创业机会、商业模式pv.pptx
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1、江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第三章第三章o第三章第三章创业机会与商业模式创业机会与商业模式o1.创意、创业机会创意、创业机会o2.创业机会把握创业机会把握o3.商业模式商业模式o4.商业模式案例分析商业模式案例分析江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第三章第三章大多数创业者都是把握了商业机会从而成功创业大多数创业者都是把握了商业机会从而成功创业江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第三章第三章排名排名财富(富(亿元)元)姓名姓名年年龄公司公司行行业1*350王传福43比亚迪汽车、手机零部件、充
2、电电池2*330张茵家族52玖龙纸业包装纸3320许荣茂家族59世茂集团房地产4310杨惠妍家族28碧桂园房地产5*300黄伟、李萍夫妇50新湖集团房地产、金融5300刘永行家族61东方希望重化工、氧化铝、电解铝、饲料5*300卢志强58泛海建设房地产、金融5300朱孟依家族50合生创展房地产9*290王健林55大连万达商业地产、酒店、住宅地产10*280刘忠田家族45忠旺集团铝型材、塑料10*280严彬55华彬集团房地产、高尔夫球场、饮料、矿10280张近东46苏宁电器家电零售、房地产导引案例:导引案例:20092009胡润富豪榜前十名单胡润富豪榜前十名单江西财经大学工商管理学院江西财经大学
3、工商管理学院 创业管理创业管理 第三章第三章江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第三章第三章o20092009年进一步将富豪榜细分:年进一步将富豪榜细分:o低碳富豪榜低碳富豪榜o创业板富豪榜创业板富豪榜o女富豪榜女富豪榜o房地产富豪榜房地产富豪榜 ;能源富豪榜;能源富豪榜 ;ITIT富豪榜富豪榜 ;零售富豪榜;零售富豪榜 ;金;金融富豪榜融富豪榜 ;钢铁富豪榜;钢铁富豪榜 ;医药富豪榜;医药富豪榜 ;套现富豪榜;套现富豪榜 ;餐饮;餐饮富豪榜富豪榜 ;服装富豪榜;服装富豪榜 ;矿产富豪榜;矿产富豪榜 ;工业制造富豪榜;工业制造富豪榜 江西财经大学工商管理学院江西
4、财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第三章第三章梁伯强的指甲钳梁伯强的指甲钳广东中山圣雅伦公司总经理广东中山圣雅伦公司总经理中国中国“隐形冠军隐形冠军”形象代言人形象代言人指甲钳大王指甲钳大王江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第三章第三章o梁梁伯伯强强在在看看纸纸时时发发现现了了一一条条新新闻闻,这这篇篇名名为为话话说说指指甲甲钳钳的的文文章章写写道道,当当时时的的朱朱镕镕基基总总理理在在参参加加一一次次会会议议时时讲讲到到:“要要盯盯住住市市场场缺缺口口找找出出路路,比比如如指指甲甲钳钳子子,我我没没用用一一个个好好的的指指甲甲钳钳子子,我我们们生生产产
5、的的指指甲甲钳钳子子,剪剪了了两两天天就就剪剪不不动动指指甲甲了了,使使大大劲劲也也剪剪不不断断。”朱朱镕镕基基总总理理以以小小小小的的指指甲甲钳钳为为例例,要要求求轻轻工工企企业业努努力力提提高高产产品品质量,开发新产品。梁伯强从这一句话中发现了指甲钳的商机。质量,开发新产品。梁伯强从这一句话中发现了指甲钳的商机。江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第三章第三章导引案例:梁伯强的指甲钳导引案例:梁伯强的指甲钳广东中山圣雅伦公司总经理广东中山圣雅伦公司总经理中国中国“隐形冠军隐形冠军”形象代言人形象代言人指甲钳大王指甲钳大王江西财经大学工商管理学院江西财经大学工
6、商管理学院 创业管理创业管理 第三章第三章o梁梁伯伯强强在在看看纸纸时时发发现现了了一一条条新新闻闻,这这篇篇名名为为话话说说指指甲甲钳钳的的文文章章写写道道,当当时时的的朱朱镕镕基基总总理理在在参参加加一一次次会会议议时时讲讲到到:“要要盯盯住住市市场场缺缺口口找找出出路路,比比如如指指甲甲钳钳子子,我我没没用用一一个个好好的的指指甲甲钳钳子子,我我们们生生产产的的指指甲甲钳钳子子,剪剪了了两两天天就就剪剪不不动动指指甲甲了了,使使大大劲劲也也剪剪不不断断。”朱朱镕镕基基总总理理以以小小小小的的指指甲甲钳钳为为例例,要要求求轻轻工工企企业业努努力力提提高高产产品品质量,开发新产品。梁伯强从这
