展会招展策划书.docx
《展会招展策划书.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《展会招展策划书.docx(10页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、 展会招展策划书 一、 产业公布特点 二、 展区和展位划分 三、 招展价格 四、 招展分工 五、 招展代理 六、 招展宣传推广 七、 编制展会招展函 八、 展位营销方法 九、 招展预算 十、 招展进度规划 一、产业公布特点 可以说明“户外”的将来进展形势。国家统计局,旅游局资料:2023年5月第一个“五一”黄金周至2023年10月第六个黄金周出游3.8亿人次,收入是1525亿元,平均每次缺乏7千万人每黄金周,收入缺乏2.6亿次。到了2023年黄金周五一和十一出游人次分别是1.04亿和1.14亿,收入分别为390亿和398亿,增长速度之快那人特别欣喜。 “户外”这个体育用品德业目前在国内运动用品
2、里面,它仅仅是很小很下的一局部,我们国内的“户外”只占整个体育用品市场的千分之一,这是一个很可怕、很可悲的数字。从我们了解的欧洲或者美国甚至我们隔壁的韩国和日原来看,“户外用品”竟占了运动用品1520。 通过十几年的进展直到今日,国内“户外”体育用品在北京、成都、深圳、长春、广州、昆明、杭州、西安甚至包括桂林这种小地方,每个城市都已经超过了30家店。 现在,在中国市场上国际国内“户外”品牌一共约有120个,这些品牌中能够在商场,尤其在大型商场设立专柜能够生存下来的缺乏十个品牌,可以说是寥寥无几。以业绩排大约是:奥索卡、The NORTH FACE、哥伦比亚、CONNA、日高、生活无限.探路者等
3、。而且各个国内品牌的知名度并不高。人们对旅游用品的熟悉并不深,本次展会加深人们对旅游用品的熟悉,促进参展商与选购商对接。 旅游用品与当地经济和旅游的程度有很大的相关性,在经济更加达的地方人们越有出门旅游的心里需要。而旅游风景区需要旅游用品。旅游用品大局部是在经济兴旺的或者旅游较多的地方。海峡两岸的气候、风景、人文景观不同也早就了旅游用品的需求上不同,这也造成了本次展览会的展区划分按地域。海峡两岸的浙江、江西、福建、台湾是旅游大省也是经济兴旺的地带。福建主要集中在闽南地区,主要在泉州厦门等地。 二、划分展区和展位 本次展会展区和展位的划分依据展会的展览题材和展会定位。 依据交通与便利,本次展会选
4、择在A层展览,本次展会要划分6个展区,展位320个,展区分别为福建省旅游效劳展区、福建省旅游产品展区、台湾省旅游效劳展区、台湾省旅游产品展区、邻省旅游效劳展区、邻省旅游产品展区。其中福建省旅游效劳展区70个、福建省旅游产品展区100个、台湾省旅游效劳展区40个、台湾省旅游产品展区50个、邻省旅游效劳展区20个、邻省旅游用品展区40个。 三、招展分工 本次招展代理划分7个代理商,依据代理商的划分,办展机构成立7个区域在招展机构,分别是闽南、闽北、闽西、台湾、广东、浙江、江西。招展机构设立主任1人、副主任2人、|帮助本办展机构招展,招展人员之间的分工要留意发挥各自的特长,统筹协调。 招展人员的任务
5、: 闽南机构:1、效劳旅游展区30个展位 2、 旅游产品展区50个展位 闽北机构:1、效劳旅游展区20个展位 2、 旅游产品展区30个展位I 闽西机构:1、效劳旅游展区20个展位 2、 旅游产品展区20个展位 台湾机构:1、效劳旅游展区40个展位 2、 旅游产品展区50个展位 广东机构:1、效劳旅游展区8个展位 2、 旅游产品展区20个展位 江西机构:1、效劳旅游展区5个展位 2、 旅游产品展区10个展位 浙江机构:1、效劳旅游展区7个展位 2、 旅游产品展区10个展位 招展机构要求:1、必需共同遵守招展原则;不得跨区域招展;不得乱改展位费的收取。不得竞相压价。 2、要加强招展机构的沟通,促进
6、信息的沟通。不得争抢同一家目标参展商。 四、招展代理 为了增加招展的业务网络,扩大业务规模,提高经济效益,本届展会设立7个排他代理,分别为闽南、闽北、闽西、台湾、广东、浙江、江西。 代理商的资格: 1、是从事代理招展的公司。 2、过去有良好的代理业绩,熟识旅游用品德业。 3、有肯定的数量的人员,代理的范围能够掩盖我们展会所设立的代理的范围。 代理的聘用程序: 1、取得必要的证明资料,对代理商进展资质验证,确定代理上的资质牢靠。 2、展会工程经理初步与代理协商定代理条件,工程总监审查代理条件。 3、公司负责人批准代理条件,签订代理合同。 本届招展代理商的代理期限是一届,期满后视代理的业绩和信誉等
7、状况再打算是否连续聘用为代理商。 代理商的权利与责任: 权利: 1、按合同规定收取佣金 2、从办展机构猎取招展必需的完整资料 3、按合同享受办展机构对展会及代理商的宣传推广支持 4、在规定的时间内预订的展位能得到保证 责任: 1、按合同规定的代理形式和条件切实履行职责依法经营 2、有责任对所代理的展览工程进展宣传推广 3、定期向办展机构有关负责人汇报状况 4、对办展机构划定的展位不得有异议 5、按办展机构规定的价格(价格范围)招展,按时收取和缴纳参展款(含订金) 6、不得对办展机构制定的参展条件作私自改动代理商佣金:本次展会各个代理的佣金为20%,要一视同仁公平对待。代理佣金支付时间和方法可以
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 招展 策划
限制150内