最新新星阵线推广计划.pptx
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1、1“显优势,推上网,卖机会显优势,推上网,卖机会”新星阵线新星阵线.com2000年大陆推广企划案年大陆推广企划案呈送:虚拟实境有限公司呈送:虚拟实境有限公司日期:日期:2000年年5月月21日日2专案作业前题:作为一个成功的台专案作业前题:作为一个成功的台湾公司和事业体,你了解大陆市场湾公司和事业体,你了解大陆市场吗?吗?3请看看我们即将进入的大陆市场请看看我们即将进入的大陆市场和网络环境环状:和网络环境环状:普及率普及率 使用者使用者 几种特征几种特征4网络市场普及率5网站类别数量:China URL(.com.can)15,153服务350+内容250+搜索50+6总量迅速增长7每六个月
2、使用人数增加一倍8网络风暴刚开始9Pageview 增长迅速10大陆的有关法规还未公布1999年12月,对互连网的控制已经有“信息工业部”转移至“相关政府部门”在互连网上禁止对“国家机密”进行讨论.对于网上贸易,网上拍卖 和广告的有关法规正在制定中从1月31日以后,中国将加强对海外技术产业在中国的销售,制造方面的管理。但根据中国对外发言人朱邦照的讲话,新的法律将不会限制外国公司进入中国。11互连网用户的统计 年龄(97/10-99/6)12互连网用户的统计 地区更多的集中在北京更多的集中在北京,上海和广东这些发达地区上海和广东这些发达地区(total 45%)13互连网用户的统计 收入64%p
3、eople have 1,000+PMI14已经成功的十大先驱15使用者族群中国大陆Internet发展现状-用户主要是受过高等教育的中青年 群体网民主要是一些受过高等教育(大专以上)的中青年人;其中90%左右的网民年龄在18-40岁之间;主要从事于计算机行业、中外合资、独资企业和商业贸易领域等Source:CNNIC 2000/1网络用户的年龄主要集中在15-24岁和25-34岁两个年龄段从使用网络的频次来看,每周使用到2-3次以上的用户北京和上海地区主要集中在25-34岁,而广州主要集中在15-24岁;但总体上讲,三地都集中在15-34岁Source:China Marketing&Med
4、ia Survey 199916网站结构分布中国大陆Internet发展现状-网站类别 从国内现有网站的性质来看:主要有电子商务和信息门户两大类网站,其中信息门户类网站主要有水平门户和垂直门户网站,水平门户主要以搜狐、新浪、网易为代表,信息多,试图满足各种网民的信息需要和服务为特点;垂直门户主要以针对性的用户提供针对性的服务,内容比较向纵深发展如和讯网(证券)、百姓网(房产)等等17在这样的环境中,我们要争取的在这样的环境中,我们要争取的目标受众和忠诚用户是谁?目标受众和忠诚用户是谁?18消费者对网络的使用状态在网络社会,网民面对着越来越多的信息,而寻找和使用信息的困惑也越来越多:能记住的网站
5、有限,能记住的不一定能满足时时的需要寻找到自己需要的网站越来越困难,使网络世界逐渐有了距离感 满足Y世代年轻人渴望成名、追求承认、期盼共鸣、寻找理解的个性化网站尚未诞生。19消费者对网络的使用过程过程一储存 需要信息时被动接受信息者不需要信息时被动的接受到第三方信息广告文章朋友网站选用储存的网站进行尝试First love感觉不好有可能重复使用失望20消费者对网络的使用过程过程二 主动接受信息者网站进行尝试可能找到找不到满意的信息Search engine大脑信息询问别人21Content:A,对谁沟通?-目标消费者B,沟通什么?-他们需要什么/我们有什么/我们给他们什么C,怎么沟通?-什么方
6、式/什么形式/什么时间/什么地点我们的打算22目标受众定位:1522岁的在校生身份:大中专生出没场所:的士市、酒吧旱冰场、保龄球馆、其他娱乐场所特征:追求时尚、爱好音乐、标新立异 他们是谁?他们是谁?23他们要什么?他们要什么?物质上的:金钱、时尚用品、娱乐用品、资讯心理上的:社会的承认、才华好呈现最想要的:一举成名、摆脱现状24我们给他们什么?我们给他们什么?线下:线下:一个发挥你才华,释放你欲望的主题餐厅线上:线上:一个提供诸多成名机会的星探工网站25他们在哪里?他们在哪里?官办学校官办学校清华大学等37所大专院校海淀走读大学等105所自费学校19中等57所中专院校(海淀区为主)私营学校私
7、营学校联合大学等57所专业院校中华好学院112所专属学校各专业学校达211所(朝阳区为主)26我们的机会在哪里?我们的机会在哪里?北京有许多自娱式主题餐厅,却没有提供选秀服务、有长期节目内容、机会吸引力的一旦出现“dv8”,线上报名,线下选秀,线上线下星运一站通,成功有保证。结论:民人期待已久,市场尚未出现27我们的对手有哪些?我们的对手有哪些?第一类竞争对手:造星类网站T 下属的起星网站星潮在线.com、明星名人网第二类竞争对手:唱片公司政属网站伟酷.com、美亚在线、MTV.com第三类竞争对手:音乐电视栏目网络版结论:对手多杂乱,却不成体系28我们的优势有哪些?我们的优势有哪些?来自台湾
8、的一流团队支持,重量级大师,偶像派人物的后续支持 大陆尼众对音乐的热衷,对偶像的追随,必将成为DV8的忠诚用户 阵地式积累,网络化的信息即传递有保障的知名度和 与唱片公司、电视台、报纸、PVB结盟后的巨大影响力 业内 人物的全力投入29我们要做什么?我们要做什么?30案发地:案发地:海淀区五道口“橡树”酒吧 三里屯“火烈鸟”酒吧 白石桥“栗正”酒吧线上入伙:线上入伙:网站报名区31用户基础:报名的新秀(流量来源)浏览的追星族 寻星的公司收费模式:收费模式:1,企业收费(1000030000元新星族)2,征求大企业赞助3,线上报名费(100元人)32网网 站站 定定 位位(1)建设成为以新秀选拔
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