活动时间:2009年年9月月-12月月活动地点:活动地点:服务站、小区社区活动活动对象:活动对象:主要针对“宽心家园”用户活动内容:活动内容:1.凡长宽用户即可在安信证券免费开户 2.凡活动期间在安信证券开户的新老用户均可享受赠送1个月网时 3.价值1280元安信证券分析每日短信 预估费用:预估费用:DM单,海报,X展架,横幅等宣传费用预估收益:预估收益:(二)大型商家联合促销(二)大型商家联合促销16(三)活动促销(三)活动促销一、延续暑期促销一、延续暑期促销:(8 8 8 8月)月)月)
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