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1、 供应商大会发言稿10篇供给商大会优秀发言稿10篇一 大家好! 岁月如梭,商海无涯。转瞬马上度过不平凡的20xx年。自x月x日召开第一季度座谈会以来,已有多月未能与各位相聚座谈。这天,借公司总部旗舰店开业之际,邀请大家来坐坐。在那里,我代表公司对各位的光临表示热闹的欢送。 春华秋实,商路漫漫。应对布满挑战的20xx年,我们非常有必要再次相聚一齐,共商事业进展大计。这天的会议虽然是短暂的相聚,却包含着丰富的主题。 照明行业已进入竞争惨烈的微利时代,尽管xx以前有过自己的创业激情和胜利喜悦,但这天应对群雄并起的产业竞争格局,迫使我们不得不共同深思:xx的明天在哪里?xx的新目标在哪里?xx还能走多
2、远?xx的市场和渠道该如何整合?xx的品牌与核心竞争力该怎样重塑和打造? 许多的问题,务必需要xx和各位经销商朋友一齐来解决。同时,我们也深切地感觉到这些问题很有沟通和研讨的必要!在期望与困难共存的关键时刻,我们非常需要各位经销商朋友一如既往的支持、理解与鼓励,更期望大家的真诚推举和深度探讨。因此,我真诚地期望各位经销商朋友在接下来的座谈中畅所欲言,提出珍贵意见,让xx和大家一齐成长,一齐进展。 作为xx企业的经营者,我借本次难得相聚座谈的时机,和大家坦诚沟通,就相关事宜谈谈自己的一些看法和熟悉。 xx从创业进展到这天,已经走过了艰辛、漫长、不平凡的xx年。就应说,过去的xx年是创业进展的xx
3、年,也是机遇和困难并存的xx年。在座的很多经销商朋友,都和我们一齐成为xx进展道路上的参加者、见证人。我们悄悄耕耘,勤劳本分,从无到有,从小到大,一步一个脚印,走到这天。 xx虽然之前有失误,也走了一些弯路,但已下定决心,我们不会回避消失的问题。一个企业只有不断的发觉问题、解决问题,才能得到更好的进展。明显,与比我们规模大的同行,共性是一批后起之秀相比,我们务必在产品、技术、品牌、营销、市场、渠道等方面重新整合企业核心竞争力,把xx从生产型企业真正升级转型为市场效劳型品牌企业,这是市场给我们的时机,也是xx进展必经之路! 当今企业竞争,不进则退。身为经营者,本人深感职责重大,大家把自己人生中最
4、完善的时间伴随xx一路走来,我和公司同仁有职责,为大家带给一个更为宽阔的事业平台。 其实,xx此刻正面临着第三次创业的“拐点”,我们发觉了自身的缺乏,也看到了将来进展的期望和目标所在。我与公司已做好第三次创业的回归心态,并将20xx年定为“迎接挑战、自我加压、改革创新、升级进展”的一年。我们务必迎接挑战,唯有如此,才能破浪前行,否则只会原地踏步,不进步就是退步;我们务必自我加压,在压力下激发动力,苦练内功,激发再次创业的激情;我们务必改革创新,企业的生命力是由创新力打算的;我们务必升级进展,进展才是硬道理,进展永久跟着幻想走,没有进展的事业是没有价值和不能长期的! xx将来的进展必需是全方位的
5、进展。我们已下定决心,确定创新变革和进展之路,并正在实施落实一系列动作,这是有目共睹的,各位能够深切地感受到。 胜利不是由于快,而是由于有步骤。xx在变革进展中务必明确自身特点与定位,做出适应自己进展步骤的战略规划和市场布局,不图外表喧闹,以免消失昙花一现的“短期发疯”现象。 接下来,xx在原有的根底上将加大品牌共性化的塑造,以市场为导向,精确捕获消费需求,为客户带给质的效劳,以多种方法鼓励大家的斗志,提升市场营销潜力,降低风险,到达共享双赢的最终目的。 为此,xx将在“迎接挑战、自我加压、改革创新、升级进展”的20xx年围绕以下主要工作来苦练内功,稳步前行。 “目标打算作为,思路打算出路,行
6、动打算财宝!”xx进展之路,能够重头再来,我们已坚决走上第三次创业的路程,“心若在梦就在,看成败人生豪迈,只但是是重头再来”。我们有信念也有潜力令xx品牌重振雄风。 让我们以高度的职责感和事业心,为共同的目标,坦诚沟通、精诚合作!让我们为xx品牌及共同事业的辉煌将来祝愿! 同时,也为各位身体安康、家庭幸福、事业胜利祝愿! 再次感谢各位在百忙中参与这天的会议。 供给商大会优秀发言稿10篇二 敬重的各位领导,亲爱的员工、朋友们: 大家新年好! 瑞丽祥和的20xx年马上姗姗走过,龙游天宇,激情勃发的20xx年马上到来。值此佳节到来之际,我代表公司领导班子,向全体员工和始终支持我们的朋友们,致以新年的
