[新大泽传销手段]传销骗人手段种种.docx
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1、新大泽传销手段传销骗人手段种种 传销骗人手段种种 一、做好市场规划,选对一个人 “普遍撒网、重点培育”原则。也就是说,网要撒得大一点,不要遗漏任何一个潜在的机会,建立自己宽阔的后备库,重点培育胜利率、影响力高的人。选人原则列出不适合干的人(1、生活贫困的人;2、固执、认死理、钻牛角尖、自以为是的人;3、优柔寡断、儿女情长的人;4、在校同学、老师、在职公务员、现役军人;5、只会吹牛、不会实干的人;8、不三不四的人、违法犯罪的人、在逃犯、通缉犯;9、特殊胆小的人)。【不适合干的人,意即不好骗、不值得骗或骗了之后存在极大风险的人。“生活贫困的人”不值得骗,由于无钱投入;“固执、认死理、钻牛角尖、自以
2、为是的人”不好骗,盖因其性格太剧烈,不易动摇;“优柔寡断、儿女情长的人”向行骗者账户打钱的关键时刻会产生迟疑、反复,或者在家人的劝告下会放弃,这种人不值得骗,由于行骗者做了大量工作他也不肯定上钩,不确定因素太大;“在校同学、老师”有较高文化程度,且经济条件可能不富裕,无闲钱,可进展对象不多,故而属于“不适合干的人”;“只会吹牛、不会实干的人”,这种人夸夸其谈,本身并无很大的经济实力,并不值得费心去进展;“不三不四的人、违法犯罪的人、在逃犯、通缉犯”,这种人危急性太大,行骗者怕其被骗后进行报复,究竟行骗者只是求财,不想搞出大事;“特殊胆小的人”,这种人将大笔资金投入到所谓“项目”中的可能性太小】
3、适合干的人(1、有理想的人;2、做生意不太胜利的人;3、经商时间长,先胜利后失败的人;4、可信度高、信誉好、为人好的人;5、担心于现状的人;6、复退军人;7、下岗工人、失业毕业生、农村剩余劳动力等失业人员)。在适合干的人之中又列出信任度高的,创业投资意识强的,挣钱欲望高的,胆子比较大的。【“有理想的人”、“担心于现状的人”,因其对挣大钱有所向往,故而简单上钩;“做生意不太胜利的人”、“经商时间长,先胜利后失败的人”,都企图找到机会翻本或进阶,也简单上当;“可信度高、信誉好、为人好的人”,什么人最好骗,当然是老实人;“下岗工人、失业毕业生、农村剩余劳动力等失业人员”,这部分人盼望通过某种方式尽快
4、转变自己生活水平,所以也很简单上当受骗】【在经过初步筛选后,“又列出出信任度高的,创业投资意识强的,挣钱欲望高的,胆子比较大的。”,进一步缩小范围,提高胜利率】【从“不适合干的”人中可以看出,行骗者规避了风险、考虑了胜利率、“性价比”等因素;从“适合干的人”中可以看出被骗者的基本特征:有闲钱;担心于现状;妄图通过某种方式尽快改善自己生活;想走捷径。当然,最大的特征还是那两个字“欲望”】布线原则先强后弱、先亲后疏、先近后远、先横后纵、综合考虑。【“先强后弱”,先搞掂难搞掂的,强的都拿下了,弱的自然不在话下;“先亲后疏”,亲友信任度高,自然成为了先下手对象;“先近后远”,身边的人、距离近的人,操作
5、起来更便利;“先横后纵”,先横向进展,使身边的亲友上当,成为其中的一员,然后再向纵深进展,让他们骗取他们自己身边的亲友。】二、电话邀约邀约心态:认可行业、树立信念、底气十足、高姿势、平常心。(细节一)自己首先要明白,用谎言邀约伴侣过来,只是一种手段,并不是目的。目的只是通过这个手段来给他(她)一个来了解行业的机会。只是让他(她)来考察这个行业,并不是要他(她)加入,加不加入在于他(她)自己。这样想的话就轻松多了。【“目的只是通过这个手段来给他(她)一个来了解行业的机会加不加入在于他(她)自己。”这段话是说要给被骗者造成这种感觉。那么,行骗者“自己要先明白”,不行操之过急,只有这样,“被骗者”才
6、会放松警惕,你自己的心态也会轻松,不会因紧急露出马脚。同时,也是自我心理减压,减轻负罪感的方法,由于横向进展骗取的必定是自己亲朋的信任,往往会带有很大的心理负担】编好一个谎言谎言要适合自己,要恰当,让对方觉得合情合理,并且让对方觉得你在“挣大钱”,能引起对方的爱好。在同一个伴侣圈子里最好对每个伴侣都用同一谎言,这样在伴侣之间就不会“穿帮”。最终,谎言要写谎言稿,考虑周全,想想伴侣会问哪些问题,哪些问题该让他知道,哪些问题不该让他知道,避开他(她)对一些问题死缠不放,自己处于不利地位。【这部分是对于风险的防范,让俺想起了俺高校本专业学的内部掌握制度,传销集团规避风险的本领,不亚于专业的审计人员啊
