业务员薪资制度.doc
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1、业务员薪资制度1. 业绩计算(1)业务员业绩计算以实际回收货款为准,计算期以每月 1 日至当月最后一天。(2)下列情况产生的回款,不计算在业绩之内:一、未经请示核准的削价销售。二、货款回收期超过规定而未经请示核准。2. 薪资结构业务员薪资包括底薪、提成、奖金。.底薪:上月及本月回款平均数本月对应底薪(元)不足 5000 元5005000 以上,10000 以下70010000 以上,15000 以下80015000 以上,20000 以下90020000 以上,30000 以下110030000 以上,40000 以下130040000 以上,60000 以下170060000 以上,8000
2、0 以下210080000 以上,100000 以下2500100000 以上,120000 以下2900120000 以上,160000 以下3700160000 以上,200000 以下4500200000 以上每增加 1 万元业绩,底薪增加 200 元.提成:回款期提成率5 天内8.010 天内7.515 天内7.020 天内6.525 天内6.030 天内5.030 天以上3.0奖金:上月及本月回款平均数奖金不足 5000 元05000 以上,10000 以下20010000 以上,15000 以下40015000 以上,20000 以下60020000 以上,30000 以下8003
3、0000 以上,40000 以下100040000 以上,60000 以下120060000 以上,80000 以下1600上月及本月回款平均数奖金80000 以上,100000 以下2000100000 以上,120000 以下2400120000 以上,160000 以下2800160000 以上,200000 以下3600200000 以上每增加一万元,奖金增加200 元。3. 薪资计算公司将对业务员的目标达成情况、市场覆盖率、毛利润率、客户满意度等指标进行综合考评(参照业务员考核办法) ,按照考评分数来计算薪资。综合考评分数底薪提成奖金90 分以上发 100%发 100%发 100%85 分以上,90 分以下发 100%发 100%发 90%80 分以上,85 分以下发 100%发 90%发 80%70 分以上,80 分以下发 100%发 80%发 70%60 分以上,70 分以下发 100%发 70%发 60%60 分以下发 80%004. 薪资发放(1)底薪发放:按月发放(2)提成和奖金的发放:本月发上月的一半,下月再发剩下的一半,依次类推。(3)特殊情况处理:回款额不足应收帐款总额 30者,只发底薪。回款额不足应收帐款总额 10者,只发底薪的 50,没有回款的,工资暂不发放。河南典洋生物科技有限公司财务部
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