策划推广方案模板.doc
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1、 策划推广方案5篇模板 一.筹划的目的 (一)我们盼望能够通过对产品的细心筹划,惊动四周,招徕客人,制造一个更好的市场。 (二)我们信任只有在竞争中运用新的营销理念和技巧,才能在剧烈的白酒行业竞争中取得一席之地。 (三),中国白酒行业的整体格局是:整体滑坡的同时,名优酒份额连续扩大,白酒行业处于内部调整和升级阶段;地区性品牌与品牌抗衡,割据一方;大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营,努力查找新的经济增长点。 二.市场状况分析 酒,在中国千百年来兴衰不一。但总体来说,中国百姓对酒的感受利大于弊,现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。目前白酒正朝着优质、低度、养分的方向转变进展。消费者不再狂饮
2、,而是趋于理智,开头讲求酒的品质,低度酒已占到酒类总销售额的65%以上。在当代城市中传统豪饮者削减,享受者渐多。“喝酒”与“休闲”共享,成为现代人消费新观念。 (一)、消费者购置酒类的地点,正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专卖店。但不同城市因经济水平的差异,购置地也有所差异。 (二)、竞争对手分析 “华夏的主要竞争对手是五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙系列品牌。从市场分析来看,这些品牌已经得到消费者的认可,知名度较高,因而取得了很好的市场份额。 (三)、消费心理讨论。 依据消费心理学的讨论,顾客的购置行为可以分为“留意、兴趣、欲望、购置动机、购置行为、消费行为、
3、满意评价”七个阶段。大规模的广告宣传能够短时间引起顾客的留意,引起顾客的兴趣、购置欲望,激发起购置动机。 1、消费者购置动机 (!)、常常饮用,自己品尝(生活习惯) (2)、会客、待客饮用 (3)、送礼 (4)、喜庆事饮用需要 (5)、节假日购置饮用。 (6)、快乐时、苦恼时饮用 2、消费者性格分析 (1)、炫耀心:地位、财宝、名誉、爱情方面,都盼望胜人一筹。 (2)、寻常心:认定的一种品牌一般不会转变。 (3)、比拟理性,注意养分和安康而有所选择。 3、消费习惯 (1)、生活习惯(比拟固定) (2)、广告影响 (3)、听说 4、消费者分类 (1)、群众温饱型,是低价位产品的消费群。 (2)、
4、中档价位流行型 (3)、礼仪型,与价位没有肯定关系,这局部消费者不太固定。 消费者选择白酒普遍受品牌、价格、广告、口味等因素影响较大,酒类广告宣传效果比拟明显,是影响人们选购白酒的重要因素。 5、消费者与品牌的关系 “华夏”酒必需以长远的眼光对待品牌与消费者的关系,并实行整合营销传播策略强化这一关系。品牌形象一经确立,坚持品牌的一贯形象与共性,进展持续的投资与强化。把企业的广告、公共关系、新闻宣传、销售促进、包装装璜、新产品开发等进展一体化的整合重组,让消费者从不同的信息渠道都能获得清楚全都的品牌信息。只有这样,“华夏”酒才能长期占据市场,不会只像一阵风,吹过便静。 三.SWOT分析 (一)公
5、司的优势 1.华夏酒厂酿造白酒有30多年,阅历丰富。 2.拥有较强的生产技术力气,有生产名优酒的力量。 3.巨大的空白市场宽阔的利润空间 4.内在质量:色泽清亮晶莹、挂杯细腻;香型浓郁、味感绵软醇厚、入口不冲、回味悠长;饮后兰香盈口; (二)公司的劣势 1.华夏酒厂的创新意识薄弱。 2.生产的产品多为低档产品。 3.销售网络落后,缺乏市场。 4.缺乏市场影响力。 (三)机遇 1.政府的产业政策支持、国际市场的逐步认可和资本市场的青睐,三者加在一起说明中国白酒产业整体迎来一个进展的黄金时期。因此,白酒企业应当抓住机遇,大胆创新,充分利用政府的支持,信任政府这只手的力气,利用各自的能量来加快进展。
6、全部中国酿酒人应当携起手来,共同给力中国白酒,我们也会获得更好的回报。 2.作为中国酿酒人中的一员,这些年来,中国白酒产业,尤其是白酒生产企业是特别幸福的,由于白酒产业的骨干企业都得到快速的进展。从去年的统计数据来看,无论是产量、销售收入,还是利税,都制造了新高。 (四)威逼 1.中国白酒的快速进展,也引起很多问题,白酒的假冒产品越来越多,给消费者带来了消费恐惊不信任感。 2.竞争者越来越多,中国传统白酒行业面对洋酒、葡萄酒的“挑衅”也显得有些“力不从。 3.白酒业将来在于创新和文明推广,面对白酒产能的理性进展,让传统的白酒品牌内涵加进现代的元素与时尚的品尝,高端酒的浪费化如何把握、彰显白酒共
7、性化、系统化进展、信息技术与酒文化的认定,有待于创新和提升。 四.产品策略 (一)目标市场:先由沿海到内陆进展,开拓白酒行业的高,中,低市场。 (二)产品定位:白酒行业的中档产品。 (三)产品线:1.宴会喜庆系列,2.礼品盒系列,3.享受生活系列; (四)产品定价:宴会喜庆系列688元一瓶;礼品盒系列888元一瓶;享受生活系列366元瓶; (五)分销渠道: 1.公司负责供应专业化的销售队伍,积极帮忙经销商建立分销系统,供应订货支持。 2、公司制定不同时间的市场营销规划。负责媒体联络、立体式的广告投入,让经销商实现销售及吸引消费者购置的营销目标。 3、公司供应无风险订货机制,在肯定期限客户可以自
