《销售员新和一年工作计划.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《销售员新和一年工作计划.docx(7页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、销售员新和一年工作计划 新的一年已经到来了,作为一名销售员,我们要提前书写好自己的新年工作安排。下面是关于销售人员新的一年工作安排,希望对你有所帮助。 销售人员新的一年工作安排 在新年度营销工作规划中,首先要做的就是营销目标的拟订,都是详细的、数据化的目标,包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等,并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。 其次就是产品规划。依据消费者需求分析的新产品开发安排、产品改良安排;通过销售数据分析出区域主导产品,拟制出区域产品销售组合;依
2、据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况,拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系,从到岸价到建议零售价,包括全部中间环节的价格浮动范围。有时特别必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。 假如企业仍存在空白区域须要填补、或者现有经销商无法担当新产品销售等缘由,还须要制定区域招商安排或者客户开发安排。终端类产品还须要完善商超门店开发安排。 然后拟制品牌推广规划,致力于扩大品牌影响力,提升品牌知名督、美誉度、忠诚度,须要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣扬、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式。 最终,就是营销费用预算,分别制定出各项目费用的安排比例、各产品费用的安排比例、
3、各阶段的费用安排比例。 如此,整体年度 工作总结 和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺当高效地实施,还须要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培育组织执行力。 销售员新和一年工作安排 新年的工作当中我准备把重点放在抓典型上,建立我自己心目中的“会员”店。通过客勤而不是公司的费用将一部分有肯定经营实力且影响面较大的零点网罗起来,通过感情联络,巩固市场,这样在新品推广以及二批商库存有压力时我都能有我自己的“卸货”的地方。 近期的工作安排: 在近期的销售工作中,重点确定是新春定货会的开展了。新春定货会始终都是我们公司一年的重中之重。本次新春定货会我管辖内有两个批发部:康
4、百汇以及鑫络。其中康百汇年任务100W本次定货会任务按年任务/10*3*1。17的任务标准来计算即任务为35。1W元。鑫络年任务50W,定货会任务17.55W元。 虽然本次定货会任务比较有挑战,但是据公司透漏本次活动的力度价位上都是近年来最强的。而我们也已经着手打算近半个月了在公司创建出有利条件的协作下信任我们能够面对并战胜本次挑战。为了定货会的胜利我认为我们应当做到以下几点。 首先是前期的铺垫问题。在新春即将到来之际囤积货物以备过年是年货的选购销售是每个店家都会做的事情。能够胜利压货是一件好事,但是我们还须要留意的是不要过量。我们要保证零点在初十定货会的时候除开1。5L大快线之外其他货物基本
5、空仓的局面。在一个须要补货的时候有,又刚刚经验过一个年前备年货的疯狂选购的销售刺激。这时有了我们这么样的一个底价位可以囤货的时机从客户的心理上来说都不会拒绝我们都能够给我们产生一笔销量。 然后就是我们日常的积累了。首先我们对终端店家要拥有一份稳定的客勤。让底下终端能够认同我们。然后在定货会时机能够请人去到现场。因为只要他人到了现场在我们现场的气氛营造下或多或少都会开点货的。而就算当天有事的终端不能过去我们也可以先收取他们的资金开货避开我们的销量流失。而且甚至可以把大部分的零点货款都收上来,以避开到会场时候的拥挤场面以及一些不必要的麻烦。并且对每个客户能够定款的数字作出一个客观的分析来以便自己的
6、大局上的把握。而且切记每家店家都通知到位。 然后就是到初十那一天我们肯定要尽早连同二批商一起将终端零点请到定货会现场去。然后由二批的人负责接待好。以保证会场上有序的进行着。 再来到了定货会之后我们照惯例还将会有1-2天时间来把一些“漏网之鱼”接着捕捞进网的机会。到了这个时候我们要做的就是将其全部捕捞上网。将销量任务尽量做到完备。 然后其中我们还是要在业务员之间相互协作。一起统一好区域中特殊是三批的放价问题。制定出一个合适的双赢的价位并且维持好这个嬉戏规则。让这次定货会全部的二批都有利润可言,而不是让大家再次感觉娃哈哈的定货会就是一个放量放价的大会。二批忙完了一算发觉并没有赚到几个钱来。而且我们
7、目前的二批大多都是我们新开的。由于上一次答谢会的不甚志向。导致了大多二批对定货会的兴致不高。所以我们肯定要在这一次让其赚到钱。而且在零点压好货让他们感觉到那些压到货了的零点终端都彻底的成为了他网络的一部分。以调动其主动性。 为了本次定货会的胜利公司以及我们都做了长时间的打算。所以在挑战的到来时我们有信念来面对它,也有实力将其变成我们即将拥有的机遇。 销售员新的一年工作安排 一、加强自身业务 实力训练 。在20xx年的房产销售工作中,我将加强自己在专业 技能上的训练,为实现20xx年的销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训 ,全面提高自身的专业素养。确保自己在20xx年的销售工作中始终
8、保持昂扬的斗志、团结 主动的工作热忱。 二、亲密关注国内经济及政策走向。在新的一年中,我将细致探讨国内及本地房地产市场的改变 ,为销售策略决策供应依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策,对20xx年的市场究竟会造成多大的影响,政府是否还会接着出台调控政策,应当如何应对以确保实现20xx年的销售任务,是我必需关注和加以探讨的工作。 三、分析 可售产品,制定销售安排、目标及执行 方案 。我在20xx年的房 。 产销售工作重点是××*公寓,我将细致分析可售产品的特性,挖掘产品卖点,结合对市场同类产品的探讨,为不同的产品分别制定科学合理的销售安排和任务目标及具体的执
9、行方案。 四、针对不同的销售产品,确定不同的目标客户群,探讨实施切实有效的销售方法 。我将结合20xx年的销售阅历 及对可售产品的了解,细致分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析,以总结 归纳出完善高效的销售方法。 五、实行集团要求,力保销售任务圆满达成。我将按安排仔细执行销售方案,依据销售状况 及市场改变刚好调整销售安排,修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结,对于突然改变的市场状况,做好预案,全力确保完成销售任务。 六、针对销售工作中存在的问题刚好修正,不断提高销售人员的业务技能,为完成销售任务供应保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大,这就要求我要具更高的专业学问做保障,我将在部门经理与同事的帮助 下,进行相关的专业学问培训,使销售工作达到销售商铺的要求,上升到一个新的高度。 本文来源:网络收集与整理,如有侵权,请联系作者删除,谢谢!第7页 共7页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页
限制150内