营销战略咨询报告致信网(PPT).ppt
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_05.gif)
《营销战略咨询报告致信网(PPT).ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《营销战略咨询报告致信网(PPT).ppt(65页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、营销战略咨询营销战略咨询(zxn)(zxn)报告报告第一页,共六十五页。导导 读读环境环境(hunjng)分析分析A业务(yw)分析三项固定(gdng)数据业务营销战略产业政策分析市场分析市场分析竞争对手分析第二页,共六十五页。随着电信市场的成长和相关产业政策的改变,中国随着电信市场的成长和相关产业政策的改变,中国的电信行业的电信行业(hngy)及市场上,竞争和效劳将成为主导及市场上,竞争和效劳将成为主导资料来源:?XX市统计(tngj)年鉴?信息产业部组建联通郑分成立网通、吉通进入XX市场国外竞争者铁通成立联通省分公司成立国信并入AXX市电信市电信业务总量(亿元)业务总量(亿元)中国电信拆分
2、电信移动成立继续拆分第三页,共六十五页。从从A公司拥有的业务所在的市场看,移动通信、互公司拥有的业务所在的市场看,移动通信、互联网接入和联网接入和IP 业务开展较快,固定长话市场增长业务开展较快,固定长话市场增长较缓,而无线寻呼业务市场开始较缓,而无线寻呼业务市场开始(kish)萎缩萎缩电信(dinxn)业务量亿元用户数万户(wn h)长途 千万张 IP 业务量十万元资料来源:?XX市统计年鉴?第四页,共六十五页。AXX分公司总的市场份额还很低,只在寻呼和分公司总的市场份额还很低,只在寻呼和IP 等等衰退或较小市场上处于相对衰退或较小市场上处于相对(xingdu)有利位置有利位置互联网接入IP
3、电话固定长话移动电话无线寻呼中国网通中国吉通中国电信中国移动中国A其他业务量业务量现现有有市市场场份份额额50%75%25%资料来源(liyun):AXX分公司高层及竞争对手访谈第五页,共六十五页。导导 读读环境环境(hunjng)分析分析A业务(yw)分析三项固定数据业务营销(yn xio)战略产业政策分析产业政策分析市场分析竞争对手分析第六页,共六十五页。我国目前电信政策的核心是引入竞争、打破我国目前电信政策的核心是引入竞争、打破(d p)垄断垄断电信(dinxn)拆分A吉通网通铁通卫星(wixng)移动电通广电国内竞争者参加WTO引入国外竞争者中国电信市场拆分中国电信和参加WTO是最直接
4、引入竞争、打破垄断的手段第七页,共六十五页。从运行从运行(ynxng)模式上来看,我国将进一步放开体制,允许私模式上来看,我国将进一步放开体制,允许私营公司进入电信业,从而到达真正的开放经营营公司进入电信业,从而到达真正的开放经营第二种模式第二种模式国有公司国有公司(n s)垄断,但垄断,但局部业务放开经营。局部业务放开经营。是走向进一步改革开放是走向进一步改革开放的一种过渡性的措施的一种过渡性的措施。第四种模式第四种模式国有公司经营,但允许有限度(xind)的竞争。允许更多的国有公司参与电信业的竞争,但仍没有对私人部门开放。第六种模式第六种模式全面放开经营,以私营公司为主,全面放开经营,以私