8、由退货。 (六)销售队伍的建立: 1、同意公司下达该区域年度销售目标。 2、购货量要求,同等条件下,网络力量强、首批购货量多的有优先权。公司对全部经销商执行款到发货方式。入市三个月后,考核经销商的信誉和资金运作力量,可适当赐予信用额度、信用期限支持。 (七)售后效劳:1.如有质量问题,得到公司证明,一律包退换。 (八)广告: 1、电视类:湖南电视台湖北电视台北京电视台上海电视台;5秒广告片15秒广告片30秒广告片公益广告; 2、报纸类:湖南日报晚报企业报;系列创意广告公益广告产品广告创意广告和产品广告的平面创意设计 3、企业宣传册:POP展板SP海报条幅等宣传用品制作;企业宣传册是企业形象、公
9、司理念、产品介绍的集中表现,有利于传播,更有利于吸引消费者。大量的海报、条幅在促销活动中的运用,能够起到视觉提示、帮助促销的目的。强化企业在消费者心中的印象。 4.采纳此媒体组合缘由为: (!)、利用强势媒体电视,效果比拟直接。 (2)、报纸类的广告有利于详细说明“华容道”酒产品质量,更有利于深入的诉求,吸引更多的消费者。 (3)、扩大产品与广阔消费者的接触率,如此籍由媒体宣传协作的影响,是可以让消费者对产品留下深刻印象,扩大知名度。 (九)促销: 1、春节活动促销方案 (1)、推出一系列文化趣味有奖问答,表达“华容道”酒对文化的重视。 (2)、设立惊喜大奖,凡常常关注“华容道”酒的消费者都有
10、可能获奖。引导消费者了解“华容道”酒,强化品牌形象,深化企业文化内涵。 (3)、礼品包装强调文化品位,通过活动,给消费者留下“华容道”酒是礼品的选择,档次高,文化品位高,从深层次上让消费者认同企业产品。 2、公益活动赞助 为表达文化、学问的价值,促进两个文明建立的战略意义,更为了向华容教育事业的进展奉献爱心,损款2万元,嘉奖那些为教育事业而无私奉献的先进教师。(召开新闻公布会,颂扬企业的爱心,加深企业文化内涵)。通过这一系列的活动,呈现湖南华容道酒业有限公司为社会奉献爱心的精神,从而到达宣传产品,推广品牌,树立企业形象,深化文化内涵的目的。 五.预算 六.进度表 1.2023年9月28号10月
11、9号:开头写筹划方案。人员确实定,方案的实施。 2.2023年10月10号10月20号:与广告公司洽谈广告方案,交由他们负责制作。 3.2023年10月21号11月18号:业务员也各地经销商做新的业务沟通。4,2023年1,1月19号11月23号:开头实施广告投入市场,宣传。 七.人员安排及场地 1.销售经理:负责各地业务员派遣。筹划销售方案。 2.厂长:产品的创新。 3.总经理;与广告公司的洽谈。 场地:三个广场做促销活动。 八.通过这次筹划我们有信念能够到达我们的预期目标,惊动四周,招徕客人,制造一个更好的市场。 筹划推广方案2 在金融危机的大前提下,企业的生存变的愈发的困难了,许多中小企
12、业甚至大企业都倒闭关门了,许多公司在苟延残喘!饮料市场的竞争始终特别的剧烈,虽然饮料市场的消费群体极大,但是竞争的企业实在是特别的多,所以我们公司必需要依据自己的实际状况,分析一下自身的条件,做出一份更好的市场影响筹划书,在市场中占有肯定的份额,实现企业的进展。 一、筹划书的格式 (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我比照的状况,市场状况分析必需包含以下12项内容: (1)整个产品市场的规模。 (2)各竞争品牌的销售量与销售额的比拟分析。 (3)各竞争品牌市场占有率的比拟分析。 (4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭构造之分析。 (5)各竞争品牌产品优缺点的比拟分析。 (
13、6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比拟分析。 (7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比拟分析。 (8)各竞争品牌促销活动的比拟分析。 (9)各竞争品牌公关活动的比拟分析。 (10)各竞争品牌订价策略的比拟分析。 (11)各竞争品牌销售渠道的比拟分析。 (12)公司过去5年的损益分析。 (二)筹划正文 筹划书正文由6大项构成,现分别说明如下: (1)公司的主要政策 筹划者在拟定企划案之前,必需与公司的领导层就公司将来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节; 确定目标市场与产品定位。 销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 制定价格政策。 确定销售方式。
14、广告表现与广告预算。 促销活动的重点与原则。 公关活动的重点与原则。 (2)销售目标 所谓销售目标,就是指公司的各种产品在肯定期间内(通常为一年)必需实现的营业目标。 销售目标量化有以下优点: 为检验整个营销企划案的成败供应依据。 为评估工作绩效目标供应依据。 为拟定下一次销售目标供应根底。 (3)推广规划 筹划者拟定推广规划的目的,就是要帮助实现销售目标。推广规划包括目标、策略、细部规划等三大局部。 目标 企划书必需明确地表示,为了实现整个筹划案的销售目标,所盼望到达的推广活动的目标。 策略 打算推广规划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。推广规划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、
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