7、】打好一个问候电话打问候电话的目的,一个是让对方知道自己现在在哪里,在做或预备做什么。另外一个就是了解对方现在的状况,比如工作、收入、家庭,现在有什么想法等等。最终要做电话记录。【这段有两三句话,第一句,是使对方放松警惕的方法;其次句,是“知己知彼,百战不殆”;最终一句很重要,“做电话记录”,准时收录资料,请留意,这里是第一次出现】打好一个刺激电话打刺激电话因人而异,有些人不需要电话而可以直接邀约。【在打问候电话放松对方警惕,把握对方信息之后,开头下钩钓鱼,打刺激电话】刺激的方式也是因人而异,有的人自尊心太强或者太自卑而不宜刺激,这样效果不是很好,一般宜间接刺激,比如,今日去哪里玩花了多少钱啦
8、,买衣服花了多少钱,吃饭花了多少钱啦。这样让他心里产生触动的感觉。假如他表现出要过来的意思,可借口现在忙,改天再打电话给对方。最终,要做好电话记录。【用不经意的口气使对方对你的生活产生艳羡、向往之情,引诱对方上钩。“假如他表现出要过来的意思”这里采纳了“欲扬先抑”的手法,假如一开头就很盛情,难免引起怀疑,所以“可借口现在忙,改天再打电话给对方。”吊着对方胃口。人都有这样心理,越吊越想去。另外,“要做好电话记录。”其次次出现】打好一个邀约电话1)、三分钟原则、效果最好。2)、一个伴侣圈只邀约一位伴侣原则。3)、一次只邀约一人原则。4)、时间上二择一原则。【仍旧是规避风险,超过三分钟,怕言多必失;
9、同一伴侣圈骗得多,怕相互对证;一次邀约多人,怕搞不掂;时间上二择一,有选择,不致同时骗两人产生时间冲突】这时打电话邀约伴侣过来,邀约理由多种多样,合作、打工、管理、玩等等。在电话里面肯定要保持自信、高姿势。这时伴侣预备过来,会问你许多问题,你都要做好预备。有的问题该答就答,不该答就模糊回答或回避,避开纠缠不清,自己都不能自圆其说。【“玩”,给我娘来的就是这手儿,以长假去游玩为由,诓骗我娘过去。“在电话里面肯定要保持自信、高姿势。”仍旧是让对方放松警惕的招数。“会问你许多问题,你都要做好预备避开纠缠不清”,再次规避风险】(细节二)有时候,对方在电话里问你一些问题,你一时忘了,或不知该怎么回答时,
10、要马上挂断电话,等想起来了,或和其他伴侣商议过后再打回去,这时可以说:“不好意思,刚才怎么断线了,你刚才问什么了?”最终,要做好电话记录。【这是对突发大事的应对。连突发大事都能想到,可见其完善、严密程度。留意,“要做好电话记录”第三次出现,可见他们很重视资料收集】三、接待好新伴侣【传销者把刚刚上钩的被骗者称为“新伴侣”、“新人”,估量这属于“专业术语”】心态肯定要自信、平常心、放松。【紧急会导致你自乱阵脚,同时,自我放松的同时也可以降低对方的警惕性】新伴侣上车时,肯定要打电话叮嘱留意安全之类的话。【再次以温情路线降低对方警惕性】新伴侣到来之前肯定要和房间里面的伴侣或协作开一个会前会。安排任务,
11、了解留意事项。请来做协作的伴侣要先熟识房间环境。其他没有做协作的房间里面的伴侣该上晨会的还是每天上晨会。不要给新伴侣造成“这些人怎么都没事做”的感觉。【这时开头与其他行骗者协作,同时规避风险,第三次降低对方警惕性】房间里面的卫生要搞好,房间里面的东西要布置好,多余的东西要放好。房间里面有几个人,就放几个人的生活用品。该收的资料要收好。【“房间里面有几个人,就放几个人的生活用品。”以防露出马脚,引起警惕。“该收的资料要收好”,是条令,必需要执行,可是,正是由于他们这点没做到,才被俺娘顺出了一份资料,假如这点都能做得很好,那真堪称无懈可击。】新人的生活用品要事先买好,新人进门之前可先对其说:“创业
12、阶段,刚来不久,房间比较简陋,不要介意。”避开新人反差太大。新人来到之后,让他用事先烧好的热水,先洗个澡,休息一下,最好和新人住同一个房间,让新人先打个安全电话回家,以免以后找借口打电话回家破坏市场。早上起来要起得早一点,打扫卫生、做早餐。另外,也让他(她)看到你的转变。走工作之前的沟心。有些伴侣或亲戚可能很久都没见面或联系了,感情淡或距离比较远了,这时要先和他(她)聊谈天,沟沟心。聊聊以前快乐的事情,以及你自己的经受和想法,拉近距离。【一再用温情路线降低对方警惕性,同时“让新人先打个安全电话回家,以免以后找借口打电话回家破坏市场”,规避风险。此外,“最好和新人住同一个房间”起监视作用。本段出
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