7、问候和祝愿,祝福大家在新的一年里,身体安康,工作顺当,万事如意! 高度打算视野,角度转变观念,尺度把握定位。纵览公司的进展,衡量企业的长短有两把尺子。第一把是纵尺。用这把尺子量,xx走过的十一年里,特殊是近几年取得了前所未有的成绩,值得骄傲。其次把是横尺,即是横向比拟。用这把尺子量,就会看到与我们同期进展的企业的巨大进步和成果。就会在比拟中看到xx还有许多缺乏。 在过去的20xx年,作为公司的其次个十年的创业阶段,也是三五规划的开头,根据三五规划中将_置于市场经济及国家经济进展的大局中来定位的要求,我们感到前所未有的使命感和紧迫感。xx所制定的五年战略进展纲要定位是科学务实的,而且要求高,特殊
8、是优化集团核心业务,提炼企业的核心价值观和文化,增加集团的核心竞争力,加强品牌建立,要把加快_的资本化进程作为五年进展战略的核心内容必需完成,从而使我们的团队真正共享到xx进展的辉煌成果。 在过去的一年里,我们面临着重重困难,外部市场的剧烈竞争,内部资源的缺乏,都造成我们的举步维坚,但是我们全部的员工能够紧紧的抱在一起,坚持我们自己的抱负及信念,用我们的顽强毅力,和不怕苦,不服输的工作作风,在新老朋友的支持协作下,还是取得了一个丰收的20xx!我为全体员工感到骄傲,并向全部支持和协作我们的朋友们致以最崇高的敬意! 鲲鹏展翅正此时,扶摇直上九万里,是由于底蕴深厚的天池与万千股雄风托负起了它巨大的
9、翅膀。志存高远的_人将以为志者立心,为随者立命,为兴盛聚贤才,为登高开先河,的博大胸怀,用自己的才智与勤奋支撑xx展翅腾飞,xx愿与全部志在将来的追求者和实践者一道,才智博弈,竞合多赢,精诚合作。 我信任,在不远的将来,全部与_共同奋斗过的人,都会带着傲慢去回味每一个我们共同打拼的日子,并骄傲地说:我们开创了xx从平凡走向卓越的新航程。 最终在这辞旧迎新的时刻,请再次承受我真诚的感谢和问候:祝你们和你们的家人新春欢乐! 供给商大会优秀发言稿10篇三 买家眼中最看重的优质供给商的10项标准 1。价值+本钱节省 - 购置某项新技术或外包效劳的主要动力在于降低本钱。 所以能否降低本钱是首要的,但最重
10、要的还在于那些基于销售额的指标的财务数据,诸如销售增长或产量等, 这才是表达最终价值的。 2。牢靠性 - 如今的客户对效劳水准的要求越来越高, 因此, 从某种意义上来说,新技术或效劳供给商就必需供应肯定的可高性,这点在买家眼里没有讨价还价的余地。 3。优异的性能 - 这对于优秀的供给商来说是起码的事情。 事实上, 优秀的供给商常常能够主动超越客户对它的要求,换句话说,追求卓越是现代优质供给商的新特征。 4。专业技能和学问 - 生产厂商和零售商越来越要求其it或物流供给商供应的效劳更有行业或市场针对性。在这些专业力量方面有专长的供给商将很受客户青睐,甚至被尊为参谋的角色。 5。解决问题力量 -
11、在任何一条供给链中, 不行猜测的问题和风险是客观存在的。因此,供给商是否情愿并有实力解决突发大事就成为一项重要的衡量指标。对突发大事的快速解决力量和敏捷性对供给商来说是个加值。 6。持续改善 - 很多公司都盼望能够看到供给商产品开发规划,从而确认该供给商能够持续满意自己的进展需要, 这点对it供给商尤其重要。 7。支持 - 很多公司的规模随着与供给商合作的越来越严密而呈现缩减的趋势, 这意味着他们更多地依靠于供给商供应实施,培训,技术维护或相关效劳。供应全方位支持已经变得与技术或效劳本身同样的重要。 8。文化 - 毫无疑问,客户更情愿同有着安康的企业文化和积极进取的敬业态度的供给商合作, 那些
