经销商购销合同与经销商签订购销合同(五篇).docx
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1、 经销商购销合同与经销商签订购销合同(五篇)经销商购销合同(推举)一 大家上午好! 在中心经济工作会议刚刚闭幕之际,我们全国各地的济钢特约经销商会聚漂亮的蓉城,全面总结马上过去的xx年经销工作阅历,共商来年进展大计,我们非常兴奋。首先感谢济钢领导给我一个难得的时机,代表安徽省华安金属材料有限公司作大会发言,华安公司作为济钢特约经销商,经过三年多的进展,今年荣膺济钢“四星级”特约经销商的荣耀称号,这一殊荣使我公司全体员工非常兴奋和感动,这是济钢各级领导长期以来对我公司无微不至的关心和各位同仁热忱支持的结果。在此,我代表华安公司全体员工向济钢各级领导和各位同仁表示诚心地感谢。 三年多来,在济钢领导
2、的关心和呵护下,我公司与济钢同频共振,奋力开拓,一年一个新台阶,在安徽区域市场上创出了经营济钢精品的特色。 一、 进展直供用户,专营济钢产品 我公司成立伊始,就确定了忠实地履行济钢特约经销商的职责,专营济钢精品的进展方向。安徽合肥是全国机械制造业及汽车制造业最大的生产基地之一,拥有众多国内乃至世界级的知名企业,各种板材需求量巨大。我公司背靠济钢这棵大树,发扬蚂蚁啃骨头的精神,一点一滴地开拓市场,一步一个脚印地进展终端用户。精诚所至,金石为开,有济钢高质量精品作强有力的支撑,我公司在经销中努力追求高起点、高档次、高品位,先后选择了合力叉车集团、合肥abb公司、合肥日立公司、江淮汽车集团等在同行业
3、里有影响的龙头企业,实行直供方式,以真诚周到的效劳、较低的选购本钱,将济钢的精品给这些龙头企业送货上门,保证了这些“美食家”对“美味佳肴”的需要,使他们大饱了“口福”。由于我公司在与这些企业合作中坚信诚信为本,高效快捷,一切为顾客着想,不断完善各种效劳,得到了他们的交口赞扬,共同建起了长期稳固的供求合作关系。在今年上半年曾经一度消失钢材市场降势时,他们向我公司的选购量不但没减,反而连续增加,有力地支持了我公司的进展,为实现三方共赢形成了强大的支撑。 二、积极参加济钢新产品开发,大力推广济钢精品近年来我公司依据济钢产品构造调整的总体目标,竭尽全力扩大品种钢的经销比重,在当地市场上努力扩展品种钢的
4、经销份额,特殊是把推广济钢的新产品当作我公司经销的第一要务去落实。 我公司常常主动了解济钢新产品研发的信息,努力学习济钢新产品技术特性的有关资料,在对加工制造企业的走访调查中,通过各种方式,大力宣传济钢新产品的优势所在,从为终端用户节省本钱、易于加工动身,在帮忙用户选材时竭力推介济钢的新产品。例如在与合力叉车集团合作过程中,我公司了解到该企业长期以来为解决其主导产品的门架承载问题,始终不断探究改良,但效果始终不甚抱负。我公司马上将此信息反应给济钢,同时大力向该企业推介济钢正在研制的高技术含量的高强度板。济钢领导对此赐予了高度重视,先后三次派技术人员到达现场,我公司从中积极协调,赐予亲密协作,与
5、该企业面对面进展讨论,最终由济钢反复试验,开发出完全满意该企业使用要求的jg590高强度板,一举解决了该企业多年的困惑,使他们特别满意,并且极为敬佩济钢执着追求顾客完全满足的精神,为济钢与合力叉车集团架起了长期合作的桥梁。我公司通过该企业使用济钢精品的实例,借机进展大力宣传推广,快速翻开了jg590高强度板的销售局面,目前该品种板在我公司销售板材的比例中占到了10%以上。 我们特约经销商的重要职责之一,就是要为最好的产品找到最优秀的用户。为了能将济钢精品板材打入世界一流企业,展现济钢“国内一流、国际先进的板材精品基地”形象,在济钢总公司及销售公司领导的支持下,我公司尽力向世界500强企业排行第
