2023计划范文.docx
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1、 2023计划范文_销售计划范文 以下是工作规划频道为大家整理的2023工作规划范文文章,供大家参考! 作为班主任,我深知班风、学风对班级备考的影响,所以必需下大力气狠抓班风建立,营建一个良好的班级气氛和环境。本学期必需做好以下几方面的工作: 一、指导思想 全面贯彻教育方针。为了培育学生良好的思想道德和健全的人格,全面提高育人质量;为了更好地讨论和探究班主任工作艺术,强化科研意识,搞好讨论工作;为了加强对学生的情感投资,树立“效劳意识”为学生供应优质效劳;依据学校、教科处和年级组工作规划的要求,特制定本工作规划。 二、工作目标 、团结协作,奋力拼搏,为保证完成学校下达的高考指标而进展班主任的开
2、拓性工作。 、强化德育教研,突出德育实效,使德育讨论迈出新的步伐,进一步优化班风、学风。 、保质保量完成学校、教科处。年级下达的各项任务。 三、措施与要求 、连续将德育贯穿在教育教学的全过程。“以人为本”,坚固树立我校“坚持教育为每位学生终身幸福效劳”的办学理念,突出以“四有”为主题的素养教育和以真才实学承受祖国选择的育人特点。加强情感投资,为学生供应优质效劳。 、本学期德育教研主题为:“连续注意心理教育,强化应试心理的调适,从而以寻常心迎接高考”。围绕这一主题,各班主任要以心理教育为切入口,加强学生良好的心理素养的训练,平常要有意识的针对学生的考试心理进展心理素养教育,教育学生学会调控自己的
3、心情,具备良好的心理状态,能适应外界状况的变化,使自己的资质、潜能得到充分发挥。 、狠抓抱负、法制和安全教育,增加目标、法律和自我爱护意识。结合案例,适时警醒学生,懂法守法,仔细抓好、中、差生的教育和治理。班主任落实本班教师与“临界生”的帮教组,可实行个别指导、分层会诊、集体发动等多种形式和方法,把提升工作做到学生心里去,并建好受处分或问题学生的帮教转化的档案工作,总结后进生转化阅历,探讨后进生转化规律,做到有据可查,以稳定学习、生活秩序。 、连续重视上好班会课,写好教案,以表达德育教育的主阵地的育人功能。 、抓好“主题板报”的续办工作,丰富“墙壁文化”,以培育学生的自主力量和对生活中“真善美
4、”与“假丑恶”识别力量。 、狠抓音、体、美等特长生的治理和补习工作。反复抓,抓反复,以极大的急躁、诚意和决心稳定他们的心情,树立他们的信念,落实他们的文化课补习,以确保高考指标的圆满完成。 、建立班主任走访制。注意与家长的沟通,适时、适可走访家长,取得家长的关怀和支持,整合教育资源,推动班主任工作顺当而有序地绽开。 8、做好学生考前心理辅导;急躁指导学生填报志愿并整理好学生的各项档案资料。 9、应学校“强化年级治理”之要求,以仔细负责的态度参加高三年级的教学检查和治理中去,做到有序有效。 10、搞好年级班主任的日常治理,完成学校、年级组安排的临时性工作。 总之,班主任要始终以关爱的态度培育学生
5、,以细心的言行善待学生,以勤奋的工作带动学生,以严格的要求治理学生。充分发挥主观能动性,一如既往地抓紧班级常规治理和学生德育工作,向学校交一份满足的答卷。四、营建高考气氛,让学生尽早进入状态 1、通过主题班会、讲座,让学生了解和熟悉高考形势和动态,以及高考对人生的影响,强化高考在学生心目中的重量,激发学生的参加热忱和对学问的渴望。 2、通过往届考生的阅历教训和心理体验的沟通,消退学生对高考的恐惊感、生疏感,让学生零距离地感悟高考。 3、通过主题班会和高考抱负的规划,激发学生对抱负追求的欲望和对高考的亲近感。 、树立典范和典型,鼓励学生奋勉向上。 、通过有效形式加强对落后学生的思想、情感沟通,学
6、习方法的引导、行为习惯的订正与监视,大力帮忙他们提高自信念、自尊心。 、在学生中开展“一帮一”形式多样互帮互助的活动,增加同学之间的友情,相互推动,共同进步。 、关注每一位学生的动态,倾情帮助跨过每一道难关,克制任何困难。 五、亲密协作科任教师,齐抓共管,形成合力。 六、班务工作的重点 1、在高三的全过程中贯穿信念教育。 高三(8)班是一个女生居优势的班级,这些女生勤奋好学,积极向上,但是女生对数理化的学习,也都有肯定的难度。主要表现为学得很苦,进步不大,在学习和考试中,明显地表现出信念缺乏。对积极上进的男生来说,信念缺乏问题也很突出。信念教育主要从三个方面进展。1.情感投入激发学生自信念。2