12、以客户利益为重,尽力达成目标,精益求精的供给商尤获青睐。 9. 全球性 - 由于供给链已经带有全球的属性,几乎全部的企业都在寻求能让他们与世界各地的贸易伙伴进展接触和交易的 技术与效劳,现代的优质供给商必需赶上这个潮流。 10。完善的效劳 - 完善的效劳对好的供给商是不行缺的, 尤其是针对第三方物流(3pls)以及其它物流领域来说,能够供应优质的全方位效劳的供给商就很有竞争力。 以上这10项标准是选购对选择优质供给商的最根本也是最重要的考量点,以下5项是优质供给商共同有的特性,也是特别值得选购关注的。 1。符合法律法规要求 - 越来越多的行业受到政府法律法规的制约, 而且这些制约有越来越简单的
13、趋势,小小的失误就可能导致巨额罚款,甚至引起法律诉讼。因而, 那些能够处理诸如安全问题,贸易条例,劳务纠纷,法律事务的技术或效劳将有更多的需求。 2。透亮度 - 现在的企业已经不满意于对 运输,库存和订单处理的准时了解, 他们需要不断地从供给链上游的供给商和下游的客户那里得到信息。 3。 整个力量 - 对于供给链技术而言,能够快速和流畅地与其它系统整合是特别重要的。比方第三方物流,整合供给商的效劳使其与合作伙伴的系统兼容的要求在不断增长。 4。程序化 - 优质的供给商能够帮忙客户企业将最正确实践与高效率的运作程序植入公司的业务模块中。 5。增长性 - 优质供给商本身是一个不断增长的企业,他们能
14、够跟随其客户公司和市场的进展脚步。有实力的跨国企业都情愿同这样的供给商结成联盟合作。 供给商大会优秀发言稿10篇四 1、经营治理水平 经营治理水平高的 供给商才有力量供应优质的商品。 2、持续供给和扩大供给的力量 持续供给和扩大供给力量如何,详细来说,是逐年扩大指定量的商品的力量如何,这一点尤其重要。 3、市场地位 市场地位通常指那些拥出名牌的大型生产供给商,特殊是这些生产供给商在不同地区的市场地位差异,对你的进货更有意义。 4、低价格产品开发力量 低价格产品开发力量关系到将来进展过程中生产、加工问题,也是需要考虑的一个因素。 虽然,对于供给商选择的标准可以因产业的不同,企业规模和经营模式的不
15、同而不同,但这10项标准和5项特性具有肯定的普遍意义,选购在选择供给商时必需予以关注, 同时要依据自己企业和行业的特点设计出符合需求的优质供给商选择标准。 供给商大会优秀发言稿10篇五 购谈判概述 谈判时一个过程,是指在肯定的时间和空间条件下,参加谈判的各方为满意各自的需要和维护各自的利益,就不同的观点、条件和利益等进展协商的过程。谈判的各方可以是个人,也可以是团体。(重点) 谈判的特征:互有需求,人们才可能进展谈判;谈判必需有此有彼,至少是两方或两方以上的活动;谈判是一个传递信息、相互协调的过程谈判可以帮忙人们建立或改善社会关系;谈判需要选择恰当的谈判时间、地点 谈判的分类:可以按谈判人数划
16、分;按谈判地域划分;按谈判内容划分 选购谈判是一种商务行为,商务行为是指一切有形资产和无形资产的交换或买卖事宜。 商务行为可分为:1)直接的商品交易活动 2)直接为商品交易效劳的活动3)间接为商品交易效劳的活动4) 具有效劳性质的活动(重点) 选购谈判是组织诸多商务行为中的一种,是谈判的参加者即选购方和供给方为实现自己经济目的如购进厂房、设备和原材料等生产经营所必需的物资、场所或效劳,与供给商就价格、规格、数量、质量、交货方式和付款方式等内容进展协商,以明确双方的权利和义务的过程。 选购谈判的要素是指构成选购谈判活动的必要因素,即谈判主体、谈判客体、谈判议题和谈判目标。 谈判主体是指谈判的发起
17、方。 谈判客体是指与谈判发起方相对的另一方即谈判对手即供给商。 谈判议题是指选购谈判涉及的详细内容,是选购谈判必不行少的要素,包括选购合同中涉及的全部内容及其他。 谈判目标就是最终达成协议,而不是战胜对方。 商务谈判的根本原则也是选购谈判所应当遵循的原则:获得经济利益;以价值为核心;公平互利、真诚合作;实事求是、友好协商;留意严密性和精确性。 选购谈判流程:预备阶段,主要划分为信息预备和人员预备;开局阶段,主要任务是建立良好的谈判气氛,就谈判的目的、时间、进度和人员等交换意见应达成全都,为实质性谈判的绽开奠定根底;磋商阶段;终局阶段;谈判总结 谈判关系表现为三种:竞争性关系、合同性关系(法律性
