(精品)大连环宇战略框架20.ppt
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1、Monday,April 10,2023Monday,April 10,2023大连环宇集团战略规划框架4/10/20231机密,严禁扩散!机密,严禁扩散!目目 录录第一部分:经营战略定位第一部分:经营战略定位第二部分:产业发展规划第二部分:产业发展规划第三部分:集团管理架构第三部分:集团管理架构第四部分:核心组织职能第四部分:核心组织职能4/10/20232机密,严禁扩散!机密,严禁扩散!目目 录录第一部分:经营战略定位第一部分:经营战略定位第二部分:产业发展规划第二部分:产业发展规划第三部分:集团管理架构第三部分:集团管理架构第四部分:核心组织职能第四部分:核心组织职能4/10/20233
2、机密,严禁扩散!机密,严禁扩散!1.1环宇发展战略概述以以创创造造客客户户价价值值为为导导向向,以以实实现现公公司司价价值值为为目目标标;在在完完善善公公司司各各项项管管理理制制度度并并建建立立具具有有环环宇宇特特色色的的企企业业文文化化的的基基础础上上,力力争争成成为为国国内内优优秀秀的的通通信信(信信息息)设设备备供供应应商商,尝尝试试开开展展(区区域域)网网络络运运营营服服务务;以以高高科科技技信信息息产产品品与与服服务务为为主主导导,立立足足通通信信,搭搭建建资资本本和和管管理理创创新新的的平平台台,走走可可持持续续发发展展的的产产业业发发展展之之路路;立立足足东东北,面向全国,聚焦产
3、业,快速反应,实现企业的区域扩张和产业健康成长。北,面向全国,聚焦产业,快速反应,实现企业的区域扩张和产业健康成长。在在一一年年内内,完完善善环环宇宇通通信信的的基基础础管管理理工工作作,建建立立符符合合市市场场经经济济要要求求的的现现代代企企业业管管理理制制度度,创创建建区区域域内内的的通通信信产产业业品品牌牌;三三年年内内,以以ITIT产产业业为为主主导导方方向向,从从环环宇宇通通信信向向环环宇宇网网络络和和环环宇宇移移动动逐逐步步过过渡渡,按按照照总总体体规规划划、突突出出重重点点、分分步步实实施施的的原原则则,实实现现公公司司主主要要利利润润,并并顺顺利利完完成成战战略略转转型型;五五
4、年年内内,通通过过积积极极的的资资本本运运作作,以以相相关关多多元元化化投投资资为为主主要要方方向向,实实现现环环宇宇的的跳跳跃跃式式发发展展,将将环环宇宇构构建建成成为为国国内内通通信领域的一流公司。信领域的一流公司。4/10/20234机密,严禁扩散!机密,严禁扩散!1.2企业发展战略定位愿景:我们渴望成为什么样的企业?使命:我们处在哪一行业、谁是我们的客户、我们为客户提供什么价值?目标:公司的产业发展预期是什么?企业理念需要通过愿景与使命来体现公司愿景与使命是公司发展的纲要,是公公司愿景与使命是公司发展的纲要,是公司前进的方向。明确公司愿景与使命是司前进的方向。明确公司愿景与使命是公司制
5、定中长期战略发展规划的必要前提。公司制定中长期战略发展规划的必要前提。抽象化程度抽象化程度具体化程度具体化程度 愿景愿景愿景愿景 使命使命使命使命战略目标战略目标战略目标战略目标成长阶梯成长阶梯成长阶梯成长阶梯4/10/20235机密,严禁扩散!机密,严禁扩散!1.3公司愿景企业愿景是对企业前景和发展方向一个高度概括的描述,是企业愿景是对企业前景和发展方向一个高度概括的描述,是企业的统一思想和行动纲领,构成企业发展的内在驱动力。企业的统一思想和行动纲领,构成企业发展的内在驱动力。环宇愿景环宇愿景愿景愿景以创造客户价值为导向,以实现公司价值为目标;以创造客户价值为导向,以实现公司价值为目标;力争
