第八章(贸易术语)201105.ppt
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1、第八章第八章 国际贸易术语和商品价格国际贸易术语和商品价格n学习目的:掌握贸易术语的含义,与贸易术语有关的学习目的:掌握贸易术语的含义,与贸易术语有关的国际贸易惯例,重点讲述国际贸易惯例,重点讲述2000通则通则中的中的13种贸易术语种贸易术语中中FOB、CIF、CFR、FCA、CPT和和CIP等六种术语。使等六种术语。使同学们合理采用各种作价方法,选用有利的计价货币,适同学们合理采用各种作价方法,选用有利的计价货币,适当运用有关的佣金和折扣,并订好合同中的价格条款。当运用有关的佣金和折扣,并订好合同中的价格条款。n第一节第一节贸易术语与国际贸易惯例贸易术语与国际贸易惯例n第二节第二节六种主要
2、的贸易术语六种主要的贸易术语n第三节第三节其他贸易术语其他贸易术语n第四节第四节报价和价格条款报价和价格条款4/8/20231国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义n2010国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则n2010年年9月月27日,国际商会正式推出日,国际商会正式推出2010国际贸易术语解释通国际贸易术语解释通则则(Incoterms2010),以取代已经在国际货物贸易领域使用了近以取代已经在国际货物贸易领域使用了近十年的十年的Incoterms2000,新版本新版本2011年年1月月1日正式生效。日正式生效。n国际商会自国际商会自1936年起草第一部国际贸易术语解释通则以来年起草第一部国
3、际贸易术语解释通则以来,就不就不断定期对其进行修改以适应国际贸易的发展趋势断定期对其进行修改以适应国际贸易的发展趋势,Incoterms2010的的修改考虑了目前世界上免税区的增加,电子通讯的普遍使用以及货修改考虑了目前世界上免税区的增加,电子通讯的普遍使用以及货物运输安全性的提高物运输安全性的提高,删去了删去了Incoterms2000D组术语中的组术语中的DDU,DAF,DES,DEQ,只保留了只保留了DDP,同时新增加了两种同时新增加了两种D组贸易术语组贸易术语,即即DAT(DeliveredAtTerminal)与与DAP(DeliveredAtPlace)以取代被删以取代被删去的术语
4、。去的术语。nIncoterms2010中将贸易术语划分为适用于各种运输的中将贸易术语划分为适用于各种运输的CIP,CPT,DAP,DAT,DDP,EXW,FCA和只适用于海运和内水运和只适用于海运和内水运输的输的CFR,CIF,FAS,FOB,并将术语的适用范围扩大到国内贸,并将术语的适用范围扩大到国内贸易中,赋予电子单据与书面单据同样的效力,增加对出口国安检的易中,赋予电子单据与书面单据同样的效力,增加对出口国安检的义务分配,要求双方明确交货位置,将承运人定义为缔约承运人,义务分配,要求双方明确交货位置,将承运人定义为缔约承运人,这些都在很大程度上反映了国际货物贸易的实践要求,并进一步与这
5、些都在很大程度上反映了国际货物贸易的实践要求,并进一步与联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约及及鹿特丹规则鹿特丹规则衔接。衔接。4/8/20232国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义n一组:适用于任何运输方式的术语七种:一组:适用于任何运输方式的术语七种:EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP、DDP。EXW(exworks)工厂交货工厂交货FCA(freecarrier)货交承货交承运人运人CPT(carriagepaidto)运费付至运费付至目的地目的地CIP(carriageandinsurancepaidto)运费运费/保险费付至目的地保险费付至目的地DAT(del
6、iveredatterminal)目的地或目的港的集散站交货目的地或目的港的集散站交货DAP(deliveredatplace)目的地交货目的地交货DDP(delivereddutypaid)完完税后交货税后交货第二组:适用于水上运输方式的术语四种:第二组:适用于水上运输方式的术语四种:FAS、FOB、CFR、CIFFAS(freealongsideship)装运港船边交货装运港船边交货FOB(freeonboard)装运港船上交货装运港船上交货CFR(costandfreight)成本加运费成本加运费CIF(costinsuranceandfreight)成本、保险费加运费成本、保险费加运费
