邮局营销计划.docx
《邮局营销计划.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《邮局营销计划.docx(14页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、 邮局营销计划_入党申请书邮局职工 以下是小编为大家整理的关于营销总监年度营销规划的文章,盼望大家能够喜爱! 2023年的经济问题通过推广it资源治理的平台,因而建立某某公司的市场环境,业务规律,并与传统业务相互促进,形成良性安康的拓展前景,这是某某公司市场部近期的主要工作目标。 企业宗旨:始终坚持“以技术求进展、以质量求生存、以信誉交朋友”,用科学的设计和先进的施工为用户制造一个确保计算机的牢靠性、使用寿命及工作人员身心安康的工作环境。企业信条:精神是支柱、团结是力气、纪律是保证、信誉是生命质量效劳理念:199某某公司依靠科学化的治理,本着敬业、专业、创新的某某精神,不满意于已经在政府机关、
2、金融系统、邮电通信、保险、电力、石化、军队机构等行业取得的业绩,正在与时俱进、再造辉煌!以市场导向为核心,拓展客户的需求,以信息技术产品效劳为线索,扩展市场占有率。以行业龙头为核心,供给链为线索,向中国电信,中国移动,房地产集团等企业靠拢,同时向下游企业推广。背景某某公司拥有来自政府、机关、事业单位以及企业的市场资源。高速进展的信息技术与不断增长的客户需求,培育出某某公司业务的推广契机。挖掘客户的应用需求,建立代理商渠道,推销高新技术产品及解决方案,成为市场部近期的主要工作目标。方案我们的方案旨于树立团队奋斗目标,以集体部署带发动工成长,帮忙渠道代理商进展业务,培育协同操作技巧。1、渠道拓展1
3、.1、建立渠道代理制度1.1.1、合作共赢通过渠道体系的建立,对渠道的支持与治理,建立和谐的渠道环境,确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同长期利益。1.1.2、耕耘收获鼓舞渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场的长期树立,持续为渠道制造价值。1.1.3、产品渠道架构定制渠道拓展工作规划,各级渠道业务分成,操作流程,代理业务接治组织,认证技术效劳资质,向用户及渠道供应售后效劳支持。1.2、渠道代理招商工作举办产品渠道招商会,会议程安排,设计演讲 稿,讲演训练人员,试演,联络协办单位,媒体公布联络,技术讲座,宣传资料,渠道代理商联络治理,发函邀请,电话确认,会议提示,会场布置,奖品安排,会场
4、掌握,名片、问券收集及录入,会后联络工作。1.3、业务操作流程报备流程,招商会举办申报流程,产品安装申报流程,产品撤场申报流程,渠道代理商协议签定流程,渠道代理商撤消流程,产品销售合同审批流程,渠道代理商嘉奖审批流程等等。1.4、学问沟通环境1.4.1、产品学问讲座1.4.2、产品推广技巧研讨会1.4.3、产品问题及解决方案学问库1.5、客户体验环境在公司内部建立代理产品的体验环境,邀请客户或代理商代表人员上门或通过网络远程掌握体验产品的运行效果。1.6、技术支持向客户或代理商供应技术询问,依据产品技术学问库查询相关信息,反应和转达问题的解决方案,现场或在电话中解决技术问题。1.7、渠道市场治
5、理为促进产品销售、资金的快速流通,让渠道市场在良性竞争的环境下安康成长,防止消失厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突,影响我公司的业务收入,从而建立优良的渠道治理体系。1.7.1、明确渠道分工,优化渠道层次构造:1)优先支持增值效劳商建立下级渠道。增值效劳商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位银牌增值代理商的销量全部计入增值效劳商2)增值代理商保证质量。强化增值代理商对客户、行业和工程的定位跟踪,提高做单胜利率3)对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。对增值效劳商设立台阶嘉奖以强化承诺额治理,并设立物流嘉奖对增值代理商设产品推广奖,加大工程支持政策倾斜4)对二级渠道(代理商)签约,纳
6、入渠道治理体系1.7.2、细化渠道考核政策,引导渠道安康进展1)增值效劳商考核销售额、二级渠道建立数量、二级渠道建立质量及均衡度、对二级渠道供货准时率、市场活动等。代理协议设考核台阶和物流嘉奖,其他工程设立“年度分销奖”进展考核2)增值代理商的考核:总体销售额、中高端产品比例、行业活动等。通过设立“产品推广奖”和“工程合作奖”进展考核3)代理商(二级):考核销售额1.7.3、加强渠道的治理、支持及培训,提高代理的积极性及销售力量。1)制定严格、科学、合理的价格体系。监控价格秩序,保证代理商利润空间。2)区分不同代理(增值效劳商及增值代理商、某某及非某某渠道),供应不同的支持方式。3)区分代理不
7、同人员需求,供应相应的培训,提高代理售前询问和营销力量。2、直接销售2.1、销售人员 技巧培训2.1.1、目标设定的原则在公司内部建立代理产品的体验环境,邀请客户或代理商代表人员上门或通过网络远程掌握体验产品的运行效果。1.6、技术支持向客户或代理商供应技术询问,依据产品技术学问库查询相关信息,反应和转达问题的解决方案,现场或在电话中解决技术问题。1.7、渠道市场治理为促进产品销售、资金的快速流通,让渠道市场在良性竞争的环境下安康成长,防止消失厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突,影响我公司的业务收入,从而建立优良的渠道治理体系。1.7.1、明确渠道分工,优化渠道层次构造:1)优先支持增值
8、效劳商建立下级渠道。增值效劳商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位银牌增值代理商的销量全部计入增值效劳商2)增值代理商保证质量。强化增值代理商对客户、行业和工程的定位跟踪,提高做单胜利率3)对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。对增值效劳商设立台阶嘉奖以强化承诺额治理,并设立物流嘉奖对增值代理商设产品推广奖,加大工程支持政策倾斜4)对二级渠道(代理商)签约,纳入渠道治理体系1.7.2、细化渠道考核政策,引导渠道安康进展1)增值效劳商考核销售额、二级渠道建立数量、二级渠道建立质量及均衡度、对二级渠道供货准时率、市场活动等。代理协议设考核台阶和物流嘉奖,其他工程设立“年度分销奖”进展考核2)
9、增值代理商的考核:总体销售额、中高端产品比例、行业活动等。通过设立“产品推广奖”和“工程合作奖”进展考核3)代理商(二级):考核销售额1.7.3、加强渠道的治理、支持及培训,提高代理的积极性及销售力量。1)制定严格、科学、合理的价格体系。监控价格秩序,保证代理商利润空间。2)区分不同代理(增值效劳商及增值代理商、某某及非某某渠道),供应不同的支持方式。3)区分代理不同人员需求,供应相应的培训,提高代理售前询问和营销力量。2、直接销售2.1、销售人员技巧培训2.1.1、目标设定的原则2.1.2、时间治理的原则2.1.3、个人绩效与团队绩效2.1.4、化解冲突、携手合作2.1.5、销售人员的客户效
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 邮局 营销 计划
限制150内