如何保证足额佣金.ppt
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2、有单子,真的会有人因为便宜这几百元钱就有单子,真的会有人因为便宜这几百元钱就下决心买套房子的吗?还是下决心买房子后,下决心买套房子的吗?还是下决心买房子后,再和你来谈这几百元呢?再和你来谈这几百元呢?打折后客户就会满意吗?打折后客户就会满意吗?其实在你打折的同时,客户在省钱的同时,也其实在你打折的同时,客户在省钱的同时,也其实在你打折的同时,客户在省钱的同时,也其实在你打折的同时,客户在省钱的同时,也会担心,服务会不会同样打折,我们去外面买东西,会担心,服务会不会同样打折,我们去外面买东西,会担心,服务会不会同样打折,我们去外面买东西,会担心,服务会不会同样打折,我们去外面买东西,大家应该感觉
3、很明显,专卖店品牌的服装是不能随大家应该感觉很明显,专卖店品牌的服装是不能随大家应该感觉很明显,专卖店品牌的服装是不能随大家应该感觉很明显,专卖店品牌的服装是不能随意打折的,折扣都是由卖方来定,买方是不能还价意打折的,折扣都是由卖方来定,买方是不能还价意打折的,折扣都是由卖方来定,买方是不能还价意打折的,折扣都是由卖方来定,买方是不能还价的,这样的衣服有人买吗?当然有,因为买者会感的,这样的衣服有人买吗?当然有,因为买者会感的,这样的衣服有人买吗?当然有,因为买者会感的,这样的衣服有人买吗?当然有,因为买者会感觉到这是品牌,在消费意识中,他体现了客户一种觉到这是品牌,在消费意识中,他体现了客户
4、一种觉到这是品牌,在消费意识中,他体现了客户一种觉到这是品牌,在消费意识中,他体现了客户一种潜在的满意度,潜在的满意度,潜在的满意度,潜在的满意度,“好货不打折,便宜无好货好货不打折,便宜无好货好货不打折,便宜无好货好货不打折,便宜无好货”。事。事。事。事实上,真的打折后,折扣越多,售后服务中所表现实上,真的打折后,折扣越多,售后服务中所表现实上,真的打折后,折扣越多,售后服务中所表现实上,真的打折后,折扣越多,售后服务中所表现的积极性就越差,也许大家不愿承认,但这是一种的积极性就越差,也许大家不愿承认,但这是一种的积极性就越差,也许大家不愿承认,但这是一种的积极性就越差,也许大家不愿承认,但
5、这是一种潜意识下的行为,折扣意味着产品或服务因一定的潜意识下的行为,折扣意味着产品或服务因一定的潜意识下的行为,折扣意味着产品或服务因一定的潜意识下的行为,折扣意味着产品或服务因一定的原因存有缺陷,折扣是营销面对消费的一种平衡行原因存有缺陷,折扣是营销面对消费的一种平衡行原因存有缺陷,折扣是营销面对消费的一种平衡行原因存有缺陷,折扣是营销面对消费的一种平衡行为,客户的满意度也自然不佳。为,客户的满意度也自然不佳。为,客户的满意度也自然不佳。为,客户的满意度也自然不佳。打折是对自己的服务没信心!打折是对自己的服务没信心!对自己劳动不尊重!对自己劳动不尊重!n n我们的收费标准是根据行业相关规定的
6、合理合法收费,在我们的收费标准是根据行业相关规定的合理合法收费,在我们的收费标准是根据行业相关规定的合理合法收费,在我们的收费标准是根据行业相关规定的合理合法收费,在行业的体制里是被认可的,既然如此,我们的费用就收的行业的体制里是被认可的,既然如此,我们的费用就收的行业的体制里是被认可的,既然如此,我们的费用就收的行业的体制里是被认可的,既然如此,我们的费用就收的光明磊落,为什么要害怕客户提出的无理要求呢?我们要光明磊落,为什么要害怕客户提出的无理要求呢?我们要光明磊落,为什么要害怕客户提出的无理要求呢?我们要光明磊落,为什么要害怕客户提出的无理要求呢?我们要用非常坚定的声音来拒绝客户。客户有
7、时候提这个要求也用非常坚定的声音来拒绝客户。客户有时候提这个要求也用非常坚定的声音来拒绝客户。客户有时候提这个要求也用非常坚定的声音来拒绝客户。客户有时候提这个要求也只是试探性的,你的回答不够干脆就会让客户变得更坚定,只是试探性的,你的回答不够干脆就会让客户变得更坚定,只是试探性的,你的回答不够干脆就会让客户变得更坚定,只是试探性的,你的回答不够干脆就会让客户变得更坚定,使原本只是问一下的客户将这个问题看得越来越重,最后使原本只是问一下的客户将这个问题看得越来越重,最后使原本只是问一下的客户将这个问题看得越来越重,最后使原本只是问一下的客户将这个问题看得越来越重,最后甚至影响到我们的成交。甚至
8、影响到我们的成交。甚至影响到我们的成交。甚至影响到我们的成交。n n尊重自己的劳动,也许一个成交客户看了一次房子就看满尊重自己的劳动,也许一个成交客户看了一次房子就看满尊重自己的劳动,也许一个成交客户看了一次房子就看满尊重自己的劳动,也许一个成交客户看了一次房子就看满意了,从单个成交上也许看似很轻松,但你一个月要看多意了,从单个成交上也许看似很轻松,但你一个月要看多意了,从单个成交上也许看似很轻松,但你一个月要看多意了,从单个成交上也许看似很轻松,但你一个月要看多少次房子才能有这样的一次呢?我们的角色是提供中介服少次房子才能有这样的一次呢?我们的角色是提供中介服少次房子才能有这样的一次呢?我们
9、的角色是提供中介服少次房子才能有这样的一次呢?我们的角色是提供中介服务,是居间,我们的角色定位是与客户平等的,我们在客务,是居间,我们的角色定位是与客户平等的,我们在客务,是居间,我们的角色定位是与客户平等的,我们在客务,是居间,我们的角色定位是与客户平等的,我们在客户所提合理要求的范围内来提供服务,我们既要自己尊重户所提合理要求的范围内来提供服务,我们既要自己尊重户所提合理要求的范围内来提供服务,我们既要自己尊重户所提合理要求的范围内来提供服务,我们既要自己尊重自己!也要让客户来尊重我们!自己!也要让客户来尊重我们!自己!也要让客户来尊重我们!自己!也要让客户来尊重我们!与其中介费打折不如努
10、力来提升与其中介费打折不如努力来提升我们的服务水平!我们的服务水平!“优质服务不打折优质服务不打折优质服务不打折优质服务不打折优质服务不打折优质服务不打折”,既是一句口号,也是我们要,既是一句口号,也是我们要,既是一句口号,也是我们要,既是一句口号,也是我们要,既是一句口号,也是我们要,既是一句口号,也是我们要不断督促自己努力的方向,给客户优质的服务,不断督促自己努力的方向,给客户优质的服务,不断督促自己努力的方向,给客户优质的服务,不断督促自己努力的方向,给客户优质的服务,不断督促自己努力的方向,给客户优质的服务,不断督促自己努力的方向,给客户优质的服务,但却不为自己所付出的劳动来打折。客户
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