月份总结月份市场计划.pptx
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1、2014年12月展厅来店量第1页/共20页2015年12月展厅来店量2015年12月份与2014年12月份相比来店量数增长8.02%第2页/共20页购新车 送年货工作总结第3页/共20页“双12”年终冲刺促销会工作总结第4页/共20页小型车展工作总结第5页/共20页12月市场小型多样化活动总结 本月完成了预定计划,共做市场活动3场预计70集客批、订单35个,实际集79客批,完成率112.85%,跟进后实现订单30个,完成率85.71%。通过店头活动扩大和吸引了潜在客户对NISSAN品牌的关注提升元通友米店在当地的知名度,通过活动的宣传和销售的优惠政策相结合促进了销量。同时也暴露了市场活动的一些
2、短板,1、活动准备太仓促;2、来店差,邀约率低,提升邀约很关键;3、新增意向客户来店差,广宣效果差,改进广宣投放渠道;4、跟销售部没有沟通好;在以后的工作中要加以完善。工作总结第6页/共20页保客营销12月份保客销售类型 增购 推荐 置换有效车辆3181 12月份销售部一共销售102车辆,有效交车102车辆。保客推荐18辆,增购3辆,置换1辆。保客推率22.83%12月份保客政策:厂家300工时。第7页/共20页DCCDCC销售线索来源1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计总计9249743582294991611302351731631560展厅7000106005001
3、9网络412533171635263324395753399总部1512275324046109871788764900其他29121212121111121219192121191919199 929294646242242电话27141410102 26 67 78 87 710107 711111111120120第8页/共20页DCCDCC业绩达成表1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月销售目标736545588888系统实绩1140 01 10 03 32 26 61 1111113132222到店率8%8%8%8%8%8%8%8%8%8%8%8%实绩38%8%0%6
4、%0%4%10%9%10%10%14%21%线索跟踪95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%实绩100%70.27%100%87.5%100%97%100%97%99.5%97.9%100%100%保客成交959105758891212实绩1716919611512111022第9页/共20页DCCDCC业绩总表月份线索总量到店到店率成交成交率销售占比保客保客占比线索跟踪率1922932%1138%24%1737.79%100%24948%4100%9%1632.61%70.27%347715%00%0%945%100%43526%150%3%1948.72%8
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