UNIQLO策划案(PPT31页).ppt
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1、队名:Formalin口号:医路仁心,“公”无不克队长:周科队员:李新辉、徐水宝 王文亮、陈鸿锦UNIQLOUNIQLO产品策划案产品策划案 项目背景以及须解决的问题 项目调研及分析 品牌介绍-“衣服只是配角,穿衣服的人才是 主角!”营销策划 渠道方案建议项目背景:项目单位性质UIQLO是日本著名的休闲品牌,是排名全球服饰零售业前列的日本迅销(FAST RETAILING)集团旗下的实力核心品牌。坚持将现代、简约自然、高品质且易于搭配的商品提供给全世界的消费者。而所倡导的“百搭”理念,也为世人所熟知。2012年下半年,国内宏观经济不理想,居民消费增速开始减慢,消费力明显降低。通过对服装行业的调
2、查,2012年秋、冬季大部分品牌的商品积压现象严重。优衣库也不例外。结合其他品牌销售形势,反映出进入2013年的初始经济大环境的疲软态势。通过市场调查发现,2013年服装的行业竞争形势愈加严峻:1、80后、90后的服装消费群体未来三年将成为服饰市场的消费主流80后、90后男女体现出如下特征:对价格不敏感,对时尚度、舒适度要求高。2、知名服装加速扩张,国内大装品牌大部分切入正装市场,占据了百货商场、一二级城市街铺的主流渠道,并在年内广告的造势,对优衣库的品牌经营压力愈加增大。优衣库现有店铺以社区店为主,品牌知名度以及美誉度不足,已很难应对竞争品牌和未来市场的变化。需解决的问题项目SWOT分析:竞
3、争分析 消费者特征 年龄:18-24岁 1.除生活费外,无其他主要收入来源 2.年轻,有活力,追求新鲜,但不失务实 3.理性和冲动兼具的消费行为消费者购买能力每月服装费(元)价格范围(元)消费能力有限,每月服装支出均值约150元,单件服装价格50-150元。结构分化明显,“贫富”差距严重消费者分析产品偏好主要是以休闲装、半休闲装为主;合适优先消费者分析购买地点和信息来源购买地点 获取品牌信息方式购买地点多元化,档次适中,信息获取多元化,杂志、广告、网站都占有一定比例消费者分析购买决策影响因素所有服装品牌服装品牌偏好度核心诉求外特性看,最看重款式,其次是价格从使用性看,最看重舒服度从消费者分析综
4、合评估 购买能力有限,购买金额不高 注重款式和价格,适当考虑品牌 追求流行和时尚 以适合自身需要和休闲装为主 【UNIQLO】UNIQLO是日本著名的休闲品牌,是排名全球服饰零售业前列的日本迅销(FAST RETAILING)集团旗下的实力核心品牌。坚持将现代、简约自然、高品质且易于搭配的商品提供给全世界的消费者。而所倡导的“百搭”理念,也为世人所熟知。品牌定位:休闲、半休闲UNIQLO目标市场定位:目标消费群体:针对追求舒适的、富有个性、张扬自我的人,及注重简约和休闲的人 调查消费群体特征:年轻、激情、充满活力、追求新鲜服装类别:T-Shirt、牛仔裤等。品质:全球十大休闲服饰品牌。价位:较
5、大众化价位;不同款式其价格有不同浮动。创始人:柳井正品牌形象塑造:坚持将现代、简约自然、高品质且易于搭配的商品提供给全世界的消费者,树立“以低廉的价格提供优良商品”的品牌形象。品牌使命:UNIQLO是一个旨在使所有人都能轻松地穿上优质休闲服的新日本企业。优衣库的使命是以合理可信的价格,持续提供任何时候、任何地点、任何人都能穿着的、具备时尚要素、高品质的基本款休闲服。不断提高人们的生活质量。因此,优衣库彻底贯彻低成本经营,以最快、最低价的方式将生产与销售直接相连,努力实现最完善的顾客服务品牌面料:UNIQLO将创新技术和适中价格结合,使“HEATTECH”服装不仅可以作为日常着装穿着,即使寒流突
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