读心术11.ppt
《读心术11.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《读心术11.ppt(158页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、读心术目录第一章 肢体语言的读心策略第二章 穿衣打扮的读心策略第三章 行为习惯的读心策略第第1节:肢体语言的读心策略节:肢体语言的读心策略(1)第一章 肢体语言的读心策略 眼睛是心灵的窗户 眼睛是最能反映人们内心世界的一扇窗户。当我们看到令人厌恶或是恐惧的事情时,我们会迅速闭上双眼,甚至用手遮住自己的眼睛;而当我们看到令人兴奋或是高兴的事情时,我们的瞳孔会迅速扩大,眼睛也因此而变得炯炯有神。人们很早就知道通过眼睛来解读别人的内心。例如,古代波斯商人在出售首饰时,通常会根据顾客瞳孔的大小来要价,如果一枚戒指的熠熠光泽能使顾客的瞳孔扩张,他们就会借机抬价。而在我国战国时期,著名思想家孟子更是把眼神
2、作为判断人心善恶的基准。由此可见,眼睛在传递感情和洞悉人心方面,确实发挥着重要的作用。瞳孔变化 我们都知道,瞳孔是眼睛用来控制进光量的,瞳孔放大进光增多,瞳孔缩小进光减少。因此,在黑暗中,为了看清事物,人们的瞳孔会变大。然而,很少有人知道,情绪的变化同样会影响到瞳孔的大小。这是美国心理学家埃克哈特?赫斯偶然间发现的。有一次,赫斯躺在床上翻阅一本精美的画册。当时,卧室里的光线并不暗,可是赫斯的妻子却发现,丈夫的瞳孔大得出奇。这是为什么呢?赫斯百思不得其解。临睡前,他突然想到:也许瞳孔的大小与人的情绪反应密切相关。事后的实验证明了赫斯的猜想。如今,心理学家已经证实,人们在兴奋、紧张或愉悦时,瞳孔会
3、比平时扩张四倍,而在生气、厌恶或疲倦时,瞳孔则会收缩。更重要的是,瞳孔的运动是独立、自觉、不受意识控制的。这意味着,人的言行可以做假,眼神却无法掩饰。经验老到之人对此深谙不已。在牌桌上,我们经常看到戴墨镜的玩家,而电影里的特工或保镖也总是墨镜不离身,唯恐自己的瞳孔泄露了天机。眨眼频率 眨眼睛原本是一种很自然的生理反应,在正常而放松的状态下,人每分钟眨眼68次,每次闭眼的时间不超过1/10秒。然而,突然增加或放缓的眨眼频率,则往往暗示着人们心理上的某些变化。心理学家告诉我们,眨眼频率与内心的紧张程度密切相关。当人们感觉紧张或压力巨大时,眨眼频率会迅速增加。美国前总统尼克松就是一个很好的例子。当他
4、在公众场合被问及某些棘手的问题时,尽管言辞依然镇定,但不断张闭的眼睑却出卖了他。相反的,当人们感觉厌倦、无趣或是高人一等时,眨眼频率会变得很拖沓,甚至闭上眼睛不愿睁开。这是他们对某人失去兴趣的信号,潜台词是:你的话太无趣了,我不想再听了!目光投向 在人际交往中,两个人之间的沟通离不开彼此的眼神交流。因此,对方注视我们的时间有多长,或者他们的目光投向哪里,往往揭示了其内心的心理活动。英国心理学家迈克尔?阿盖尔发现,人们在交谈时,平均有61%的时间在注视对方。尽管该结果存在东西方的差异,但注视时间的长短确实反映了人们的某种心理。过长时间的盯视暗含挑衅的味道,给人一种不安全感,而过短时间的注视则暗含
5、厌倦或怯懦的味道。值得注意的是,转移目光是典型的对谈话失去兴趣的表现。当你和某个特别讨厌的人说话时,你会本能地避开对方的目光,以寻求摆脱这个人的办法。当然,转移目光也有可能是屈从的表示,例如当你因为犯错而遭受上司的责骂时,你可能会采取上述姿势。眉毛轻扬 眉毛轻扬是一种下意识的反应,早在远古时代,人类就利用这个姿势来向距离稍远处的人们打招呼,其目的在于吸引对方的注意力,告诉对方自己正在向他问好。时至今日,这个“反重力”动作被人们赋予了更多的含义。一般来说,眉毛轻扬时,人的眼睛会相应睁大,眼部吸收进更多的光。这样的姿势,暗含了对人顺从、谦恭和肯定的态度。英国前首相布莱尔就经常轻扬眉毛,以此来表示自
