10连锁与特许经营.pptx
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1、8 8 连锁与特许经营连锁与特许经营企业快攻市场的一种方法连锁经营 连锁经营以其特有的魅力吸引着中国的广大企业,特许经营则被誉为21世纪的主导分销渠道模式 连锁经营是指同一资本所有,经营同类商品和服务,由同一个总部集中管理领导,共同进行经营活动的经营形式 连锁经营的关键两点 n标准化过程标准化过程 1.探索、发掘最佳的方式方法 2.新型经营技术规格化、明文化 3.按照新型经营技术需要进行教育和训练 4.实行并不断提高、改善 n经营理念 从消费者立场出发,通过商品开发,经营开发,发展商业经营新形式,在更高层次上满足人民日常生活需求,创造丰裕、便利的消费生活 连锁商店的类型连锁商店的类型 n按主导
2、企业类别划分按主导企业类别划分 1.生产厂家主导型连锁 2.批发商主导型连锁 3.零售商主导型连锁 连锁商店的类型连锁商店的类型n按行业标识划分按行业标识划分1.商业连锁 2.饮食业连锁 3.服务业连锁 连锁商店的类型连锁商店的类型n按经营形式划分按经营形式划分 1.超级市场连锁 2.便民商店连锁 3.专业商店连锁 4.百货商店连锁 5.郊区购物中心连锁 6.快餐店连锁,等等 连锁商店的类型连锁商店的类型n按地理范围划分按地理范围划分1.地区性连锁 2.跨地区连锁 3.全国性连锁 4.国际性连锁 连锁经营的品种选择连锁经营的品种选择 n最重要的原则1.是否有利可图2.是否便利消费者 连锁经营的
3、品种选择连锁经营的品种选择 n大众化品种和实用品种 n经营消费量大、购买频率高的日常生活必需品,不经营低购买频率、高级品和趣味性、爱好性品种。n发展性品种 n开发消费者实际上有需求但目前没有对应产品的品种,丰富大众日常生活。连锁经营的品种选择连锁经营的品种选择 n品种组合的原则 n按用途划分商场部门;根据消费特点和购买频率确定类别比重;关联性品种合理组合,方便顾客购买;适当搭配产品线。n规模适度 n品种组合与陈列连锁经营的优势连锁经营的优势n规模优势n讨价能力;节约广告费用;节约流通费用;享有研发、培训、学习的规模优势。n专业化 n标准化 n包括商品服务的标准化和企业形象标准化n集中化 n信息
4、化 n问题: 连锁经营与特许经营的区别? 麦当劳的加盟费?特许经营 到1911年,特许经营已经成为美国的标准销售方式。20世纪90年代初,全美约有3000家从事特许经营的企业,受许企业则高达52万家。 特许经营 特许经营是指特许权授予人与被授予人特许权授予人与被授予人之间通过协议,授予受许人使用特许权授之间通过协议,授予受许人使用特许权授予人已经开发出的品牌、商品、经营技予人已经开发出的品牌、商品、经营技术、经营规模的权利术、经营规模的权利。为此,受许人必须先付一笔首期特许权使用费,换得在一定区域内出售商品或服务的权利,并须遵守合同中关于经营活动的其他规定 特许经营的核心 一个特许经营系统一般
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