7、.课堂教学上培育学生的自信念。文化熏陶树立学生信念。激情宣誓张扬自信。5.发挥班主任在信念教育中的核心作用。6.胜利教育鼓足信念。7.赏识教育深化信念。8.宽容学生,实现自我教育。 2、对学生全面实行共性化教育。 每一个学生都是不同的,每一个学生都有自己的愿望,有自己的学习方法,有自己的学习习惯,还有思维特点等。假如还用以前那样“一锅煮”的方式,不能把谁个学生的学习成绩化提高。所以对于那些能够学得更好的学生,要实行共性化教育。每个教师要深入地分析学生做的试卷,并找学生谈话,对试卷中消失的问题,肯定要搞清晰学生考试当时的状态,再有针对性地进展指导。 3、严格纪律治理。 学生起床和睡觉的时间,上课
8、上自习的纪律,甚至吃饭和熬炼,都要严格治理。严格的治理一是让学生本人科学地有规律地生活和学习,同时,也为其它学生制造一个更好的学习和生活的环境。 七、班务工作的安排 9月份1、组织学生九月调考的复习和考后分析。 2、确定本班的层面生,并制定单独的培育规划。 3、招开班科联系会。 10月份1、学生信念教育规划实施。 2、确定本班的贫困生,做好学费减免工作。 3、严格纪律治理。 11月份1、组织高三学科力量竞赛的复习和考后分析。 2、招开班科联系会。 11月份、12月份 1、学生的共性化教育。 四、营建高考气氛,让学生尽早进入状态 1、通过主题班会、讲座,让学生了解和熟悉高考形势和动态,以及高考对
9、人生的影响,强化高考在学生心目中的重量,激发学生的参加热忱和对学问的渴望。 2、通过往届考生的阅历教训和心理体验的沟通,消退学生对高考的恐惊感、生疏感,让学生零距离地感悟高考。 3、通过主题班会和高考抱负的规划,激发学生对抱负追求的欲望和对高考的亲近感。 、树立典范和典型,鼓励学生奋勉向上。 、通过有效形式加强对落后学生的思想、情感沟通,学习方法的引导、行为习惯的订正与监视,大力帮忙他们提高自信念、自尊心。 、在学生中开展“一帮一”形式多样互帮互助的活动,增加同学之间的友情,相互推动,共同进步。 、关注每一位学生的动态,倾情帮助跨过每一道难关,克制任何困难。 五、亲密协作科任教师,齐抓共管,形
10、成合力。 六、班务工作的重点 1、在高三的全过程中贯穿信念教育。 高三(8)班是一个女生居优势的班级,这些女生勤奋好学,积极向上,但是女生对数理化的学习,也都有肯定的难度。主要表现为学得很苦,进步不大,在学习和考试中,明显地表现出信念缺乏。对积极上进的男生来说,信念缺乏问题也很突出。信念教育主要从三个方面进展。1.情感投入激发学生自信念。2.课堂教学上培育学生的自信念。文化熏陶树立学生信念。激情宣誓张扬自信。5.发挥班主任在信念教育中的核心作用。6.胜利教育鼓足信念。7.赏识教育深化信念。8.宽容学生,实现自我教育。 2、对学生全面实行共性化教育。 每一个学生都是不同的,每一个学生都有自己的愿
11、望,有自己的学习方法,有自己的学习习惯,还有思维特点等。假如还用以前那样“一锅煮”的方式,不能把谁个学生的学习成绩化提高。所以对于那些能够学得更好的学生,要实行共性化教育。每个教师要深入地分析学生做的试卷,并找学生谈话,对试卷中消失的问题,肯定要搞清晰学生考试当时的状态,再有针对性地进展指导。 3、严格纪律治理。 学生起床和睡觉的时间,上课上自习的纪律,甚至吃饭和熬炼,都要严格治理。严格的治理一是让学生本人科学地有规律地生活和学习,同时,也为其它学生制造一个更好的学习和生活的环境。 七、班务工作的安排 9月份1、组织学生九月调考的复习和考后分析。 2、确定本班的层面生,并制定单独的培育规划。
12、3、招开班科联系会。 10月份1、学生信念教育规划实施。 2、确定本班的贫困生,做好学费减免工作。 3、严格纪律治理。 11月份1、组织高三学科力量竞赛的复习和考后分析。 2、招开班科联系会。 11月份、12月份 1、学生的共性化教育。 2、抓常规治理。 1月份1、组织学生期末考试的复习和考后分析。 2、写学生的评语。 3、找每个学生谈话,对他们的学习和生活做个小结。 高三(8)班有很好的条件,也存在着很现实的困难,作为班主任,我将和科任教师一起,为了学生高考的胜利,尽我们的一切努力。 2、抓常规治理。 1月份1、组织学生期末考试的复习和考后分析。 2、写学生的评语。 3、找每个学生谈话,对他