6、成为国内优秀的通信(信息)设备供应商;力争成为国内优秀的通信(信息)设备供应商;尝试开展(区域)网络运营服务。尝试开展(区域)网络运营服务。4/10/20236机密,严禁扩散!机密,严禁扩散!1.4公司使命环宇企业使命环宇企业使命企业使命企业使命是对企业的经营范围、市场目标等的概括描是对企业的经营范围、市场目标等的概括描述,它比企业愿景更具体地表明了企业的性述,它比企业愿景更具体地表明了企业的性质和发展方向。质和发展方向。以高科技信息产品以高科技信息产品(服务服务)为主导,立足通为主导,立足通信,搭建资本和管理创新的平台,走可持信,搭建资本和管理创新的平台,走可持续发展的产业发展之路;续发展的
7、产业发展之路;立足东北,面向全国,聚焦产业,快速反立足东北,面向全国,聚焦产业,快速反应,实现企业的区域扩张和产业健康成长。应,实现企业的区域扩张和产业健康成长。4/10/20237机密,严禁扩散!机密,严禁扩散!弱公司资源(人财物)整合能力强强产业吸引力弱环宇网络环宇移动环宇通信其他公司现阶段涉及产业领域有较强吸引力,但是公司资源整合能力还需培育,公司现阶段涉及产业领域有较强吸引力,但是公司资源整合能力还需培育,通过提高各产业的科技水平和市场控制能力,增强公司整体向心力和抗风通过提高各产业的科技水平和市场控制能力,增强公司整体向心力和抗风险能力。险能力。1.5产业选择4/10/20238机密
8、,严禁扩散!机密,严禁扩散!1.6公司成长阶梯:强劲的企业发展战略大都有近、长期规划,目前公司业务缺强劲的企业发展战略大都有近、长期规划,目前公司业务缺乏层次性,须考虑对产业成长性进行均衡管理,保证企业长期稳定增长。乏层次性,须考虑对产业成长性进行均衡管理,保证企业长期稳定增长。公司价值公司价值产业成长第一阶梯产业成长第一阶梯拓展并确保核心业务的运作产业成长第二阶梯产业成长第二阶梯发展新业务产业成长第三阶梯产业成长第三阶梯开创未来业务的机会时间安排时间安排利润投资回报销售收入选择方案价值衡量标准以财务为主以里程碑为主以具体工作为主激励完整的能力基础通过购买或自己发展需要的能力能力要求可能不十分
9、清楚能力一一至三年至三年二至五年二至五年三至十年三至十年产业成长阶梯示意产业成长阶梯示意4/10/20239机密,严禁扩散!机密,严禁扩散!1.6环宇公司成长阶梯公司价值公司价值产业成长第一阶梯产业成长第一阶梯环宇通信环宇通信产业成长第二阶梯产业成长第二阶梯环宇网络环宇网络产业成长第三阶梯产业成长第三阶梯环宇移动环宇移动时间安排时间安排二至五年二至五年三至十年三至十年产业成长阶梯示意产业成长阶梯示意一段时间内为公司创造一段时间内为公司创造稳定的现金流。稳定的现金流。2年左右形成公司稳定的现金流年左右形成公司稳定的现金流35年后成为公司发展的新业年后成为公司发展的新业务领域。务领域。为公司未来寻
10、找可持续发为公司未来寻找可持续发展的产业领域。展的产业领域。目标目标一一至三年至三年重点控制重点控制资金保障、研发跟进、市场开拓资金保障、研发跟进、市场开拓市场开拓、管理激励市场开拓、管理激励规范管理、营销提升规范管理、营销提升4/10/202310机密,严禁扩散!机密,严禁扩散!1.7公司战略目标体系战略目标是企业愿景的具体化,是企业追求的较大的目标。战略目标是企业愿景的具体化,是企业追求的较大的目标。环宇战略目标体系:环宇战略目标体系:20032003年销售收入年销售收入1.51.5亿元,利润亿元,利润20002000万元。万元。20052005年力争销售收入超过年力争销售收入超过3 3亿