6、己同意并尊重对方的意见。事实上,这也正是我们和家人或者朋友见面时,眉毛总是会上翘的原因。眼球运动 神经科学家告诉我们,人类在思考时,大脑里的不同区域会被激活,而这会导致眼睛以不同的方式运动。因此,通过观察他人的眼球运动,可以解读出他们正在回忆某个过去看过、听过或是摸过的东西。20世纪70年代末,美国心理学家班德勒和葛瑞德在此基础上提出了眼睛解读线索EAC理论,阐述了不同眼球运动所代表的含义。具体来说,眼球向左上方移动,表示人们在回忆某个真实的画面,而向右上方移动,则表示人们在脑海里创建某个新的画面;眼球向左平行移动,表示人们在回忆某些声音,而向右平行移动,则表示人们在创建新的声音;眼球向右下方
7、移动,表示人们在回忆某种感觉。有趣的是,根据EAC理论,要判断一个人是否在说谎,只要问他某些必须要回忆才能想起的细节,然后观察他的眼睛即可。如果他在说谎,那么眼球会向右上方移动。第第2节:肢体语言的读心策略节:肢体语言的读心策略(2)嘴巴是情感宣泄的重要通道 生理学告诉我们,人的脸部肌肉会随着感情的变化而变化,其中尤以眼睛和嘴部四周的肌肉最为明显。根据嘴角弧度的不同,嘴部动作可以分为很多种,或张开或闭合,或向上或向下,或向前或向后,或抿紧或放松,不同的嘴部动作反映了不同的心理活动。例如,嘴角上扬表示喜悦,嘴角下垂表示痛苦,嘴巴大张表示惊讶,嘴唇紧闭表示生气等。心理学家对嘴部动作很感兴趣,并做了
8、大量研究。接下来,我们就来看看,不同的嘴部动作都揭示了怎样的心理秘密。咬嘴唇 咬嘴唇其实是释放压力的一种方式,当人们心有愤怒或怨恨,却又苦于无处发泄时,常常以此来表达自己内心的不满和紧张。例如,英国已故王妃戴安娜就常常咬嘴唇。而当我们遭遇失败等情形时,也常常会做出咬嘴唇的动作,似乎是在有意惩罚自己。心理学家认为,咬嘴唇的动作源于婴儿时期的吮吸动作,类似的动作还包括咬指甲、咬笔杆或嚼口香糖等。这些动作不仅能帮助我们摄入必需的营养,还能帮助我们平复心情。舔嘴唇 当人们面临很大的压力时,通常会感到口干舌燥,于是会用舌头不断地舔舐嘴唇,以便让它湿润些。同样的道理,当人们感到不自在或者心理紧张时,也会用
9、舌头反复地摩擦嘴唇,以此来安慰自己,并试图使自己镇定下来。然而,在人际交往中,过多地舔舐嘴唇并不会令人感到更自信,相反的,它会让人感到更加紧张。因此,类似这样的抚慰性动作还是尽量少一些的好。捂嘴 捂嘴的动作常见于儿童。当孩子们撒了谎之后,他们可能会立刻用一只手或双手捂住自己的嘴巴,似乎是想以此来管住自己的嘴巴,不让其再说不该说的话。成年以后,人们很少再做出如此夸张的举动。但是,每当他们撒了谎,或者说错了话之后,依然会把手伸向嘴巴,似乎是想以此来收回刚才所说的话。只不过,他们举起的手并没有放在嘴巴上,而是在轻轻划过鼻梁后,最终又归于原位。撅嘴 当一个人的嘴唇往前撅的时候,往往表明他心存不满情绪或
10、者不同意见。从心理学的角度来看,这是当事人希望将不满意的意见“拒之门外”的意思。我们经常看到,在开会时,当一个人不同意其他人的意见时,往往会做出这样的举动。值得注意的是,除了心存不满外,撅嘴的动作也常见于爱撒娇的女性。因此,具体分析时,要联系不同的肢体语言和情景来作出判断,不能一概而论。撇嘴 当人们不开心的时候,经常会做出下唇向前伸、嘴角下垂的动作,也就是我们常说的撇嘴。与嘴角上扬表示喜悦相反,撇嘴的动作表达了一种负面的情绪。每当人们感到悲伤、绝望、愤怒或者不屑、鄙夷的时候,他们脸上就会浮现出这样的表情。事实上,无论在克林顿深陷与莱温斯基的性丑闻,还是小布什被指责伊拉克情报失误的时候,我们都能