7、一句话中发现了指甲钳的商机。质量,开发新产品。梁伯强从这一句话中发现了指甲钳的商机。江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第三章第三章“圣雅伦圣雅伦非常小器非常小器”指甲钳指甲钳 江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第三章第三章o胡润和梁伯强发现的都是创业机会吗?胡润和梁伯强发现的都是创业机会吗?o怎样才能发现创业机会?怎样才能发现创业机会?o如何评价创业机会的价值?如何评价创业机会的价值?江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第三章第三章机会识别一半是艺术,一半是科学。机会识别一半是艺术,一半是科学。
8、我们应该并且能够学习的就是机会识别的我们应该并且能够学习的就是机会识别的科学规律!科学规律!江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第三章第三章创业机会创业机会o教学目的教学目的了解创业机会的特性,认识机会形式及来源,理解创意和机会关系,掌握机会发现和识别的一般方法,训练创造性思维。o重点难点重点难点创造性思维与创意的产生,机会发现和识别,有利于新企业的机会。江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第三章第三章o教学内容教学内容n3.1什么是创业机会n3.2创造力、创意与创业机会n3.3创业机会的来源n3.4创业机会的识别与评估江西财经大
9、学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第三章第三章第一节什么是创业机会第一节什么是创业机会一则故事有两个人去闯荡东京,发现东京街上到处卖水。一个感言,东京这个鬼地方,连水都要买。另人个感言,东京这个地方真好,连水都可以卖钱。江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第三章第三章你是如何看待故事中的两你是如何看待故事中的两个人的?个人的?江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第三章第三章o案例2o1999年IT热,网上销售无奇不有。有一家名叫E国的网上购物企业,承诺一小时内将顾客的网上订货送到指定地点,货品价格非常有竞争
10、力,与大型超市相当。那年秋天,北京的大学校园常常出现身着红色工装的E国送货人。当年的E国创业者似乎根本没考虑配送的成本,只是考虑如何让更多的人来E国购物。很快,互联网的冬天来了,这个E国也就悄无声息了。江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第三章第三章o思考1.通过网格销售物品是否能带来创业机会,如果是,E国、8848网名噪一时的网上购物为什么失败,如果不是,当当、卓越为什么能生存至今。2.网络技术的发展,能形成虚拟商店和实体店铺的本质差别吗,如果不能,创办一家网络虚拟商店应当如何与实体店铺竞争并取得成功。江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理
11、创业管理 第三章第三章o问题:什么是创业机会,哪些创业机会更适合开发利用?创业者如何分析和评价创业机会?o现实中的创业机会现实中的创业机会o当少数国外公司生产微型电子计算机时,中国的电子企业面临着一个机会生产计算机,联想抓住了新产品的机会。o当百货大楼是家用电器的经销渠道时,是否可以开连锁店,像超市一样卖电器,竞争的重要武器是低价格?国美抓住了新的服务方式这个机会。o当人们开始在网络上浏览信息的时候,是否可以在网上提供新闻?新浪、搜狐。o当中国人在买毛线织毛衣的时候,羊毛开始成为织物原料的新宠,鄂尔多斯。江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第三章第三章o概念:o
12、将资源创造性地结合起来,迎合市场需求并传递价值的可能性。创业机会是一种新的创业机会是一种新的“目的目的-手段(手段(Means-End)”关系,它能为经济活动引入新产品、新服务、新原关系,它能为经济活动引入新产品、新服务、新原材料、新市场或新组织方式。材料、新市场或新组织方式。目的:目的:计划服务的市场或需要满足的需求,表现为计划服务的市场或需要满足的需求,表现为最终的产品或服务。最终的产品或服务。手段:手段:服务市场或满足需求的方式,表现为用来提服务市场或满足需求的方式,表现为用来提供最终产品或服务的价值创造活动的流程和体系。供最终产品或服务的价值创造活动的流程和体系。江西财经大学工商管理学
