书店促销方案.pdf
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1、 篇一:2011 年书店策划总体方案 2012年大庆新华书店各项活动 策划总体方案(草案)2012 年是贯彻十七大六中全会精神关键的一年,也是落实?十二五?规划全面推进实施的重要一年,按照省出版、发行集团的有关文件精神,结合我集团具体实情,遵照总经理在 11 月 15 日会议上提出的?固本强基?要求,策划办要统筹安排社会活动、传统节假日促销活动及集团开展的培训,旅游、联欢等各项文体活动。今年我部要本着把各项活动任务搞清,目标定准,活动措施定实的原则,制定出的各项活动方案要有前瞻性、可操作性。2012 年的策划总体方案可以暂定为四大工程。第一大工程:提前做好各节假日活动的促销方案,加大热点、卖点
2、主旋律宣传,增加图书销售码洋,扩大新华书店在社会上的影响力工程。策划部要把每个月的社会热点和假日买点及时反馈给领导,提前十天做好方案上交给书店领导审批,提前七天送交业务、信息、财务、销售等相关部门准备,特别是?圣诞、元旦、春节?、?五一?七一?、?八一?、?九月十日教师节?、?十一、中秋节?、?书博会?、?文博会?等重大节日更要提前做好促销活动方案。现就 2012 年每个重要节假日的活动方案做一简要阐述:1、每年的岁末和次年的元旦、春节节假日的促销活动,都是我店的主推活动,每年省发行集团也非常重视?五一?、十一?、?元旦、春节?的促销活动,所以 2012 年我部从以下几个方面重点做主题图书展销
3、。1)、今年农历是龙年,?龙?在中国人的理念里是个吉祥物,所以今年元旦、春节以?龙年画龙,龙年写龙?为主题,请我市著名书法家现场挥毫送春联以?龙年送吉祥?活动拉开今年促销活动帷幕。每年的农历腊月二十三,(小年)我们都做这个方案,但总的效果一般,不是书法家的问题,而是现场的读者人气不旺,图书货源不够充实。总结以往的经验,今年我们先和书协联系把活动改在春节前的一个星期日(或周六),业务部门也要提前一个月把有关生肖?龙?的少儿、文学、科普等相关方面的书籍准备到位。另外,我们每年的买赠促销也不太理想,因为我的赠品都不是读者必需消耗的生活用品,一般都是出版社发来的过季、滞销图书、今年在总经理的指导下,我
4、部提前印制了 100 箱有?新华书店?标识的精美纸抽,这样就能很大的促动读者的购书欲望。2)、在平安、圣诞夜当天,我们准备以?欢乐圣诞 书香新年?为主题进行促销活动。平安夜当天每位读者在我店所属的四个卖场,图书、音像制品单张小票满 50 元就赠送?平安富士苹果一个?每店限前 20名,赠完为止。圣诞前夕,各卖场布置圣诞树,动员读者及员工把新年及对家人的祝福写在心愿卡上挂到圣诞树上,增添节日气氛。12 月 25 日当天,请员工扮成圣诞老人,不定时的在卖场派发 5 元购书券 及其它儿童糖果、学习用品等小礼物,以增加喜庆气氛。3)、举办?新年新书新鲜看,历届畅销精品展?。今年准备在大庆书苑展车位置设置
5、 2011 百部畅销图书平台,设立?回顾 2011 百部畅销图书、(音像作品展)?,拟定设立 2011 五十部最佳文学作品展,新年新经济投资理财图书展,贺岁迎春新书作品展,新年新生活修身养生图书展,美化生活图书展,2012 书香好礼礼品书展,每年寒假、春节家长都要选一批礼品书送孩子,把过年的压岁钱变成了压岁书,所以我们打算和业务沟通,及时选购一批适合孩子们的礼品书。4)5月,我店利用书博会契机成立了书法空间。春节期间我们打算推出?中华文房四宝精品展?、及?名家名贴作品展?。5)今年随着十七大的胜利召开及油田书店的倒闭,这些都给我们书店带来了前所未有的大好机遇,以后所有促销活动我店都将不做打折活
