产品推广策划方案篇.docx
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1、 产品推广策划方案3篇产品推广筹划方案篇1 名目: 一、上市的目的(前言) 二、市场背景分析 三、企业现有产品SWOT分析 四、新品描述及核心利益分析 五、新品上市进度规划 六、铺货进度规划 七、通路所谓“细”,即是注意细节,精细周密地安排每一个生产环节和过程;所谓“化”,马上精和细加以制度化,并渐渐成为企业员工的自觉行为。本公司产品就是在这样的精细化的治理之下得以顺当研发生产,从而在产品质量上确保了对每一位消费者的高度负责任的态度。 SWTO分析之“劣势”:胭脂雪的零售价超出了一般中高端消费者的购置心里价位,因此,这注定了胭脂雪市场销售规模必定有限,只适合做品牌的形象产品,而不适合于做占有量
2、产品。胭脂雪的销售步伐也是在逐步加大,但总体而言,在清远酒类市场的销量还是显得太过渺小,市场销量还不够成气候。同时,这也限制了在将来国内中高端市场的拓展。 SWTO分析之“时机”:近来,酒类市场进展特别迅猛,中高端酒类品牌进展壮大的空间越来越大,因此。这也给了神仙岛快速进展的一个大时机。能够快速赢得中高端女性消费者的青睐。通过品牌整合,集中优势资源,大力实施名牌战略,并取得了显著成效,内部运营力量因此也得到了极大的提升,而这更将给神仙倒在中高端酒类市场的快速进展供应了一个特别坚实的后盾。 SWTO分析之“威逼”:来自国内其他中高端酒类竞争产品的竞争。受全球金融危机的负面影响,国内中高端酒类消费
3、市场也患病了肯定程度上的冲击,中高端消费者的消费力量呈现出下降的趋势,此外,替代品(啤酒、白酒)使得酒类的传播和进展在肯定程度上受到了限制。 总结:任何一个企业在进展过程中总会面临着这样或者那样的问题。我们要防微杜渐。面对新的全球化竞争条件,神仙岛确立全球化品牌战略、启动“制造资源、美誉全国“的企业精神和“人单合一、速决速胜”的工作作风,挑战自我、挑战明天,为创出中国人自己的世界名牌而持续创新 四、新品描述及核心利益分析 1、新品的口味、包装、规格、箱容、价格、目标消费群等要素具体描述 卖得出去是由于客户发觉它的性能好、具有更高的价值或者是由于它们比拟独特。因此本公司推广出来的新产品胭脂雪是群
4、众普遍能够承受的,经12道传统的酿造工艺,浓缩原汁并提取精华成分,经长期密封窖藏精制而成。口感独特、果香浓郁、酸中带涩、绵甜悠长,有很高的养分和医疗价值。 包装独特,简洁而又不失奢华。规格:360ML 胭脂雪所针对的目标消费群体是广阔成年女性朋友, 现在市场上各种葡萄酒、草莓酒等等林林总总,令人眼花缭乱。不知内情的人还以为果酒泛滥,市场饱和,其实不然。目前,我国的果品市场进展还不是很成熟,从事果酒生产的厂家也不少,但水果的加工率极低,精品就更少了。而本公司依靠精细化治理,精益求精,注意细节,追求极致将精和细加以制度化,并渐渐成为企业员工的自觉行为,在这样的精细化的治理之下得以顺当生产,从而在产
5、品质量上确保了对每一位消费者的高度负责任的态度。这也将成为本公司胭脂雪的强势 也会依据客户认知的需要来发觉和了解客户的客户期望、消费趋势及消费习惯,强化产品,使之让更多女性消费者所承受。 五、新品上市进度规划 新产品开发是设计的系统考虑,是一项系统的创新工程,是市场推动、治理者推动或其相结合的产物。在这个过程中,开发人员必需进展充分的创新思维,依据企业战略进展方向,精确了解市场需求;依据市场需求,完整考虑产品定位;依据技术成熟程度,详尽确定设计方案。只有这样,新产品开发才能到达预期的效果 详细说来,本公司与分销商所担当的工作分别界定如下:本公司工作界定:帮忙分销商开发并维护终端客户,建立完善的
6、终端客户档案,时时进展终端“人性化治理”,包括对分销商促销人员的培训;分销商工作界定:根据所划定的分销区域,准时便利地为终端商配送产品、收好货款,在厂家(总经销商)的业务员指导帮忙下,时时对终端商进展“亲情化效劳”。 总而言之,通过以上工作界定,最终迫使业务员、分销商在其辖区内实施精耕细作,同时,通过良好的利益驱动(产品毛利率和周转次数)+良好的客情关系(人员的终端亲情化效劳和终端人性化治理),把其片区内的全部销售潜能最大限度地挖掘出来,最终实现小区域高占有。 六、铺货进度规划 1、选用阅历丰富的人手,并赐予限定时期内的铺货业绩嘉奖,制造铺货竞争力,在实际铺货中,熟面孔的胜利率和可信度是不一样
7、的。 2、团队铺货,在实际操作中往往效果还不错,零售商受人气影响,一般也相比照较信任,但是对人员素养根底的要求较高。 3、选择网点少量铺货,承诺几天之内不动销就收回,然后采纳另派人现金回购制造动销现象,增加零售商的信念。 4、组织社区消费者产品试用活动,并以此影响周边零售店。 5、开拓新的销售网点,开展有奖促销铺货。 6、租用有影响力的商超场地,开展消费者免费赠饮和市场调查,增加消费者信念,趁机铺货。 7、捆绑铺货,许多经销商手上有较畅销的品牌产品,把它作为新产品铺货的嘉奖品消失,强制性的“搭售”,也是好方法。 8、找出竞品畅销的样板小店,针对自己的优势进展铺货,比方价格、赠品等,形成销售上的
8、比拟优势。 要想从深度上解决这些问题,除了常规的进货有奖、上广告、开展品牌和销售推广活动外,还可以实行以下方式: 、建立样板消费社区,这需要一段时间的市场运作。 、搞一次“全市区金牌诚信零售店”电视竞赛推广活动,会对产品的铺货和推广销售起到积极的作用。 、联合铺货,联合其他相关行业的分销商进展联合铺货、联合促销,既可以解决对一般单个业务代表铺货的冷淡态度和信任度问题,又可以促进双方的产品销售。 无论哪一种方式,都要在铺货现场进展生动化演示、陈设、布置等工作,挂吊旗,张贴pop,放台卡和宣传品资料等,快速现场生动化也是提升铺货可能性的一个重要因素。加快广告宣传步伐和力度,小规模经销商和零售商一般
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