5、营公司为主,政府部门实行宏观指导,并由独立政府部门实行宏观指导,并由独立的管理机构进行行业管理。的管理机构进行行业管理。电信业的经营根本上按照市场经济电信业的经营根本上按照市场经济的规律运行。的规律运行。第一种模式第一种模式政府垄断所有的经营和政府垄断所有的经营和管理。管理。阻碍电信技术的开展和阻碍电信技术的开展和交流,电信资费居高不交流,电信资费居高不下,电信企业缺乏竞争下,电信企业缺乏竞争力。力。第三种模式第三种模式国有公司垄断经营,政府负责国有公司垄断经营,政府负责管理。管理。独立的企业,自主经营、自负盈独立的企业,自主经营、自负盈亏,引入竞争机制,有利于降低亏,引入竞争机制,有利于降低
6、电信产品的价格,提高效劳质量。电信产品的价格,提高效劳质量。第五种模式第五种模式根本上按照市场经济的规律运根本上按照市场经济的规律运行,国有公司与私营企业同等行,国有公司与私营企业同等待遇,公平竞争。是电信业从待遇,公平竞争。是电信业从垄断经营和政府管制向自由化垄断经营和政府管制向自由化经营方向过渡的一个重要的开经营方向过渡的一个重要的开展过程。展过程。政企合一政企分开,国有公司经营政企分开,允许私营体制放开程度业务放开程度我国所处的模式第八页,共六十五页。从目前可以预见的中国电信拆分方案看,尽管有些运从目前可以预见的中国电信拆分方案看,尽管有些运营商会受益营商会受益(shuy)很大,但对中国
7、很大,但对中国A是利大于弊是利大于弊拆分方案一:以长江为界,中国电信分成南北两大集团,各自依然拆分方案一:以长江为界,中国电信分成南北两大集团,各自依然(yrn)拥有市话网、长拥有市话网、长话网和数据网。在话网和数据网。在XX各运营上的竞争地位根本不变。因此对各运营上的竞争地位根本不变。因此对AXX分公司的影响很小分公司的影响很小拆分方案二:按业务分拆为市话业务公司、长途拆分方案二:按业务分拆为市话业务公司、长途 业务公司和数据传输业务公司,这样,中国电业务公司和数据传输业务公司,这样,中国电信原有的业务上的捆绑优势不复存在。信原有的业务上的捆绑优势不复存在。XXA分公司在长话分公司在长话19
8、3和互联网和互联网165业务上的优势将明显业务上的优势将明显增加增加拆分方案三:网业别离,即根底传输网络和经营业务的别离,拆分方案三:网业别离,即根底传输网络和经营业务的别离,A在根底设施上的劣势将消除,对在根底设施上的劣势将消除,对XXA分公司也是一次机遇分公司也是一次机遇拆分方案四:拆分方案四:7大电信运营商重组,形成四家实力相当的全业务电信公司,重组后铁通并入大电信运营商重组,形成四家实力相当的全业务电信公司,重组后铁通并入A的可能性最大,这样的可能性最大,这样A公司就会拥有自己的市话网,长途业务和数据业务的开展瓶颈消除公司就会拥有自己的市话网,长途业务和数据业务的开展瓶颈消除A的竞争力
9、会进一步加强的竞争力会进一步加强第九页,共六十五页。参加参加WTO之后,中国之后,中国(zhn u)电信业市场将进行战略电信业市场将进行战略性转移,以适应未来电信效劳市场的变化性转移,以适应未来电信效劳市场的变化电信业市场(shchng)向全面开放式竞争(jngzhng)转移由以话音为主的通信效劳由单一媒体信息效劳形态从东部沿海地区为重点以城市为重点从现在以固定式、传统的电路终端为主从低速高价由受网络制约的非个性化效劳由综合方式由局部竞争效劳内容向以数据为主的信息效劳转移效劳形态向多媒体效劳转移根本业务话音开展重点向以中西部地区为重点转移向以农村地区为重点转移业务提供终端向便携、移动式和以CP
10、U为核心的智能终端转移效劳价格向高速低价转移效劳方式向基于网络的由计算机智能平台提供的个性化效劳转移效劳方式向多样性别离方式转移多媒体化多媒体化即向用户提供声、像、即向用户提供声、像、图、文并茂的交互式图、文并茂的交互式效劳效劳普及化普及化即在城市地区实现普遍效劳,在农即在城市地区实现普遍效劳,在农村地区实现普遍接入,最终实现高村地区实现普遍接入,最终实现高级效劳和应用的普及级效劳和应用的普及多样化多样化即在网络根底平台上能适时、即在网络根底平台上能适时、有效地向社会各界、各层提有效地向社会各界、各层提供给时效劳供给时效劳全球化全球化即提高国际业务量并广泛地参于国际业务合作,适应多边贸易体制个
