Betwine智能配饰商业计划书.doc
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1、 Betwine 智能配饰项目智能配饰项目 商业计划书商业计划书目 录 摘 要.3 (一)公司基本情况.3 (二)产品/服务介绍 .3 (三)行业/市场分析 .4 (四)业务现状.4 (五)财务分析.5 (六)融资计划.5 第一部分 公司概况.6 (一)公司介绍.6 1.主要股东.6 2.团队介绍.6 3.组织结构.7 4.员工情况.7 (二)经营财务历史.7 (三)外部公共关系.8 (四)公司经营战略.8 第二部分 产品/服务 .9 (一)产品、服务介绍.9 (二)核心竞争力或技术优势.13 (三)产品专利和注册商标.14 第三部分 行业及市场.16 (一)行业情况.16 (二)市场潜力.1
2、6 (三)行业竞争分析.16 (四)收入(盈利)模式.17 (五)市场规划.17 第四部分 营销策略.19 (一)目标市场分析.19 (二)客户行为分析.19 (三)营销业务计划.19 (四)服务质量控制.20 (五)销售现状.20 第五部分 融资计划.21 (一)融资方式.21 (二)资金用途.21 (三)退出方式.21 第七部分 风险控制.22摘摘 要要(一一)公司基本情况公司基本情况新我科技有限公司是专注于研发设计防久坐和养成的智能穿戴产品的创业型公司。公司由 7 个不同领域的研究生组成,均有海外学习和工作的经验,分别在产品设计、媒体、硬件、软件、投资等领域有独到之处,并且在研发和销售方
3、面都有较丰富的经验。公司注册资本 70 万,其中团队成员出资 20 万已用于一期研发,公司核心人员 7 人,都是国内外知名大学毕业且有海外工作经历。(二二)产品产品/服务介绍服务介绍随着互联网信息的高速发展,现代人的生活方式发生了很大的变化,足不出户就可以解决大部分日常生活问题,在极大的方便了人们生活的同时,也带来了一个很大的问题,那就是人们习惯久坐在电脑前,长此下去,必然会引发一些健康问题,最常见的比如颈椎、腰椎等慢性病。在这种背景下,为缓解久坐不动造成的亚健康状态,公司推出了全世界第一款游戏互动养成智能配饰,即 Betwine 智能配饰,它由一个可穿戴设备和一个手机 App 组成,主要作用
4、是防久坐和养成。当在 App 上看见爱人或者爸妈的形象很久没动了就戳一下,对方手腕上的设备也紧跟着震动一下,然后意识到做了几小时必须出去走动一下了。手机上的角色形象也由刚才的萎靡不振到显示开始增加能量指数。以下是 Betwine 智能配饰的两种版本Betwine 智能配饰并不只是帮助预防慢性疾病的健康管理系统,更是一个与好友、恋人和家庭成员传情达意的电子新家,相互关心,彼此激励,共享积极健康的生活。(三三)行业行业/市场分析市场分析智能手环类产品目前在全球范围内正处于蓬勃发展之中,智能手环类产品兴起于 2014 年,索尼推出加载 Android Wear 系统的 SmartWatch 3,联想
5、发布了搭载 E-Ink 屏幕的智能手环,以及小米推出的智能手环等。预计到了 2015 年,将有更多的产品会推向市场。由于国内市场还是处于刚刚开发阶段,行业竞争度相对较小。同时,市面上的同类产品没有想象中那么理想,比如功能不是很完善,并无宣传的那么强大;产品设计不够精致,难以吸引众人眼球;产品材料不良,副作用频现;价格昂贵,物无所值等等。公司推出的 Betwine 智能配饰目标是主打健康、时尚和共享的现代生活理念,避开市场同质化竞争,将更容易被市场所认可和接受,而且 Betwine 在用料和做工上都按照配饰的要求制作,非市场上一般产品所能比,在短期其竞争力是难以被同行所赶超的,所以其发展潜力较大
