【学员手册】量质并举 稳步扩军.doc
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1、服务营销业务部室经理转正课程系列之: 量质并举 稳步扩军 学 员 手 册课程内容规划课程名称常态增员,稳步扩军课程主题常态化增员理念及方法学习目标1、明确想要实现高收入,必须常态化有效增员;2、掌握常态增员的面谈步骤,提升对骨干人员的增员规划面谈能;3、清晰服务室常态增员的核心推动要点,做好常态增员推动。课程内容概览大 纲时间(分钟)1、树立正确的团队发展观202、常态化增员的规划面谈1003、常态化增员的推动要点204、课程回顾10合 计150课程学习前准备:课程学习注意事项:话术:1、激发意愿今天我们聊聊家常,现在生活成本越来越高, 我们一起算算每月的支出:孩子的教育费每月多少钱?孩子的成
2、长费用每月多少钱? 房贷车贷还款多少钱?保险费(含车)每月多少钱?算下来,每个月最低消费额度是我们还得有固定存款和投资理财,每月银行储蓄准备存多少?每月其他投资(股票基金)多少?算下来,每个月最低储蓄额度是你爱人月收入多少?有没有其他收入(如房租等)?算下来,家里月收入缺口是 这个收入缺口必须由你来完成,这是我们必须承担的家庭责任,你认同吗? 想要高收入,在我们公司是可以实现的。你看,2018年室经理年平均收入20万, 2018年部经理年收入超过40 万,前几名的年收入都超过百万。你也可以像他们一样!选择比努力更重要,选对了方向就可以让自己两年后的年收入提升到20万以上,五年后进入百万年薪行列
3、。这样的未来,想想都让人兴奋!今天我们就来分析和研究一下如何去实现。 要想实现持续稳定的高收入,走组织发展道路、做主管是最快的实现路径!2、目标确定 成功的道路不会一帆风顺,在成为主管的道路上会面临很多困难,你做好思想准备了吗? 做主管就是为了高收入,所以哪怕困难再大,我们也要坚持;哪怕时间再长,我们也要坚持。你认同吗? 成为主管要经过两个阶段:“入围达标期”和”筹备晋升期”。 入围达标期需要增员4个人(按分公司实际要求填写),你预计什么时间完成?筹备晋升期累计增员需要7个人(按分公司实际要求填写),预计什么时间完成?3、达成路径要在预计时间内达成目标,过程十分重要,必须重视。我们一起分解一下:这个月你计划上岗XX个人,按照60%上岗率,就需要送训XX人。要实现XX个人送训,根据经验要带XX人参加面试,这样就需要让XX人参加慧眼测试。这些人从哪里来,现在就要列出符合条件的增员对象名单做好计划就要坚持完成,每天晚上8点我们就当天拜访情况交流一下,需要什么支持随时联系我,我们一起解决问题。4
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