11、性化个性化即按用户个人意愿提供即按用户个人意愿提供“随时随意随地的效随时随意随地的效劳劳物理网的使用由切块使用方式向业务接入、传输共享方式转移第十页,共六十五页。导导 读读环境环境(hunjng)分析分析A业务(yw)分析三项固定(gdng)数据业务营销战略产业政策分析市场分析竞争对手分析竞争对手分析第十一页,共六十五页。电信行业竞争的关键因素是根底设施和运营电信行业竞争的关键因素是根底设施和运营(ynyng)维护维护能力,能力,AXX分公司在这些重要因素上恰恰弱于竞争对分公司在这些重要因素上恰恰弱于竞争对手手根底(gnd)设施能力价格优势效劳(xio lo)水平业务品种齐全第一名第二名第三名
12、第四名第五名运营维护能力竞竞争争关关键键因因素素强强弱弱促销力度资料来源:AXX分公司高层及竞争对手访谈第十二页,共六十五页。从各电信运营商在从各电信运营商在XX地区的业务组合中可以看出,地区的业务组合中可以看出,目前竞争剧烈目前竞争剧烈(jli)的领域在于宽带接入、互联网接入的领域在于宽带接入、互联网接入以及以及IP ;A的业务品种最齐全的业务品种最齐全中国(zhn u)A中国电信中国移动网通吉通铁通固定(gdng)市话长途 移动 寻呼业务IP 业务互联网接入业务宽带接入广电长城宽带资料来源:AXX分公司高层及竞争对手访谈第十三页,共六十五页。电信和移动电信和移动(ydng)的战略目标是进一
13、步扩大市场份额,尤的战略目标是进一步扩大市场份额,尤其是互联网等新的增值业务方面,而网通和吉通那么以其是互联网等新的增值业务方面,而网通和吉通那么以核心业务的根底设施建设为主,意在长远核心业务的根底设施建设为主,意在长远中国电信:通过技术创新、机制创新和管理创新,将中国电信开展成为表达中国电信实力的、真正具有国际综合竞争能力的大中国电信:通过技术创新、机制创新和管理创新,将中国电信开展成为表达中国电信实力的、真正具有国际综合竞争能力的大型企业集团。型企业集团。“十五期间业务收入年平均增长十五期间业务收入年平均增长12.6%。数据通信收入占总收入的。数据通信收入占总收入的30%中国移动:综合运用
14、资源优势,全面提升公司的核心技术水平,开展核心效劳和核心能力,创立民族通信业第一电中国移动:综合运用资源优势,全面提升公司的核心技术水平,开展核心效劳和核心能力,创立民族通信业第一电信效劳提供商品牌。信效劳提供商品牌。2005年,业务收入占整个电信运营市场年,业务收入占整个电信运营市场35%的份额:移动用户市场占有率:的份额:移动用户市场占有率:70%;固定长图和;固定长图和国际长途市场份额:国际长途市场份额:8%和和10%;短消息用户份额:;短消息用户份额:50%;互联网终端用户:;互联网终端用户:30%;IP 三分之一的市场份额。三分之一的市场份额。中国网通:与其他拥有网络资源的国内电信效
15、劳提供商结成合作伙伴关系,开发新的合作模式,扩大获得中国网通:与其他拥有网络资源的国内电信效劳提供商结成合作伙伴关系,开发新的合作模式,扩大获得网络资源的渠道;积极利用现有资源开发各种适应市场需要的宽带产品;积极参加主要的海底光缆网络资源的渠道;积极利用现有资源开发各种适应市场需要的宽带产品;积极参加主要的海底光缆(un ln)系统建设;通过资本市场获得企业开展的资金支撑;尽快建立一支高素质的产品开发和市场营销队伍。系统建设;通过资本市场获得企业开展的资金支撑;尽快建立一支高素质的产品开发和市场营销队伍。与中国科学院共同建设研究院,致力于与中国科学院共同建设研究院,致力于IP技术、宽带网络的研