13、们的学习和生活做个小结。 高三(8)班有很好的条件,也存在着很现实的困难,作为班主任,我将和科任教师一起,为了学生高考的胜利,尽我们的一切努力。 2023销售年规划范文 以下是小编为大家整理的关于2023销售年规划范文文章,供大家学习参考! 一、对销售工作的熟悉 1.市场分析,依据市场容量和个人力量,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。 2.适时作出工作规划,制定出月规划和周规划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人准时跟进。 3.注意绩效治理,对绩效规划、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的
14、沟通与合作,用一样的时间赢取的市场份额。 5.不断学习行业新学问,新产品,为客户带来有用的资讯,更好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商,以备工程商需要时能准时作好工程协作,并可以和同行共享行业人脉和工程信息,到达多赢。 6.先友后单,与客户进展良好的友情,到处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,到达思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和哄骗,同意客户的承诺要准时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。 8.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在工程实施中各项职能的顺当执行。 二、销售工作详细量化任务 1.制定出月规划和周规划、及每日的工作量。每天至少打30个电话
15、,每周至少访问20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排访问客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时选择客户在一样或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,先了解决策人的个人爱好,预备一些有对方感兴趣的话题,并为客户供应针对性的解决方案。 从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,协作工程商技术和商务上的工程运作。 做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注意要未办理事项。 5.填写工程跟踪表,依据工程进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。 前期设计的工程重点跟进,
16、至少一周回访一次客户,必要时协作工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记,并准时跟进和回访。 前期设计阶段主动争取参加工程绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。 8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。 9.投标完毕,准时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商担当全部或部份设计工作,预备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。 10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供给时间响应工程商的需求,争取早日回款。 11.货到现场,等工程安装完