18、关系)和合作性关系。 供给商大会优秀发言稿10篇六 选购谈判人员预备 职业素养是指劳动者在肯定的生理和心理条件的根底上,通过教育、劳动实践和自我修养等途径而形成和进展起来的,在职业活动中发挥重要作用的内在根本品质。 谈判人员的选用需考虑:职业道德、业务素养、心理素养、力量素养 职业道德,就是同人们的职业活动严密联系的符合职业特点所要求的道德准则、道德情操和道德品质的总和。 职业道德的表现方面:爱岗敬业、忠于职守;遵纪守法、清正廉洁;客观公正、优质效劳 业务素养是指从事业务活动应具备的素养和力量。主要包括产品学问、商务学问、其他帮助学问 心理素养包括信念、急躁、诚意 谈判者的力量是指谈判人员驾驭
19、选购谈判这儿简单多变的竞技场的力量,是谈判者子啊谈判桌上充分发挥作用所应具备的主观条件。包括:认知分析力量、运筹规划力量、决策力量、应变力量、语言表达力量 谈判小组的角色安排应有:谈判组领导人、主要成员、专业人员、后援人员 谈判小组的分工:洽谈技术条款、洽谈商务条款、洽谈合同法律条款 选购谈判培训的主要课程:供给商治理、选购尝试、政策法律、谈判学问 供给商治理包括供给商治理工程、供给商考察与审核、供给商认可、供给商绩效考核与改良、关于市场调研与分析等内容。 选购常识包括所需选购商品的市场分布、商品属性和品牌等市场信息并进展合理分析;询价与谈判,供给商风险分析等内容。 谈判学问包括谈判预备、谈判
20、内容、谈判中的分工与合作、谈判的根本礼仪、谈判技巧和改善沟通等内容。 培训方法:讲授法、案例争论 讲授法的优点:可以将大量的学问在短时间内系统的传授给员工。 缺点:系统的讲授学问,而没有供应实践的时机,导致学问只停留在理论层面。 供给商大会优秀发言稿10篇七 选购谈判信息预备 1、信息一般分为两类:自然信息和社会信息 2、谈判信息的特点:多变性、零散性、有用性 3、市场信息主要包括:商品信息、价格信息、行业信息和法律法规信息等。 供给商信息:了解对方的组织状况;了解对方的需求;了解供给商谈判小组的人员构成;了解谈判者的心理动机。谈判者的心理动机表现为5种:经济型、冒险型、疑虑型、速度型、制造型
21、 了解己方的信息:了解本钱构成、深入了解谈判小组成员、了解相互协作的力量、具体了解己方谈判方案的详细状况 4、信息收集的原则:精确性、全面性、时效性、适用性、经济性 精确性原则要求所收集道德信息真实、牢靠,这也是对信息收集工作最根本的要求。 全面性要求所搜集到的信息要广泛、全面、完整。 信息的利用价值取决于该信息是否能准时供应,即他的时效性。(收集信息要准时、加工制作新的信息要准时、反应信息要准时、传输信息要准时) 适用性原则即信息要符合实际需要。 经济性原则是指采纳的信息处理方式必需符合经济核算的要求。(从信息的生产到传播要尽量节省费用,如何利用信息给谈判工作带来更大的效用。 5、信息收集的
22、方法:社会调查、建立信息网络、案头调查 社会调查社会调查是获得真实牢靠信息的重要手段。 信息网络是指负责信息收集、筛选、加工、传递和反应的整个工作体系,而不仅仅指收集本身。 案头调查主要是收集文献信息,猎取二手资料。 6、信息分析是指组织以特定的需求为依托,以定性和定量讨论方法为手段,通过对已收集的信息进展整理、鉴别、评价、分析和综合等系列化的加工过程,形成新的、增值的信息产品,最终为不同层次的谈判活动供应效劳。信息分析工作的核心是信息的整理加工。 信息分析的根本步骤有筛选、审核、加工、形成文字资料和建立学问库等。 对信息审核的方法:规律分析、核对法、调查法。 信息加工包括:充实信息内容、综合
23、分析 建立学问库:学问数据库、案例库、学问沟通平台、专家系统 供给商大会优秀发言稿10篇八 敬的公司领导、敬重的各职能部门的领导、敬重的各位战斗在市场销售一线和后勤协作岗位的领导和同志们: 大家好! 对公司而言制造了历史最辉煌成就的20xx年悄悄地过去了,布满挑战和盼望的20xx年已经开头。今日,我们在这里组织召开公司20xx年销售发动大会,是由于我们要放下过去的成绩,凝心聚力,重新开头又一个对公司进展富有光芒意义的新的一年。 20xx年公司经营方针和目标已经下达,公司细心组织传统产品营销策略、大力打造新产业的可持续进展战略,已经从各个渠道传递到全体员工,为公司进展明确了方向,为员工和公司共同
