基于LBS的商业模式pzx.pptx
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1、LBS商业模式探讨商业模式探讨演讲人:陈永东演讲人:陈永东(中国十大中国十大IT博主博主)2011年年8月月20日日邮箱:邮箱:博客:博客:http:/ LBS 精英大会上海站第三届会议演讲内容演讲内容一、国外一、国外LBS应用情况应用情况二、国内二、国内LBS应用情况应用情况三、三、LBS的商业模式探讨的商业模式探讨一、国外一、国外LBS应用情况应用情况n国外最常用的国外最常用的LBS应用应用nFoursquare目前情况目前情况n人们对人们对LBS的认知程度的认知程度n人们认为人们认为LBS的益处的益处n国外提出国外提出LBS存在的问题存在的问题n国外对国外对LBS的看法的看法n国外用户对
2、国外用户对LBS最担心什么?最担心什么?国外最常用的国外最常用的LBS应用应用Foursquare目前情况目前情况nFoursquare当前用户数量约为当前用户数量约为1000万万nFoursquare用户每日签到用户每日签到300万万次,较今年次,较今年2月份时的月份时的200万次万次增长增长50%n注:每日签到注:每日签到300万次并不意味着万次并不意味着每日有每日有300万用户使用万用户使用Foursquare,因为有一部分用户每日签到数,因为有一部分用户每日签到数次。次。n该公司迄今已向该公司迄今已向50万户商家提万户商家提供了免费工具供了免费工具n目前估值目前估值6亿美元亿美元nCE
3、O丹尼斯丹尼斯克罗利克罗利n近日,美国总统奥巴马开始使近日,美国总统奥巴马开始使用用Foursquare。人人们们对对LBS的的认认知知程程度度知道知道LBS的的使用使用LBS的的另一数据:另一数据:28%智能手机用户用智能手机用户用LBS人人们们认认为为LBS的的益益处处国外提出国外提出LBS存在的问题存在的问题nLost in Geolocation(地理位置服务的迷失)(地理位置服务的迷失)nWhy Consumers Havent Bought It and How Marketers Can Fix It(为什么用户没有购买(为什么用户没有购买它,营销人如何面对它?)它,营销人如何面
4、对它?)国外对国外对LBS的看法的看法nLBS服务还没有到临界点服务还没有到临界点n目前的主要障碍是缺乏清晰的利益及隐私目前的主要障碍是缺乏清晰的利益及隐私担忧担忧n用户更年轻,是社交网站的活跃贡献者用户更年轻,是社交网站的活跃贡献者n营销人需要建立和测试新的位置服务经验,营销人需要建立和测试新的位置服务经验,它们不是通用的而是与特定品牌或受众相它们不是通用的而是与特定品牌或受众相关关国外用户对国外用户对LBS最担心什么?最担心什么?二、国内二、国内LBS应用情况应用情况n国内国内LBS用户规模用户规模n国内对国内对LBS的主要看法的主要看法n国内国内LBS发展的三个阶段发展的三个阶段n国内国
5、内LBS的主要类型的主要类型n国内国内LBS新军新军n国内位置签到服务产业链国内位置签到服务产业链国内对国内对LBS的主要看法的主要看法n中国位置签到行业研究报告中国位置签到行业研究报告2010-2011年年结论结论n2010年中国位置签到服务行业用户规模年中国位置签到服务行业用户规模330万万(注:目前在近(注:目前在近3000万),万),2013年将达到年将达到8100万万n市场处于培育期,产业链(位置签到服务提供市场处于培育期,产业链(位置签到服务提供商联合地图信息服务提供商、第三方应用开发商联合地图信息服务提供商、第三方应用开发者、社区网站者、社区网站/微博、商户等)各方仍以合作为微博
6、、商户等)各方仍以合作为主主n各大互联网、移动互联网企业加快行业布局,各大互联网、移动互联网企业加快行业布局,位置签到将成为移动互联网产品标配之一位置签到将成为移动互联网产品标配之一n多元化商业模式促进行业快速发展多元化商业模式促进行业快速发展国内国内LBS发展的三个阶段发展的三个阶段国内国内LBS的主要类型的主要类型国内国内LBS新军新军n去年去年11月,人人网发布了名为月,人人网发布了名为“人人报到人人报到”的的LBS业务业务n6天之后,百度就整合了百度地图、百度无线等资天之后,百度就整合了百度地图、百度无线等资源,悄然推出了源,悄然推出了LBS服务服务百度身边百度身边n同月,盛大将旗下游