17、设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。 12.提前预备验收文档,验收完成后准时收款,保证良好的资金周转率。 三、销售与生活兼顾,欢乐地工作 1.定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友情,更好的沟通。(会议内容见附件) 客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间相互学习和沟通,本人也曾参与过类似的聚会,也询问过客户,都很情愿参与这样的聚会,所以本人认为不存在冲突,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更欢乐的环境下进展。 2.对于老客户和固定客户,常常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,固然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的沟通。 3.利
18、用下班时间和周末参与一些学习班,学习营销和治理学问,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的力量。以上是我这一年的销售工作规划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克制,争取为公司做出自己的奉献。 2023暑假规划范文表 暑假规划表 时间 学习安排 8:00-9:30 (数学) 复习一年级应用题局部,预习二年级上册新学问预习,重点学习乘法口诀 9:30-11:00 小学生必背古诗三十首 读民间故事(每天2到3页),并用两到三句话写出自己的收获; 课外书爱丽斯漫游奇境 11:0012:00 (英语) 7.16-7.20学习字母ag,了解对
19、亲人的称呼。 7.23-7.27学习字母h-n,把握第一单元的内容。 7.30-8.3学习字母o-t,把握描述人的形容词。 8.6-8.10学习字母uz,把握其次单元的内容。 8.13-8.17复习二十六个字母,把握第三单元的内容。 8.20-8.22复习本假期学习的全部内容。 12:00-13:00 午休时间 13:3015:00 (语文) 预习二年级上册一至二单元的课文及生字 15:0016:30 每天练习一年级根本笔画一张 检查上午所学的古诗; 二年级上册字帖练字一张; 口算每天练一张。 16:40-20:00 自由活动,晚餐,休息 以上为周一至周五学习安排,周六周日为消遣时间,形式自行
20、安排。 8月23日-8月29日外出旅游时间 2023规划范文生育工作规划范文 为实现创立人口和规划生育工作先进区的目标,今年要着重抓好以下工作: (一)抓目标治理,确保年度工作任务全面完成 一是要强化常常性工作指导,把平常催促检查同考核评估结合起来,促使年度工作指标平稳运行。二是要坚持和落实岗位责任制和包村(居)、包对象责任制,按规定兑现奖惩。 (二)抓基层根底,实现工作重心下移 一是要强化居(村)委会的规划生育目标治理责任制的落实。尽快给村(居)委会配齐电脑,全面实行村级规划生育信息化治理。二是要扎实推动村民自治,实行规划生育村务公开,建立起治理标准、效劳准时、依法生育的农村规划生育治理新秩
21、序。三是要抓好基层计生专干的业务培训工作,提高他们的业务力量和依法行政力量,使基层专干做到讲实情,报实数,为领导决策供应正确信息。 (三)抓难点工作,突出解决人口计生工作存在问题 一是要仔细总结和推广流淌人口综合治理网格化治理和封闭式住宅小区计生治理等试点工作,以点带面,培植典型,推广阅历,使我区流淌人口计生综合治理真正形成联动格局。二是要深入开展流淌人口规划生育治理效劳先进区、镇(街道)、村(居)委会三级联创活动,以创优活动推动流淌人口规划生育工作上水平。三是要连续开展诞生人口性别比专项综合治理工作,加强与公安、卫生部门的联系,仔细落实近年来我区开展诞生人口性别比专项治理工作中形成的一系列行
22、之有效的制度,严峻打击非法进展胎儿性别鉴定,全面推动关爱女孩行开工作,严格实行凭证引产制度,实行生育全程跟踪效劳治理,确保诞生人口性别比掌握在118以下。 (四)抓宣传教育,建立新型生育文化 一是要深入开展婚育新风进万家活动。大力推动新型生育文化建立,实施新农村新家庭人口安康促进规划。重点培育一批生育文明示范典型,营造深厚的生育文化气氛。二是要积极推动人口计生宣传与琼剧等乡土文化相结合,融入到群众性广场文化活动中,形成富有地方特色的新型生育文化。 (五)抓优质效劳,推动规划生育优质效劳先进区创立工作 一是要连续组织开展以落实结扎等长效节育措施为主的集中效劳活动。确保完成市下达的长效避孕节育准时
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