24、进展供应了内在动力,形成了生气勃勃的工作气氛。对作为经营龙头的销售工作,各单位主管领导已经做好了细心的布置,销售人员们也已经开头摩拳擦掌,公司销售运营活动已经按规划顺当绽开。 在这里,我将就市场部对公司市场销售活动的宏观治理工作规划向大家做出汇报: 一、营销治理工作 治理是我们今年的根底工作: 我们将在去年工作的根底上,进一步加强销售活动的宏观治理,这些治理涉及合同治理、价格治理、客户信用及应收货款回收治理、人员行为标准治理、库房治理、驻外办事处治理、与顾客有关的过程程序治理等。20xx年我们建立、健全了与销售工作有关的制度和规定,但是,由于个别单位制度意识冷淡、学习培训跟不上、市场部检查力度
25、不够,导致有些销售人员到现在对这些制度还不熟识,不能领悟、把握和有效执行。为改善这方面的缺乏,我们特殊编制了20xx年销售人员工作手册,将上述全部制度汇编成册,其中包含了销售人员可能在工作中需要的各种表格的模板,同时我们还参加了公司产品根底学问简表,以及销售人员通讯录。这个手册一会儿将由公司领导发放给各销售单位,人手一册,一册一个登记编号,盼望大家好好保存,好好学习,能够把公司的营销治理制度真正贯彻落实到详细工作当中。 20xx年我们将连续作好销售队伍的建立工作:我们将公布全年培训规划,每月向销售单位供应一个学习主题和相关的学习素材,要求各销售单位组织专题学习、争论学习心得,建立学习型组织;全
26、年争取组织两次水平较高的集中培训和团队活动,营造优秀卓越的团队精神;同时我们还将依据需要组织各类业务竞赛,为年轻和优秀的销售人员供应表现的舞台,为公司业务水平的不断提高集思广益, 资料共享平台 誓师大会发言稿。另一方面,我们还要持续地进展销售人员职业道德建立,销售是涉及公司利益、经济利益的岗位,假如不打造一个有人格、有职业道德的销售团队,就会诱使销售人员为了个人利益牺牲公司利益,为公司带来潜在的经济损失和长远的精神损失,最高的治理是自我治理,任何死的制度都不能完全战胜一颗想要投机取巧的活人的心,所以,我们盼望各销售单位从上到下注意销售人员职业道德的学习和渗透,把清白做事、安康做人的理念落实到业
27、务当中,打造一个真正有竞争力的销售团队,这个真正的竞争力是什么,就是对自我的治理,对安康人格的追求。 20xx年我们还要持续关注销售业务的宏观治理,做好统计工作的分类和程序优化,通过合理的统计分类,确保统计结果更精确、更有针对性、更适合于销售分析;同时提高销售数据分析力量和水平,提高销售工作的自我诊断力量;将价格治理更好地与市场调研相结合,对新产业价格行情赐予更多的关注和学习,力争在20xx年年底前形成较为成熟的、掩盖全公司产品的价格治理流程;对客户信用及应收货款回收治理、退换货治理、库房治理制度要更加严格执行,从制度上杜绝治理漏洞,把好发货关和安全关,做好效劳和监视工作。 在吸取去年考核实践
28、阅历的根底上,今年我们还将进一步优化考核鼓励工作。今年的销售目标责任书已经编制并经过审核,一会儿将由公司领导与各单位领导签字生效。鉴于各单位考核指标都比去年有较大提高,今年人均考核奖金标准也比去年有相应增长;另外一个最重要的状况是,我们转变了公司以往奖金上封底的传统作法,对超过考核指标的完成状况也做出了明确的嘉奖规定,其中包括销售额超额奖、回款率超额奖、利润超额奖、重大治理奉献奖、新产品增额奖,这些新增奖金的设计意图是将销售人员个人收入更好地与其对公司的奉献联系到一起,更好地鼓励销售人员和公司的共同进步;为树立优秀销售人员的标杆,我们还将在条件适当的状况下,开展“金牌销售人员”评比和嘉奖活动。
29、总之,在公司领导的大力支持下,我们盼望通过不断地改良,逐步建立起一套更加科学的鼓励体系,奖勤罚懒,奖优罚劣,形成有效鼓励、正向鼓励、长远鼓励。作为治理部门,我们很感谢公司领导对销售工作重要性的理解和支持,我们肯定会慎重用好考核的权力,使考核更好地发挥积极有效的作用,成为公司快速进展的润滑剂;对工作在一线的销售单位,我们盼望通过自己的公正合理,使你们所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份才智的心血,都通过公正的考核得到认可和欣赏,每个人都在乎钱,但钱不是万能的,比钱更重要的财宝是信任、是理解、是同心同德、是一个有共同目标并情愿为实现目标而付出努力的卓越团队。 二、宣传推广和市场调研工作 随着新
