市场拓展与品牌拓展.pptx
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1、首先,确定我们的观点n n这个案例所涉及到的是在这个案例所涉及到的是在这个案例所涉及到的是在这个案例所涉及到的是在2020世纪世纪世纪世纪70807080年代的企业发展年代的企业发展年代的企业发展年代的企业发展问题,和现在关于企业发展的思维角度有所差别问题,和现在关于企业发展的思维角度有所差别问题,和现在关于企业发展的思维角度有所差别问题,和现在关于企业发展的思维角度有所差别n n不能不说到的是企业在当时所采取的一些措施有其存在的不能不说到的是企业在当时所采取的一些措施有其存在的不能不说到的是企业在当时所采取的一些措施有其存在的不能不说到的是企业在当时所采取的一些措施有其存在的依据和背景,而我
2、们今天以站在咨询者的角度来分析这个依据和背景,而我们今天以站在咨询者的角度来分析这个依据和背景,而我们今天以站在咨询者的角度来分析这个依据和背景,而我们今天以站在咨询者的角度来分析这个企业发展存在的问题,因此有部分不能不说和当时的环境企业发展存在的问题,因此有部分不能不说和当时的环境企业发展存在的问题,因此有部分不能不说和当时的环境企业发展存在的问题,因此有部分不能不说和当时的环境比起来不大合适的地方比起来不大合适的地方比起来不大合适的地方比起来不大合适的地方n n发言来自我们小组发言来自我们小组发言来自我们小组发言来自我们小组1111个成员的共同努力个成员的共同努力个成员的共同努力个成员的共
3、同努力小 组 成 员指导老师指导老师 :张张 雪雪 宁宁 老师老师周淮滨周淮滨 2000041159 2000041159 伍伍 星星 20000410672000041067沈沈 鸣鸣 2000041092 2000041092 李莉玲李莉玲 20000410872000041087 魏耀华魏耀华 2000041048 2000041048 吴淑仪吴淑仪 20000410212000041021林林 祈祈 2000041034 2000041034 姜姜 来来 20000411272000041127陈扬林陈扬林 2001041009 2001041009 刘运美刘运美 2000041103
4、2000041103 梁卓嘉梁卓嘉 20000410802000041080 解 读 案 例n n案例所处时代具有特殊性,是产权不清晰,政企没有分开案例所处时代具有特殊性,是产权不清晰,政企没有分开的时代,同时也是开始出现转型的时代的时代,同时也是开始出现转型的时代n n上级领导的指令性要求其实就是要这家自行车厂上级领导的指令性要求其实就是要这家自行车厂“M“M年做年做大,大,N N年做强年做强”。怎样来实现这个要求呢则是我们应该要。怎样来实现这个要求呢则是我们应该要解决的内容之一。解决的内容之一。n n典型的国企历史:政府任务中,遗留问题多,发展目标大典型的国企历史:政府任务中,遗留问题多,
5、发展目标大 国企的改革任务:政府任务型国企的改革任务:政府任务型 市场导向型市场导向型 资源优势型资源优势型 能力优势型能力优势型 本埠型公司本埠型公司 全国性公司全国性公司引发问题的思考n n该厂发展中有哪些经验?该厂发展中有哪些经验?n n该厂发展中有哪些教训?该厂发展中有哪些教训?n n教训产生的原因是什么?教训产生的原因是什么?n n对于这些教训我们有什么样的解决方案?对于这些教训我们有什么样的解决方案?n n针对企业存在的经验教训来说,作为咨询团队,我们能给针对企业存在的经验教训来说,作为咨询团队,我们能给出什么样的建议?出什么样的建议?发展中的经验n nFirst First 能够
6、根据客观环境的需要来制定自身策略能够根据客观环境的需要来制定自身策略能够根据客观环境的需要来制定自身策略能够根据客观环境的需要来制定自身策略(psps:虽然不:虽然不:虽然不:虽然不够及时)够及时)够及时)够及时)n nSecond Second 能对市场需求做出正确的判断并采取相应的措施能对市场需求做出正确的判断并采取相应的措施能对市场需求做出正确的判断并采取相应的措施能对市场需求做出正确的判断并采取相应的措施 n nThereThere 具有避实就虚的战术举措具有避实就虚的战术举措具有避实就虚的战术举措具有避实就虚的战术举措 发展中的教训n n1 1。从质量管理的角度看。从质量管理的角度看
7、。从质量管理的角度看。从质量管理的角度看n n2 2。从市场营销的角度看。从市场营销的角度看。从市场营销的角度看。从市场营销的角度看(1 1)企业发展过程一直没有做好市场调研这一重要工作)企业发展过程一直没有做好市场调研这一重要工作)企业发展过程一直没有做好市场调研这一重要工作)企业发展过程一直没有做好市场调研这一重要工作 (2 2)市场开拓反应意识尚不够灵敏)市场开拓反应意识尚不够灵敏)市场开拓反应意识尚不够灵敏)市场开拓反应意识尚不够灵敏 n n3 3。从战略发展的角度来看。从战略发展的角度来看。从战略发展的角度来看。从战略发展的角度来看 (1 1)企业定位不明确)企业定位不明确)企业定位
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