7、4/8/20233国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义第一节第一节 贸易术语与国际贸易惯例贸易术语与国际贸易惯例一、贸易术语的含义及作用一、贸易术语的含义及作用n贸易术语贸易术语(TradeTerms)又称为价格术语。又称为价格术语。它具有两重性:交货条件和成交价格的构成它具有两重性:交货条件和成交价格的构成因素。其作用体现在节约交易成本上。因素。其作用体现在节约交易成本上。4/8/20234国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义二、有关贸易术语的国际贸易惯例二、有关贸易术语的国际贸易惯例(一)(一)1932年华沙年华沙-牛津规则牛津规则n国际法协会专为解释国际法协会专为解释CIF贸易术语而制定。贸易术
8、语而制定。(二)(二)1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本n解释了解释了6种贸易术语,注意其中对种贸易术语,注意其中对FOB和和FAS的解释的解释(三)(三)2000通则通则(INCOTERM2000)n本通则由国际商会本通则由国际商会(InternationalChamberofCommerce,ICC)组织制订组织制订1、2000通则通则产生的过程产生的过程2、2000通则通则不断修订的原因不断修订的原因 4/8/20235国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义(1)为适应国际贸易中日益广泛采用)为适应国际贸易中日益广泛采用EDI的需要。的需要。(2)适应不断更新的运输技术,
9、尤其是集装箱运输、滚)适应不断更新的运输技术,尤其是集装箱运输、滚装船运输和国际多式联运的发展。装船运输和国际多式联运的发展。(3)使贸易术语更易被买卖双方掌握,并符合贸易实践。)使贸易术语更易被买卖双方掌握,并符合贸易实践。(4)适应无关税区的发展。)适应无关税区的发展。4/8/20236国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义n三三.通则通则200020001313个贸易术语个贸易术语nE(1个个)、F(3个个)、C(4个个)、D(5个个)四个四个组组4/8/20237国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义第二节第二节 六种主要的贸易术语六种主要的贸易术语一、一、FOB(Freeonboard.name
10、dportofshipment)(.指定指定装运港装运港)装运港船上交货装运港船上交货 例例:FOBShanghai上海港的船上交货上海港的船上交货(一)(一)FOB术语的含义术语的含义 在合同规定时间内在合同规定时间内,在指定的装运港在指定的装运港,出口方把出口方把货物装上船货物装上船,出口方承担货物越过船舷之前的出口方承担货物越过船舷之前的一切费用和货物灭失和损害的风险一切费用和货物灭失和损害的风险.n(1)FOB运输方式运输方式-只适用于海洋运只适用于海洋运输输n(2)风险点在指定装运港的船舷风险点在指定装运港的船舷,也是交也是交货点货点.4/8/20238国际贸易实务讲义国际贸易实务讲
11、义(二)买卖双方的主要义务(二)买卖双方的主要义务n注意交货地点、风险转移界限、办理运输注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的义务及相关费用的负担、进出口报和保险的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费用的负担、移交与货物有关的关的责任及费用的负担、移交与货物有关的单据和适用的运输方式等要点,学习其他贸单据和适用的运输方式等要点,学习其他贸易术语时也要注意这几点易术语时也要注意这几点4/8/20239国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义n1 1、卖方承担的基本义务、卖方承担的基本义务 在在合合同同的的日日期期或或期期间间内内,在在指指定定装装运运港港,将将符符合合合合同同规规定定的的货货
12、物物按按港港口口惯惯常常方方式式交交至至买买方方指指定定的的船上,并给予买方充分的通知。船上,并给予买方充分的通知。承承担担货货物物交交至至装装运运港港船船上上之之前前的的一一切切费费用用和和风风险。险。自自负负费费用用和和风风险险,取取得得出出口口许许可可证证或或其其他他官官方方批批准证件,办理货物的出口手续。准证件,办理货物的出口手续。提提供供商商业业发发票票或或有有同同等等作作用用的的电电子子讯讯息息,以以及及证证明卖方已按规定交货的通常单据。明卖方已按规定交货的通常单据。n例例:A与与B签定合同,签定合同,1月月1日装船,但日装船,但A没有及时通没有及时通知知B,直到直到1月月5日通知
