市场营销基础与实务(微课版 第2版)-教案项目7、8实施价格策略、建立渠道策略.docx
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1、项目七实施价格策略课时 内容实施价格策略授课时间270分钟课时6教学 目标1、了解定价的基本目标。2、明确定价的影响因素。3、掌握定价的方法和策略。教学重占 八、1、定价方法;2、定价策略。学点 教难定价方法的应用教学 设计1、教学思路:(】)通过学习定价目标,让学生了解定价目标有哪些类型;(2)通过学习 影响定价的因素,让学生掌握哪些因素影响定价:(3)通过学习定价方法和定价策略,让 学生了解如何进行定价;(4)通过分析掌握价格调整的策略。2、教学手段:(1)通过问题引入产品定价目标,激发学生学习兴趣:(2)对于重点内容 着重讲解,并加强举例对比说明;(3)采用课堂讨论、案例分享、小组展示等
2、方法,让学 生对知识点进行主动学习。3、教学资料及要求:除了分析本章中的实例外,还可在相关网站找一些最新案例进行分 析。教学内容讨论问题:1、新产品定价的策略有哪些? 2、影响定价的因素有哪些?内容大纲:任务一 认知定价目标和影响因素 一、认知定价目标二、影响产品定价的因素 任务二选择定价方法 一、成本导向定价法 二、需求导向定价法 三、竞争导向定价法 任务三实施定价策略 一、新产品定价策略 二、心理定价策略 三、差别定价策略 四、折扣定价策略 五、产品组合定价策略 六、价格调整策略 项目小结 自我检测小结掌握企业的定价目标: 掌握影响产品定价的因素; 掌握定价方法:掌握定价策略。课后 习题1
3、、简述影响定价的因素。2、简述折扣定价的方法。3、简述价格调整的动因。项目八 建立渠道策略课时内容建立渠道策略授课时间课时6教学目标1 .了解分销渠道的概念及其构成2 .认识分销渠道中间商的特殊作用3 .理解分销渠道的类型及其职能4 .掌握分销渠道设计的方法5 .掌握分销渠道管理的方法教学重点1 .能够对特定的市场进行恰当的分销渠道类型选择2 .能对分销渠道进行合理的设计3 .能够对分销渠道进行有效的管理教学难点针对不同市场形态的分销渠道类型的选择及管理教学设计1、教学思路:(1)讲解分销渠道及中间商的有关定义及知识,让学生了解分销渠道的 构成并能够对中间商的类型就行明确的区分;(2)讲解分销
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