11、从他们脸上观察到这一经典的动作。抿嘴 当人们面临压力时,一种常见的反应是藏起或拉紧自己的嘴唇。随着压力越来越大,原本丰满的嘴唇会逐渐变得扁平,最终成为一条直线。此时,人们的情绪和自信也跌至谷底。从心理学的角度来看,嘴唇紧抿是自我抑制的表现,就好像是大脑在告诉我们“紧闭嘴巴,不要让任何东西进入身体里”。这个动作将当事人的焦虑之情暴露无遗。第第3节:肢体语言的读心策略节:肢体语言的读心策略(3)微笑会暴露人的底细 在所有的肢体动作中,最常见的表情莫过于微笑。或许正是因为它太过普通,所以时常被人们低估。事实上,微笑的复杂程度远远超过一般人的想象。解剖学家贝尔早在1806年就指出,微笑可以传达1000
12、多种不同的意义。具体而言,微笑既可以象征积极的情绪,例如快乐、幸福、满意等,也可以象征消极的情绪,例如悲伤、愤怒、憎恨等;既可以是发自肺腑的真诚之笑,也可以是言不由衷的虚伪之笑。因此,要想真正了解微笑背后的真实含义,就必须学会区分不同微笑之间的微妙差异。开怀大笑 人们在开怀大笑时,嘴巴张开,下巴低垂,嘴角上扬,给人一种很开心的感觉。经常开怀大笑的人大多心胸开阔,性格开朗、直率,他们从心底里感到放松。当然,也有很多人利用夸张的笑容来掩饰内心的不安,抑或借机感染身边的人,勾起他们想笑的欲望。这个时候,他们脸上的笑容看起来有些不太自然,让人感觉别有用心。捂嘴笑 这个动作常见于女性,她们笑起来总喜欢用
13、手捂住嘴巴。这样的女性大多性格内向、温柔,做事比较文静。她们对别人存有戒心,轻易不会向他人吐露自己的心声。抿嘴笑 人们在抿嘴微笑时,双唇紧闭,向后拉伸,形成一条直线。这种微笑其实是一种明显的拒绝信号,表明微笑者不愿和对方分享自己的想法或观点。例如,女性在遇到自己不喜欢的人,而又不好意思拒绝时,通常会露出这样的笑容。另外,我们经常在访谈节目中看到,被采访的成功人士大谈自己的成功之道。然而,一旦涉及具体方法,他们多半会抿嘴微笑,以此来拒绝透露更多的细节。歪脸笑 人们在歪脸微笑时,脸部是扭曲的,两侧脸庞的表情刚好相反。一边脸颧肌收缩,眉毛上扬,呈现出一种微笑的表情;另一边脸眉头紧缩,嘴角下垂,呈现出
14、一种痛苦的表情。之所以会这样,主要是因为人们在控制自己意识的过程中,一边脸被成功地调动,而另一边脸则忠实于内心的感受。这种微笑所传递的信息很简单,那就是挖苦讽刺。斜眼笑 人们在斜眼微笑时,头稍稍偏向一侧,眼睛则往上斜瞟。这种微笑常见于女性,俏皮中略带几分腼腆,很容易激发男性心中的保护欲。戴安娜王妃就是用这样的笑容征服了全世界。对男性来说,斜眼微笑是一种极具挑逗性的信号,因此,大多数女性在求爱时,都会使用这种微笑。而最近的心理学研究也发现,斜眼微笑的女性最具魅力。皮笑肉不笑 当人们心无喜悦,却还要强颜欢笑时,我们就称这种微笑为假笑,也就是人们常说的皮笑肉不笑。尽管假笑在生活中随处可见,但大多数人
15、却无法准确地区分真笑和假笑。幸运的是,只要掌握一些简单的要领,我们就可以很容易地区分真笑和假笑。首先,人在假笑时,脸部多半是不对称的,左侧的微笑通常比右侧更加明显。其次,假笑不会伴随眼轮匝肌的收缩,因为眼轮匝肌是不受意识控制的。这意味着,假笑时只有嘴角上扬,而眼部几乎没有什么变化,而真笑时不但嘴角上扬,眼角还会出现鱼尾纹,同时眉毛微微下垂。第第4节:肢体语言的读心策略节:肢体语言的读心策略(4)手是情绪的忠实反映者 在人类的进化过程中,我们的双手曾经发挥了至关重要的作用,因此,双手和大脑之间的联系远远超过身体的其他部位。事实上,人的双手就是一套精美的生物系统,能够生动地反映一个人的内心世界。例