16、发。技术、宽带网络的研发。吉通公司:建设基于信息提供与终结的全程宽带传输网络,建设适应信息元细胞迅速繁衍的电信级绿色网络环境。吉通公司:建设基于信息提供与终结的全程宽带传输网络,建设适应信息元细胞迅速繁衍的电信级绿色网络环境。利用现有地面资源建设宽带利用现有地面资源建设宽带IP根底通信网和根底通信网和ATM交换网,在全国交换网,在全国200个经济较兴旺的城市建设网络节点、开展业务。个经济较兴旺的城市建设网络节点、开展业务。建设数据中心、呼叫中心、试运营网上支持系统、培育配送系统。扩大网络覆盖率,开展电子商务及多媒体效劳,建设数据中心、呼叫中心、试运营网上支持系统、培育配送系统。扩大网络覆盖率,
17、开展电子商务及多媒体效劳,合作建设全球网络系统,让吉通业务走向世界。合作建设全球网络系统,让吉通业务走向世界。第十四页,共六十五页。电信和移动所面临的主要问题是体制电信和移动所面临的主要问题是体制(tzh)与管理的与管理的落后导致效劳质量的低下,网通和吉通的主要问题落后导致效劳质量的低下,网通和吉通的主要问题是资金的短缺和运营经验的缺乏是资金的短缺和运营经验的缺乏中国电信:企业组织机构中国电信:企业组织机构(jgu)与管理模式的调整相对滞后;企业负担较重,缺乏新的业务增长与管理模式的调整相对滞后;企业负担较重,缺乏新的业务增长点,尚不具备综合业务经营能力点,尚不具备综合业务经营能力中国移动:受
18、电信长期垄断经营的影响,效劳质量和效率存在问题,管理机构和体制制约其中国移动:受电信长期垄断经营的影响,效劳质量和效率存在问题,管理机构和体制制约其开展和创新。政府的不对称管制及自身业务的单一性长期影响与中国开展和创新。政府的不对称管制及自身业务的单一性长期影响与中国A竞争的优势,不利于竞争的优势,不利于企业持续性开展企业持续性开展中国网通:缺乏专业技术、网络运营、业务营销人才,资金支撑力度小,与传统电信效劳提供商竞争剧烈。中国网通:缺乏专业技术、网络运营、业务营销人才,资金支撑力度小,与传统电信效劳提供商竞争剧烈。吉通公司:业务单一,过去不是从事电信业务的专业电信效劳提供上,资本和资金缺乏,
19、业务人员缺乏,吉通公司:业务单一,过去不是从事电信业务的专业电信效劳提供上,资本和资金缺乏,业务人员缺乏,因而在许多方面不能与其他资产上千亿的电信专业公司相抗衡,因此只能在自己熟悉的业务领域拓展。目因而在许多方面不能与其他资产上千亿的电信专业公司相抗衡,因此只能在自己熟悉的业务领域拓展。目前能经营传输和前能经营传输和IP业务,还不可能迅速扩张其市场份额业务,还不可能迅速扩张其市场份额第十五页,共六十五页。小小 结结 电信行业未来的竞争领域将进一步放开电信行业未来的竞争领域将进一步放开(fn ki)(fn ki),竞,竞争将进一步加剧,争将进一步加剧,A A公司应在剧烈的竞争到来之前抓住公司应在
20、剧烈的竞争到来之前抓住时机,取得相对优势地位时机,取得相对优势地位 固定及数据业务应是固定及数据业务应是XXAXXA未来业务的重点未来业务的重点 A A的优势:的优势:行业的非对称管制政策行业的非对称管制政策 在市场剧烈竞争来临之前已经能够开展起来在市场剧烈竞争来临之前已经能够开展起来 业务品种齐全业务品种齐全第十六页,共六十五页。导导 读读环境(hunjng)分析A业务业务(yw)分析分析三项固定(gdng)数据业务营销战略第十七页,共六十五页。A130业务每年的开展速度为业务每年的开展速度为100%,市场份额已经占到了,市场份额已经占到了XX市场的市场的20%,而,而A根底设施与移动根底设
