中型促销流程bsej.pptx
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1、Bio-essence新加坡新加坡 凯伊秀凯伊秀Singapore LD.WAXSON(S)PTE LTD GroupShanghai Meidian Business Develop Co.,Ltd新加坡 LD.WAXSON(S)PTE LTD 集团上海美典贸易发展有限公司凯伊秀独家促销武器凯伊秀独家促销武器 体验式挑战流程大公开体验式挑战流程大公开您需要明确:您需要明确:一、挑战期限及人数要求一、挑战期限及人数要求 活动为期活动为期1 1周周 每场挑战人数(每场挑战人数(8 81010人)人)二、回款协议及出货要求二、回款协议及出货要求 签订体验式挑战协议:加盟店回款出货签订体验式挑战协议
2、:加盟店回款出货5 5万以上万以上挑战前挑战前1 1个月要求完成协议中全部回款和个月要求完成协议中全部回款和60%60%以上的出货;以上的出货;挑战结束后挑战结束后1 1周内完成另外周内完成另外40%40%的出货。的出货。Are you sure?Lets start!成功活动最关键的步骤成功活动最关键的步骤一、活动前期准备工作打前战一、活动前期准备工作打前战二、活动过程中细节决定成败二、活动过程中细节决定成败三、活动后期服务完美收尾三、活动后期服务完美收尾挑战前的准备工作挑战前的准备工作代理商、终端店申请及配合代理商、终端店申请及配合活动排期时间的选择活动排期时间的选择 活动前期的有效宣传活
3、动前期的有效宣传邀约挑战者(会员邀约及大众报名)邀约挑战者(会员邀约及大众报名)培训工作及人员支持(动员大会及人员分工)培训工作及人员支持(动员大会及人员分工)场地的选择场地的选择代理商、终端店的库存梳理代理商、终端店的库存梳理物料及厂方支持物品到位物料及厂方支持物品到位精细的会场布置精细的会场布置挑战前的准备工作挑战前的准备工作代理商、终端店的申请及配合代理商、终端店的申请及配合代理商及终端店提出申请并积极主动配合安排活动落实代理商及终端店提出申请并积极主动配合安排活动落实代理商团队与终端店主亲临现场并能全程跟进活动代理商团队与终端店主亲临现场并能全程跟进活动代理商及终端店自行投入须百分百到
4、位代理商及终端店自行投入须百分百到位要求店主尽可能的配合总调及区域经理要求店主尽可能的配合总调及区域经理要求店主在我方人员到达前做好店长及店员的热情接待动员要求店主在我方人员到达前做好店长及店员的热情接待动员了解竞争零售店的情况:品牌结构、同期有无促销活动了解竞争零售店的情况:品牌结构、同期有无促销活动以凯伊秀专场活动为主(避免与别的厂家同时做活动)以凯伊秀专场活动为主(避免与别的厂家同时做活动)当地职能部门(终端店主出面协调解决,如当地城管,工商等)当地职能部门(终端店主出面协调解决,如当地城管,工商等)挑战前的准备工作挑战前的准备工作活动排期时间的选择活动排期时间的选择国定假期(黄金周,小
5、长假)国定假期(黄金周,小长假)当地发薪日当地发薪日当地特色纪念日(乡镇赶集日、庙会)当地特色纪念日(乡镇赶集日、庙会)提前提前1515天在当地派发活动宣传天在当地派发活动宣传DMDM单单在店铺内外张贴活动海报、吊旗在店铺内外张贴活动海报、吊旗挑战前的准备工作挑战前的准备工作活动前期的有效宣传活动前期的有效宣传第一次邀约第一次邀约 提前提前1 1个月:个月:DMDM下发到店铺,邀约店铺会员,做好挑战者资料登记下发到店铺,邀约店铺会员,做好挑战者资料登记(姓名、年龄、联系方式、使用的产品)(姓名、年龄、联系方式、使用的产品)提前提前2 2周:在当地媒体刊登挑战广告,有兴趣的顾客可以到柜台周:在当
6、地媒体刊登挑战广告,有兴趣的顾客可以到柜台/店店铺铺/代理商公司登记,做好挑战者资料登记(姓名、年龄、联系方式、代理商公司登记,做好挑战者资料登记(姓名、年龄、联系方式、使用的产品)使用的产品)第二次邀约第二次邀约 挑战前挑战前1-21-2周:电话所有挑战者,确认到会名单周:电话所有挑战者,确认到会名单第三次邀约第三次邀约 挑战前挑战前1 1天:电话所有挑战者,通知挑战时间、地点、到达方式,并天:电话所有挑战者,通知挑战时间、地点、到达方式,并发送短信,确保挑战者准时到会,提醒挑战当天不要化妆发送短信,确保挑战者准时到会,提醒挑战当天不要化妆特别提醒:为确保挑战现场人员到位不冷场,需按挑战人数
7、的特别提醒:为确保挑战现场人员到位不冷场,需按挑战人数的120%120%邀请,例如邀请,例如挑战人数为挑战人数为100100人,必须邀请人,必须邀请120120人人挑战前的准备工作挑战前的准备工作邀约挑战者邀约挑战者公司支持公司支持1 1名培训部讲师名培训部讲师u提前一周对零时招募的美容师进行挑战产品流程及手法的培训提前一周对零时招募的美容师进行挑战产品流程及手法的培训u对代理商公司人员进行现场工作及物料的指导及安排对代理商公司人员进行现场工作及物料的指导及安排u明确销售目标分解任务到人并设定奖励政策明确销售目标分解任务到人并设定奖励政策u宣讲公司在各个地区成功的活动以及本次活动的优势,给所有
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