企业战略竞争者选择.pptx
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1、企业姿态战略选择企业姿态战略选择1.1.合作战略合作战略2.2.进攻战略进攻战略3.3.防御战略防御战略第一节第一节:合作战略:合作战略:选择好的竞争者选择好的竞争者一一.来自竞争者的战略利益来自竞争者的战略利益1.1.增加竞争优势增加竞争优势1 1)吸收波动的需求;吸收波动的需求;2 2)提高企业的特色优势;提高企业的特色优势;3 3)提供成本保护;提供成本保护;4 4)增强企业与劳工组织或政府的谈判能增强企业与劳工组织或政府的谈判能力;力;5 5)增加企业的活力。增加企业的活力。2 2、改善产业结构改善产业结构1 1)增强市场需求;增强市场需求;2 2)提供第二货源。提供第二货源。3 3、
2、协助市场开发协助市场开发1 1)分担市场开发成本;分担市场开发成本;2 2)降低买方风险;降低买方风险;3 3)促进新技术的标准化和合法化;促进新技术的标准化和合法化;4 4)有利于改善产业形象。有利于改善产业形象。4 4、阻止进入(劣质竞争者的进入)阻止进入(劣质竞争者的进入)1 1)增加报复的可能性和强度;增加报复的可能性和强度;2 2)显示成功进入的困难;显示成功进入的困难;3 3)封锁进入的途径。封锁进入的途径。二、好竞争者的标准二、好竞争者的标准1 1、具有一定的活力,行为长期化;具有一定的活力,行为长期化;2 2、有明显的、有明显的、自己意识自己意识到的到的弱点弱点;3 3、了解竞
3、争规则,按照竞争规则办事;了解竞争规则,按照竞争规则办事;4 4、有符合实际的假设;有符合实际的假设;5 5、了解自己的成本结构,有合理的成本了解自己的成本结构,有合理的成本行为、价格行为;行为、价格行为;6 6、有适当的退出障碍;有适当的退出障碍;7 7、能够接受目前(即适度)的利润率;能够接受目前(即适度)的利润率;8 8、有适度的战略目标。有适度的战略目标。三、如何创造好的竞争者三、如何创造好的竞争者1 1、有选择地进行技术转让;有选择地进行技术转让;2 2、有选择地报复;有选择地报复;3 3、有选择地限制进入;有选择地限制进入;4.4.联合联合以引入符合条件的新进入者。以引入符合条件的
4、新进入者。第二节第二节:进攻姿态进攻姿态目的:扩大市场份额。目的:扩大市场份额。一、进攻者的条件一、进攻者的条件1 1、有明显的竞争优势;有明显的竞争优势;2 2、在其他领域条件相当;在其他领域条件相当;3 3、竞争优势可以持续。竞争优势可以持续。二、进攻对象的标准(信号)二、进攻对象的标准(信号)(一)、行业信号(一)、行业信号1 1、行业出现突发的技术变革;行业出现突发的技术变革;2 2、买方变化;买方变化;3 3、渠道变化;渠道变化;4 4、投入品(成本投入品(成本/质量)发生变化;质量)发生变化;(二)、企业信号(二)、企业信号1 1、企业没有明显的优势;企业没有明显的优势;2 2、出
5、现了不满的买方;出现了不满的买方;3 3、现行技术的、现行技术的开拓者开拓者;4 4、高利润率。高利润率。三、如何进攻三、如何进攻1 1、重构价值链;重构价值链;2 2、重新界定竞争范围;重新界定竞争范围;1 1)目标集中目标集中用户集中;产品集中;渠道集中。用户集中;产品集中;渠道集中。2 2)一体化或退出一体化一体化或退出一体化3 3)区域市场的重新界定;区域市场的重新界定;4 4)横向多元化的战略;横向多元化的战略;3 3、纯投入纯投入:扩大生产能力和生产规模。扩大生产能力和生产规模。第三节第三节 防御姿态防御姿态目的:维持企业的市场份额,防御竞争目的:维持企业的市场份额,防御竞争对手的
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