30、产业逐步走向市场,产品宣传推广工作突现出其重要性和紧迫性。在这方面我们的主要工作规划包括以下几个方面: (一) 宣传资料的制作 首先是公司新的宣传光盘(参加了对新产业的内容介绍),已由宣传部和进出口公司为主,完成了母板的制作。目前经由我们审核完毕,将在二月底前批量刻制并发放至各销售单位。 其次是公司宣传册的制作,其中包括一个总册和四个分册。此项工作历经了几个月的时间,是由于我们对这次制作提出了较高的标准和要求,所以从组稿、修改、技术审核、翻译、设计、校正,先后反复经过了好几个轮次,工作量特别大。目前小样已经出来,经过各销售单位终审后将付梓印刷,估计最晚三月份底就可以发放使用。 公司电子版(pp
31、t)宣传资料的优化。去年年底我们在销售人员中搞了一个ppt水平提高的讲座,之后组织了公司ppt宣传资料竞赛活动,在收到的参赛作品中发觉了许多优秀的设计;为使这些作品在内容上更加完整和全面,我们又为这些供应了更多的素材和资料,要求他们进展进一步的修改,我们规划在近期收集其次轮修改后的作品,综合各方优点,形成几个高水平的公司电子宣传模板,将其供应给广阔销售人员使用。这种不断的改良将是持续的,没有最好,只有更好。 最终我们还规划对公司网站中与产品营销有关的内容进展一遍全面的审查、修正和完善工作。目前公司的网站内容,特殊是英文内容,都存在明显的错误、不妥或相互不全都的说法,对产品的系列划分不科学、内容
32、不充分、重点不突出,存在诸多需要改良的地方。我们规划在宣传册出来之后,以其为根底,对网站内容进展一次大的更新,使公司的对形状象和宣传奇法更加统一正规。另外,在条件和精力具备的状况下,我们还规划对销售人员对形状象进展统一设计,在服装、信笺、礼仪、礼品、接待等方面更多地参加企业形象和企业共性的元素,使宣传更加广泛和职业化。 (二)宣传工具的利用 使用好已选择签约的各专业网站、媒体和专业期刊等宣传工具,为各销售单位供应准时有效的招投标信息、价格变化信息、技术信息和政策信息等。 连续选择好的宣传工具,找到更适合公司产品推广的较为有效的媒体工具。对阿里巴巴等商业网站进一步考察,查找将公司新产业产品推向海
33、外市场的公共渠道。 统筹组织各销售单位和相关人员,积极参与与公司各业务领域有关的重要的行业会议,组织公布和传递与公司相关的技术和市场信息。 (三)筹划并组织产品推广活动 将依据新产业工程建立和投产状况,在公司的统一安排下,筹划并组织一到两次规模较大的新产品公布会/推广会。 (四)做好市场调研工作 随着公司新产业的战略性规划,我们将加强对市场调研工作的进一步探究和推动。坦白的说,这项工作目前是我们的弱项,我们缺少人员,也缺少阅历,但工作的重要性也要求我们必需对此有足够的重视。所以盼望在公司的支持下,能够为市场部配备综合素养硬朗的年轻人员,能跑,好学,有钻劲,把公司的市场调研工作真正做出水平来。为
34、了改良市场部人员远离销售一线、没有一线感觉的缺乏,今年我们将要求市场调研人员严格执行各销售单位客户来访会谈旁听的规定,使其能够触摸到市场的感觉;同时我们还将派调研员伴同销售人员访问客户,或就调研专题独立走访市场,使其能生出市场的敏感性。在市场调研方面困难是有的,但我们信任路是人走出来的,通过持之以恒的努力,我们肯定会形成自己的方法和阅历,并有所成果。 以上就是市场今年的总体规划,有不妥和缺乏之处,敬请各位领导和同志们批判指正。二月虽然春寒料峭,但春天已经到来,那一丝严寒只不过是为了提示我们更精神地去面对新一年的工作挑战和工作乐趣。我们信任在公司领导的战略决策指导下,在全体营销人员的共同努力下,