16、如,摊开双手表示坦率、诚实和谦恭,紧握双手表示拘谨、焦虑和挫败,手心向上表示妥协、服从和善意,手心向下表示权威、自信和命令。更重要的是,人们通常习惯把双手放在身体前面,很容易就能观察到,因此,手部的动作哪怕再细微,也能够像一面镜子,把人们的心事照个底朝天。双手叉腰 双手叉腰是一种典型的主导意识的表现。当人们双手叉腰时,撇向外侧的双肘就像武器一样,不仅可以占据更大的空间,还能够起到威慑他人的作用。动物们在搏斗或者求爱时,也会摆出这种让自己的身躯显得更加伟岸的姿势,例如鸟儿会抖动自己的羽毛。具体观察时,我们要特别留意动作发出者大拇指的位置。如果叉腰时大拇指冲后,说明这个人有着极强的控制欲;如果大拇
17、指冲前,则说明这个人心中充满了质疑。双臂交叉于胸前 双臂交叉于胸前是一种典型的防御性动作。当人们做出这样的举动时,就好比是在自己和他人之间筑起一道屏障,从而将自己不喜欢的人或事物统统挡在外面。尽管双臂交叉的动作有很多种,但它们所传达的意义很明确,那就是拒绝、否定和防御。具体观察时,根据手部动作的不同,会有细微的差别。如果双臂交叉的同时,还伴随握拳的动作,说明这个人带有明显的敌意;如果双臂交叉的同时,还伴随抓上臂的动作,则说明这个人内心感到紧张和不安,希望以此来安抚、宽慰自己。将手背在身后 将手背在身后总是给人一种权威、自信和力量的感觉。摆出这种姿势的人,通常会将心脏、咽喉等易受攻击的身体部位暴
18、露在外,以此来显示自己的勇气和胆量。事实上,我们经常在巡逻的警察、巡视的领导和授课的教师身上看到这样的动作。然而,如果背在身后的双手不是握在一起,而是一只手抓住另一只手的手腕,则其所代表的含义就会大相径庭。握住手腕的动作表明这个人的内心充满了挫败感。摊开双手 摊开双手自古以来就被视为是坦率、诚实和谦恭的象征。当人们敞开心扉,或者想说真话的时候,他们多半会下意识地露出全部或部分的手掌,以此来向对方证明自己的诚意。在法庭上,辩护人在发表辩护意见时,常常会展开双臂,以此来赢得法官的信任;在球场上,犯规的球员会满脸无辜地摊开双手,以此来向裁判表明自己的清白。紧握双手 紧握双手常常被人们误解为自信、胜券
19、在握的象征,因为有此动作的人,总是面带微笑看着对方。然而,谈判专家尼伦伯格和卡莱罗却告诉我们,紧握双手其实是挫败感的体现,当人们在竞争中落败时,紧握的双手如实反映了他们内心的拘谨和焦虑。而且,心理学研究表明,双手紧握的高低,与人们的心理挫败感或沮丧情绪的强烈程度密切相关。通常情况下,双手位置越高,说明挫败感越强,或者情绪越沮丧。摩擦手掌 摩擦手掌的含义非常丰富。在投掷骰子前,将骰子放在掌心,反复地搓揉,这样的动作体现的是掷骰人内心的期待之情。而且,不同的摩擦速度,反映了人们不同的心理状态。摩擦动作快,表明心中非常期待;摩擦动作慢,表明心中举棋不定。在病人手术过程中,站在手术室外,边踱步边搓揉手
20、掌,这样的动作体现的是病人家属内心的忧虑之情。而且,随着忧虑情绪的加深,双手的手指可能会交叉在一起。用手触摸脸部 用手触摸脸部的动作经常与撒谎联系在一起。不过在这里,我们主要介绍几种与兴致高低有关的手部动作。我们都知道,开会时如果有人用手托住腮帮子,多半说明他对别人的发言感到了厌倦,用手作为支撑,就是为了不让脑袋耷拉下去,以免不小心睡着。与此同时,当人们头部保持直立,手轻轻靠在脸颊上时,表明他们正在思考问题;而当他们用手抚摸下巴时,则表明他们正在考虑如何作出决定。拍打后颈或前额 如果你拜托别人帮你做件小事,而对方不小心给忘了。然后,当你问起这件事情时,你猜他会有什么反应?不用说,他多半会懊恼地
