汽车销售职业规划范文.doc
《汽车销售职业规划范文.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《汽车销售职业规划范文.doc(17页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、 汽车销售职业规划范文一、销量指标: 至2022年12月31日,XX区销售任务5600万元,销售目标7000万元 二、规划拟定: 1、年初拟定年度销售总体规划; 2、年终拟定年度销售总结; 3、月初拟定月销售规划表和月访客户规划表; 4、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表; 三、客户分类: 依据16年度销售额度,对市场进展细分化,将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户进展全面分析。 四、实施措施: 1、技术沟通: (1)本年度针对VIP客户的技术部、售后效劳部开展一次技术沟通研讨会; (2)参与相关行业展会两次,其中展会期间安排一场大型联谊座谈会; 2、客
2、户回访: 目前在国内市场上流通的相像品牌有七八种之多,与我司品牌相当的有三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈剧烈,已构成市场威逼。为稳固和拓展市场,务必加强与客户的沟通,协调与客户、直接用户之间的关系。 (1)为与客户加强信息沟通,增近感情,对VIP客户每月访问一次;对一级客户每两月访问一次;对于二级客户依据实际状况另行安排访问时间; (2)适应把握形势,销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为完毕,还要帮忙客户出货,帮忙客户做直接用户的工作,这项工作列入我07年工作重点。 3、网络检索: 充分发挥我司网站及网络资源,通过信息检索发觉把握销售信息。 4、售后协调: 目前状况下,我公司仍旧以贸易
3、为主,“卖产品不如卖效劳”,在下一步工作中,我们要增加责任感,不断强化优质效劳。 用户使用我们的产品犹如享受我们供应的效劳,从稳固市场、长远合作的角度,我们务必强化为客户负责的意识,把握每一次与用户接触的时机,供应热忱具体周到的售后效劳,给公司增加一个制胜的筹码。 本年度我将严格遵守公司各项规章制度,加强业务学习,提高业务水平,努力完成销售任务。挑战已经到来,既然选择了远方,何畏风雨兼程,我信任:专心肯定能赢得精彩! 20XX将连续严格遵守这样的工作思路:在公司领导的带着下,参加公司战略性持续改良活动,准时精确做好销售部的日常工作,对订单和发货规划的执行状况进展协调、平衡、监视和跟踪;参加完成
4、对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪,连续开发新客户和新产品,协作各部门准时完成公司产销的各项任务。 在20XX工作中,估计主要完成工作内容如下: 1、依据客户订单准时制定和修改发货规划;负责发货规划的过程监控和详细实施;发货订舱以及相关事务的协调,保证产品的正常发货,并准时向领导反映过程状况。 2、对国外客户的信息收集、准时传递、准时处理,如:图纸、PPAP信息反应等等;并准时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息,为公司的进展壮大供应信息支持。 3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付,包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。 4、准时就发货所涉
5、及的相关事务与客户有效沟通。 5、参加公司新产品工程的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。 6、精确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细,并和财务对帐。 7、向国外客户催要应付款项,包括在WEBEDI生成ASN和发票,制作纸质收汇单据等,准时回款,对未达帐项积极负责。 汽车销售职业规划范文【2】 一、市场分析 随着轿车的日益普及化,永州市汽车市场渐渐进展成熟,竞争日益剧烈,机遇与考验并存。2022年,销售工作仍是我们公司的工作重点,秒面对先期投入,正视现有市场,作为 汽车销售公司销售经理,我创业激情高涨,信念直倍,又深感责任重大 着眼公司当前,兼顾将来进展,必需紧随永州
6、申湘汽车销售效劳有限公司的步骤,在永州申湘公司的领导下,在往后的销售公司中我坚持做到:突出重点微服公司经营的品牌的现有市场,把握时机开发潜在客户,注意销售人员培育,销售细节,强化优质效劳,稳固和提高市场占有率,积极争取圆满完成销售任务。 二、销量目标 以目前公司年月销售辆汽车,销售额万元,盈利万元; 其中2022年1月-12月销售详细目标:台。 其中: 三、资金使用 公司目前总投入资金万及其: 公司筹建,效劳站,广告:万 周转资金:万,公司展车与流淌和保证金。 资金来源: %约万元通过银行房产抵押贷款, %约万元自有资金, %。约万朋友借款。 近期公司将万元跟随永州申湘公司全部汽车品牌的销售与