11、元,利润亿元,利润45004500万元。万元。20102010年力争销售收入达到年力争销售收入达到1010亿元,利润亿元,利润1 1亿元。亿元。4/10/202311机密,严禁扩散!机密,严禁扩散!依据产业成长阶梯的设想,三大产业未来年度销售收入的重心将从环宇通信依据产业成长阶梯的设想,三大产业未来年度销售收入的重心将从环宇通信向环宇网络和环宇移动转移。向环宇网络和环宇移动转移。1.8公司战略目标体系分解(预测)4/10/202312机密,严禁扩散!机密,严禁扩散!依依据据产产业业成成长长阶阶梯梯的的基基本本思思路路,分分解解并并预预测测各各产产业业未未来来年年度度利利润润水水平平,并保持至少
12、并保持至少15%15%以上的利润率。以上的利润率。1.8公司战略目标体系分解(预测)4/10/202313机密,严禁扩散!机密,严禁扩散!目目 录录第一部分:经营战略定位第一部分:经营战略定位第二部分:产业发展规划第二部分:产业发展规划第三部分:集团管理架构第三部分:集团管理架构第四部分:核心组织职能第四部分:核心组织职能4/10/202314机密,严禁扩散!机密,严禁扩散!2.1环宇通信产业环宇通信产业4/10/202315机密,严禁扩散!机密,严禁扩散!2.1环宇通信产业2.1.1环宇通信产业分析环宇通信产业分析2.1.2环宇通信产业环宇通信产业SWOT分析分析2.1.3环宇通信产业战略定
13、位环宇通信产业战略定位2.1.4环宇通信产业销售及利润预测环宇通信产业销售及利润预测2.1.5环宇通信产业成长阶梯环宇通信产业成长阶梯4/10/202316机密,严禁扩散!机密,严禁扩散!2.1.1环宇通信产业分析 通信行业分析:通信行业分析:通信行业经历了通信行业经历了9090年代的大发展后,由于我国电信运营商的分拆和国际年代的大发展后,由于我国电信运营商的分拆和国际通信市场的大幅下滑,影响了我国市场的增长。通信市场的大幅下滑,影响了我国市场的增长。4/10/202317机密,严禁扩散!机密,严禁扩散!2.1.1环宇通信产业分析环宇通信销售分析:环宇通信销售分析:0404机销售在机销售在19
14、971997年上了一个台阶,年上了一个台阶,20002000年达到高峰,年达到高峰,20012001年回复年回复到到19971997年的水平,进入年的水平,进入20022002年,销售量仅为改造、升级业务。年,销售量仅为改造、升级业务。数据来自环宇公司生产部销售部数据来自环宇公司生产部销售部4/10/202318机密,严禁扩散!机密,严禁扩散!2.1.1环宇通信产业分析 环宇环宇HJD04HJD04机的保机的保有线数约为有线数约为5757万线万线;未来各局点可能未来各局点可能的改造线数约为的改造线数约为3131万万线线;巨龙巨龙0404机的目前机的目前保有线数在保有线数在14001400万线万
15、线左右。左右。数据来源:内部访谈0404机保有线数分析:机保有线数分析:4/10/202319机密,严禁扩散!机密,严禁扩散!2.1.1环宇通信产业分析 主流产品:环环宇宇公公司司主主导导的的产产品品目目前前仍仍然然是是HJD04HJD04程程控控交交换换机机,主主要要客客户户是现在的中国网通(原中国电信的北方几省)。是现在的中国网通(原中国电信的北方几省)。但是,但是,0404机为萎缩机型,今后机为萎缩机型,今后0404机的业务范围主要为:改造、机的业务范围主要为:改造、升级、网管、扩容和维护,合同金额非常有限。升级、网管、扩容和维护,合同金额非常有限。明年,明年,0404机的合同额会有一定