13、院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第三章第三章o创业机会创业机会是未明确市场需求或未充分使用的资源或能是未明确市场需求或未充分使用的资源或能力,它不同于有利可图的力,它不同于有利可图的商业机会商业机会,其特点是发现甚,其特点是发现甚至创造新的目的至创造新的目的-手段关系来实现创业租金,对于手段关系来实现创业租金,对于“产产品、服务、原材料或组织方式品、服务、原材料或组织方式”有极大的革新和效率有极大的革新和效率的提高的提高(Kirzner,1997)。伊斯雷尔伊斯雷尔柯兹纳柯兹纳(ISRAEL M.KIRZNER,1930)江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理
14、创业管理 第三章第三章o从从“目的目的手段手段”关系出发理解下列企业的创业关系出发理解下列企业的创业o淘宝网淘宝网o百度百度o当当网当当网o校内网校内网o能否从身边的生活出发,根据能否从身边的生活出发,根据“目的目的手段手段”关系关系列举可能存在的创业机会(或者商业机会)列举可能存在的创业机会(或者商业机会)江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第三章第三章o试举例:试举例:目的:休闲娱乐目的:休闲娱乐手段:手段:江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第三章第三章o一、一、机会的产生n1.信息不对称(比别人拥有更多的信息就会有更多的创
15、意与机会)n2.意外事件引起的机会(可口可乐)江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第三章第三章oo潘伯顿医生雕塑潘伯顿医生雕塑o可口可乐曾经是一位医生发明的,也可以说是他制造了可乐。一次,他给一位病人看病,开了一瓶药水,让病人回家后服用,结果,当他晚上准备休息时,忽然那个人又来了,而且很高兴,将自己的大桶递到医生面前,要求装满满一桶的药水,要和上次一模一样,医生稀里糊涂地照做了。第二天,他带着一帮子人来到这里,纷纷递上了各自的杯子和水桶,抢着买药水。医生很奇怪,便问他们为何天天来买药,难道是家家都生病了?人们举着大拇指夸赞这里的药水很好喝。医生一头雾水:“没有生
16、病,为何天天买药?难道这药水既可以治病,还是可口的饮料?”于是,他大胆的开了一家“药水”制造厂,因为这药水很好喝,人们喝了都无比愉快,他决定把它称为“可口可乐”,这位不知名的医生,仅仅因为一瓶药水,后来让自己的药水走遍了世界。江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第三章第三章n3.变化就是机会。环境的变化,会给各行各业带来良机,透过这些变化,你就会发现新的前景。变化可以包括:n产业结构的变化;n科技进步;n通信革新;n政府放松管制;n经济信息化、服务化;n价值观与生活形态变化;n人口结构变化。在快速变迁的社会中,必然产生很多创业机会。江西财经大学工商管理学院江西财
17、经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第三章第三章以人口因素变化为例,可以举出以下一些机会:o为老年人提供的健康保障用品;为独生子女服务的业务项目;为年轻女性和上班女性提供的用品;为家庭提供的文化娱乐用品。o你认为我国创业机会何时最多?是改革前还是改革后,为什么?江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第三章第三章创业机会形式创业机会形式(一种或多种组合一种或多种组合)p新产品/服务创造:iPad手机职业生涯咨询等p新材料使用:利用石油制造汽油塑钢门窗等p新生产方法引入:单克隆抗体药物(简称单抗药物,DNA重组生物技术)计算机辅助设计制造等p新市场开拓:农村市场校园
18、市场海外市场等p新经营方式开发:平价超市特许经营电子商务虚拟经营OEM等江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第三章第三章有利于新企业的行业有利于新企业的行业新企业的沃土新企业的沃土o能力相同创业者在不同的行业表现大不相同,与不利行业相比,在有利行业的新企业存活率、IPO可能性、销售增长及赢利水平会高出10倍。n1.知识条件生产过程复杂性行业里新知识创造水平创新实体规模以及不确定性程度如医药与服装业江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第三章第三章p2.需求条件顾客对产品和服务的需求偏好,表现为大或小、增长或缩小、稳定或变化、同质或异
19、质p3.行业周期电子商务、电子邮件VS驿马快信、邮政p4.行业结构资本密集、广告密集(品牌认知)、行业集中度、行业平均规模江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第三章第三章ohttp:/ 创业管理创业管理 第三章第三章第二节第二节创意与创业机会把握创意与创业机会把握江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第三章第三章人一生有七次机会o每个人一生有7次机会,每隔7年一次,从25岁到74岁一共49年.通常第一次和最后一次的机会是难以得到的,因为太年轻(25岁没有丰富的经验)或者太老(74岁心有余力不足).23456次中可能要错过2次,所以人