13、日通知B,船船1月月3日沉没日沉没,货物灭失货物灭失,责任由谁承担责任由谁承担?4/8/202310国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义n2 2、买方承担的基本义务、买方承担的基本义务 支支付付运运费费,并并将将船船名名和和装装货货的的时时间间地地点点及时通知卖方。及时通知卖方。根根据据买买卖卖合合同同的的规规定定受受领领货货物物,并并支支付付货款。货款。承承担担货货物物越越过过装装运运港港船船舷舷之之后后的的一一切切费费用和风险。用和风险。负责取得进口许可证或其他官方批准证负责取得进口许可证或其他官方批准证件,办理货物入境手续。件,办理货物入境手续。4/8/202311国际贸易实务讲义国际贸易实
14、务讲义(三)使用三)使用FOB术语需注意的问题术语需注意的问题1、“船舷为界船舷为界”的确切含义的确切含义2000通则通则在在FOB、CFR和和CIF序言中指出:如序言中指出:如当事人各方无意以越过船舷作为完成交货(当事人各方无意以越过船舷作为完成交货(donotintendtodeliverthegoodsacrosstheship,srail),则则应分别采用应分别采用FCA、CPT和和CIP.4/8/202312国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义2、风险点转移的问题。风险点转移的问题。n案例分析:案例分析:美国出口商与韩国进口商签定了一份美国出口商与韩国进口商签定了一份FOB合同,合同规定
15、由卖方出售合同,合同规定由卖方出售2000公吨小麦给公吨小麦给买方。小麦在装运港装船时是混装的,共装运了买方。小麦在装运港装船时是混装的,共装运了5000公吨,准备在目的地由船公司负责分拨公吨,准备在目的地由船公司负责分拨2000公公吨给买方。但载货船只在途中遇高温天气发生变质,吨给买方。但载货船只在途中遇高温天气发生变质,共损失共损失2500公吨。卖方声称其出售给买方的公吨。卖方声称其出售给买方的2000公公吨小麦在运输途中全部损失,并认为根据吨小麦在运输途中全部损失,并认为根据FOB合合同,风险在装运港越过船舷时已经转移给买方,故同,风险在装运港越过船舷时已经转移给买方,故卖方对损失不负责
16、任。买方则要求卖方履行合同。卖方对损失不负责任。买方则要求卖方履行合同。双方发生争议,后将争议提交仲裁解决。问:仲裁双方发生争议,后将争议提交仲裁解决。问:仲裁机构将如何裁决?机构将如何裁决?4/8/202313国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义n所谓货物特定化就是把处于可交货状态的货物无所谓货物特定化就是把处于可交货状态的货物无条件地划拨于合同项下的行为。条件地划拨于合同项下的行为。以上的概念可以上的概念可能比较不容易理解。举个例子:比如某服装厂生能比较不容易理解。举个例子:比如某服装厂生产某型号的服装产某型号的服装1000件,其中件,其中800件是给件是给A客户客户生产的,另生产的,另200
17、件是给件是给B客户生产的。在货物未客户生产的。在货物未特定化之前,这特定化之前,这1000件服装哪件服装哪800件是件是A客户的、客户的、哪哪200件是件是B客户的都不确定,工厂可以随便分客户的都不确定,工厂可以随便分配。但工厂现在把配。但工厂现在把800件服装装进了有件服装装进了有A客户唛客户唛头的外箱里并封了箱,就把这头的外箱里并封了箱,就把这800件服装特定化件服装特定化了:这就是了:这就是A客户的货了,就不能再从中拿出几客户的货了,就不能再从中拿出几件算做件算做B客户的货了。这就是货物特定化。客户的货了。这就是货物特定化。n风险点后移风险点后移4/8/202314国际贸易实务讲义国际贸
18、易实务讲义n不论是英国的不论是英国的货物买卖法货物买卖法,还是美国的,还是美国的统一商法典统一商法典,或是,或是买卖合同公约买卖合同公约,都明确规定把货物特定化是货物所有权转移的,都明确规定把货物特定化是货物所有权转移的前提条件。所谓特定化,就是指以某一种行为确定该货物作为履行前提条件。所谓特定化,就是指以某一种行为确定该货物作为履行该合同的标的,也就是把货物确定在合同之下的法律行为。把货物该合同的标的,也就是把货物确定在合同之下的法律行为。把货物特定化,在不同的国家法律中有不同的名称,如根据英国特定化,在不同的国家法律中有不同的名称,如根据英国货物买货物买卖法卖法的规定,在把处于可交付状态的
19、货物无条件地划拨于合同项的规定,在把处于可交付状态的货物无条件地划拨于合同项下(下(Unconditionallyappropriatedtothecontract)之前,货物的所)之前,货物的所有权不转移,特定化是指把货物无条件地划拨于合同项下。而美国有权不转移,特定化是指把货物无条件地划拨于合同项下。而美国的的统一商法典统一商法典则规定,把货物确定在合同项下(则规定,把货物确定在合同项下(Identificationtothecontract),是货物所有权转移的前提,特定化是指把货物确),是货物所有权转移的前提,特定化是指把货物确定在合同项下。定在合同项下。买卖合同公约买卖合同公约第第6