16、量的增加,并可能会有一、两机的合同额会有一定量的增加,并可能会有一、两次较大规模的增容机会,但未来总体趋势不会有次较大规模的增容机会,但未来总体趋势不会有0404机太多的市场机太多的市场份额,整个份额,整个0404机市场将逐步萎缩,而被新机型所取代。机市场将逐步萎缩,而被新机型所取代。该产品的年销量在该产品的年销量在50005000万元万元左右。左右。4/10/202320机密,严禁扩散!机密,严禁扩散!2.1.1环宇通信产业分析小产品:DSS1产品:北京网通在做几个小型项目,从市场需求考虑,年销售量在200万元左右;光缆监控产品:受市场需求影响较大,年销售量在200500万元左右;光纤双向传
17、输转换器:有一定市场份额,年销量在1000万元左右;ADSL产品:终端市场将放开,进入消费品渠道后,与环宇目前的营销渠道不匹配,销量规模尚难定论。新产品:目前正在探寻各种新产品,但尚未最终确定。4/10/202321机密,严禁扩散!机密,严禁扩散!2.1.2环宇通信产业SWOT分析优势:现有产品技术较为成熟营销渠道较为稳固企业的资源投入较为集中机会:04机市场仍然有需求巨龙后的区域市场有空缺通信设备的总体市场仍在增长威胁:04机产品市场在萎缩行业的垄断正在形成新产品进入的门槛越来越高劣势:主打产品单一企业研发力量薄弱后续跟进产品影响力弱小环宇环宇通信通信4/10/202322机密,严禁扩散!机
18、密,严禁扩散!2.1.3环宇通信产业战略定位根据对环宇通信产业的初步分析,我们建议应确定如下战略定位:维持并适度扩展04机的业务及市场范围,保障企业稳定的现金流;以小产品切入市场,维护并积极拓展现有营销网络以及渠道关系;积极寻求新的主导产品,开拓规模化市场机会。4/10/202323机密,严禁扩散!机密,严禁扩散!2.1.3环宇通信产业战略定位愿景:通信设备的区域型主导供应商。使命:保持产业的高利润,巩固企业作为通信设备主导供应商的地位。战略目标:2003年完成销售70007000万元万元;2004年争取完成销售80008000万元万元;2005年争取完成销售1 1亿元亿元。4/10/2023
19、24机密,严禁扩散!机密,严禁扩散!2.1.4环宇通信产业销售及利润预测根据公司整体战略目标,分解年度销售及利润目标如下:4/10/202325机密,严禁扩散!机密,严禁扩散!2.1.5环宇通信产业成长阶梯第一阶梯:维持并适度拓展04机成熟区域的改造、升级、维护业务,以保持产业的滚动发展和稳定的现金流;第二阶梯:利用现有的生产能力、营销渠道,生产和销售技术成熟、有市场的通信设备,积极维护和拓展现有的营销体系和渠道网络;第三阶梯:跟踪最新通信设备产品,通过专利购买、合作生产、跟进合作研发,生产拥有自主知识产权、具有较大市场容量和前景的通信设备产品。4/10/202326机密,严禁扩散!机密,严禁
20、扩散!2.1.5环宇通信产业成长阶梯第一阶梯:第一阶梯:2003年前:年前:04机维护业务为主,并适度拓展;机维护业务为主,并适度拓展;第二阶梯:第二阶梯:2004年前:年前:多产品跟进,维护营销网络;多产品跟进,维护营销网络;第三阶梯:第三阶梯:2005年:年:新产品推出,进入新市场;新产品推出,进入新市场;4/10/202327机密,严禁扩散!机密,严禁扩散!2.2环宇网络产业环宇网络产业4/10/202328机密,严禁扩散!机密,严禁扩散!2.2环宇网络产业2.2.1环宇网络产业分析环宇网络产业分析2.2.2环宇网络产业环宇网络产业SWOT分析分析2.2.3环宇网络产业战略定位环宇网络产