7、玩网直接更名为同月,盛大将旗下游玩网直接更名为“切客切客网网”,并确定将,并确定将LBS作为以后的发展方向作为以后的发展方向n4月月27日,新浪与捷步士联合推出基于位置服务及日,新浪与捷步士联合推出基于位置服务及社区互动的社区互动的LBS产品产品“微领地微领地”,该产品将与旗,该产品将与旗下下“新浪微博新浪微博”实现深度融合,此举宣告新浪正实现深度融合,此举宣告新浪正式进军式进军LBS市场市场n6月月10日,中国移动在东莞推出无线城市日,中国移动在东莞推出无线城市LBS服务服务国内位置签到服务产业链国内位置签到服务产业链三、三、LBS的商业模式探讨的商业模式探讨nLBS的三种基本商业模式的三种
8、基本商业模式n广告服务广告服务-品牌页面广告品牌页面广告nFoursquare的品牌页面的品牌页面n广告服务广告服务-勋章页面广告勋章页面广告n广告服务广告服务-赞助商排行赞助商排行n商户服务商户服务n增值服务增值服务n其他其他LBS商业模式商业模式n关注关注Foursquare新模式新模式nLBS用户的行为比例用户的行为比例nSoLoMo与与LBSLBS的三种基本商业模式的三种基本商业模式n目前位置签到服务的本地化目前位置签到服务的本地化广告服务广告服务涉及品牌涉及品牌页页面广告、勋章页面广告、赞助排行榜面广告、勋章页面广告、赞助排行榜三种类型,三种类型,其中品牌页面广告主要集中在其中品牌页
9、面广告主要集中在PC端;端;n商户服务商户服务主要是整合用户签到行为与本地生活信主要是整合用户签到行为与本地生活信息,实现用户流量的互相导入,提升商家交易额息,实现用户流量的互相导入,提升商家交易额和用户签到活跃度;和用户签到活跃度;n用户用户增值服务收费增值服务收费是目前位置签到服务企业正在是目前位置签到服务企业正在探索的盈利模式,未来将基于移动商务和位置游探索的盈利模式,未来将基于移动商务和位置游戏方向发展。不同的位置签到企业可以结合自身戏方向发展。不同的位置签到企业可以结合自身优势(用户、渠道、内容)推出相应的特色服务。优势(用户、渠道、内容)推出相应的特色服务。广告服务广告服务-品牌页
10、面广告品牌页面广告n品牌页面广告:是为基于桌面电脑的条幅类广告,品牌页面广告:是为基于桌面电脑的条幅类广告,以网页横幅的形式展现品牌基本信息以网页横幅的形式展现品牌基本信息/推送信息。推送信息。n品牌推送信息形式包括文本和文字链形式,让用品牌推送信息形式包括文本和文字链形式,让用户及粉丝关注和参与到品牌相关的本地活动,并户及粉丝关注和参与到品牌相关的本地活动,并形成交流互动,创建企业与个人之间的社交网络。形成交流互动,创建企业与个人之间的社交网络。n此外,在页面中同时结合品牌相关商业或社会活此外,在页面中同时结合品牌相关商业或社会活动点评。动点评。n品牌页面广告主包括英特尔、纽约时报、百事等品
11、牌页面广告主包括英特尔、纽约时报、百事等品牌企业和机构。品牌企业和机构。Foursquare的品牌页面的品牌页面1nFoursquare 允许任何人建立品牌和商户专属页面,允许任何人建立品牌和商户专属页面,并逐渐脱离地理位置展开互动。并逐渐脱离地理位置展开互动。n“在这项业务之前,每周有约在这项业务之前,每周有约 70 个品牌页面被创个品牌页面被创建。但是现在,任何人都能建立这样的页面,并建。但是现在,任何人都能建立这样的页面,并且大家可以且大家可以 Follow 这个页面。这个页面。”Foursquare 的产的产品经理品经理 Noah Weiss 如是说,目前共有如是说,目前共有 2500
12、 个品个品牌入驻。牌入驻。n分两类:分两类:n一类就是传统商家,例如星巴克,麦当劳,红牛。它一类就是传统商家,例如星巴克,麦当劳,红牛。它们用优惠券或徽章来鼓励用户在自己的店面里签到。们用优惠券或徽章来鼓励用户在自己的店面里签到。n另一类是媒体或产品,例如另一类是媒体或产品,例如 MTV,纽约时报,华尔街,纽约时报,华尔街日报,日报,Windows Live。它们热衷于展示品牌形象和产品。它们热衷于展示品牌形象和产品新闻。新闻。Foursquare的品牌页面的品牌页面2n对于第一类商家(多是连锁店)而言,商业模式对于第一类商家(多是连锁店)而言,商业模式即:将即:将Foursquare 当作一
13、台打印优惠券的机器。当作一台打印优惠券的机器。n对于第二类客户面议,对于第二类客户面议,Foursquare 正努力成为一正努力成为一个基于用户关系的广告平台。例如,一部好莱坞个基于用户关系的广告平台。例如,一部好莱坞大片即将上映了,想利用大片即将上映了,想利用 Foursquare 投放广告,投放广告,它能做哪些事儿?它能做哪些事儿?n建立一个影片相关的专属页面,让大家来关注。建立一个影片相关的专属页面,让大家来关注。n对影片中出现的特定地点给出背景描述,鼓励粉丝们对影片中出现的特定地点给出背景描述,鼓励粉丝们去这些地方签到。去这些地方签到。n讲述影片背后的故事,并利用讲述影片背后的故事,并
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