某产品迎春促销方案.docx
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1、迎春促销方案(最后确定)一、 市场分析1、 东莞春节习俗分析(1) “采屋”、“掸尘”大扫除。家家户户、公司机构等都会搞清洁卫生,从腊月十六(1月30日)开始到腊月二十四(小年,2月7日)止。因此,清洁用品、用具是主推商品。(2) 女洗头,男剃头。“年廿八,洗邋遢”,这一天,所有的人都要搞自身的清洁卫生。主推个人清洁用品。(3) 腊月十六(1月30日)吃“尾牙”(本档期主要节日)。很多本地公司、本地居民有这个习俗。主推牛肉、羊肉、供品等。(4) 花市。有盛大花市,家家户户、公司机构都要桃花、金桔、菊花等。(5) 团年饭。家庭、公司都有吃团年饭的习俗。(6) 压岁钱。初一开始到元宵节止,大人要给
2、小孩压岁钱,或叫“利是”。(7) 正月不借钱出去。(8) 初四后一般会开工。(9) 员工福利。很多公司会给员工发放年终福利,团购就成为这个促销期间的重要工作。(10) 私人、公司公关活动,喜送花篮。礼篮是个重点商品。(11) 总结:A、 本档期的主要节日是:尾牙(腊月十六,1月30日)。B、 本档期的重要工作是团购、员工福利解决方案。C、 主要商品供应是:年货、礼篮。2、 春节假期:2月一三-19日,共7天。这个时间段不在本促销期内,在下一个促销期。3、 行业做法往年,零售行业一般在春节促销期间,主推业务是:团购、购物卡、年货、清洁用品、用具。促销活动有抽奖、减价、买赠等。4、 公司往年做法(
3、1) 扎气球有奖。(2) 桃花利是随你选。(3) 会员年终返利。二、 促销策略1、 商品促销:突出清洁用品、用具。2、 团购优惠(1月17日至2月28日,面对团购市场)。3、 购物券大换购(100元现金换105元购物券,1月17-23日,面对零散市场初步试一下)。4、 服务促销(大宗购物服务)。5、 换购(加1元多一件)。三、 促销时间:1月17-31日,共一五天四、 促销地点:02、03、04、05店五、 促销主题:岁尾价劲减,年货新上市年货盛宴第一波六、 主题商品:年货、清洁用品、用具七、 活动内容:活动一:加1元多一件1月17-24日,凡在我店购物的顾客,只要小票金额在10元以上,均可凭
4、电脑小票到换购处另加1元,换购精美礼品一份。足量供应,随到随换。小票当日有效,过期作废。专柜不参与此活动。活动二:100换1051月17-23日,任何人均可用现金100元换取我司购物券105元,数量不限。以100元为换购基数,如200元可换210元购物券,以此类推。换购请到服务台办理。购物券购物不可享受团购优惠、折扣优惠。单纯用购物券购物不设找零。购物券有效期:1月17日至3月17日。活动三:团购优惠,多买多省1、团购联系人及电话店别联系人电话博头店宾生一三7 一三14 0486卢生一五8 17666 245路东店朱生一三5 3701 0382张生一三4 16666 095张生一三5 9274
5、 5059新塘店王生一三5 3904 9417罗生一三5 3904 8552桥头店王生一三6 6981 5638李生一三4 1422 00962、团购服务项目(1)免费送货:购物金额在500元以上者,分店所在镇区范围内,无条件免费送货。(2)专人接待,全程服务。(3)专业人士为客户提供省钱方案。(4)投诉x博头店0769-85529837路东店0769-85568400新塘店0769-85981798,85981738桥头店0769-855905053、团购优惠办法团购优惠时间:1月17日至2月28日序号购物条件优惠办法1一次性购物金额满500-2000元95折2一次性购物金额满2001-50
6、00元92折3一次性购物金额满5001元以上9折注特价商品不享受以上优惠团购商品不可积分,不能使用会员卡、购物券购物单独收银之专柜不参与此活动八、 操作办法活动一:加1元多一件事项操作办法负责人执行时间换购程序1、检查小票,要符合活动规定之条件。2、盖章或签名,由换购处工作人员签字盖章。3、收钱。收取顾客1元钱。4、发放赠品。换购处工作人员,店长1月17-24日注意问题1、赠品出店、送出多少、回店、对账,各店需要做好相关手续。相关部门经理和员工要负责。2、防损员要做好监督。店长、防损经理1月17-24日赠品由采购部负责供应。1、赠品即为商品,赠品的进价在1元以下,售价要高于1元,这样才不亏本,
7、又对顾客有吸引力,送不完的赠品也好处理,再返回卖场销售。2、赠品品项及数量的准备。品项由采购挑选,挑选那些能走量的商品,可以是几种商品,也可以是一个单品,均由采购确定。数量:平均每天每店大约400份。具体分配如下:店别02030405数量2400240040004000共12800份,1月17-24日,请采购部按以上数量供应,如有变化,酌情增减,由策划部知会采购部和分店。采购部所挑选的品项清单请知会策划部。3、费用:无费用。采购部刘总赠品1月一五日到各分店,赠品清单于1月一五日前交策划部赠送1、地点:收银区。不要放在服务台。2、陈列:由分店相关商品部门陈列。赠品的补货也由相关部门补货。3、店长
8、统一指挥,美工跟进相关工作。店长、美工1月17-24日人员安排赠送员2人,一班一人,防损员由收银区防损员兼任。店长安排1月16日前现金管理每日由赠送员与财务对账、交接。收市时赠送员将现金交到财务部,每个班次的赠送员交接时也要对账,防损员做好监督。防损部经理、店长、赠送员1月17-24日费用无费用活动二:100换105序号事项操作办法负责人执行时间1换购程序1、登记。用赠品登记表,顾客要签名确认,并留下电话。2、收钱并发放购物券。从100元起开始换,以100元为单位换购。店长、客服部经理1月17-23日2购物券的使用规定有效期:1月17日至3月17日。其它规定按活动内容执行。3购物券的准备及配送
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