21、业战略定位2.2.4环宇网络产业销售及利润预测环宇网络产业销售及利润预测2.2.5环宇网络产业成长阶梯环宇网络产业成长阶梯2.2.6环宇网络产业环宇网络产业MBO方案方案4/10/202329机密,严禁扩散!机密,严禁扩散!2.2.1环宇网络产业分析近年来,中国的电信市场不断开放,以中国移动、中国联通、网通、吉通、铁通等电信运营商相继成立,进入电信市场,并在近几年内得到迅猛发展。电信竞争变得愈发激烈。要想在竞争中立于不败之地,提供优质的服务是唯一选择,而先进的计费系统则是提供优质服务的重要保证,它在提高服务质量方面起着至关重要的支撑作用,是通信运营企业的核心系统之一。先进的计费系统是对客户提供
22、优质服务的重要保证。我国广电网络计费系统的总体市场需求:4/10/202330机密,严禁扩散!机密,严禁扩散!2.2.1环宇网络产业分析其原因在于:首先,计费营业系统设计及实施的水平直接影响着企业的收入来源;其次,计费数据是企业内部信息系统的核心数据来源;此外,在中国已经加入的形势下,国内通信公司和国际运营商之间的合作日趋增多,公司的运营应适应很多国际惯例,而计费系统是企业最先需要与国际接轨的部分之一。4/10/202331机密,严禁扩散!机密,严禁扩散!2.2.1环宇网络产业分析 资料表明,2001年我国有线电视用户已超过一亿户,而且每年还在以20%的速度增加。按此计算,2005年将超过2.
23、5亿户,约占当时我国电视总户数的70%。但收入却只相当于6000多万用户的缴费,约3000多万用户属于欠费使用、私接或收入被截流等情况。有线电视缴费用户数量的成倍攀升,扩展业务和增值业务的普及与有线电视收费的上浮将是这一行业增长的主要驱动因素。4/10/202332机密,严禁扩散!机密,严禁扩散!2.2.1环宇网络产业分析竞争分析:行业内已形成一定数量的竞争者,如:成都康特电子高新科技公司、四川视达集团公司、成都英集电子高科技有限公司等,并已形成较为成熟的产品,但地域特点明显,没有跨区域的大公司,且在东北地区,尚无较大的竞争者。另一个竞争压力来自与传统计费、收费体系和方式的冲突。这种冲突的产生
24、是因为某些利益群体的得失。消费者习惯和网络公司的接受以及认可程度是另一个市场不确定因素。4/10/202333机密,严禁扩散!机密,严禁扩散!2.2.2环宇网络产业SWOT分析优势:产品技术较为成熟区域市场竞争对手少管理团队较为精干机会:市场需求正在形成区域市场有空缺与大运营商的战略联盟威胁:单一产品的市场之窗有限产业的进入门槛较低市场形成后,资源缺口较大劣势:产品尚需经历市场检验企业综合实力较弱业务流程未完全整合环宇环宇网络网络4/10/202334机密,严禁扩散!机密,严禁扩散!2.2.3环宇网络产业的战略定位根据对环宇网络产业的初步分析,我们建议应确定如下战略定位:以广电网络可寻址计费系
25、统为基本业务,并向扩展业务延伸;充分利用通信公司现有营销网络和渠道,扩大市场份额及影响力;利用好与运营商合作的机会,采取积极、稳健的财务策略,采集各方面的资源,尽快把产业做大、做强。4/10/202335机密,严禁扩散!机密,严禁扩散!愿景:成为全国性网络管理与系统解决方案的主流供应商。使命:将计费软件业务发展成为集团公司的支柱性产业。战略目标:2003年争取完成销售收入1 1亿元亿元;2004年争取完成销售收入1.51.5亿元亿元;2005年争取完成销售收入1.81.8亿元亿元。2.2.3环宇网络产业的战略定位4/10/202336机密,严禁扩散!机密,严禁扩散!2.2.4环宇网络产业的销售
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