首期是奖金续期是基本工资.pptx
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1、一、业务伙伴通过辛勤拜访、邀约至签单,公司给一、业务伙伴通过辛勤拜访、邀约至签单,公司给予的是高额回报,是奖励,是奖金!予的是高额回报,是奖励,是奖金!二、奖金的多少取决于伙伴们的格局与意愿,你的二、奖金的多少取决于伙伴们的格局与意愿,你的产出越多,那么你的奖金就越多,收获和付出成正产出越多,那么你的奖金就越多,收获和付出成正比!比!三、奖金的多少取决与你的客户群的质量与层次!三、奖金的多少取决与你的客户群的质量与层次!首期是奖金首期是奖金第1页/共22页一、相对于首期来说,续期收取较容易,付出较少的一、相对于首期来说,续期收取较容易,付出较少的精力与成本就可以获得稳定的续期利益,我们称其为精
2、力与成本就可以获得稳定的续期利益,我们称其为基本工资!基本工资!二、基本工资可以体现有续收的营销伙伴的价值与责二、基本工资可以体现有续收的营销伙伴的价值与责任。任。三、也可以理解为你把公司当做自己的企业和事业来三、也可以理解为你把公司当做自己的企业和事业来经营,你工资的高低取决于你企业的效益和规模!经营,你工资的高低取决于你企业的效益和规模!续期是基本工资续期是基本工资第2页/共22页首续一体首续一体 两者成正比关系,首期做得越多,积累的续期就越多。续期做得越好,客两者成正比关系,首期做得越多,积累的续期就越多。续期做得越好,客户认可度越高,转介绍越多,朋友圈子越大,首期的利益就越大。反之户认
3、可度越高,转介绍越多,朋友圈子越大,首期的利益就越大。反之第3页/共22页优质的续期服务带来的是优质的续期服务带来的是优质的续期服务带来的是优质的续期服务带来的是.续期佣金续期佣金优质优质续保奖续保奖管理津贴管理津贴年终奖年终奖第4页/共22页120的优质续保奖告诉我们的优质续保奖告诉我们一个什么概念一个什么概念?又告诉我们一个什么概念又告诉我们一个什么概念?第5页/共22页优质续保奖(继续率奖金)优质续保奖(继续率奖金)优质续保奖金优质续保奖金 =当月领取的第二年续年度佣金(当月领取的第二年续年度佣金(P1P1产品)产品)x 继续率系数继续率系数P1P1 当月领取的第二年续年度佣金(当月领取
4、的第二年续年度佣金(P2P2产品)产品)x 继续率系数继续率系数P2P2继续率继续率K K继续率系数继续率系数P1P1继续率系数继续率系数P2P2K95%K95%20%20%120%120%90%K90%K95%95%15%15%100%100%85%K85%K90%90%11%11%90%90%80%K80%K85%85%8%8%80%80%K K80%80%0%0%0%0%(1)P1产品指07年11月(不含)前上市产品,P2产品指07年11月(含)后上市产品第6页/共22页个人年终奖金个人年终奖金个人年终奖金个人年终奖金个人年终奖金个人年终奖金个人年终奖金个人年终奖金=当年个人累计FYC
5、x 奖励系数Y x 继续率系数P当月个人月均当月个人月均FYC(元)(元)奖励系数奖励系数 8000.0%800 150015002.5%1500 300030004.5%3000 500050007.0%500050009.0%个人继续率个人继续率K继续率系数继续率系数PK 50%0%50%K 75%75%80%75%K 85%85%100%K 85%85%110%奖励系数Y:继续率系数P:第7页/共22页擦亮眼晴擦亮眼晴举个小例子举个小例子例例例例1 1 1 1:个人:个人:个人:个人,2009,2009,2009,2009年月均年月均年月均年月均FYC3000FYC3000FYC3000
6、FYC3000元元元元,续期佣金续期佣金续期佣金续期佣金1500150015001500元元元元,各月继续率指标各月继续率指标各月继续率指标各月继续率指标9 9 9 9%全年续期佣金全年续期佣金全年续期佣金全年续期佣金 1500*12*95%=171001500*12*95%=171001500*12*95%=171001500*12*95%=17100元元元元全年优质续保奖金全年优质续保奖金全年优质续保奖金全年优质续保奖金1500*1201500*1201500*1201500*120*12=2160012=2160012=2160012=21600元元元元个人年终奖金个人年终奖金个人年终奖
7、金个人年终奖金36000*736000*736000*736000*7*1101101101102772277227722772元元元元合计合计合计合计:41472:41472:41472:41472元元元元同上同上同上同上,但各月继续率指标为但各月继续率指标为但各月继续率指标为但各月继续率指标为74%74%74%74%全年续期佣金全年续期佣金全年续期佣金全年续期佣金1500*12*74%=133201500*12*74%=133201500*12*74%=133201500*12*74%=13320元元元元全年优质续保奖金元全年优质续保奖金元全年优质续保奖金元全年优质续保奖金元个人年终奖金个
8、人年终奖金个人年终奖金个人年终奖金36000*736000*736000*736000*7*0 0 0 00 0 0 0元元元元合计合计合计合计:13320:13320:13320:13320元元元元第8页/共22页管理津贴管理津贴管理津贴管理津贴管理津贴管理津贴管理津贴管理津贴=直辖组FYC x 奖励系数C x 继续率系数P直辖组当月直辖组当月FYC(元)(元)奖励系数奖励系数C 400012%4000 120001200013%120001200015%直辖组继续率直辖组继续率K继续率系数继续率系数PK 80%85%80%K 85%85%100%85%K 90%90%105%K 90%90
9、%110%奖励系数C:继续率系数P:第9页/共22页直辖组年终奖金金每年每年每年每年12121212月末任业务主任级别者,可按下列标准享受直辖组年终奖金:月末任业务主任级别者,可按下列标准享受直辖组年终奖金:月末任业务主任级别者,可按下列标准享受直辖组年终奖金:月末任业务主任级别者,可按下列标准享受直辖组年终奖金:直辖组年终奖金直辖组年终奖金直辖组年终奖金直辖组年终奖金=当年直辖组累计FYC x 奖励系数Y x 继续率系数P当年直辖组月均当年直辖组月均FYC(元)(元)奖励系数奖励系数 40000.0%4000 500050001.0%5000 750075001.5%7500 1000010
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