35、20xx年公司销售工作肯定会实际既定的目标,制造出新的辉煌。感谢大家! 供给商大会优秀发言稿10篇九 坚决信念 科学组织 为完成铁路年内施工生产任务 确保明年6月份全线开通而奋斗 同志们: 今日我们在这里召开铁路施工生产发动大会,就是让大家明白我们目前的形势和任务,安排各单位的施工生产任务,针对生产任务进度落实状况制定治理和考核方法,通过在座诸位的层层传达、分解细化、深入落实,调动全体参建人员施工生产的积极性、主动性和自觉性,为完成年内生产任务,确保明年6月份全线开通奋力奋斗。 一、 为什么要组织开展施工生产大会战活动 1、 当前的形势 铁路建立进展状况已经引起广东省委、广东省人民政府和广州铁
36、路(集团)公司的高度关注。 目前,铁路关门工期已经确定,阶段性目标已经不行更改。广州铁路(集团)公司要求铁路2023_年内必需完成广东段铺架施工,2022年6月28号必需建成通车,考虑到大机养道时间及工程预验收时间,就是说,至迟到2022年5月中旬,必需完成全线铺架工作。 2、 剩余工作量状况 (1) 制架梁工程: 制梁剩余595孔,其中32m梁560孔,24m梁35孔;架梁剩余732孔。 (2) 轨道、站场工程: 新建正线及站线:剩余正线(含两端疏解线)铺轨144.9km、站线铺轨30.7km、铺道岔101组、铺道床45.2万方。 韶关东站改造工程:因韶关东站优化类变更报部待批,没有开工。原
37、设计铺新岔25组,铺新轨1.7km,撤除道岔19组,撤除线路1.5km。 (3) 桥涵工程: 韶关疏解线浈江特大桥 。水中局部(06#墩):剩余3#墩身及(44+72+44 m)连续梁除1#墩0#块、2#墩02#块已施工其余均未施工完成; 。陆上局部(7#墩68#台):除了6#、7#、8#、9#、10、11#墩身,12#承台及13#、14#桩根底已完成,其余均未施工,未施工主要是受启明北路征迁影响。 到目前为止,全工程仅完成合同总造价的36.22%,尚有63.78%约62269万元造价的没有完成。 依据工程部目前的工期安排,年内需完成工程数量为: (1)制架梁工程: 制梁剩余 孔,其中32m梁
38、 孔,24m梁 孔;架梁 孔。 (2)轨道、站场工程: 新建正线及站线:正线(含两端疏解线)铺轨km、站线铺轨 km、铺道岔 组、铺道床 万方。 韶关东站改造工程:原设计铺新岔25组,铺新轨1.7km,撤除道岔19组,撤除线路1.5km。 (3)桥涵工程: 韶关疏解线浈江特大桥 。水中局部(06#墩):3#墩身及(44+72+44 m)连续梁; 。陆上局部(7#墩68#台):6#、7#、8#、9#、10、11#墩身,12#承台13#、14#桩根底。 完成工程产值为: 明年上半年需要完成的全部剩余工程量: 完成的工程产值为: 以这个工作量和工期计算,我们每天需完成铺轨3km/d或架梁4孔/d,轨
39、排制作km/d, 更换长轨m/d,桥梁湿接缝3孔/d,道床 m3/d,t梁预制3孔/d,疏解线特大桥混凝土圬工m3/d,混凝土灌注桩施工m/d,钢梁架设 t/d,管线铺设m/d,更换道岔 组/d,换轨 m/d,(其他细节请乐总补充)。 3、铺架施工的关键点和难点 铺架施工的关键点和难点是运输组织。在下一步的铺架作业中,在工程线上进展运输作业的车型简单、车辆数量较多,主要车型有机车、平板车、高边车,除了我们工程部进展铺架作业外,还有线下单位的路基桥涵附属工程作业、站后工程作业、通信工程作业、接触网工程作业,通讯工程及接触网工程都要在工程线上进展运输作业,加上我们是单线单方向施工,这给运输组织带来
40、较大困难。 要解决工程线穿插作业问题,一是加快站场施工,制造机车会让条件,二是提高现有通讯设备,加强信息化治理,提高工程线调度水平。三是穿插作业单位和调度人员要树立大局意识和整体意识,分轻重缓急安排列车运行。 4、 工程工程治理跨度大、难度大。 随着工程的全面铺开和铺架作业的向前延长,我们的施工涉及铺轨架梁、桥梁预制运输、轨排制作、更换长轨、桥梁湿接缝、道床铺设、疏解线特大桥桩基施工、悬浇挂篮施工、钢构造混凝土梁横移施工,管线铺设、 韶关东站站改等工程,其综合特点表现为点多线长、工作面变动多、专业多工种多、穿插作业多、人员流淌大,这给我们的治理带来极大的难度。 解决的措施:增加治理力气,提高治