20、生中有效地机会只有3次!一定要抓住,那是可以改变人生的!江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第三章第三章o第一次是家业机会:在第一次是家业机会:在22-25岁之间,此时正是岁之间,此时正是选择爱人和第一份工作的时候,不过这一次往往因选择爱人和第一份工作的时候,不过这一次往往因为我们太年轻,而抓不住。为我们太年轻,而抓不住。第二次是学习机会:在第二次是学习机会:在32岁,绝大多数人,是这岁,绝大多数人,是这次机会把握住了,确定了自己的事业。因此,这次次机会把握住了,确定了自己的事业。因此,这次机会很重要。机会很重要。第三次是创业机会:在第三次是创业机会:在39岁的
21、时候,很多人在从岁的时候,很多人在从政、从学、从商上获得了成功,有些人更上一层楼,政、从学、从商上获得了成功,有些人更上一层楼,提干、升职称、企业进一步做大。放弃了这次机会提干、升职称、企业进一步做大。放弃了这次机会的成本是非常高的。的成本是非常高的。江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第三章第三章o第四次是成长机会:在46岁的时候,对于更多的中国人来讲,这个机会只能是锦上添花,很难雪中送炭了。转换职业,谋求突破,突然反转的可能性要小一些。因此,在这个年龄的机会的边际效用要小于前几次的效用。第五次是人际关系机会:在53岁的时候,大多数人在此时已经位高权重,但还要
22、做好人际关系,提放小人或误入歧途。第六次是学习机会:在60岁的时候,已经知天命,人生剩下的时间不多,所谓活到老学到来,抓住最后的机会充实自己。江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第三章第三章o第七次是健康机会:在67岁的时候,此时健康状况每况愈下,此时应注意修身保健,方可偶人生第一次真正的机遇出现在二十几岁,然而那时候人太年轻还不懂得把握机会,或者说还不知道什么样的机会才是自己的机会,所以就这样因为年轻而失去一次机会,等到老了之后可能还会有一次机会,然而那时候已经力不从心,无法把握最后的机会,所以又失去一次机会,这样人生只剩下五次机会。然而中间还有两个会由于自己
23、的各种原因错过,所以,真正能改变你一生的,只有三次机会。江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第三章第三章第七次财富风暴即将来袭,你准备好第七次财富风暴即将来袭,你准备好了吗?了吗?o六五,胆子大的人发了财六五,胆子大的人发了财o这个机会给了当时的社会闲散人员,这些体制外的人员成了当时的万元户。当时被认为是“投机倒把”、“不务正业”的个体户,被主流国营经济拒之门外的人,掀起袖子走上个体经济的道路。这个机遇当时可是冒政治风险的,估计抓住的人不多,这一次机遇转型的人生活最为艰辛,虽然后来大多无果而终,但在那个时代,确是敢为天下先,率先走上了以财富确立幸福的道路。典型代
24、表:傻子瓜子典型代表:傻子瓜子致富关键词:致富关键词:“个体经济个体经济”(六五规划中首提(六五规划中首提“个体经济个体经济”)江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第三章第三章七五,办乡镇企业的人发了财七五,办乡镇企业的人发了财o这个机会给了85年前后出现的农民企业家和乡镇企业家,这是当时农村体制改革的产物,这个机会被当时一些胆子大、脑子活的农民给抓住了。乡镇经济,乡镇企业家,依托村或者集体社,利用自身在原有社会团体内(村内)的声望或者职务(村长,支部书记),集资办起了村里加工厂,其中以苏南模式最为典型典型代表:华西村。典型代表:华西村。致富关键词:乡镇企业(七
25、五规划中首提致富关键词:乡镇企业(七五规划中首提“乡乡镇企业镇企业”)江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第三章第三章八五,下海经商的人发了财八五,下海经商的人发了财o价格双轨制指的是对同值的标的物实行两种不同的定价机制,一种是计划的垄断性定价,另一种是市场定价。在中国一般系指工业生产资料价格双轨制。这是计划经济走向市场经济的过程中的特殊产物。很多人抓住这个机会发了财。典型代表:杨百万典型代表:杨百万致富关键词:市场经济、价格双轨制致富关键词:市场经济、价格双轨制(“八五八五”规划中首次出现类似字眼规划中首次出现类似字眼)江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商
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