6、动,除了出版社方面让利,为了就是保证我们图书的销售挣取最大利润。7)、为丰富学生的假期生活,我们还将推出?冬韵情未了,书香意更深?为主题的寒假系列活动,?我阅读,我快乐?、?寒假学习全攻略?等精彩呈的各类书展,有针对性地组织 1000(这个量要等业务统计出来,我们现在已经在各相关出版社联系)种适合学生阅读的各类图书,引导家长和学生从多角度选择好假期所需图书。2、进入 2 月,主要民俗节日有 2 月 2?龙抬头?正月十五?及西方节日?情人节?。1)、今年的 2 月 2可能是个卖点,因为龙年又是龙抬头,本着人们吃猪头、猪手的习惯,可以在卖场设立?关爱生活 关注健康?为主题的饮食方面的专架进行促销。
7、2)、正月十五可以在卖场设立?购图书,猜灯谜、抽大奖?活动。每位读者购书单张小票满 58 元即可获得抽奖一次,现场猜灯谜,猜对者可获精美纸抽一个,还可以进行一次活动。每个卖场设一个大奖,100 元购书券、50 元购书券二名、10 元购书券五名。3)2 月 14 日情人节当天,每个卖场现场派发 50 支玫瑰,凡购书单张小票满 38 元的读者均有机会赠送一支玫瑰。社会效益的开展:举办第三届?新华杯?全市中小学生 朗读大赛,以及关爱自闭儿童,为自闭儿童送书活动,举办一到两次著名儿童作家签售活动 组织培训、旅游、智力比赛企业的各项活动 开展星级营业员技能培训活动 业务联系:利用贵宾室开办?三希堂藏书?
8、示范店,加大贵宾室在社会上的影响力度 提高新华书店覆盖规模和服务能力升级网上售书业务和实体销售形成良好互动。文史类?港台版图书展示专区?公务员考试 宣传品 出版社宣传品 艺术长廊 构建企业微博 会员体系尚未形成品牌效应,会员服务没有形成差异化,无法为会员带来更多的增值服务,观众黏性不高,为了抓住会员的心,应该形成一套以会员忠诚度管理为核心,涵盖会员统一数据,会员沟通、会员营销、组织和流程的完整和规范的会员运营体系,有效获取的维系价值会员,提高会员的整体消费贡献比。篇二:书店营销策划书 目录 一、策划背景3 二、策 划 时间4 三、策 划 目标4 四、现 状 分析4 五、书店 swot 分析5
9、1.优势5 2.劣势5 3.机会5 4.威胁5 六、营 销 策略6 1.产品策略6 2.价格策略6 3.渠道策略6 4.促销策略7 七、目标市场细分7 八、策划的经费预算8 九、应 急 预案8 十、检 查 评估8 一.策划背景 1.总体的消费态势:消费总体趋向于更加讲究经济实惠和个性消费,提升自身修养形象。2.书店的文化背景:(1)目标消费者主要是民院的及其周围的青少年和在校学生,接受个性、经济的新理念,书店所塑造的健康的读书形象与目标市场的文化背景所要求的高生活质量,追求悠而不闲的生活方式相匹配。(2)大多数的在校学生都无去旧书店读书、看书乃至买书的习惯。3.书店营销环境中的微观制约因素:(
10、1)店主从个人角度来看,缺乏专业的经营理念指导,个人任意性比较大,没有明确的管理和监控系统,属于清闲一派。(2)书店的书籍来源:书籍主要是收购大学生及其周围居民的旧书籍,成本低廉。书目鱼龙混杂,各色书籍均有。4.市场概况 (1)市场的规模:随着文化水平的提高,人们越来越注重自身修养 的提高,同时,越来越商业化的街道很难找到一处休憩心灵的场所,旧书店的 氛围适合大学生的这种精神需求,从销售角度来看,消费者市场较大。(2)市场的构成 构成这一市场的主要经营者:其周围有 3 家书店,均属于新书店,书店书目主要是应对各种考试而设立的,诸如英语四六级复习题、公务员考试试题、考研复习试题等等,也有一些名家
