沃尔玛巡店4-15佳洁士.ppt
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1、沃尔玛巡店报告沃尔玛巡店报告 浦江、杨行、祁连 2012-4-15目录目录一、初到店二、现场考察三、问题反馈祁连祁连浦江浦江杨行杨行促销员11:15到岗到岗后理货架13:00,背靠舒克牙膏发呆,正面对着佳洁士牙膏15:10,积极热情介绍产品初到店初到店祁连祁连浦江浦江杨行杨行仪容仪表仪容仪表浦江浦江杨行杨行祁连祁连促销员迟到十多分钟,不过能主动留住顾客,产品知识熟练,买赠信息熟悉,工资架构不是十分明确,总体可打85分。该促销员从远处观望不是很积极主动,有些心不在焉,此时的超市客流量较少,也是促销员提不起精神的原因之一,买赠明确。可打75分。该促销员非常积极,当时进店时间已是17:00,客流量较
2、多,主动给顾客介绍产品,买赠明确,工资架构清楚,有些许问题会主动咨询督导,这点较好,可打95分。现场考察现场考察问题反馈问题反馈1.突发情况较多,如:活动前期遇盘点,导致推头无法搭建。商场货梯停用,导致物资无法运进等。2.督导太过依赖长促和业务员,并不清楚物资是否到店,活动前期是否已搭建完成,搭建这一过程基本都是交给长促做的,而且不打电话催促或确认,督导应勤督促,勤联系,勤确认,尽快知道进行情况,如有突发事件也可以早作准备。3.活动主题与内容要花心思去弄明白,推头搭建的最终效果要心里有数,而不是所有问题都等到去卖场以后才发现,再去解决,这样很多时候会变得被动,解决办法也只能就当下情况考虑,很难达到我们预期的效果。总之,就是尽量去争取属于我们的主动权。谢谢观看
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