6、23位的合肥日立公司推介宣传济钢产品,先后两次伴随合肥日立公司高、中层领导组团到济钢考察,期间受到了济钢总公司高层领导的极大关注。从今年三月份开头,济钢总公司领导、销售公司以及相关部门领导、技术专家在短短的半年内6次不辞辛苦,深入到合肥日立公司听取意见,积极改良缺乏之处,以卓越的品质满意了合肥日立公司极高的质量要求。通过不懈努力,使得对产品品质和售后效劳一向苛刻的日立人,终被济钢的经营理念、质量意识和我公司的竭诚效劳所打动,对济钢的产品和我公司的效劳竖起了大拇指,并打算选择我公司以济钢产品作为该公司的供给商,常年向其供给济钢精品板材。目前我们正酝酿实施建立三方战略合作关系,共同培育品种板研发销
7、售基地,进展长期战略合作。 通过经销济钢精品和参加济钢新产品开发与推广,使我公司实现了由过去经销普碳板,向主要经销高技术含量、高附加值品种板的转变,今年更是上了一个大台阶,品种板的经销量占到了板材经销总量的80%以上,与此同时我公司的经济效益也有了大幅提高,和济钢一样实现了跨越式进展,为我公司今后更快更大的进展奠定了坚实的根底。经销实践让我们制造了效益,也使我们深切地感到了:跟着济钢的脉搏一起跳永久不会错! 三、加强企业文化建立,提升企业经营理念几年来我公司深受济钢企业文化的影响,非常尊崇济钢“可尊、可信、共创、共赢”的核心价值观。并以此作为我公司企业文化建立的基点。 随着我国市场经济的日益成
8、熟,用户的要求越来越高,形势的进展逼迫我们必需不断加强企业文化建立,提升企业经营理念,提高企业治理水平,才能跟上济钢的前进的步伐。今年年初,济钢领导高瞻远瞩,打算在实现“共创、共赢”的旗帜下,以济钢核心价值观和企业文化为根底,吸纳特约经销单位,参与济钢营销效劳体系贯彻iso9001:标准认证,推动特约经销单位经营理念和治理水平的提高,与济钢共同建立高标准、高质量的战略营销合作同盟。我公司得知这一在全国冶金企业开先河的创举后,迅即响应,争先报名,踊跃参加,荣幸地被济钢选为首批参与济钢营销效劳体系扩展认证单位之一。对此,我公司予以高度重视,非常珍惜济钢领导为我们供应的难得的时机,发动全体员工充分熟
9、悉参与扩展认证的重要意义,大家积极响应,全员参加,我们组织公司治理骨干在济钢销售公司的指导下起草了完整的文件体系,并且快速投入了有效运行。济钢销售公司领导对此赐予了大力支持,先后三次安排贯标专家和专业治理人员到我公司现场指导,极大地帮忙和促进了我公司贯标工作的顺当开展。通过参与这次贯标扩展认证,使我公司受益非浅,实现了两个飞跃: 一是实现了由过去传统的销售理念向现代营销理念的飞跃,将济钢的核心价值观践行到我公司的每一个工作岗位,到处遵循“以顾客为关注焦点”的根本原则,始终坚持“一切从顾客动身,一切为顾客着想,一切对顾客负责”的效劳方针,在安徽市场创出了品牌。 二是实现了由传统治理向现代治理(推
