营销员个人工作总结范文.doc
《营销员个人工作总结范文.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《营销员个人工作总结范文.doc(16页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、 营销员个人工作总结范文 销售工作,是以结果为导向的工作,2022年上半年已完毕,总结工作成果如下: 上半年工作回忆: 今年公司连续了2022年回款紧急,流淌资金严峻缺乏的状态,时常消失供给商付款困难,销售员借款困难的现象,所以有规划的对账开票,积极催收货款成为今年工作的重中之重。在公司领导的有序安排,时时供应详尽的资料,以及大力的监视下,开票回款工作实施较为顺当。 代理产品:标准通用刀具方面的代理,包括_、_、_、_等,简单及相关刀具方面的代理包括DTR滚刀、DATHAN插齿刀、拉刀、金刚石滚轮等,另外还有比拟重要的是整体硬质合金刀具(包括标准与非标的钻头、铣刀、铰刀等)供给商厂家的选择。对
2、于供给商来说,我们是他们的客户,他们也是像我们效劳我们的客户一样在效劳我们,但是不知道为什么,我们与供给商之间的关系并不是很默契,间或会有不付款不发货、不投产、货期不能够提前、供应产品不合格也不处理等不给力的现象发生,不能够像我们销售站在客户角度去考虑问题一样,急我们所急,帮忙我们解决困难,这种状况只能说明供给商还不够重视我们,我们的选购量可能也不大,所以盼望公司可以重点的培育几个给力的供给商,在我们需要帮忙的时候也可以伸出救济之手。 钢制刀体的非标刀具:BT、HSK等接口的非标镗刀体目前市场上的竞争对手越来越多,目前碰见的有力对手当属廊坊百斯图,其成立于2022年,短短几年时间,其销售业绩早
3、已超过千万,现已被厦门金鹭收购,特地针对于钢制非标刀具进展开发,其产品质量及价格都特别有竞争优势,几次比拟,均以失败告终。 超硬类刀具:我司目前在超硬刀具方面制作较多的是导条刀制作及修理、非标刀杆、铰刀、绗磨头等产品,多为技术含量较高的高难度产品,虽然多数都已胜利,但是有一些经过了多轮的试验,公司与客户都付出了许多。总结下来,许多困难的产品不是我们主动要求制作的,或是客户提出的试验要求、或是为了开发一个新客户而查找的切入点,是被逼出来的绝路逢生,但这并不是公司进展的本意。众所周知,具有可持续消耗性的产品有刀片和铰刀的新品制作,另外就是承接各种超硬刀具的修磨业务。修磨业务我司始终在努力承接,但刀
4、片与铰刀的业务始终不是特殊饱满,刀片有标准与非标之分,我司目前只针对于老客户使用量较大的非标刀片进展生产,标准刀片根本不做生产,这将损失一局部市场,所以公司可以适当的将常用的标准刀片的库存建立起来,从而提高竞争优势,不过这又会陷入价格战的漩涡,其中的利弊还需领导做决断。 市场主要方向: 汽车零部件厂家照旧是我公司主要客户,其中动力与传动系统始终是我司主攻方向,也是我们销售员多年主攻的方向,但是一台汽车,上面除了动力与传动系统之外,还有转向和底牌系统是属于机械加工范畴,可以进展业务拓展,包括转向器套筒、转向节(钢制、铸铁、铝)、齿轮齿条、差速器、分动器、半轴、车桥、球头等,局部产品已经成为我们的
5、客户,但由于地域及人员差异,不能够进展资源整合与资源共享,所以就要靠自己拓展视野,学习相关学问,以备不时之需。 另外,航空航天市场潜力照旧巨大,国家对于航空航天事业的投资数以百亿,相比军工行业有之过而无不及,并且航空航天所使用的刀具,大多以超硬刀具为主,这也是我司的优势,虽然同种产品销量与量产的汽车行业不能相比,但是其价格昂扬,种类繁多,消耗量也很客观,所以是一个值得拓展的市场。目前我司与_航空发动机合作较多,可以先从这里努力,使我司有一天能够进入航空领域的供给商,那么超硬刀具业绩将会有显著的增长。 下半年工作规划: 积极的回款与对账政策,在下半年的工作中,照旧要努力贯彻实施下来,尽全力削减公
6、司的欠款,增加公司的流淌资金,从而对公司的正常运营有一个良好的保障。 机械加工所涉及的行业,包括数控机床(备品备件)、工装夹具、切削刀具、冷却液油品和产品工件共五大类,其中数控机床厂家产属龙头老大,他可以包含于其他四个行业,它可以直接与客户谈判,实现整个产品的生产,完成交钥匙工程,不过机床属于非消耗型产品,同一个客户,一笔订单完成后,短期内不会再有业务,而切削刀具、冷却液油品和产品工件这三类属于可消耗型行业,也是我们公司接触较多的三个行业,而目前的销售模式往往都是进口产品国产化,或者逐一替换其他厂家产品的形式,很少有国产厂家可以直接与机床厂家协作进展交钥匙工程。 目前国内较流行的交钥匙工程,可
7、以划分为三个档次,第一是以德国格劳博为代表的欧美生产线,其生产线所使用的产品大约有90%以上均为进口,其价额昂贵,不是一般企业所能承受的。其次是以日本山崎马扎克为代表的日韩生产线,其生产线所使用的产品大约有60%以上均为进口,机床为合资产品,工装夹具为国内制造,但是电、气、液掌握单元要采纳日本进口,切削刀具大多项选择择日本三菱与OSG,冷却液油品也是日本进口,有时产品工件初期也要是日本锻造后发到国内生产,不过生产线的稳定性还是值得认可的。第三就是以沈阳机床为代表的国产生产线,根据常理来看,其配备的产品应当均为国产才对,但事实却恰恰相反,特殊是刀具这一类产品,所配备的刀具大多都是进口产品,最次也
