阿胶补血膏推广计划.docx
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1、阿胶补血膏推广计划一、营销目标(一) 销售目标 补血膏与补血颗粒,半年内的销售目标为500万。(二) 销售地区 浙江二、广告目标(一) 通过半年的常规媒介传播组合,使补血膏与补血颗粒“补血且能造血”的产品功效信息,在目标消费者当中的广告到达率为10。(二) 通过半年的常规媒介传播组合,使补血膏与补血颗粒在补血产市场,建立一定的美誉度。三、实施战略以东阿良好的品牌效应为依托,通过合理的媒介整合传播与产品的地面推广活动,拉动补血膏与补血颗粒的销售,从而完成补血膏与补血颗粒的半年度销售目标。四、投放策略重点地区重点投放,旺季重投,淡季少投。五、营销准备(略,同复方阿胶浆)补血膏(补血颗粒) 活动推广
2、时间:2001年5月24日至2001年10月有18日消费分析1. 中国社会,由于“下一代”的问题而使孕产妇的健康备受重视。2. 主体人群孕产妇,因所处的特殊地位,而格外重视补血和养血。3. 所有的补血人群中,孕产妇及12岁以下的儿童,在服用补产品时,尤为看重产品的高效性与安全性。产品分析 虽然补血膏(补血颗粒)的功效与复方阿胶浆主体相近,但补血膏产品名称决定了它只能利用阿胶的传统优势,在补血产品市场作竞争厮杀。对于补血膏(补血颗粒),我们赋予其以下利益点:(1) 安全(2) 高效(3) 促进造血功能人群定位主要消费群: l 2535岁的城镇孕产妇l 12岁发下的贫血儿童次要消费群:l 血虚人群
3、推广策略:广告炒作,活动造势,媒介配合,地面跟进。主题:促进造血,养好气血实施对象:前期以孕产妇为切入点,待时机成熟,介入儿童补血市场,。进而对所有血虚 族展开诉求。实施区域:前期以杭州、宁波、绍兴、温州为主。待阿胶补血膏在上述地区形成一定的销 售规模,各再大规模地向全省铺开。广告语:阿胶补血膏,好血好容颜活动组织形式东 阿 指 挥 部绍兴指挥分部宁波指挥分部杭州指挥分部温州指挥分部温州赛区绍兴赛区宁波赛区杭州赛区 SP活动之一:“好血是怎样养成的?”有奖竞标活动发起时间 2001年5月24日6月30日参与对象 凡活动发起区域内孕产妇以及孩子12周岁以下的母亲。均为符合资格参与人。活动内容 健
4、康妈妈结合自己情况,谈孕产期的自身保养,以及平日的养血、补血体会。活动背景 东阿品牌知名度很高,但消费者对阿胶补血膏理解不深,如何进行孕产期的气 血调养,引导她们服用阿胶补血膏,是我们发起这一活动真正的目的。活动区域 浙江“好血是怎样养成的?”实施细则形式:有奖竞标(即竞答)1、参与过程及条件细则:1)凡符合条件者,按规定填写有奖竞标书者均有获奖机会。 2)填写个人档案。 3)按时寄回指定地点。 4)提供身份证复印件。2、评奖由东阿活动指挥部组织人手进行评奖。3、 奖项设置一等奖4名 奖现金3000元 并赠阿胶补血膏、补血颗粒各5盒条件:有奖竞标书填写出众者二等奖20名 奖现金500元,并赠阿
5、胶补血膏及补血颗粒各2盒三等奖100名 奖现金100元,并赠阿胶补血膏与补血颗粒各2盒参与奖500名 优惠7折购买二疗程阿胶补血膏或补血颗粒。4、 颁奖时间:2001年7月3日2001年7月17日实施步骤1.活动前期导入以报纸通栏常规广告下附活动告知的形式,告知活动内容以及截止日期、颁奖时间。 硬通配合炒作:之一 黄黄的皮肤,血色怎会好? 之二 生命的激情从哪里来? 之三 阿胶补血膏, 好血好容颜广播:浙江电台健康之声,每天18次半点套插广告,连续15天告之。时间:2001年5月24日2001年6月24日广播文案: 男:健康妈妈 女:嗳! 男:您有机会获大奖了! 女:获什么大奖? 男:东阿集团
6、正举办“好血是怎样养成的?”有奖竞标活动,三千大奖等 着您哪! 女:还用您说,我正准备参加哪!2.终端配合在各地选择A类终端,市场较好的终端进行气氛烘托。1) 分发三折页2) 活动告示3) 卖场生动化告示牌: 内容:即活动细则 形式:对开印刷 地点:各指定终端 期间:5月246月30日3.揭晓报媒公布时期:2001年7月3日在各选定媒体发布1通栏告示广告主标题:东阿补血膏(颗粒) “好血是怎样养成的?”有奖竞标活动揭晓东阿集团“好血是怎样养成的?”有奖竞标活动姓 名性别年龄电话邮编服用过的补血产品品 名服 用 效 果标 的谈谈您是如何进行孕产期的气血调养的? 填卡日期:2001年 月 日SP活
7、动之二:东阿补血膏寻“根”记首期:2001年6月26日2001年7月23日 阿胶补血膏寻“根”记一寻记:寻找调养气血理论之源头实 施媒体 此期间所有媒体投放均围绕一寻活动展开诉求。 报纸以阿胶“根”系列作常规投放,下附活动举办具体内容。 配合投放文案:“根”系列之一 花香源自根儿壮,调养气血重根本。 “根”系列之二 花容锦绣根本养,人面桃花气血旺。 “根”系列之二 根实叶茂花娇美,气血充盈人如花。参与对象 凡有服用过或正在服用东阿阿胶系列产品者,凭产品盒参加活动。活动内容 明明白白调养气血,促进活动区域内人们对调养气血问题的理解。寻根形式 投稿竞赛形式。1. 参与过程及条件细则:(1) 凡符条
8、件,按规定投稿者均获奖机会。(2) 填写个人档案。(3) 按时寄回指定地点(4) 提供身份证复印件2. 评奖 由东阿活动指挥部组织人手进行评奖。3.奖项设置: 一等奖 8名 奖现金800元 5折优惠购买二个疗程的阿胶补血膏。 二等奖 40名 奖现金300元 6折优惠购买二个疗程的阿胶补血膏。 三等奖 200名 奖现金100元 7折优惠购买二个疗程的阿胶补血膏。 参与奖 1000名 7折优惠购买一个疗程的阿胶补血膏。4.活动揭晓 报媒公布 时间:2001年8月7日5.颁奖日期 2001年8月7日2001年8月21日二期:2001年 8月 28 日2001年 9 月 24 日阿胶补血膏寻“根”记二
9、寻记:寻找调养气血历史最悠久的药物实 施媒 体 此期间所有媒体投放均围绕二寻活动展开诉求。 报纸以阿胶“根”系列作常规投放下附活动举办具体内容。 配合投放文案:“根”系列之一 花香源自根儿壮,调养气血重根本。 “根”系列之二 花容锦绣根本养,人面桃花气血旺。 “根”系列之二 根实叶茂花娇美,气血充盈人如花。 参与对象 凡服用过或正在服用东阿阿胶系列产品者凭产品盒领取活动登记卡参加活动。 评奖时,同等条件下,参加过“好血是怎样养成的?”活动及寻“根”记一寻 记活动者获奖条件从优。活动内容 找准调养气血的好药,加深活动区域内人们对调养气血问题的理解。寻根形式 实物(即药物样品或包装盒、纸)参评形式
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