41、理水平,细化责任分工,明确责任范围,加强考核。 采纳科学的方法组织施工,空间上采纳平行作业,时间上采纳流水作业,以网络图掌握和指导现场施工生产,并依据实际状况准时调整。 5、 安全压力大 我们的道砟运输、钢轨及轨料运输、韶关东站站改、疏解线特大桥施工都涉及到营业线施工或邻近营业线施工,制梁运梁、铺轨架梁涉及到大型设备和特种设备施工,涉及到工程线施工,疏解线特大桥施工还涉及高空作业、水上、水下作业,深基坑作业等。韶关地区还常常发生洪涝灾难、台风等自然灾难,这给我们造成了极大的安全压力。 解决的措施:严格落实安全生产责任制,做到责任明确,治理科学。抓好重点工程、关键工程的安全防护设施落实,搞好安全
42、用品及安全设施的验收治理,严格按方案施工。 抓好安全培训教育、安全技术交底工作,安全预警与卡控。 抓好安全检查工作,提高检查质量,着力抓好安全隐患的整改。 6、非现场治理因素存在的问题 (1)前方工作面交付缓慢,特殊是站场交付严峻滞后 中建股份公司施工的zq-2标始终施工组织不力,导致前方路基、桥梁验交缓慢,目前仅剩余10km、67孔梁铺架工作量。 解决措施:工程部已经向业主书面报告,并请业主单位主要领导到现场观察问题,催促线下单位准时落实。下一步我们将连续超前调查、超前预想,把前方存在问题准时向业主单位反映解决;同时向业主单位汇报,要求线下施工单位在铺架前1个月进展前方验交,并要求铺架施工前
43、方最少有10km15km的连续铺架工作面。 (2)地方阻工挡道时有发生 由于长期停工,前方线下施工单位积存遗留的大量地方事宜未解决,导致铺架常常由于地方村民阻工而停工。 解决措施: 1深入铺架前方与地方政府、村民提前沟通沟通,提前发觉问题,报业主和地方政府提前解决。 2若发生突发阻工大事,第一时间汇报韶关市铁办领导,争取半日内解决。 3准时仔细做好停工记录和签认,为下一步索赔收集第一手资料。 目前,工程部已经以书面形式向业主单位报告了这个问题,恳求业主单位予以协调解决,同时工程部予以积极协调协作。 (3)前方个别隧道仍旧没有贯穿。 随时跟踪前方隧道的施工状况,阶段性向业主汇报这一问题,避开因此
44、影响铺架,把相应的损失降低到最小程度。 (4)个别地段拆迁征地没有完成 韶关疏解线浈江特大桥目前仍有5座房屋作为拆迁难点,始终未能交地。拆迁后还需设计单位补勘地质资料,韶关地区地质简单,不确定因素多,出图时间不确定。 解决措施:工程部阶段性向业主单位汇报拆迁问题,将连续积极协作各方做好启明北路的拆迁工作,协作设计钻探工作,尽早出图,争取早日开工。 诸多困难更加证明已经到了时不我待、迫在眉睫的紧急关头,再拖下去,困难会更多。现在组织开展施工生产大会战活动,是既讲了科学,又讲了政治局面,再往后拖,就是纯粹完成政治任务了。那时候,局面会更被动、投入会更加巨大,损失会更多,给企业信誉带来的影响也会更大
45、。 铁路自2022年6月份开工以来,先是经受了半年预备、半年下雨、半年施工的3个“半年”,后又经受了停工一年,复工一年,停停干干又半年的漫长等待时间。在已经过去的四年里,工程连年亏损,全体员工没见过奖金,多半时间工资拖欠,工程部背负巨额欠款,相当局部干部职工信念、斗志丢失殆尽。现在到了完毕这种日子的时候了,我们必需重新树立信念,坚决斗志、鼓舞士气,大干8个月,为取得最终成功,为明天的扬眉吐气去拼搏。 现在关门工期已经确定,时间上已经不允许我们再退缩,破釜沉舟、背水一战,我们只能胜、不能败。 现在为维护企业信誉和形象,已经不允许我们再退缩。完不成任务,我们会给中铁十局抹黑,会给中铁十四局抹黑,两个全世界500强的施工企业有可能丢掉广铁集团建筑市场,我们付不起这个责任,更丢不起这个人,本钱的压力不允许我们再退缩。不算设备损耗,我们每拖延一年,仅仅人员工资、办公费、差旅费、业务款待费就要花掉20_多万。再拖下去,我们就会困难更大、冲突更多,最终会吃不上饭,揭不开锅。 四年的隐忍和等待不允许我们再退缩,四年来我们少出了多少成绩,
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