OTC终端考核.pdf
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1、 1 市场部 OTC 代表绩效考核方法和标准 一、考核的目的是促使 OTC 代表的终端工作跑动起来,同时通过终端工作的落实最终达到销售增长和提高 OTC 代表的工资待遇。考核者由督导担任,每月月底考核一次,并将考核结果上报公司区域经理或联合督察小组进行定期抽查;二、总的考核中企业文化、销量、终端考核及比例 OTC 代表级别 企业文化比 销量比 终端比 药店数 见习 60%0 40%20 初级 50%5%45%30 中级 40%10%50%40 高级 30%15%55%50 资深 20%20%60%60 三、OTC 代表考核规则 1、OTC 代表采取百分制考核,总分为 100 分。实际绩效工资绩
2、效工资实际考核分 一家药店实际终端分=(100%终端比吊旗比成绩)药店总数 例如:见习 OTC 代表一家药店的吊旗终端良好实际分100%*40%*25%*80*1/20 2、为了 OTC 代表能更好、更快的学习和提高,采取 OTC 代表级别不同考核标准不 同政策。3、对创意者每项奖励 100 元。4、陈列面最佳位置在平视不超过 45 度角。5、进入药店第一要检查硬终端,是否有破损、有灰尘等现象及时更换或清洁。6、每个药店停留时间不得超过 15 分钟,不做无效工。7、市场部每天下午 6 点回公司,提出问题,解决问题。8、终端考核细则:终端各项所占比例 2 (1)吊旗考核细则 类型 成绩 差 及格
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