北国商城冬季服装策划2605.pptx
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1、策划人策划人:THE VELVET 策划小组一、市场分析一、市场分析二、竞争状况二、竞争状况三、竞争对手分析三、竞争对手分析四、活动目的四、活动目的五、活动对象五、活动对象六、活动主题六、活动主题七、具体活动内容七、具体活动内容八、媒介配合方式八、媒介配合方式九、前期准备九、前期准备十、中期操作十、中期操作十一、后期延续(十一、后期延续(阶段评估阶段评估)十二、费用预算十二、费用预算十三、总结评估十三、总结评估 进入冬季以来,商场冬装销售比较稳定,但个别品牌销售进入冬季以来,商场冬装销售比较稳定,但个别品牌销售一直不理想。一直不理想。12月对于商场来说是不平常的,因为这个月包月对于商场来说是不
2、平常的,因为这个月包含了圣诞节、元旦,消费者必将掀起一股购物热潮。各大商含了圣诞节、元旦,消费者必将掀起一股购物热潮。各大商场也必将使出浑身解数来引起消费者的青睐,场也必将使出浑身解数来引起消费者的青睐,因因此,若想成此,若想成为消费者参加促销的首选商场,首先考虑的问题是如何使促为消费者参加促销的首选商场,首先考虑的问题是如何使促销活动同时满足消费者物美价廉、快乐消费的两大需求。为销活动同时满足消费者物美价廉、快乐消费的两大需求。为了能使商场在今年圣诞、元旦集中精力打好销售战,本次圣了能使商场在今年圣诞、元旦集中精力打好销售战,本次圣诞、元旦,我们将以商品组合销售、满额返券、满额抽奖、诞、元旦
3、,我们将以商品组合销售、满额返券、满额抽奖、明星签售等为主要促销方式,同时配以适当的促销、娱乐、明星签售等为主要促销方式,同时配以适当的促销、娱乐、文化活动,以引导消费,挖掘潜在消费为提升途径,同时注文化活动,以引导消费,挖掘潜在消费为提升途径,同时注重团购促销,希望于正常销售途径之外尽量挖掘市场潜力,重团购促销,希望于正常销售途径之外尽量挖掘市场潜力,迎合顾客购物心理,体现我们的经营特色,从而刺激消费者迎合顾客购物心理,体现我们的经营特色,从而刺激消费者的消费欲,根据商场高品位、多品种的消费特点,并以此带的消费欲,根据商场高品位、多品种的消费特点,并以此带动销售额的整体增长。动销售额的整体增
4、长。(前期市调)石家庄的大型商场并不是很多,而且分布石家庄的大型商场并不是很多,而且分布都比较集中,在石家庄市场上的超市大概都比较集中,在石家庄市场上的超市大概有:有:北国商城、北国商城、新百广场新百广场、北国先天下、北国先天下广广场场、东方城市购物中心、品汇时代、新天东方城市购物中心、品汇时代、新天地等地等,石家庄还有大规模但无组织的商品,石家庄还有大规模但无组织的商品集贸商场,但分布较为集中、数量较少,集贸商场,但分布较为集中、数量较少,而少有的几个大型有竞争力商场又与本公而少有的几个大型有竞争力商场又与本公司同属北人旗下,并会一起参与本次促销,司同属北人旗下,并会一起参与本次促销,作为辅
5、助活动,因此这些商场给北国商城作为辅助活动,因此这些商场给北国商城带来的冲击并不是很大。带来的冲击并不是很大。在几家大型商场中,在几家大型商场中,东方城市广场东方城市广场的促销的促销手段新颖独特手段新颖独特 经营理念成熟老练,在竞争经营理念成熟老练,在竞争激烈的形势下,连续多年保持持续、稳定、激烈的形势下,连续多年保持持续、稳定、高速的发展速度,几度成为河北省乃至全高速的发展速度,几度成为河北省乃至全国零售百货业的一面旗帜国零售百货业的一面旗帜.这给北国商城乃这给北国商城乃至北人集团造成不小的冲击。至北人集团造成不小的冲击。1、就是获得、就是获得销售和利润销售和利润的增长的增长,实现实现市场地