10、举访问)的飞跃。实施贯标扩展认证以来,极大地提高了我公司经营治理水平,使我公司的各项治理工作更加标准化、科学化,进一步提升了我公司整表达象,增加了市场综合竞争力。从参与济钢营销效劳体系贯标扩展认证的经受中,让我们由衷地感受到济钢领导时刻以博大的胸怀,为我们特约经销商的更大进展操劳劳神,我们只有加倍努力,仔细贯彻济钢的营销战略和不同时期的经销策略,才能不辜负济钢领导对我们的殷切期望。同时也使我们深刻熟悉到济钢的核心价值观内涵极为丰富,是千金难买的珍贵财宝,更是我们置身于济钢营销主渠道上的特约经销商取之不尽、用之不竭的宝库,我们有义务、有责任仔细去践行,努力去进展,去丰富,把“济钢”这块我们共有的
11、、享誉全国、名闻世界的品牌做得更响,塑造得更加绚烂夺目。 展望将来,前景宽阔,任重道远,作为济钢特约经销商,有“济钢”这一品牌做强大的后盾,我们布满信念,有决心做得更好。xx年在济钢领导的关怀和带动下,我公司准备: 一、进一步稳固、进展济钢精品终端用户。除了稳固亚洲最大的叉车生产企业合力叉车集团、合肥abb公司等大用户外,同时重点进展江淮汽车集团等汽车生产企业用户,推介销售济钢的汽车大梁板等汽车用钢。加强济钢品种板市场的开发力度,在国内最大的工程机械和汽车生产基地之一的安徽市场建立济钢品种板专营销售基地。 二、进一步开发济钢新产品市场。依据我公司终端用户反应的信息,通过走访生产企业,开展用户调
12、查,根据用户的需求向济钢供应新品的开发信息,开发出更多的济钢新产品,不断向技术合作和产品研发合作、加工配送业务进展,依据市场需求和进展状况探究深层次的合作,让更多的最优秀的用户使用更多的最好产品,为济钢精品开拓更宽阔的市场。 让我们真诚地与济钢融为一体,为济钢做强做大实现跨越式进展做出我们应尽的奉献。再次感谢王总及济钢各位领导,感谢各位同仁! 经销商购销合同(推举)二 甲方:_ 地址:_ 乙方:_ 地址:_ 乙方生产的集婴幼儿、标准单人床、标准单人沙发及三人沙发功能于一体的专利产品_,对传统理念进展了彻底变革,现产品向全国市场推出。 甲方自愿申请作为乙方_产品的区域经销商,经乙方审核,甲方具备
13、经销乙方_产品的条件,经双方协商,达成经销协议,详细内容如下: 1.乙方同意甲方为_省(市)_市(县)_区自_年_月_日至_年_月_日_产品市场销售的区域经销商(40万人口以下区域设一家;200万人口以下区域设二家;400万人口以下区域设三家;400万人口以上区域设四家)。 2.甲方购货的品种、规格、数量、价格、交货日期、付款方式等以签定的销售合同为准,产品至甲方当地的运输费用由乙方负担。 3.自本协议生效之日起,乙方不再在该地区销售同类产品。假如该地区的客户到乙方购置同类产品,乙方将告知客户到甲方购置,并把此信息准时通知甲方。 4.乙方的_产品规定了全国统一最低销售价,零售价:_元/个;沙发
14、零售价:_元/对。甲方在销售该产品的过程中,不得低于此价格销售。 5.甲方统一使用乙方产品规定的名称、商标、包装、生产商等。不得随便更改。 6.甲方每次购置乙方产品的最低数量为:_套或沙发_套。低于此数量,每套的价格将在经销批发价的根底上上浮10%。全国经销价为统一零售价的80%(即20%的经销利润)。 7.甲方购置乙方的产品在没有翻开包装的条件下,可在购货之日起三个月内退给乙方,乙方收到甲方退货后即支付退货全款;但退货的运输费用需由甲方负担。 8.甲方可以在本区域内进展二级经销商及产品代理商,并由甲方供货,乙方不得向其供应产品。 9.乙方有规划免费供应甲方产品样本、产品挂图、产品影视资料等,