20、7条规定,在把货物清楚地注条规定,在把货物清楚地注明有关合同(明有关合同(Clearlyidentifiedtothecontract)以前,货物的风险)以前,货物的风险不转移。根据各国的法律以及国际公约的规定,货物特定化是货物不转移。根据各国的法律以及国际公约的规定,货物特定化是货物所有权及风险转移的前提,未特定化的货物,其所有权及风险均不所有权及风险转移的前提,未特定化的货物,其所有权及风险均不转移。但也不是说,货物特定化后,其所有权就转移,货物所有权转移。但也不是说,货物特定化后,其所有权就转移,货物所有权是否转移,还需要根据买卖双方当事人的约定或者法律的规定来确是否转移,还需要根据买卖
21、双方当事人的约定或者法律的规定来确定。定。4/8/202315国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义3、关于船货衔接问题、关于船货衔接问题(Link-upofvesselandgoods)4、关于装船费用的负担、关于装船费用的负担nFOB术语的变形术语的变形(Variations)(1)FOBLinerTerms(班轮条件)(班轮条件)(2)FOBUnderTackle(吊钩下交货)(吊钩下交货)n涉及驳运费(涉及驳运费(Lighterage)时由卖方负担。时由卖方负担。(3)FOBStowed(理舱费在内)(理舱费在内)(4)FOBTrimmed(平舱费在内)(平舱费在内)4/8/202316国际
22、贸易实务讲义国际贸易实务讲义二、二、FCA(FreeCarrier,货交承运人货交承运人)(指定地点)(指定地点)(一)(一)FCA术语的含义术语的含义 将货物在指定的时间和地点交给买方将货物在指定的时间和地点交给买方指定的承运人,并办理了出口手续,即完指定的承运人,并办理了出口手续,即完成交货义务。若买方指定承运人以外的人成交货义务。若买方指定承运人以外的人领取货物,则当卖方将货物交给此人时,领取货物,则当卖方将货物交给此人时,即视为履行了交货义务。风险以货交承运即视为履行了交货义务。风险以货交承运人为界,买方承担货物交给承运人后的一人为界,买方承担货物交给承运人后的一切风险。这种术语适用于
23、各种运输方式,切风险。这种术语适用于各种运输方式,包括多式联运。包括多式联运。4/8/202317国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义(二)买卖双方的基本义务(二)买卖双方的基本义务1 1、卖方义务、卖方义务 自自负负风风险险和和费费用用,取取得得出出口口许许可可证证或或其其他他官官方方批批准准证证件件,并并办办理理货货物物出出口口所所需需的的一一切切海海关手续。关手续。在在合合同同中中约约定定的的时时间间、地地点点,将将货货物物交交付给买方指定的承运人,并及时通知买方。付给买方指定的承运人,并及时通知买方。负负担担货货物物交交给给承承运运人人前前的的一一切切责责任任、费费用和风险。用和风险。提提
24、交交商商业业发发票票或或具具有有同同等等作作用用的的电电子子讯讯息息,以以及及合合同同可可能能要要求求的的、证证明明货货物物符符合合规规定定的的其他任何凭证。其他任何凭证。4/8/202318国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义2 2、买方的义务、买方的义务 自自付付费费用用订订立立自自指指定定的的地地点点运运输输货货物物合合同同,并并将将承承运运人人名名称称及及有有关关情情况况及及时时通知卖方。通知卖方。根根据据合合同同的的规规定定受受领领货货物物,并并支支付货款。付货款。承承担担货货交交承承运运人人后后的的一一切切费费用用和和风险。风险。自自负负风风险险和和费费用用,取取得得进进口口许许可可证
25、证其他官方证件,并办理货物进口手续。其他官方证件,并办理货物进口手续。4/8/202319国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义n(三)使用(三)使用FCA应注意的问题应注意的问题n1 1、承运人的含、承运人的含义义n2 2、交、交货货地点地点问题问题 交货地点的选择会影响装卸货物的责任划交货地点的选择会影响装卸货物的责任划分,分,n3、FCA术语下风险转移问题术语下风险转移问题n4、有关责任和费用的划分问题、有关责任和费用的划分问题4/8/202320国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义n案例分析案例分析:北京北京A公司拟向美国纽约公司拟向美国纽约B公公司出口某商品司出口某商品5000箱,箱,B公司提
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