6、。适用人群:亲人、朋友、情人之间的送礼,科技达人、时尚潮人等。单个售价 399 元,按国内 6000 万的用户群体,就有近 200 亿的市场容量,由于产品外观时尚,使用方便,消费者接受能力强,整个市场处于一个良性发展期。(四四)业务现状业务现状研发和生产现状:2012 年,由一次缺少活动导致的慢性病引起并发症的案例发现了市场需求, 团队成员通过前期的市场调研、对产品进行设计并通过验证,2013 年 5 月实现产品化,7 月在极客公园的 2013 年移动互联网创新大会上首都亮相,9 月通过产品已经通过 50 位热情用户的测试,产品进入量产阶段,目前在点名时间已经完成首轮的全面推广和预定。目前参与
7、预定的用户已有近 1000 位活跃者,发起的话题有几百个,都是有关产品特性和使用方面的,表明客户关注度非常高;三个月时间已累计销售2000 台,销售额 80 万,下一步将继续拓宽线上和线下的销售渠道。今年目标销售 1 万台。(五五)财务分析财务分析公司成立以来两年内,公司按照项目计划分期投入,前期重点在研发,市场开拓累上面,目前已累计投入资金 50 万,产出产品总值 4000*150=60 万,目前销售 2000 台,销售额 80 万,本年度收入预期在 400 万元,利润在 200 万元左右。(六六)融资计划融资计划公司现有总资产 250 万,为在短期内进一步扩大市场,获得行业领导者的地位,本
8、期计划融资 100 万,融资期限 1 年。第一部分第一部分 公司概况公司概况(一一)公司公司介绍介绍新我科技有限公司是专注于研发设计防久坐和养成的智能穿戴产品的创业型公司。公司由 7 个不同领域的研究生组成,均有海外学习和工作的经验,分别在产品设计、媒体、硬件、软件、投资等领域有独到之处,并且在研发和销售方面都有较丰富的经验。公司注册资本 70 万,其中团队成员出资 20 万已用于一期研发,公司核心人员 7 人,都是国内外知名大学毕业且有海外工作经历。1. 主要股东主要股东股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话刘怡林10 万现金20%刘怡林高磊20 万现金40%高磊欧阳国栋10 万现金2
9、0%欧阳国栋来杰10 万现金20%来杰2. 团队介绍团队介绍刘怡林,是就读于佐治亚理工的博士妹子,专注老年人及残疾人的服务研究,目前负责imlab 的用户研究工作 。 高磊,毕业于日本庆应义塾媒体设计研究院,有着7 年的交互原型开发经验及智能家居产品经验,目前负责产品定义和项目管理工作。欧阳国栋,陆续任职于电讯盈科,海辉软件及IBM-GDC,拥有多年大型企业应用项目的经验,同时熟悉Web、Python、iOS 等从前端到后端的开发和配置工作。来杰,测控技术与仪器学士,模式识别与智能系统硕士,主导研发多地城市交通控制系统;在香港工作期间负责无线传感网络相关研发和转化工作,包括德国 ETA 项目,
10、中华电力(香港)变电站项目。陈茗俊,浙江大学在读,了解电子商务基本框架,后期自学Python、Java、Andorid 及开源硬件开发,目前辅助研发团队进行调试运维工作,同时辅助设计团队进行原型制作。李维伊,平面设计师,耶鲁大学硕士,服务客户包括荷兰首饰品牌,影像组织 ,艺术家,服装品牌及杂志,目前负责imlab 的艺术指导和视觉设计工作。郭颖哲,厦门大学新闻传播专业,曾任第一财经周刊 ,创业家记者及经纬创投分析师,了解中国电子商务与移动互联网生态,熟悉国内新媒体与传统媒体的运作,目前负责imlab 市场部分 。3. 组织结构组织结构团队主要有两部分成员组成:技术组和市场组。市场组由董事长负责
11、,主要负责资金引入,市场推广,行业分析等;技术组由总经理负责,主要负责产品的研发与制造,通过与市场的沟通能够迅速调整产品效果。4. 员工情况员工情况大专以上文化程度大学本科硕士(中级职称)博士(高级职称) 员工人数 人数比例人数比例人数比例人数比例1010100%10100%770%110%(二二)经营财务历史经营财务历史单位:万项项 目目本年度本年度前前 1 年年前前 2 年年前前 3 年年销售收入销售收入600销售成本销售成本200毛毛 利利 润润200纯纯 利利 润润50总总 资资 产产8080总总 负负 债债00(三三)外部公共关系外部公共关系公司与优秀的外部团队进行深度合作,加快产品