15、并共同享受乙方的广告资源。 10.甲方的销售指标定为_ 经销商购销合同(推举)三 甲方:_有限公司 住宅: 法定代表人: 电话传真邮编: 乙方:_有限公司住宅:法定代表人:电话传真邮编:甲乙双方在诚恳信用、合作双赢的根底上,经友好协商,就音像制品经销事宜达成以下合作协议: 第一条甲方是国家批准的具有音像批发资质的经营单位,证照齐全。 甲方营业执照(副本)复印件、音像制品批发经营许可证复印件为本合同附件,在本合同签订时向乙方供应。 其次条 乙方是国家批准的具有全国音像批发资质的经营单位,证照齐全。 乙方营业执照(副本)复印件、音像制品批发经营许可证为本合同附件,在本合同签订之时向甲方供应。 第三
16、条质量标准乙方保证向甲方销售的产品质量符合国家标准、行业标准。 否则,甲方有权要求乙方予以调换。 甲方要求调换的通知经乙方确认后,乙方十日内将合格产品交付甲方指定地点。 如有质量问题的音像制品数量超过本合同订购的该品种总数百分之五十,甲方有权向乙方退货。 第四条包装标准乙方音像制品封面及整件包装应当符合国家或者行业规定,并符合运输部门的要求。 如因包装造成货物损坏,乙方应当予以调换。 甲方要求调换的通知确乙方确认后,十日内将合格产品交付甲方指定地点。 第五条销售价格与折扣 1、在本合同有效期内,乙方销售给甲方的音像制品的供货价格应当为乙方全国市场同一品种最低价格,但乙方特殊促销的商品价格除外;
17、 2、未经乙方书面同意,甲方不得以低于乙方规定的最低销售价格销售乙方音像制品;3、乙方同意依据甲方的销售金额赐予甲方优待、折扣或嘉奖,详细优待、嘉奖措施为: 第六条货物交付甲方经销乙方音像制品的名称、品种、数量,以甲方向乙方发出的购货订单为依据,购货订单是本合约的一局部。 乙方收到甲方购货订单并复函确认后, 日内(不含法定休息日、节假日)通过(1、铁路;2、大路;3、水运;4、空运)运输方式将货物发往甲方住宅或甲方指定地点,货物发抵目的地前发生丧失、灭失、损坏的风险由乙方担当,货物发抵目的地后发生丧失、灭失、损坏的风险由甲方担当。 第七条运输费及运输保险费。 因履行合同所需运输费用、运输保险费
18、由方担当。 第八条货物验收甲方收到货物后,应当于收货当天对音像制品的名称、品种、数量、质量和有无损坏状况进展验收,否则视为甲方对音像制品的名称、品种、数量、质量没有异议。 第九条货款结算甲乙双方商定每月月底对帐一次,甲方将销售清单及销售金额报给乙方确认,经乙方确认后,甲方应在三日内将货款汇入乙方账户。 第十条甲方因产品滞销要求退货,应当经过乙方同意,同一品种退货数量原则上不得超过该品种订货量的百分之十。 甲方退货所发生的运输及相关费用由甲方担当。 乙方在甲方购货订单上已注明该品种音像制品不得退货的,甲方不得退货。 第十一条关于市场和促销 1、甲方有义务依据乙方的要求,在乙方指定的区域和期限内就
19、指定产品开展促销活动,促销费用由乙方负责。 2、甲方在经营过程中不得损害乙方商誉,甲方发觉第三人损害乙方商誉行为时,有义务马上通知乙方并帮助乙方实行相应措施。 3、甲方在经销和促销活动中,有义务合理使用乙方商标和商号。 第十二条合同解除。 在本合同有效期内消失以下状况时本合同解除: 1、因不行抗力致使本合同无法履行时; 2、任何一方丢失音像制品经营资质时; 3、双方协商全都,本合同可以解除; 4、一方严峻违约,另一方可以解除合同; 5、本协议期限届满时。 第十三条保密。 双方在本合同有效期内及终止后,均具有保守对方商业隐秘的义务。 第十四条违约责任 1、甲方销售与乙方一样品种的盗版音像制品系严
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