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1、张家春副理引引 领领局 势2快消品整体需求增长缩减的情况下,饮料行业依然保持高速的成长快消品整体需求增长缩减的情况下,饮料行业依然保持高速的成长2008年9月MAT2009年8月MAT即食食品饮料乳制品其他食品即食食品饮料乳制品其他食品资料来源:Nielsen局 势亚洲传统饮料亚洲传统饮料亚洲传统饮料亚洲传统饮料的成的成的成的成长远远高于快消品行长远远高于快消品行长远远高于快消品行长远远高于快消品行业的成长:业的成长:业的成长:业的成长:l l且已经且已经且已经且已经超过即饮茶超过即饮茶超过即饮茶超过即饮茶的成长的成长的成长的成长,l l位居位居位居位居快消品行快消品行业成长首位业成长首位大蛋
2、糕,康大蛋糕,康师傅要不要师傅要不要抢?!抢?!中国传统饮料的的发展势不可挡,康师傅中国传统饮料的的发展势不可挡,康师傅势必要有所作为势必要有所作为局 势掌握掌握市场的趋势市场的趋势打破打破华南传统华南传统饮料格局饮料格局局 势1 1、王老吉王老吉王老吉王老吉0909年营业额在广东超过年营业额在广东超过年营业额在广东超过年营业额在广东超过2525亿亿亿亿,预估在全国超,预估在全国超,预估在全国超,预估在全国超 过过过过100100亿亿亿亿的销售额,在中国传统饮料市场中一枝独秀的销售额,在中国传统饮料市场中一枝独秀的销售额,在中国传统饮料市场中一枝独秀的销售额,在中国传统饮料市场中一枝独秀广东王
3、老吉广东王老吉广东王老吉广东王老吉CAN CAN 25亿亿 VSVS KSF PET500KSF PET500冰红茶冰红茶冰红茶冰红茶1111亿亿亿亿2 2、九龙斋九龙斋九龙斋九龙斋依托传统品牌资产在北方抗衡我品的同时,依托传统品牌资产在北方抗衡我品的同时,依托传统品牌资产在北方抗衡我品的同时,依托传统品牌资产在北方抗衡我品的同时,20092009年登陆华南,妄图先下手为强年登陆华南,妄图先下手为强年登陆华南,妄图先下手为强年登陆华南,妄图先下手为强打破打破华南传统饮料格局华南传统饮料格局局 势王老吉在华南日趋壮大,王老吉在华南日趋壮大,王老吉在华南日趋壮大,王老吉在华南日趋壮大,九龙斋在北方
4、被我品强九龙斋在北方被我品强九龙斋在北方被我品强九龙斋在北方被我品强力压制力压制力压制力压制打破打破南有王老吉南有王老吉北有九龙斋北有九龙斋狂妄梦想狂妄梦想局 势打破打破华南传统饮料格局华南传统饮料格局2010华南区强势上市康师傅传世新饮华南区强势上市康师傅传世新饮酸梅汤酸梅汤/酸枣汁酸枣汁任务上市的好处上市的好处对公司对公司创造新的创造新的利润利润/业绩增长点业绩增长点涉足新的饮品品类,涉足新的饮品品类,拓展品牌成长空间拓展品牌成长空间意 义对业务对业务检测实力、检测实力、训练业务训练业务的大好时机的大好时机业绩的增长点业绩的增长点增加与客户增加与客户沟通的话题沟通的话题意 义上市的好处上市
5、的好处对客户对客户有更多好卖品项,持续经有更多好卖品项,持续经营的保障营的保障可以赚更多的钱可以赚更多的钱意 义上市的好处上市的好处1 1、通路铺货、通路铺货不塞货,二三阶及时清零不塞货,二三阶及时清零2 2、确保货源、确保货源,不缺货,不缺货3 3、行销团队执行力、行销团队执行力100100分:分:4 4、持之以恒,三年持续推广持之以恒,三年持续推广 1 1)有王老吉的地方就要康师傅传世新饮)有王老吉的地方就要康师傅传世新饮 2 2)康师傅传世新饮售点排面)康师傅传世新饮售点排面王老吉王老吉成功关键因素成功关键因素铺货到位铺货到位 25%25%生动化到位生动化到位 25%25%广告到位广告到位 25%25%MOMO推广到位推广到位 25%25%一个都一个都不能少不能少要 点誓要成为华南传统誓要成为华南传统饮料市场的老大!饮料市场的老大!重拳出击!重拳出击!康师傅传世新饮康师傅传世新饮经典才能传世!经典才能传世!康师傅传世新饮康师傅传世新饮酸梅汤,酸甜爽口,生津开胃;酸梅汤,酸甜爽口,生津开胃;酸枣汁,清新怡神,滋润身心。酸枣汁,清新怡神,滋润身心。经典风味,流行享受经典风味,流行享受康师傅传世新饮,喝出新味来!康师傅传世新饮,喝出新味来!传世新饮上市报告传世新饮上市报告计划
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