12、的研发与生产:其中引入优秀的工业设计团队魏民,经超把控产品设计全流程;通过 Knewone 和柴火创客空间进行早期用户测试;引入羽承科技把控壳料供应链;而 Seeed 则从头到尾的帮助进行整体的技术支持和 PCBA 部分的资源整合。(四四)公司经营战略公司经营战略公司近期主要将放在市场推广和后台算法的开发方面,产品的各项技术指标均已经达到公司的初步目标,从试用的群体的反馈表明,公司的产品已经达到投放市场的要求,目前正在着力准备投放市场之中。公司计划未来两年年年达到 5 万台的销售总量,三年之后稳定在 10 万台左右,成为市场的有力竞争者。第二部分第二部分 产品产品/服务服务(一一)产品、服务产
13、品、服务介绍介绍Betwine 智能配饰是全世界第一款游戏互动养成智能配饰,它由一个可穿戴设备和一个手机 App 组成,产品的主要作用是防久坐和养成。当在 App 上看见爱人或者爸妈的形象很久没动了就戳一下,对方手腕上的设备也紧跟着震动一下,然后意识到做了几小时必须出去走动一下了。手机上的角色形象也由刚才的萎靡不振到显示开始增加能量指数。以下是 Betwine 智能配饰的两种版本 Betwine 是与众不同可穿戴设备,你可以选择以最舒适的方式戴在脖子上,手腕上,衣服拉链上,之后它就会开始了解你的身体活动状态。当佩戴上 Betwine 智能配饰之后,在你下载的 App 中,你就拥有了一个电子化身
14、新我君。你走动,它就走动,你静止,它就静止,你长时间伏案没有活动身体,它就会因为缺乏活力而栽倒在地。根据医学模型及对应算法,它会及时提醒你起身运动,并在侦测到达标时自动加满,让你的每日活动量不会太多,也不会太少,一切刚刚好。同时,Betwine 智能配饰上也有能量灯显示随时告诉你你当前的活力值,活力满满的时候是 5 颗灯全亮,如果一个小时没动就会熄灭 1 盏灯,同时震动提醒你该活动了,这时候站起来走一走的话,很快能量灯又能亮回来,App 上小人的血槽也会补满。另外,Betwine 智能配饰并不只是帮助预防慢性疾病的健康管理系统,更是一个与好友、恋人和家庭成员传情达意的电子新家,相互关心,彼此激
15、励,共享积极健康的生活。除了管理自己的久坐时间和健康能量之外,Betwine 更加与众不同的是能观察到朋友们的状态,并及时提醒他们站起来活动。它创造了一个真人养成系统,把充满正能量的养成体验带到真实世界中。不管是在异地求学的女朋友,还是远在家乡的父母,只要带有 Betwine 智能配饰,都可以被轻松转化为电子人并下载到手机中,突破时间和地点的限制生活在一起。在安全防护方面,公司的产品使用了高安全性能绝缘绝热材料,使用者可以安全使用。一套包括:Betwine 主机 1 个+充电线 1 条+项链 1 个+腕带 1 个;您可以随心所欲的选择您的佩戴方式,因为主体可以自由的配件组合使用,这将是第一款真
16、正意义上可社交的硬件。产品使用方法产品使用方法首先你需要把 Betwine 佩戴在身上,轻轻敲击两下,屏幕将会有显示。下载 APP 到手机上。Betwine 智能配饰支持所有具备蓝牙 4.0 功能的 iOS设备,包括 iPhone 5s / iPhone 5c / iPhone 4s / iPod Touch 5;以下设备也可以在兼容模式下运行,包括 iPad Air / iPad 4 / iPad 3 /iPad mini 2 / iPad mini;同时支持 iOS6 及 iOS7 系统。在软件中,您可以设置个人信息,用金币购买不同形象。在新我君的下方会有一条以往只有游戏人物才能拥有的血槽
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