6、位市场地位的进一步巩固和提升。的进一步巩固和提升。2、紧紧抓住本月销售高峰的来临,通过一系列系统性的卖场内外、紧紧抓住本月销售高峰的来临,通过一系列系统性的卖场内外布置宣传,给顾客耳目一新的感觉,充分营造良好购物环境,提升我布置宣传,给顾客耳目一新的感觉,充分营造良好购物环境,提升我司对外司对外整体社会形象整体社会形象。3、通过一系列企划活动,吸引客流,增加人气,直接提升销售业、通过一系列企划活动,吸引客流,增加人气,直接提升销售业绩。活动期间,营造浓烈的绩。活动期间,营造浓烈的节日节日气氛,提高来店的客流量,其中商场气氛,提高来店的客流量,其中商场的销售额比活动前的销售额比活动前增长增长25
7、。4、寻找新的促销点,以抓住、寻找新的促销点,以抓住春节春节市场的机遇,同时为市场的机遇,同时为来年宣传来年宣传做做好铺垫好铺垫.5、再获得消费者认可的同时,趁机打败各大竞争对手,为北人集、再获得消费者认可的同时,趁机打败各大竞争对手,为北人集团以后的继续发展铺下坚实的奠基石。团以后的继续发展铺下坚实的奠基石。6、通过本次促销活动,更好的促进商品的销售量,获得更多供应、通过本次促销活动,更好的促进商品的销售量,获得更多供应商的认可和信任,增强与供应商的联系商的认可和信任,增强与供应商的联系,争取更大的供货支持。实现争取更大的供货支持。实现最好的最好的双赢双赢。1、区域范围区域范围:以石家庄中山
8、路上的北国商城以石家庄中山路上的北国商城为主要活动区域,同时辅以人民商场、北国为主要活动区域,同时辅以人民商场、北国先天下两个商城的气氛烘托,形成先天下两个商城的气氛烘托,形成三位一体三位一体的主活动现场。辐射整个市区!的主活动现场。辐射整个市区!2、商品范围商品范围:(:(用畅销商品带动滞销产品用畅销商品带动滞销产品)全场冬装各个系列折扣降价。全场冬装各个系列折扣降价。3、目标市场目标市场:以以石家庄中山路上人民商场、石家庄中山路上人民商场、北国商城、北国先天下为主轴北国商城、北国先天下为主轴,向周边扩散,向周边扩散,以覆盖全市。以覆盖全市。针针 对各阶层人士,全方位照对各阶层人士,全方位照
9、顾消费者类型。顾消费者类型。北国北国根据不同消费品位,设定不同促销主题根据不同消费品位,设定不同促销主题人民商场:穿百姓自己的冬装人民商场:穿百姓自己的冬装北国商城:百姓冬装衣柜北国商城:百姓冬装衣柜北国先天下:尊贵文化盛宴北国先天下:尊贵文化盛宴一一、双节至尊折扣。二二、非一般的消费(便宜到底),非一般的享受 (实惠到底)三三、购物有惊喜,大奖等你拿!四四、元旦购物节,明星面对面。五五、零点的钟声,狂欢的零点。六六、节日不夜场,超值大放送。七七、美好的愿望我们一起许下八八、温馨接送,平安购物九九、甜蜜的岁末北国商城北国商城新百广场新百广场北国先天下广场北国先天下广场一一、双节至尊折扣。二二、
10、非一般的消费(便宜到底),非一般的享受 (实惠到底)三三、购物有惊喜,大奖等你拿!四四、元旦购物节,明星面对面。五五、零点的钟声,狂欢的零点。六六、节日不夜场,超值大放送。七七、美好的愿望我们一起许下八八、温馨接送,平安购物九九、甜蜜的岁末1.满满98返返118 2.会员畅享满会员畅享满2000 送送100感恩卡感恩卡3.防寒总动员防寒总动员 冬靴、棉服、羽绒、冬靴、棉服、羽绒、羊毛绒、皮衣羊毛绒、皮衣 保暖内衣等全保暖系列保暖内衣等全保暖系列 冰点特惠冰点特惠 磅礴出击磅礴出击1.红酒文化沙龙红酒文化沙龙 2.色彩形象俱乐部色彩形象俱乐部 3.彩妆课堂彩妆课堂 4.美食烹饪俱乐部美食烹饪俱乐
11、部5.插花俱乐部插花俱乐部6.十字绣课堂十字绣课堂 包括:降价打折、满金额返券、满金额抽包括:降价打折、满金额返券、满金额抽奖、明星签售、购物娱乐、不夜场抽奖折奖、明星签售、购物娱乐、不夜场抽奖折扣。扣。1、活动时间:、活动时间:2009.12.252009.12.27 2010.01.012010.01.03 2、活动地点:石家庄北国商城、人民商场、活动地点:石家庄北国商城、人民商场、北国先天下北国先天下具体地点包括商场内部和门前的小广场。具体地点包括商场内部和门前的小广场。报纸报纸 电视电视 广播广播 公交移动广告公交移动广告 商场大幅广商场大幅广告告 校园展牌校园展牌 出租车字幕条出租车
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