8、是台湾的,所以我个人认为,在我们力量允许的状况下,做生产线初期的刀具配套,也会有较大的市场,这样也转变了我们以往的逐一替换的销售模式。 虽然案例有胜利也有失败的,但是我个人认为,在销售人员及公司的综合力量允许的状况下,可以进展生产的初期陪刀,以转变传统的替换刀具的销售模式,但并不是完全放弃以往的熟识模式,两者相结合,实现最终的业绩目标。 营销员个人工作总结二 光阴似箭,日月如梭,转瞬间一年的时间已经过去,2022年在公司领导的领导下,我们公司的“量、价、款”,三项根本考核指标都到达了预期目标。回忆一年的时间,我在公司各级领导的教导及同事的真诚帮忙下,较好地完成了自己的本职,有收货也有圆满,总结
9、自我一年里工作的优与缺,规划明年的工作思路,为2022年做一个初步的规划。 一、迎着公司的进展而学习 通过这两年的工作,我感同身受,看到了公司所发生的变化。与去年相比我们的团队办公环境好了,生活等方面也都到了很大改善,固然生活方面不是最重要的。最重要的是经过两年的进展与进步,我们的销售业务“流程化”了,让我们每一个业务员在日常的业务效劳过程中知道:做什么、如何做、做的对与错。“销售治理制度化”了,从业务出车的台账登记到销售费用记录都从根本掌握了我们的销售本钱。同时,今年以来,轮休时间合理化的规定让每位员工“不打疲惫战”,提高了我们工作的_,保证了每天每个角色都有人站岗执勤。销售业务的流程化和治
10、理的制度化又评判工作中的失误和进步。如此以来,平常的工作有条理了,感到工作更轻松了,这是公司的进步,也让我在流程的指引中,制度的规定下学到了更多,进步更快。 二、自身的缺乏 (1)业务员的日常工作根本上包括,记录台账、催收货款、协调发货、月底对账、市场调研等。在这过程中,由于个人不细心,不操劳,台账记录不准时,致使预付款合同客户欠款,违反公司“先款后货”的制度,也使公司领导在与客户催款方面处于被动地位。 (2)过程打算结果,细节打算成败。两年以来,自我记录习惯没有养成,在日常业务中,台账记录不清晰,对于业务中的改派车辆部没有重点记录和标记,尤其是三角贸易,调账不准时。在这些看似细小的事情由于没
11、有做到位,造成月底对账、结算困难,给公司的整体治理拖后腿。 (3)今年年初,在公司领导的指导下成立了重点工程部,其目的是保证做好的一个重点工程效劳工作,作为重点工程部的一员,我没有尽到应尽义务。第一、三角贸易选购基地水泥运费财务挂账不准时,错误频出,重点工程发票送达没有准时催促,影响当月货款回收。其次、没有和我们团队相互帮忙,共同努力,个别客户个别月,对账数字三方账务不清晰。第三、效劳重点工程的业务员工作量不平衡,没有做到准时向领导汇报调整,造成后期重点工程消失了更大问题。第四、作为重点工程部的一名小小负责人。一年来全都处于懵懂状态,深感压力重重,无所适从,对自己没有信念,瞻前顾后,有没利用这
12、样的时机去熬炼自我。在重点工程业务中没有做好公司领到与工程经理沟通的中间人,是我工作中的的失误,失去这样的业务学习和熬炼时机也是我圆满。 三、明年的工作思路 (1)从今年的日常工作中发觉我们的业务员经济责任意识淡薄,对账单模糊,运输发票挂账错乱,建议针对详细业务,列举业务中常常或者有可能发生的错误培训指导,增加团队业务力量,培育业务员在工作中的责任心。 (2)今年前期个别标段代理商自行开具运输发票,运费没能准时挂账,造成后期运费付款困难,给公司带来不好影响,建议明年凡属于我们公司商配送工地,运费必需每月挂账。假如客户要求自行开具运输发票(自提),签订合同时需补充简洁的自提运输协议书,从治理上避
13、开公司责任。 (3)明年和政海螺水泥将于6月份前后投产,面对强大的竞争对手,我们既要保证完成销量又要取得好的价格,把握市场信息,建立销售渠道是工作的重中之重。去年到今年销售人员把主要精力集中在高速大路上,为应对明年海螺水泥对市场的冲击,建议从新整合人力,针对两个区域每个区域至少有一个人去调研市场,收集市场信息,储存潜在客户,以应对明年下半年及以后强大的竞争对手。 (4)两年的工作经受,发觉货款要掌握记录台账,安排的事情做笔记,是一件很重要的事情,对有效掌握货款和日常工作的执行结果方面都起到了特别重要的作用。两年以来,业务陋俗凸显,日常工作中“爱遗忘”,效率低。为了提高我们的工作效率,加强执行力
14、,我个人认为,从明年起每个区域建立工作日志,每天记录工作中要做的事情,如对调研市场、对账、挂账等方面的执行都应当有简洁的记录,说明执行结果。可以由公司领导下达任务,区域经理监视,做到出车出名,到厂有收获,避开在工作中没有规划的盲跑、乱跑,没有效率。 我可怕失败,但我更渴望进步,一年以来,深刻的熟悉到自己的缺乏,工作中消失的错误不止上面排列的几点。2022年盼望自己能够突破、完善自己,不给公司拖后腿。感谢公司领导的引导和公司同事的热心帮忙。纸上谈的终觉浅,凡事肯定得躬行,2022年已经降临,新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战,盼望我们的团队在领导的带着下能更进一步。 营销员个人工作总结三
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 营销 个人 工作总结 范文
限制150内