21、施与移动(ydng)的差距并不太的差距并不太大大XXA与移动用户容量(rngling)与实际用户的比较XXA与移动(ydng)基站数量的比较资料来源:AXX分公司高层及竞争对手访谈单位:万户单位:个代表XXA代表XX移动第十八页,共六十五页。A寻呼业务的市场份额为寻呼业务的市场份额为60%,但到,但到2001年,市场总量和年,市场总量和A的用户数量都开始的用户数量都开始(kish)下降,销售已经向郊县转移下降,销售已经向郊县转移市区营业厅市区经销商郊县营业厅郊县经销商资料(zlio)来源:AXX分公司业务统计表单位(dnwi):万户A寻呼业务开展在各渠道间的分布情况第十九页,共六十五页。A在在
22、IP 市场的份额接近市场的份额接近(jijn)50%,IP 的销售收入也高速的销售收入也高速增长,增长,IP 业务上升的空间还很大业务上升的空间还很大中国移动中国电信中国A吉通网通XX市场(shchng)各运营商IP业务市场(shchng)份额IP通话量固定(gdng)长途通话量目前全国的IP 对长途 的替代率到达10%,XXIP 市场未来的开展空间还很大资料来源:AXX分公司业务统计表和XX市统计年鉴第二十页,共六十五页。互联网接入业务在互联网接入业务在XX市场的成长性及客户需求的调查数市场的成长性及客户需求的调查数据显示市场规模目前虽小,但开展据显示市场规模目前虽小,但开展(kizhn)速
23、度快,是未来速度快,是未来电信竞争的主战场之一电信竞争的主战场之一XX互联网用户数量增长(zngzhng)情况消费者调查显示,只有13%的人表示互联网的存在(cnzi)对其生活是无所谓的资料来源:消费者调查问卷和XX市统计年鉴 中国电信和中国移动未来的业务重点都向互联网市场倾斜第二十一页,共六十五页。XX宽带接入业务市场上竞争剧烈,但真正宽带接入业务市场上竞争剧烈,但真正(zhnzhng)的需的需求并未表达出来求并未表达出来在XX市场上的宽带运营商有:中国电信、广电集团、长城宽带和中国A目前市场占有率较高的是中国电信和广电集团真正接入的只有15%,真正开通的宽带小区只有5%大局部市场只是被分割
24、了,但是运营商们并未进行真正的效劳宽带业务当前的特点(tdin):投资巨大内容效劳商少竞争剧烈用户需求明显缺乏A应谨慎对待宽带(kun di)业务第二十二页,共六十五页。固定长途固定长途(chngt)业务目前还处于垄断经营的状态中,业务目前还处于垄断经营的状态中,是是A业务中可以获得垄断利润的少数业务之一业务中可以获得垄断利润的少数业务之一目前电信市场上可以提供固定长话业务的运营(ynyng)商只有中国电信和中国A以及尚未正式在市场上运营(ynyng)的中国铁通固定长途 业务尚未放开经营中国A虽然长话定价低于电信10%,但利润率仍然很高XXA193业务开展速度较快,每月的营业收入已经到达90多
25、万但A固定长话的市场占有率太低,只有1.1%第二十三页,共六十五页。移动业务依然是移动业务依然是AXX公司公司(n s)资源占用的大户,资源占用的大户,193和和165也应也应是资源投入的重点业务,是资源投入的重点业务,IP业务投入应与收入相仿,寻呼业务业务投入应与收入相仿,寻呼业务应主要为其他业务提供现金流支持应主要为其他业务提供现金流支持高 低高低销售(xioshu)增长率市场占有率IP 寻呼金牛金牛(jn ni)瘦狗瘦狗165193幼童幼童130移动 明星明星现金现金现金现金第二十四页,共六十五页。导导 读读环境(hunjng)分析A业务(yw)分析三项固定数据业务营三项固定数据业务营销
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 营销 战略 咨询 报告 致信 PPT
![提示](https://www.deliwenku.com/images/bang_tan.gif)
限制150内