11、大篇书籍,各种杂文散文不一而足。这些书店基本不与本店构成直接竞争关系,双方以互补的形式存在,但也在某种程度上存在目标消费者重合。(3)市场构成的特性 市场无季节性,长期存在,消费一般有固定时间(晚上),阅读人群较稳定。二 策划时间 2014-11-28 2014-12-03 三.策划目标 满足学生及周边市民对新知识的需求,提高本店在学生和市民 中的知名度。预计在一年内,实现在某某区消费市场以及潜在消费市场的开发和占领,并以此为基础,向周边辐射。四 现状分析 根据调查结果有以下几点:1在实地调查的100名调查者中,57%的人曾经购买过新书,也有部分人去过二手书店。2 在曾经过购买新书的 57%中
12、有 42%的顾客认为书的质量应有待提高。3 在书店的服务不够完善。如有些书售出后,使用者发现书本缺页,而书店对此情况不愿承担相关责任。4 书店宣传力度不够。在调查中,我们发现有相当一部分人对正版书没有认识,更别说对书店的认识以及对新书的购买。五 swot 分析 1.优势。(1)新书的利润可观;(2)客源广,主要来源于周边学校及其社区;(3)无污染,无保质期,易于保存和收藏。(4)书店与学校图书管相比,使用者可以通过订购自己喜 爱的书籍,可以随时随地的阅读、使用,以及重复阅读重复 使用,而图书管的书借了之后要在规定的时间归还,或续借 手续耗时麻烦。(5)本地区人群文化程度较高,消费能力较强。(6
13、)本地区并没有实力较强的竞争者。2 劣势。本店不是位于主要的街道,不够显眼且面积规模不大,并还需要进一步的装修。书本门类多,容易杂乱,收购和整理时工作量大;常年注意防潮、放火、防虫,增加了管理的难度;质量问题难以保障。3 机会。此区域只有本店一家,不存在同行业竞争者;大学和社区在此集中,周围市民素质较高,便于宣传与推广,特别是拥有教师和学生这一特色群体,市场前景可观。而许多旧书上有原来读者的标示记录,特别是参考类的,这样不仅不利于减轻读者在书籍方面的阅读,而且还打乱自己的思维,新书就不会有这烦恼。4 威胁。很多人对新书认识不足;主要购买者是学生,不利于书店某些门类的书籍销售,目标市场定位较单一
14、;虽然不受新书店的 威胁,但是受二手书店的威胁。进货的渠道不畅通,折扣低。本店的知名度不够,从而导致机会的丧失。六 营销策略(4ps)1产品策略。要根据书店的目标市场的主次来制定策略。书店要特色经 营的同时多元化经营,既书店分为四个模块:考证类(包括书籍和资料)、文学类、杂志期刊类、其他类。本店的主要客户是学生,特别是大学生,而大学生在校期间较注重考证,如英语四六级、会计、计算机、导游等等,书店可以根据此情况,在进书时注重选择与考证有关的书籍资料,并把此项目做成本店特色。书店只保留近两年的考证 类,超过期限的将不予订购,避免书籍的积压。对于剩下的三类,在 每一年年末都要进行筛选和处理,减少库存
15、量。产品要提高质量,对于严重影响客户阅读的问题书要加以 处理,从而树立书店的好形象,吸引购买者。2.价格策略。定价依据是书籍的成本和利用价值。灵活定价。像资料类的就可根据资料的知名程度来确定。其他也可以依据具体情况定价。数量折扣。当客户购买达到一定数量或团购一定量的书籍 是再给予一定的优惠。会员折扣。当客户购买累积达一定数量的书籍时,赠送会 员卡,对会员给予终生优惠折扣。3 渠道策略。销售渠道主要是实体店销售,附带网上销售。在 篇三:耒阳新华书店六一促销活动方案 耒阳新华书店 2013 年六一儿童节 策划人:时 间:促 销 活 动 策 划 方 案 书 前言 耒阳新华书店创建于 1950 年,至
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