7、售后的投入。 四、公司团队 总经理一名(兼销售经理)XX,财务会记名,出纳名,展厅经理一名 XX,销售参谋名,效劳站售后 经理名,售后客服接待名,修理部人,装潢部名。 五、合理划分市场,提升工作效率 增加了跑市场的力度,对一些老客户加以稳固,推动对新客户、大单子的把握和跟踪力度。对应收账款,准时进展催促和掌握。发觉问题准时解决,工作效率也会有所提高。 销售人员现局限于老客户的维护上,对新客户的开发力度缺乏,2022年除了稳定老客户,还要出台措施加强新客户的开发,合理的利用出差时间。 六、明确治理层级、流程 高层领导的确具有更大的决策权。但是我认为设立中层领导的目的在于:为公司制造效益;在业务过
8、程当中帮公司解决问题;在职能范围内分解、担当责任。明确各岗位职责,除了明确销售人员的职责外。重要的是一个部门领导的职能,究竟有多少事情、什么事情是销售经理有权利打算的。形成严格的“金字塔”治理模式。当组织不断壮大之后,人的精力和力量是很难再直接适应不断膨胀的治理层面。中间的治理流程直接影响着治理的结果。“扁平式”治理也只适合于小组织。 七、实施措施 1、首先将售后效劳站各方面硬件设施投入和效劳、技术人员的各方面提升。 2、客户回访,道县市场上流通的相像品牌有七八种之多,与我们公司品牌相当的有三四种,竞争越来越剧烈,已构成市场威逼,为稳定和开展市场,必需加强与老客户的沟通,维护好客户与公司之间的
9、关系,加强与客户信息沟通,增进感情。 3、月公司网站做好,通过网络信息公布销售信息。 4、公司仍旧以“卖产品不如卖效劳”在下一步工作中,我们要增加责任感,不断强化优质效劳。 5、车贷仍是我们公司的销售重点,我们要以诚信为主,将车贷的后期工作与效劳要完善与跟踪。 6、精确完成月度统计,财务对帐,客户与车型信息。 7、定期送员工到永守申湘公司培训学习,增加公司整体的综合业务力量,学习把握产品技术学问,更好的应用于工作中。 汽车销售职业规划范文【3】 (一)细分(乡镇安置帮教工作规划)目标市场,大力开展多层次立体化的营销推广活动。 xx部门负责的客户大体上可以分为四类,即现金治理客户、公司无贷户和电
10、子银行客户客户。结合全年的进展目标,坚持以市场为导向,以客户为中心,以账户为根底,抓大不放小,采劝确保稳住大客户,努力转变小客户,积极拓展新客户 的策略,制定详营销规划,在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等,形成持续的市场推广攻势。 稳固现金治理市场领先地位。连续分层次、深入推广现金治理效劳,努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响,增加现金治理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进展调查,深入分析其经营特点、模式,设计切实的现金治理方案,主动进展营销。对现金治理存量客户挖掘深层次的需求,解决存在的问题
11、,提高客户奉献度。今年争取新增现金治理客户185200户。 做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有局部镇区财政所未在我行开户的现状,通过调用各种资源进展营销,争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构绽开营销攻势,争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强 等10多户重点客户挂牌认购工作,锁定他行目标客户,进展重点攻关。 (二)加强效劳渠道治理,深入开展 结算优质效劳年 活动。 客户资源是全公司至关重要的资源,对公客户是全公司的优质客户和潜力客户,要利用对公统一视图系统,在全面供应优质效劳的根底上,进一步表达共性化、多样化的效劳。 要建
12、立好三个渠道: 一是要根据总行要求 二级分公司结算与现金治理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当依据业务进展状况至少配备1名客户经理,客户资源比拟丰富的网点应适当增配, 构建起高素养的营销团队。 二是加强物理网点的建立。目前,由于对公结算业务方式品种多样,公司治理模式的差异,对公客户最常用的仍旧是柜面效劳渠道。我行要加强网点建立,在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要,满意客户的需求。各行部要制定具体的网点对公业务营销指南,对不同网点业态对公业务的效劳内容、效劳要求、效劳行为标准、效劳流程等进展指导。 三是要拓展电子银行业务渠道,扩大离柜业务占比。今年,电
13、子银行业务在连续 跑马圈地 扩大市场占比的同时,还要 精耕细作 ,拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单,有侧重、有针对地开展营销工作,要在优质客户市场上占据肯定优势。 同时做好客户效劳与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账,并以此作为客户支持和效劳的重要依据,准时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题,并适时将电子银行新产品推举给客户,提高 动户率 和客户使用率。 深入开展 结算优质效劳年 活动。要树立以客户为中心的现代金融效劳理念,梳理制度,整合流程,以目标客户需求为导向。加快产品创新,提高效劳效率,准时处理问题,加强效劳治理,提高客户满足度,
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 汽车 销售 职业规划 范文
限制150内