21、抓挠自己的后颈,或者拍打自己的额头。有趣的是,谈判专家尼伦伯格发现,习惯抓挠后颈的人多半性格内向,不太容易与人相处;而习惯拍打前额的人多半性格外向,很容易与人相处。第第5节:肢体语言的读心策略节:肢体语言的读心策略(5)腿脚是最诚实的部位 二战期间,美国间谍活跃在德国境内,窃取了大量机密,令德国高层头痛不已。为了铲除心腹之患,德国方面只得求助于各路专家。结果,在一次鸡尾酒会上,德国特工人员经过行为心理学家的神秘指点,一夜之间俘获了24名美国间谍,令美国情报部门大跌眼镜。那么,究竟是什么高招让德国特工大获全胜呢?答案是坐姿!原来美国人在入座时,常常采取脚踝和膝盖交叉的“4字腿”坐姿,而欧洲人很少
22、采取这样的坐姿。于是,德国特工就凭借这样简单的规律,将美国间谍一网打尽。由此可见,腿脚在阅人方面的独到之处。腿脚轻晃 躯干保持不动,腿脚轻晃或抖动,这样的动作通常是人们感到不适或者不悦的一种表现。事实上,无论在航站楼、会议室还是约会现场,我们都很容易看到这样的动作。当人们内心焦躁不安,或者对某件事情的进展感到不满时,腿脚轻晃有助于他们缓解压力。不过,晃动腿脚有时候也可能是人逢喜事精神爽的结果。例如,牌桌上抓到一手好牌的玩家,尽管面无喜色,但晃动的腿脚却暴露了他当时的心情。然而,一旦腿脚晃动变成了踢打,那就说明当事人有可能遇到了消极或不高兴的事情。双腿分开 无论站着还是坐着,双腿分开都是一种捍卫
23、私人空间的举动,象征着自信、权威和控制。实际上,很多人在感到压力或威胁时,都会通过分开的双腿来强调自己的势力范围。例如,街头巡逻的警察会通过分开的双腿来展示自己的威严和神圣不可侵犯。因此,对于细心的观察者来说,双腿分开是一种强烈的信号,表明某些事情正在准备中,或者麻烦真的要来了。这个时候,将双腿收拢是一种缓解紧张气氛的好方法。双腿交叉 与双腿分开相反,双腿交叉传递的是一种负面信息,象征着保守、顺从或是戒备。心理学家发现,当人们心中不安或是想要拒绝对方时,经常采取双腿交叉、双臂抱于胸前的姿势,仿佛是在下意识地想要保护自己身体的脆弱部位免受攻击。也许有人会说,他们之所以交叉双腿,是为了御寒或者觉得
24、舒服,然而,一个显而易见的事实是,如果只是为了取暖,交叉的双腿将会紧紧贴在一起,而不是处于松弛状态。脚踝相扣 当人们做出脚踝相扣,或者脚踝钩住椅子腿的动作时,他们的内心其实已经产生了微妙的变化。从某种意义上来说,这个动作和紧咬双唇有着异曲同工之妙,都是人们在努力抑制某种消极情绪时不自觉采取的一种姿势,显示了当事人内心的焦虑和警惕。调查结果显示,大部分遭到传唤的人在接受审讯时,都会做出脚踝相扣的动作。而有经验的护士都知道,在进入手术室前脚踝相扣的病人,往往是那些内心很恐惧的人。搓揉大腿 重复性的动作一般都有安抚和平抑心情的作用,搓揉大腿也不例外。我们经常在办公室里看到刚刚因为工作不力而遭到领导训
25、斥的员工,在回到自己的座位上后,不断地通过这个动作来缓解内心的焦虑。有时候,甚至连自己都不知道摩擦了多少遍。需要注意的是,很多腿脚麻木的人也经常会做出搓揉大腿的动作。脚尖指向 在所有的下肢动作中,有一个很有趣但也容易被人忽视的细节,那就是脚尖的指向。大部分人都不注意观察别人的脚尖指向,但它却能够告诉我们很多的信息。例如,人们在稍息时,伸出的脚尖所指的方向,往往就是他们内心所想的方向。通常,人们会将身体转向自己喜欢的人或事,因此,通过观察脚尖指向,我们就能够判断对方是否愿意见到我们。如果在谈话时,对方逐渐移开双腿,那说明他希望尽快离开。第第6节:肢体语言的读心策略节:肢体语言的读心策略(6)坐姿
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 心术 11
限制150内